Como o marketing de influenciadores no esporte pode ser altamente eficaz

Quando você pensa em marketing de influenciadores, os esportes não necessariamente saltam para você como um nicho popular. É difícil imaginar estrelas do esporte amontoadas diante de uma tela esportiva ou parando para ver o Instagram. No entanto, quantas estrelas do esporte você viu promovendo algo, mesmo em um meio mais tradicional, como a televisão? Celebridades do esporte vêm endossando produtos há muitos anos, mesmo alguns em esportes supostamente amadores. Os nichos de saúde e fitness e moda são dois dos setores de marketing de influenciadores mais importantes, e os esportes são apenas um subconjunto deles.

No entanto, o marketing de influenciadores nos esportes é uma história de duas metades. As grandes empresas esportivas de renome tendem a trabalhar com os nomes mais conhecidos do esporte. No entanto, essas superestrelas geralmente vêm com um preço para combinar com seu status de celebridade. Isso é bom para uma empresa multinacional de roupas esportivas, por exemplo, mas fora do alcance de uma pequena marca de fitness de bairro. No entanto, muitos influenciadores esportivos de menor perfil podem ajudar marcas de qualquer tamanho, mantendo-se dentro de seu orçamento de marketing.

Recentemente, perfilamos 20 principais influenciadores esportivos que todas as marcas deveriam conhecer , metade dos quais são influenciadores de celebridades, enquanto os outros dez são os principais influenciadores esportivos que ainda não alcançaram o status de "nome familiar". Neste post, damos uma olhada mais ampla no mundo do marketing de influenciadores nos esportes e como ele pode beneficiar as marcas que se envolvem nele.

Como o marketing de influenciadores no esporte pode ser altamente eficaz:

A indústria do esporte é um mercado considerável

O mercado global de esportes atingiu um valor de quase US$ 471,3 bilhões em 2018 e continua crescendo. Desse total, os gastos com vestuário chegaram a US$ 155,2 bilhões, calçados em US$ 130,5 bilhões, equipamentos em US$ 127,2 bilhões e bicicletas e acessórios em US$ 58,4 bilhões. O mercado de esportes participativos representou 56,4% de todo o mercado esportivo; no entanto, o mercado de esportes para espectadores cresceu mais rapidamente. O mercado global de recreação, do qual o mercado esportivo é um segmento, atingiu um valor de quase US$ 1.435,4 bilhões em 2018. Embora esses números tenham caído em 2020 para US$ 388,3 bilhões, devido à pandemia de COVID, espera-se que subam novamente para cerca de US$ 599,9 bilhões até 2025, quando os estádios reabrirem e as pessoas se sentirem mais à vontade para assistir a jogos esportivos novamente.

Muitas marcas reconhecem isso e querem que as pessoas as vejam como parte de um estilo de vida saudável. Isso levou as marcas a se diversificarem para atender às pessoas do setor de fitness e vida saudável. Até as marcas de cosméticos agora atendem ao desejo dos entusiastas do fitness de ter uma boa aparência.

Tendências em marketing de influenciadores esportivos

Houve algumas tendências claras no marketing de influenciadores esportivos nos últimos anos. Muitos seguidores de esportes e fitness veem os influenciadores esportivos como a melhor fonte de inspiração, ajudando-os a atingir seus objetivos pessoais. Isto é particularmente verdade para os não-superstars. Muitas vezes, um jovem esportista pode admirar alguém que considera bem-sucedido, mas pode imaginar que ele ou ela já foi igual a eles. Muitos desses influenciadores ficarão felizes em dar conselhos e incentivos aos fãs com seus treinamentos e esforços esportivos. De fato, alguns fãs usam seus heróis como treinadores e mentores pessoais não oficiais, impulsionados por sua inspiração. Esse conselho pode não ser tão personalizado quanto o que um treinador pessoal daria, mas ainda pode ajudar significativamente os destinatários. Às vezes, jovens esportistas que procuram conselhos de influenciadores esportivos podem simplesmente encontrar motivação pesquisando hashtags apropriadas, como #workout.

Outra tendência no marketing de influenciadores esportivos tem sido a forma como os fãs se dividem efetivamente em tribos online. Por exemplo, todo clube de futebol inglês tem um grupo de torcedores dedicados (alguns diriam fanáticos) que se envolvem e se comunicam quase exclusivamente sobre as atividades de seu clube. Marcas maiores podem descobrir que suas próprias bases de fãs se dividem da mesma maneira. Empresas globais de vestuário e calçados esportivos, como Adidas, Nike e Puma, vendem vários produtos, abrangendo uma ampla gama de esportes. No caso da Nike, eles tiveram vendas mundiais de roupas esportivas de US$ 5,73 bilhões em 2021. No entanto, muitas vezes existem várias tribos dentro de cada esporte, e é inútil trabalhar com o influenciador errado se tentar alcançar uma tribo diferente. Tribos são grupos de pessoas conectadas por meio de valores e interesses compartilhados.

Por exemplo, em nossa lista anteriormente referenciada de 20 influenciadores esportivos, incluímos o ex-jogador da união de rugby da Nova Zelândia Dan Carter e o jogador de futebol argentino Lionel "Leo" Messi. Ambos são estrelas de seus respectivos jogos (que são chamados de futebol em seus vários países). No entanto, uma marca que tentasse vender um kit de futebol (de associação) para jovens argentinos não usaria Dan Carter como influenciador, não mais do que uma forma de vender chuteiras (rugby) para neozelandeses. Os influenciadores atraem diferentes tribos.

Muitos dos mega-acordos assinados entre algumas das maiores marcas esportivas e as superestrelas em campo também reconhecem o tamanho e o poder dos seguidores nas mídias sociais das estrelas do esporte. A Nike, por exemplo, não apenas contratou Cristiano Ronaldo por seu indiscutível talento esportivo. Eles também o inscreveram para ter acesso a 371 milhões de seguidores no Instagram.

Por que os influenciadores esportivos são eficazes?

Nos últimos anos, o interesse pela saúde e pela boa forma aumentou consideravelmente. O esporte e outras atividades físicas desempenham um papel crucial nisso. Embora o COVID tenha desacelerado um pouco as coisas, principalmente os bloqueios que afetam a participação esportiva e a exibição de esportes ao vivo, mais pessoas do que nunca entendem a importância de estar em forma.

Os influenciadores esportivos e de fitness sempre foram populares entre seus fãs, que ficaram felizes online para aprender sobre os últimos sucessos de suas estrelas ou aprender com suas dicas de treinamento. No entanto, eles são mais importantes do que nunca agora, quando as pessoas estão presas em casa, tentando encontrar maneiras alternativas de treinar ou apenas outras maneiras de passar o tempo.

Claro, se você é um mercado grande o suficiente, trabalhar com um esportista de alto nível em um esporte relevante para sua marca ajuda a aumentar sua credibilidade com os fãs/seguidores dessa pessoa. Mesmo que você não possa pagar por uma celebridade esportiva de primeira linha, encontrará muitos influenciadores esportivos e fitness menos conhecidos que inspiram seus seguidores.

A plataforma de influenciadores, Upfluence, chama um subgênero de influenciadores esportivos de " fitfluencers ". Fitfluencers são estrelas de mídia social que construíram uma comunidade em torno de seus estilos de vida saudáveis. Seus seguidores geralmente os percebem como "pessoas reais" e respeitam suas opiniões mais do que as de celebridades que eles veem como tendo estilos de vida totalmente diferentes de si mesmos.

Quando olhamos para a nossa lista dos 20 principais influenciadores esportivos, os dois mais próximos de serem fitfluencers são Alex Callahan , uma yogi de Boulder, Colorado, que usa o Instagram para compartilhar sua jornada de condicionamento físico e espiritual com seus seguidores, e Adriene Mishler , que a dirige. Canal de Yoga com Adriene no YouTube. Fitfluencers como Callahan e Mishler ajudaram a aumentar o reconhecimento da marca e criar associações de marca positivas entre seus principais seguidores.

Escolhendo os influenciadores certos para sua marca esportiva

O mais importante é garantir que você segmente os influenciadores certos para as tribos às quais seus fãs e clientes pertencem. Não vá atrás de alguém só porque ele é famoso e você reconhece o nome dele. Os seguidores de esportes podem ser excepcionalmente paroquiais e trabalhar com os influenciadores "errados" pode prejudicar a impressão deles sobre sua marca.

Tal como acontece com todo o marketing de influenciadores, você deseja observar as taxas de engajamento dos influenciadores em potencial. Se sua estrela do esporte estiver muito ocupada treinando para passar tempo online ou se comunicar com seus fãs, ela não será de grande valor para sua marca.

Se você vende produtos atraentes para um nicho esportivo, pode ser melhor trabalhar com um influenciador entusiasmado, ativo e envolvente, mesmo que ele não tenha muitos seguidores. Eles são mais propensos a ter os seguidores certos para sua marca do que muitos influenciadores mais populares.

De fato, você pode até optar por influenciar influenciadores fora do nicho esportivo se puder estabelecer uma conexão clara entre eles e os tipos de pessoas que provavelmente serão clientes em potencial.

Planejando uma campanha de marketing de influenciadores eficaz em esportes e fitness

Como em todas as campanhas de marketing de influenciadores, você precisa estar bem organizado ao realizar uma campanha de influenciadores com foco em esportes e fitness. Seria sensato seguir nossa estratégia de marketing de influenciadores de 11 etapas .

Como afirmamos ao longo deste artigo, você precisa começar definindo o público-alvo da sua campanha. Precisamente quem você está tentando alcançar? Você não pode selecionar influenciadores esportivos adequados se não tiver clareza sobre quem deseja que eles influenciem. E você precisa ter um cuidado especial ao escolher influenciadores que tenham seguidores que correspondam à tribo correta para o seu mercado. Suponha que você esteja tentando vender mercadorias de futebol para os torcedores do Manchester City. Nesse caso, há pouco sentido em trabalhar com um influenciador popular com marca de cor vermelha em suas páginas sociais, que claramente apoia o Manchester United.

Então você vai querer definir objetivos específicos para sua campanha. O que você deseja alcançar com essa combinação de posts de influenciadores? Por que você está passando por esse processo? Enquanto você está nisso, você pode querer pensar em como você pode medir esse objetivo. Se, por exemplo, você pretende trabalhar com um influenciador para ajudar a promover seus vídeos Get Fit no YouTube, como você vai medir se o influenciador direciona o tráfego para seu canal com sucesso?

Então, é claro, você precisa descobrir os influenciadores esportivos mais adequados para a tribo à qual seu público potencial pertence. Você precisa encontrar:

Você terá que decidir se deve selecionar influenciadores manualmente (talvez você já saiba com quem gostaria de trabalhar), se inscrever em uma plataforma para procurar influenciadores ou trabalhar com uma agência de influenciadores durante todo o processo.

Depois de encontrar influenciadores adequados que atraem a tribo certa para sua marca, você pode colaborar com eles para produzir e distribuir conteúdo de qualidade.

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