การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ในกีฬาสามารถมีประสิทธิผลสูงได้อย่างไร

เมื่อคุณนึกถึงการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ กีฬาไม่จำเป็นต้องกระโดดเข้ามาหาคุณในฐานะตลาดเฉพาะที่ได้รับความนิยม เป็นเรื่องยากที่จะจินตนาการถึงดารากีฬาที่ซุกตัวอยู่หน้าจอกีฬาหรือหยุดดู Instagram ถึงกระนั้น คุณเคยเห็นดารากีฬากี่คนโปรโมตบางสิ่งบางอย่าง แม้แต่ในสื่อแบบดั้งเดิม เช่น โทรทัศน์? คนดังในวงการกีฬาได้ให้การสนับสนุนผลิตภัณฑ์มาหลายปีแล้ว แม้กระทั่งบางผลิตภัณฑ์ในกีฬาสมัครเล่นที่คาดคะเน ช่องด้านสุขภาพและฟิตเนสและแฟชั่นเป็นสองภาคส่วนการตลาดที่มีอิทธิพลมากที่สุด และกีฬาเป็นเพียงส่วนย่อยของส่วนเหล่านี้

อย่างไรก็ตาม การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ในกีฬาเป็นเรื่องของสองส่วน บริษัทกีฬาชื่อดังขนาดใหญ่มักจะทำงานกับชื่อกีฬาทั่วไป อย่างไรก็ตาม ซุปเปอร์สตาร์เหล่านี้มักมาพร้อมกับป้ายราคาเพื่อให้เข้ากับสถานะผู้มีชื่อเสียงของพวกเขา นั่นเป็นเรื่องปกติสำหรับบริษัทเครื่องแต่งกายกีฬาข้ามชาติ แต่แบรนด์ฟิตเนสเล็กๆ ในละแวกนั้นไม่สามารถเอื้อมถึงได้ อย่างไรก็ตาม ผู้มีอิทธิพลด้านกีฬาที่มีรายละเอียดน้อยกว่าจำนวนมากสามารถช่วยแบรนด์ทุกขนาดได้ในขณะที่ยังอยู่ในงบประมาณการตลาดของตน

เมื่อเร็วๆ นี้เราได้ รวบรวมผู้มีอิทธิพลด้านกีฬาชั้นนำ 20 รายที่แบรนด์ควรรู้ โดยครึ่งหนึ่งเป็นผู้มีอิทธิพลด้านคนดัง ในขณะที่อีก 10 รายเป็นผู้มีอิทธิพลด้านกีฬาอันดับต้นๆ ที่ยังไม่ได้รับสถานะ "ชื่อครัวเรือน" ในโพสต์นี้ เราจะพาดพิงถึงโลกของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ในกีฬาและประโยชน์ต่อแบรนด์ที่มีส่วนร่วม

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ในกีฬาสามารถมีประสิทธิผลสูงได้อย่างไร:

อุตสาหกรรมกีฬาเป็นตลาดขนาดใหญ่

ตลาดกีฬาทั่วโลกมีมูลค่าเกือบ 471.3 พันล้านดอลลาร์ ในปี 2561 และเติบโตอย่างต่อเนื่อง ในจำนวนนี้ การใช้จ่ายด้านเครื่องแต่งกายอยู่ที่ 155.2 พันล้านดอลลาร์ รองเท้า 130.5 พันล้านดอลลาร์ อุปกรณ์ 127.2 พันล้านดอลลาร์ และจักรยานและเครื่องประดับ 58.4 พันล้านดอลลาร์ ตลาดกีฬาแบบมีส่วนร่วมคิดเป็น 56.4% ของตลาดกีฬาทั้งหมด อย่างไรก็ตาม ตลาดกีฬาสำหรับผู้ชมเติบโตเร็วขึ้น ตลาดนันทนาการทั่วโลกซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของตลาดกีฬา มีมูลค่าเกือบ 1,435.4 พันล้านดอลลาร์ในปี 2561 ในขณะที่ตัวเลขเหล่านี้ลดลงในปี 2563 เหลือ 388.3 พันล้านดอลลาร์อันเนื่องมาจากการระบาดของไวรัสโควิด-19 คาดว่าจะเพิ่มขึ้นอีกครั้งเป็นประมาณ 599.9 ดอลลาร์ พันล้านภายในปี 2025 เมื่อสนามกีฬากลับมาเปิดอีกครั้ง และผู้คนรู้สึกสะดวกสบายมากขึ้นในการเข้าร่วมการแข่งขันกีฬาอีกครั้ง

หลายแบรนด์ตระหนักในเรื่องนี้และต้องการให้ผู้คนมองว่าเป็นส่วนหนึ่งของวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดี สิ่งนี้นำไปสู่แบรนด์ที่หลากหลายเพื่อรองรับผู้คนในภาคฟิตเนสและการใช้ชีวิตที่มีสุขภาพดี แม้แต่แบรนด์เครื่องสำอางก็ตอบรับความปรารถนาที่จะดูดีของผู้ที่ชื่นชอบการออกกำลังกาย

เทรนด์การตลาดอินฟลูเอนเซอร์ด้านกีฬา

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามีกระแสที่ชัดเจนในตลาดอินฟลูเอนเซอร์ด้านกีฬา ผู้ติดตามกีฬาและฟิตเนสหลายคนมองว่าผู้มีอิทธิพลด้านกีฬาเป็นแรงบันดาลใจสูงสุด ซึ่งช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายส่วนตัว โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ไม่ใช่ซุปเปอร์สตาร์ บ่อยครั้งที่นักกีฬาอายุน้อยสามารถมองคนที่พวกเขาเห็นว่าประสบความสำเร็จ แต่พวกเขาก็สามารถจินตนาการได้ว่าเขาหรือเธอเคยเป็นเหมือนตัวเอง อินฟลูเอนเซอร์หลายคนยินดีที่จะให้คำแนะนำและกำลังใจแก่แฟนๆ ในการฝึกฝนและเล่นกีฬา อันที่จริง แฟน ๆ บางคนใช้ฮีโร่ของพวกเขาเป็นโค้ชและที่ปรึกษาส่วนตัวอย่างไม่เป็นทางการซึ่งได้รับแรงบันดาลใจจากพวกเขา คำแนะนำนี้อาจไม่เป็นส่วนตัวเท่าที่โค้ชส่วนตัวจะมอบให้ แต่ก็ยังสามารถช่วยผู้รับได้อย่างมาก บางครั้งนักกีฬารุ่นเยาว์ที่กำลังมองหาคำแนะนำจากผู้มีอิทธิพลด้านกีฬาก็สามารถค้นหาแรงจูงใจได้โดยการค้นหาแฮชแท็กที่เหมาะสม เช่น #ออกกำลังกาย

เทรนด์การตลาดอินฟลูเอนเซอร์ด้านกีฬาอีกอย่างหนึ่งคือวิธีที่แฟน ๆ ได้แยกออกเป็นชนเผ่าออนไลน์อย่างมีประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่น สโมสรฟุตบอลอังกฤษทุกสโมสรมีกลุ่มแฟนบอลที่ทุ่มเท (บางคนบอกว่าบ้า) ที่มีส่วนร่วมและสื่อสารเกี่ยวกับกิจกรรมของสโมสรโดยเฉพาะ แบรนด์ขนาดใหญ่อาจพบว่าฐานแฟนคลับของตนเองแตกแยกในลักษณะเดียวกัน บริษัทเครื่องแต่งกายและรองเท้ากีฬาระดับโลก เช่น Adidas, Nike และ Puma จำหน่ายผลิตภัณฑ์หลายประเภท ครอบคลุมกีฬาหลากหลายประเภท ในกรณีของ Nike พวกเขามียอดขายชุดกีฬาทั่วโลกอยู่ที่ 5.73 พันล้านดอลลาร์ในปี 2564 อย่างไรก็ตาม มักมีหลายเผ่าในกีฬาแต่ละประเภท และการทำงานกับผู้มีอิทธิพลที่ผิดนั้นไม่มีประโยชน์หากพยายามเข้าถึงชนเผ่าอื่น ชนเผ่าคือกลุ่มคนที่เชื่อมต่อกันด้วยค่านิยมและความสนใจร่วมกัน

ตัวอย่างเช่น ในรายชื่อผู้มีอิทธิพลด้านกีฬา 20 คนที่เราอ้างอิงก่อนหน้านี้ เราได้รวม Dan Carter อดีตผู้เล่นสมาคมรักบี้นิวซีแลนด์ และ Lionel "Leo" Messi นักฟุตบอลชาวอาร์เจนตินา ทั้งคู่เป็นดาวเด่นของเกมของตน (ซึ่งทั้งคู่เรียกว่าฟุตบอลในประเทศต่างๆ ของพวกเขา) กระนั้น แบรนด์ที่พยายามขายชุดฟุตบอล (สมาคม) ให้กับเยาวชนชาวอาร์เจนตินาจะไม่ใช้แดน คาร์เตอร์เป็นผู้มีอิทธิพล มากกว่ารูปแบบที่ต้องการขายรองเท้าฟุตบอล (รักบี้) ให้กับชาวนิวซีแลนด์ ผู้มีอิทธิพลดึงดูดชนเผ่าต่างๆ

ข้อตกลงสำคัญจำนวนมากที่ลงนามระหว่างแบรนด์กีฬาที่ใหญ่ที่สุดบางแบรนด์และซูเปอร์สตาร์ในสนามยังตระหนักถึงขนาดและพลังของการติดตามโซเชียลมีเดียของดารากีฬา ตัวอย่างเช่น Nike ไม่เพียง แต่เซ็นสัญญากับ Cristiano Ronaldo สำหรับความสามารถด้านกีฬาที่ไม่ต้องสงสัยของเขา พวกเขายังลงทะเบียนให้เขาเข้าถึงผู้ติดตาม Instagram ถึง 371 ล้านคน

เหตุใดผู้มีอิทธิพลด้านกีฬาจึงมีประสิทธิภาพ?

มีความสนใจด้านสุขภาพและการออกกำลังกายเพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมา กีฬาและการออกกำลังกายอื่นๆ มีส่วนสำคัญในเรื่องนี้ ในขณะที่โควิดทำให้สิ่งต่างๆ ช้าลงบ้าง โดยเฉพาะอย่างยิ่งการล็อกดาวน์ที่ส่งผลต่อการเข้าร่วมกีฬาและการดูกีฬาสด ผู้คนจำนวนมากขึ้นเข้าใจถึงความสำคัญของความฟิต

ผู้ทรงอิทธิพลด้านกีฬาและฟิตเนสมักเป็นที่นิยมในหมู่แฟนๆ ของพวกเขา ผู้ซึ่งออนไลน์อย่างมีความสุขเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับความสำเร็จล่าสุดของดาราดังหรือเรียนรู้จากเคล็ดลับการฝึกสอนของพวกเขา อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้มีความสำคัญมากกว่าที่เคยเมื่อมีคนติดอยู่ที่บ้าน พยายามหาวิธีอื่นในการฝึกอบรมหรือเพียงแค่วิธีอื่นๆ ในการใช้เวลา

แน่นอน หากคุณเป็นตลาดที่ใหญ่พอ การทำงานกับนักกีฬาที่มีชื่อเสียงในกีฬาที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณจะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณกับแฟนๆ/ผู้ติดตามของบุคคลนั้น แม้ว่าคุณจะไม่มีเงินจ่ายให้กับคนดังในวงการกีฬาระดับ A ได้ แต่คุณจะพบผู้มีอิทธิพลด้านกีฬาและฟิตเนสที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักซึ่งเป็นแรงบันดาลใจให้ผู้ติดตามของพวกเขา

แพลตฟอร์ม Influencer Upfluence เรียกประเภทย่อยของผู้มีอิทธิพลด้านกีฬาว่า " fitfluencers " Fitfluencers เป็นดาวเด่นของโซเชียลมีเดียที่สร้างชุมชนเกี่ยวกับวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดีของพวกเขา ผู้ติดตามของพวกเขามักมองว่าพวกเขาเป็น "คนจริง" และเคารพความคิดเห็นของพวกเขามากกว่าคนดังที่พวกเขาเห็นว่ามีไลฟ์สไตล์ที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

เมื่อเราดูรายชื่อผู้มีอิทธิพลด้านกีฬาชั้นนำ 20 คนของเรา ผู้ที่ใกล้ชิดกับนักเพาะกายมากที่สุดคือ Alex Callahan โยคีจากโบลเดอร์ รัฐโคโลราโด ผู้ใช้ Instagram เพื่อแบ่งปันความฟิตและเส้นทางแห่งจิตวิญญาณกับผู้ติดตามของเธอ และ Adriene Mishler ผู้ดูแลเธอ โยคะกับ Adriene ช่อง YouTube Fitfluencers เช่น Callahan และ Mishler ได้ช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับแบรนด์ในหมู่ผู้ติดตามหลักของพวกเขา

การเลือกผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์กีฬาของคุณ

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือต้องแน่ใจว่าคุณกำหนดเป้าหมายผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมสำหรับชนเผ่าที่แฟน ๆ และลูกค้าของคุณเป็นสมาชิก อย่าเพิ่งไปหาใครซักคนเพราะพวกเขามีชื่อเสียงและคุณรู้จักชื่อของพวกเขา ผู้ติดตามกีฬาสามารถเป็นคนนอกรีตได้ และการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลที่ "ผิด" อาจส่งผลเสียต่อความประทับใจของพวกเขาต่อแบรนด์ของคุณ

เช่นเดียวกับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ คุณต้องการดูอัตราการมีส่วนร่วมของผู้มีอิทธิพลที่อาจเกิดขึ้น หากดารากีฬาของคุณยุ่งเกินกว่าจะฝึกซ้อมเพื่อใช้เวลาออนไลน์หรือสื่อสารกับแฟนๆ ของพวกเขา พวกเขาจะไม่มีคุณค่าต่อแบรนด์ของคุณมากนัก

หากคุณขายสินค้าที่น่าสนใจสำหรับกีฬาเฉพาะกลุ่ม คุณควรทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลที่กระตือรือร้น กระตือรือร้น และมีส่วนร่วม แม้ว่าพวกเขาจะไม่มีผู้ติดตามจำนวนมากก็ตาม พวกเขามีแนวโน้มที่จะมีผู้ติดตามที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ของคุณมากกว่าผู้มีอิทธิพลยอดนิยมอีกมากมาย

ที่จริงแล้วคุณอาจเลือกที่จะไปกับผู้มีอิทธิพลนอกช่องกีฬาหากคุณสามารถสร้างการเชื่อมต่อที่ชัดเจนระหว่างพวกเขากับประเภทของคนที่น่าจะเป็นลูกค้า

การวางแผนแคมเปญการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ที่มีประสิทธิภาพในด้านกีฬาและฟิตเนส

เช่นเดียวกับแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ทั้งหมด คุณต้องมีการจัดการที่ดีเมื่อทำแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ที่เน้นด้านกีฬาและฟิตเนส อาจเป็นการดีที่จะทำตาม กลยุทธ์การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ 11 ขั้นตอน ของ เรา

ตามที่เราได้ระบุไว้ในบทความนี้ คุณต้องเริ่มต้นด้วยการกำหนดผู้ชมเป้าหมายสำหรับแคมเปญของคุณ คุณพยายามเข้าถึงใครกันแน่? คุณไม่สามารถเลือกอินฟลูเอนเซอร์ด้านกีฬาที่เหมาะสมได้ ถ้าคุณไม่ชัดเจนว่าต้องการให้พวกเขามีอิทธิพลต่อใคร และคุณต้องระมัดระวังเป็นพิเศษด้วยการเลือกผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตามตรงกับเผ่าที่ถูกต้องสำหรับตลาดของคุณ สมมติว่าคุณกำลังพยายามขายสินค้าฟุตบอลให้กับกองเชียร์แมนเชสเตอร์ ซิตี้ ในกรณีนั้น แทบไม่มีประโยชน์ในการทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ยอดนิยมที่มีตราสินค้าสีแดงบนหน้าโซเชียลของพวกเขา ซึ่งสนับสนุนแมนเชสเตอร์ยูไนเต็ดอย่างชัดเจน

จากนั้น คุณจะต้องกำหนดวัตถุประสงค์เฉพาะสำหรับแคมเปญของคุณ คุณต้องการบรรลุอะไรจากการโพสต์อินฟลูเอนเซอร์นี้ร่วมกัน? ทำไมคุณถึงผ่านกระบวนการนี้ ขณะที่คุณกำลังดำเนินการอยู่ คุณอาจต้องการคิดว่าจะวัดวัตถุประสงค์นี้ได้อย่างไร ตัวอย่างเช่น หากคุณตั้งเป้าที่จะทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์เพื่อช่วยโปรโมตวิดีโอ Get Fit ของคุณบน YouTube คุณจะวัดได้อย่างไรว่าอินฟลูเอนเซอร์นำการเข้าชมมาที่ช่องของคุณสำเร็จหรือไม่

แน่นอนว่าคุณต้องค้นหาผู้มีอิทธิพลด้านกีฬาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับชนเผ่าที่ผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมของคุณอยู่ คุณต้องค้นหา:

จากนั้นคุณจะต้องตัดสินใจว่าคุณควรเลือกผู้มีอิทธิพลด้วยตนเองหรือไม่ (บางทีคุณอาจรู้อยู่แล้วว่าคุณต้องการทำงานร่วมกับใคร) ลงชื่อสมัครใช้แพลตฟอร์มเพื่อค้นหาผู้มีอิทธิพลหรือทำงานร่วมกับหน่วยงานผู้มีอิทธิพลสำหรับกระบวนการทั้งหมด

เมื่อคุณพบอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสมซึ่งดึงดูดชนเผ่าที่ใช่สำหรับแบรนด์ของคุณแล้ว คุณสามารถร่วมมือกับพวกเขาเพื่อผลิตและแจกจ่ายเนื้อหาที่มีคุณภาพ

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดกว่า 30,000 คนไว้วางใจเราสำหรับข่าวของพวกเขา คุณไม่ควร?

สมัครรับจดหมายข่าวการตลาดผู้มีอิทธิพลอันดับ 1 ของโลก จัดส่งทุกสองสัปดาห์ในวันพฤหัสบดี

ลองมัน