Wie Influencer Marketing im Sport hocheffektiv sein kann

Wenn Sie an Influencer Marketing denken, springen Ihnen Sport nicht unbedingt als beliebte Nische ins Auge. Es ist schwer vorstellbar, dass sich Sportstars vor einem Sportbildschirm zusammenkauern oder stehen bleiben, um die Aussicht auf Instagram zu genießen. Doch wie viele Sportstars haben Sie gesehen, die für etwas geworben haben, selbst in einem traditionelleren Medium wie dem Fernsehen? Sportprominenz unterstützt seit vielen Jahren Produkte, auch einige im vermeintlichen Amateursport. Die Nischen Gesundheit & Fitness und Mode sind zwei der größten Influencer-Marketing-Sektoren, und Sport ist nur eine Teilmenge davon.

Influencer-Marketing im Sport ist jedoch eine zweigeteilte Geschichte. Die großen namhaften Sportunternehmen arbeiten in der Regel mit den bekannten Namen des Sports. Diese Superstars haben jedoch oft einen Preis, der ihrem Promi-Status entspricht. Das ist zum Beispiel für ein multinationales Sportbekleidungsunternehmen in Ordnung, aber außerhalb der Reichweite einer kleinen Fitnessmarke in der Nachbarschaft. Viele weniger bekannte sportliche Influencer können jedoch Marken jeder Größe helfen und dabei ihr Marketingbudget einhalten.

Wir haben kürzlich 20 Top-Sport-Influencer profiliert, über die jede Marke Bescheid wissen sollte , von denen die Hälfte prominente Influencer sind, während die anderen zehn Top-Sport-Influencer sind, die es noch nicht zum „Haushaltsnamen“ geschafft haben. In diesem Beitrag werfen wir einen umfassenderen Blick auf die Welt des Influencer-Marketings im Sport und wie Marken, die sich damit beschäftigen, davon profitieren können.

Wie Influencer Marketing im Sport hocheffektiv sein kann:

Die Sportindustrie ist ein beträchtlicher Markt

Der globale Sportmarkt erreichte 2018 einen Wert von fast 471,3 Milliarden US-Dollar und wächst weiter. Davon entfielen 155,2 Milliarden US-Dollar auf Bekleidung, 130,5 Milliarden US-Dollar auf Schuhe, 127,2 Milliarden US-Dollar auf Ausrüstung und 58,4 Milliarden US-Dollar auf Fahrräder und Zubehör. Der partizipative Sportmarkt machte 56,4 % des gesamten Sportmarktes aus; Der Zuschauersportmarkt wuchs jedoch schneller. Der globale Freizeitmarkt, von dem der Sportmarkt ein Segment ist, erreichte 2018 einen Wert von fast 1.435,4 Milliarden US-Dollar. Während diese Zahlen im Jahr 2020 aufgrund der COVID-Pandemie auf 388,3 Milliarden US-Dollar zurückgingen, werden sie voraussichtlich wieder auf geschätzte 599,9 US-Dollar steigen Milliarden bis 2025, wenn die Stadien wieder geöffnet werden und die Menschen sich wieder wohler fühlen, Sportspiele zu besuchen.

Viele Marken erkennen dies und möchten, dass die Menschen sie als Teil eines gesunden Lebensstils betrachten. Dies hat dazu geführt, dass sich die Marken diversifiziert haben, um Menschen im Bereich Fitness und gesundes Leben anzusprechen. Auch Kosmetikmarken erfüllen inzwischen den Wunsch von Fitnessbegeisterten, gut auszusehen.

Trends im Sport-Influencer-Marketing

In den letzten Jahren gab es einige klare Trends im Sport-Influencer-Marketing. Viele Sport- und Fitness-Anhänger sehen in Sport-Influencern die ultimative Inspirationsquelle, die ihnen hilft, ihre persönlichen Ziele zu erreichen. Dies gilt insbesondere für die Nicht-Superstars. Oft kann ein junger Sportler zu jemandem aufblicken, den er für erfolgreich hält, und sich dennoch vorstellen, dass er oder sie einmal so war wie er selbst. Viele dieser Influencer stehen den Fans sogar gerne mit Rat und Tat bei ihren Trainings- und Sportaktivitäten zur Seite. Tatsächlich nutzen einige Fans ihre Helden als inoffizielle persönliche Trainer und Mentoren, getragen von ihrer Inspiration. Diese Beratung ist vielleicht nicht so persönlich wie ein persönlicher Coach, aber sie kann den Empfängern dennoch erheblich helfen. Manchmal finden junge Sportler, die Rat von sportlichen Influencern suchen, einfach Motivation, indem sie nach passenden Hashtags wie #workout suchen.

Ein weiterer Trend im Sport-Influencer-Marketing war die Art und Weise, wie sich Fans online effektiv in Tribes aufgeteilt haben. Zum Beispiel hat jeder englische Fußballverein eine Gruppe engagierter (manche würden sagen tollwütiger) Fans, die sich fast ausschließlich über die Aktivitäten ihres Vereins engagieren und darüber kommunizieren. Größere Marken stellen möglicherweise fest, dass sich ihre eigenen Fangemeinden auf die gleiche Weise aufteilen. Globale Sportbekleidungs- und Schuhunternehmen wie Adidas, Nike und Puma verkaufen mehrere Produkte, die ein breites Spektrum an Sportarten abdecken. Im Fall von Nike erzielten sie im Jahr 2021 einen weltweiten Sportbekleidungsumsatz von 5,73 Milliarden US-Dollar. Allerdings gibt es in jeder Sportart oft mehrere Tribes, und es ist sinnlos, mit dem falschen Influencer zusammenzuarbeiten, wenn man versucht, einen anderen Tribe zu erreichen. Stämme sind Gruppen von Menschen, die durch gemeinsame Werte und Interessen verbunden sind.

Zum Beispiel haben wir in unserer zuvor erwähnten Liste von 20 sportlichen Influencern den ehemaligen neuseeländischen Rugby-Union-Spieler Dan Carter und den argentinischen Fußballspieler Lionel „Leo“ Messi aufgenommen. Beide sind Stars ihrer jeweiligen Spiele (die beide in ihren jeweiligen Ländern Fußball genannt werden). Eine Marke, die versucht, (Verbands-)Fußballausrüstung an junge Argentinier zu verkaufen, würde Dan Carter jedoch nicht als Influencer einsetzen, genauso wenig wie eine Form, die (Rugby-)Fußballschuhe an Neuseeländer verkaufen möchte. Die Influencer sprechen unterschiedliche Tribes an.

Viele der Mega-Deals, die zwischen einigen der größten Sportmarken und den Superstars auf dem Spielfeld unterzeichnet wurden, erkennen auch die Größe und Macht der Social-Media-Anhängerschaft der Sportstars an. Nike zum Beispiel verpflichtete Cristiano Ronaldo nicht nur wegen seines unbestrittenen sportlichen Talents. Sie haben ihn auch für seinen Zugang zu 371 Millionen Instagram-Followern angemeldet.

Warum sind Sport-Influencer effektiv?

Das Interesse an Gesundheit und Fitness hat in den letzten Jahren stark zugenommen. Sport und andere körperliche Aktivitäten spielen dabei eine entscheidende Rolle. Während COVID die Dinge etwas verlangsamt hat, insbesondere Sperren, die die Teilnahme am Sport und die Live-Sportübertragung betreffen, verstehen mehr Menschen denn je, wie wichtig es ist, fit zu sein.

Sport- und Fitness-Influencer waren schon immer beliebt bei ihren Fans, die gerne online gingen, um sich über die neuesten Erfolge ihrer Stars zu informieren oder von ihren Coaching-Tipps zu lernen. Sie sind jedoch wichtiger denn je, wenn Menschen zu Hause festsitzen und versuchen, alternative Wege zum Training oder einfach andere Möglichkeiten zu finden, ihre Zeit zu verbringen.

Wenn Ihr Markt groß genug ist, trägt die Zusammenarbeit mit einem hochkarätigen Sportler in einer für Ihre Marke relevanten Sportart natürlich dazu bei, Ihre Glaubwürdigkeit bei den Fans/Followern dieser Person zu stärken. Auch wenn Sie sich keinen Sportstar der A-Liste leisten können, finden Sie viele weniger bekannte Sport- und Fitness-Influencer, die ihre Anhänger inspirieren.

Die Influencer-Plattform Upfluence nennt ein Subgenre sportlicher Influencer „ Fitfluencer “. Fitfluencer sind Social-Media-Stars, die eine Community rund um ihren gesunden Lebensstil aufgebaut haben. Ihre Anhänger nehmen sie im Allgemeinen als „echte Menschen“ wahr und respektieren ihre Meinung mehr als die von Prominenten, die ihrer Meinung nach einen völlig anderen Lebensstil leben als sie selbst.

Wenn wir uns unsere Liste der 20 Top-Sport-Influencer ansehen, sind die beiden, die Fitfluencern am nächsten stehen, Alex Callahan , eine Yogi aus Boulder, Colorado, die Instagram nutzt, um ihre Fitness und spirituelle Reise mit ihren Followern zu teilen, und Adriene Mishler , die sie leitet Yoga mit Adriene YouTube-Kanal. Fitfluencer wie Callahan und Mishler haben dazu beigetragen, die Markenbekanntheit zu steigern und positive Markenassoziationen unter ihren wichtigsten Anhängern zu schaffen.

Auswahl der richtigen Influencer für Ihre Sportmarke

Das Wichtigste ist sicherzustellen, dass Sie die richtigen Influencer für die Tribes ansprechen, denen Ihre Fans und Kunden angehören. Entscheiden Sie sich nicht einfach für jemanden, weil er berühmt ist und Sie seinen Namen kennen. Sportfans können außergewöhnlich engstirnig sein und die Zusammenarbeit mit den „falschen“ Influencern könnte ihrem Eindruck von Ihrer Marke schaden.

Wie bei jedem Influencer-Marketing möchten Sie sich die Engagement-Raten potenzieller Influencer ansehen. Wenn Ihr Sportstar zu sehr mit dem Training beschäftigt ist, um Zeit online zu verbringen oder mit seinen Fans zu kommunizieren, sind sie für Ihre Marke nicht von großem Wert.

Wenn Sie Produkte verkaufen, die für einen Nischensport attraktiv sind, ist es möglicherweise besser, mit einem enthusiastischen, aktiven und engagierten Influencer zusammenzuarbeiten, auch wenn er nicht viele Follower hat. Es ist wahrscheinlicher, dass sie die richtigen Follower für Ihre Marke haben als viele beliebtere Influencer.

In der Tat könnten Sie sich sogar dafür entscheiden, mit Influencern außerhalb der sportlichen Nische zusammenzuarbeiten, wenn Sie eine klare Verbindung zwischen ihnen und den Personentypen herstellen können, die wahrscheinlich potenzielle Kunden sind.

Planung einer effektiven Influencer-Marketingkampagne im Bereich Sport und Fitness

Wie bei allen Influencer-Marketingkampagnen müssen Sie auch bei einer Influencer-Kampagne mit Fokus auf Sport und Fitness gut organisiert sein. Es könnte ratsam sein, unsere 11-stufige Influencer-Marketingstrategie durchzugehen .

Wie wir in diesem Artikel bereits erwähnt haben, müssen Sie zunächst die Zielgruppe für Ihre Kampagne definieren. Wen genau wollen Sie erreichen? Sie können keine geeigneten sportlichen Influencer auswählen, wenn Sie nicht klar sind, wen Sie beeinflussen möchten. Und Sie müssen besonders darauf achten, dass Sie Influencer auswählen, deren Follower dem richtigen Stamm für Ihren Markt entsprechen. Angenommen, Sie versuchen, Fußballartikel an Fans von Manchester City zu verkaufen. In diesem Fall macht es wenig Sinn, mit einem beliebten Influencer mit rotem Branding auf seinen sozialen Seiten zusammenzuarbeiten, der Manchester United eindeutig unterstützt.

Dann sollten Sie bestimmte Ziele für Ihre Kampagne festlegen. Was möchten Sie mit dieser Kombination von Influencer-Posts erreichen? Warum durchläufst du diesen Prozess? Wenn Sie schon dabei sind, sollten Sie darüber nachdenken, wie Sie dieses Ziel messen können. Wenn Sie beispielsweise beabsichtigen, mit einem Influencer zusammenzuarbeiten, um Ihre Get Fit-Videos auf YouTube zu promoten, wie werden Sie dann messen, ob der Influencer erfolgreich Traffic auf Ihren Kanal leitet?

Dann müssen Sie natürlich die am besten geeigneten sportlichen Influencer für den Stamm finden, dem Ihr potenzielles Publikum angehört. Sie müssen Folgendes finden:

Sie müssen dann entscheiden, ob Sie die Influencer manuell auswählen (vielleicht wissen Sie bereits, mit wem Sie zusammenarbeiten möchten), sich auf einer Plattform anmelden, um nach Influencern zu suchen, oder für den gesamten Prozess mit einer Influencer-Agentur zusammenarbeiten.

Sobald Sie geeignete Influencer gefunden haben, die den richtigen Tribe für Ihre Marke ansprechen, können Sie mit ihnen zusammenarbeiten, um qualitativ hochwertige Inhalte zu produzieren und zu verbreiten.

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