スポーツにおけるインフルエンサーマーケティングがいかに効果的であるか
公開: 2021-04-02インフルエンサーマーケティングについて考えるとき、スポーツは必ずしも人気のあるニッチとしてあなたに飛び出すわけではありません。 スポーツスターがスポーツスクリーンの前に群がったり、Instagramのビューに立ち寄ったりすることは想像しがたいことです。 それでも、テレビのようなより伝統的な媒体でさえ、何かを宣伝するのを見たスポーツスターは何人いますか？ スポーツの有名人は、おそらくアマチュアスポーツの一部でさえ、長年にわたって製品を支持してきました。 健康とフィットネスとファッションのニッチは、最も大きなインフルエンサーマーケティングセクターの2つであり、スポーツはこれらのサブセットにすぎません。
しかし、スポーツにおけるインフルエンサーマーケティングは、非常に2つの半分の物語です。 大手スポーツ会社は、スポーツの一般的な名前を扱う傾向があります。 ただし、これらのスーパースターには、有名人のステータスに合わせて値札が付いていることがよくあります。 たとえば、多国籍スポーツアパレル企業にとっては問題ありませんが、近所の小さなフィットネスブランドの手の届かないところにあります。 ただし、あまり目立たないスポーツインフルエンサーの多くは、マーケティング予算の範囲内で、あらゆる規模のブランドを支援できます。
最近、すべてのブランドが知っておくべき20のトップスポーツインフルエンサーを紹介しました。そのうちの半分は有名人のインフルエンサーであり、残りの10はまだ「世帯名」ステータスに達していないトップスポーツインフルエンサーです。 この投稿では、スポーツにおけるインフルエンサーマーケティングの世界と、それに従事するブランドにどのように役立つかについて、より広く見ていきます。
スポーツにおけるインフルエンサーマーケティングがどのように非常に効果的であるか：
- スポーツ産業はかなりの市場です
- スポーツインフルエンサーマーケティングのトレンド
- なぜスポーツインフルエンサーは効果的ですか？
- スポーツブランドに適したインフルエンサーの選択
- スポーツとフィットネスにおける効果的なインフルエンサーマーケティングキャンペーンの計画
- よくある質問
スポーツ産業はかなりの市場です
世界のスポーツ市場は2018年に約4,713億ドルの価値に達し、成長を続けています。 このうち、アパレルの支出は1,552億ドル、履物は1,305億ドル、設備は1,272億ドル、自転車とアクセサリーは584億ドルでした。 参加型スポーツ市場は、スポーツ市場全体の56.4％を占めています。 しかし、観客スポーツ市場はより速く成長しました。 スポーツ市場がセグメントである世界のレクリエーション市場は、2018年に約1兆4,354億ドルの価値に達しました。これらの数字は、COVIDの大流行により、2020年には3,883億ドルに減少しましたが、推定599.9ドルに再び上昇すると予想されます。スタジアムが再開し、人々が再びスポーツゲームに参加することをより快適に感じるようになると、2025年までに10億ドルになります。
多くのブランドはこれを認識しており、人々に健康的なライフスタイルの一部であると見なしてもらいたいと考えています。 これにより、フィットネスと健康的な生活の分野の人々に対応するためにブランドが多様化しています。 化粧品ブランドでさえ、今ではフィットネス愛好家の見栄えを良くしたいという要望に応えています。
スポーツインフルエンサーマーケティングのトレンド
近年、スポーツインフルエンサーマーケティングにはいくつかの明確な傾向があります。 多くのスポーツやフィットネスのフォロワーは、スポーツの影響力者を究極のインスピレーションの源と見なしており、個人的な目標を達成するのに役立っています。 これは特に非スーパースターに当てはまります。 多くの場合、若いスポーツ選手は、成功したと見なす人を尊敬することができますが、彼または彼女がかつて自分と同じであったことを想像することができます。 これらのインフルエンサーの多くは、トレーニングやスポーツ活動でファンにアドバイスや励ましを与えることさえ喜んでいます。 実際、一部のファンは、彼らのインスピレーションに支えられて、ヒーローを非公式の個人的なコーチやメンターとして使用しています。 このアドバイスは、個人的なコーチが与えるものほどパーソナライズされていない可能性がありますが、それでも受信者を大幅に助けることができます。 スポーツの影響力者からのアドバイスを探している若いスポーツ選手は、＃workoutなどの適切なハッシュタグを検索するだけでモチベーションを見つけることができます。
スポーツインフルエンサーマーケティングのもう1つの傾向は、ファンがオンラインで効果的に部族に分かれている方法です。 たとえば、すべての英国のサッカークラブには、クラブの活動についてほぼ独占的に関与し、コミュニケーションをとる熱心な（熱狂的と言う人もいます）ファンのグループがあります。 より大きなブランドは、彼ら自身のファンベースが同じように分裂することに気付くかもしれません。 アディダス、ナイキ、プーマなどの世界的なスポーツアパレルおよびフットウェア企業は、幅広いスポーツをカバーする複数の製品を販売しています。 ナイキの場合、2021年の世界のスポーツウェアの売上高は57.3億ドルでした。ただし、各スポーツには複数の部族が存在することが多く、別の部族に到達しようとしても、間違ったインフルエンサーと協力しても意味がありません。 部族は、共通の価値観と利益を通じてつながる人々のグループです。
たとえば、以前に参照した20人のスポーツインフルエンサーのリストには、元ニュージーランドのラグビーユニオンプレーヤーであるダンカーターとアルゼンチンのサッカープレーヤーであるリオネル「レオ」メッシが含まれていました。 どちらもそれぞれのゲームのスターです（どちらもさまざまな国でサッカーと呼ばれています）。 それでも、若いアルゼンチン人に（アソシエーション）サッカーキットを販売しようとしているブランドは、ニュージーランド人に（ラグビー）サッカーブーツを販売したいという形以上に、ダンカーターをインフルエンサーとして使用しません。 インフルエンサーはさまざまな部族にアピールします。
いくつかの最大のスポーツブランドとフィールド上のスーパースターとの間で締結されたメガディールの多くは、スポーツスターのソーシャルメディアのフォロワーの規模と力も認識しています。 たとえばナイキは、疑いの余地のないスポーツの才能でクリスティアーノロナウドに署名しただけではありません。 彼らはまた、3億7100万人のInstagramフォロワーへのアクセスのために彼にサインアップしました。
なぜスポーツインフルエンサーは効果的ですか？
近年、健康とフィットネスへの関心がかなり高まっています。 これには、スポーツやその他の身体活動が重要な役割を果たします。 COVIDは物事をいくらか遅くしましたが、特にスポーツへの参加とスポーツの生中継に影響を与える封鎖は、これまで以上に多くの人々が健康であることの重要性を理解しています。
スポーツやフィットネスのインフルエンサーは常にファンに人気があり、ファンはスターの最新の成功について学んだり、コーチングのヒントから学んだりするためにオンラインにアクセスしています。 しかし、人々が家で立ち往生しているとき、彼らは今まで以上に重要であり、訓練するための別の方法または単に彼らの時間を過ごすための他の方法を見つけようとしています。
もちろん、あなたが十分に大きな市場である場合、あなたのブランドに関連するスポーツで著名なスポーツ選手と協力することは、その人のファン/フォロワーとの信頼を高めるのに役立ちます。 あなたがAリストのスポーツの有名人を買う余裕がない場合でも、あなたは彼らの信者を鼓舞する多くのあまり知られていないスポーツとフィットネスの影響力者を見つけるでしょう。
インフルエンサープラットフォームであるUpfluenceは、スポーツインフルエンサーのサブジャンルを「 fitfluencers 」と呼んでいます。 Fitfluencersは、健康的なライフスタイルを中心にコミュニティを構築したソーシャルメディアスターです。 彼らの信者は一般的に彼らを「実在の人々」として認識し、彼らが彼ら自身とは全く異なるライフスタイルを生きていると彼らが見ている有名人の意見よりも彼らの意見を尊重します。
20人のトップスポーツインフルエンサーのリストを見ると、フィットフルエンサーに最も近い2人は、コロラド州ボールダーのヨガで、Instagramを使用してフォロワーとフィットネスとスピリチュアルな旅を共有しているAlex Callahanと、彼女を運営しているAdrieneMishlerです。 AdrieneのYouTubeチャンネルでヨガ。 CallahanやMishlerなどのFitfluencerは、ブランドの認知度を高め、コアフォロワーの間に積極的なブランドの関連付けを作成するのに役立ちました。
スポーツブランドに適したインフルエンサーの選択
最も重要なことは、ファンや顧客が所属する部族に適切なインフルエンサーをターゲットにすることです。 彼らは有名であなたは彼らの名前を知っているので、誰かのために行くだけではいけません。 スポーツのフォロワーは非常に偏狭である可能性があり、「間違った」インフルエンサーと協力すると、ブランドの印象を損なう可能性があります。
すべてのインフルエンサーマーケティングと同様に、潜在的なインフルエンサーのエンゲージメント率を確認する必要があります。 スポーツスターがトレーニングに忙しくてオンラインで時間を過ごしたり、ファンとコミュニケーションをとったりできない場合、スポーツスターはあなたのブランドにとって大きな価値はありません。
ニッチなスポーツにアピールする商品を販売する場合は、フォロワーが少なくても、熱心でアクティブで魅力的なインフルエンサーと協力するほうがよい場合があります。 彼らは、多くの人気のあるインフルエンサーよりも、あなたのブランドにふさわしいフォロワーを持っている可能性が高いです。
確かに、彼らと潜在的な顧客である可能性が高い人々のタイプとの間に明確な関係を確立することができれば、スポーツのニッチの外で影響力のある人と一緒に行くことを選ぶかもしれません。
スポーツとフィットネスにおける効果的なインフルエンサーマーケティングキャンペーンの計画
すべてのインフルエンサーマーケティングキャンペーンと同様に、スポーツとフィットネスに焦点を当てたインフルエンサーキャンペーンを実施するときは、よく整理する必要があります。 11ステップのインフルエンサーマーケティング戦略を実行するのが賢明かもしれません。
この記事全体で述べたように、キャンペーンのターゲットオーディエンスを定義することから始める必要があります。 正確にあなたは誰に到達しようとしていますか？ 誰に影響を与えたいかが明確でない場合、適切なスポーツインフルエンサーを選択することはできません。 また、市場に適した部族に一致するフォロワーを持つインフルエンサーを選択する場合は特に注意する必要があります。 マンチェスターシティのサポーターにサッカーグッズを販売しようとしているとします。 その場合、マンチェスター・ユナイテッドを明確に支持しているソーシャルページで赤い色のブランドを持つ人気のあるインフルエンサーと協力することにはほとんど意味がありません。
次に、キャンペーンの特定の目標を設定する必要があります。 インフルエンサーポストのこの組み合わせで何を達成したいですか？ なぜこのプロセスを経ているのですか？ あなたがそれにいる間、あなたはこの目的をどのように測定することができるかについて考えたいと思うかもしれません。 たとえば、インフルエンサーと協力してYouTubeでGet Fit動画を宣伝することを目的としている場合、インフルエンサーがトラフィックをチャンネルにうまく誘導しているかどうかをどのように測定しますか？
次に、もちろん、潜在的な視聴者が属する部族に最も適切なスポーツインフルエンサーを見つける必要があります。 あなたは見つける必要があります：
1.スポーツやフィットネスのニッチについてのオンライン会話はどこで行われますか？
2.潜在的なインフルエンサーが関連コンテンツを宣伝する動機は何ですか？
3.活動は特定のソーシャルチャネルに集中していますか、それともニッチはより断片化されていますか？
4.あなたのトピックに関する他のコンテンツを最も頻繁に書いたり作成したりする人は誰ですか？
5.これらの人々の背景は何ですか？
次に、インフルエンサーを手動で選択するか（おそらく、誰と協力したいかをすでに知っている）、インフルエンサーを検索するためのプラットフォームにサインアップするか、プロセス全体でインフルエンサーエージェンシーと協力するかを決定する必要があります。
自分のブランドに適した部族にアピールする適切なインフルエンサーを見つけたら、彼らと協力して高品質のコンテンツを制作および配信できます。
よくある質問
どのようにしてスポーツの影響力者になりますか？
スポーツインフルエンサーになることは一夜にして起こりません。 スポーツの影響力を持つ人になるには、自分のニッチを見つけてコンテンツを成長させることに集中してください。 時間が経つにつれて、フォロワーを獲得するために、他のスポーツインフルエンサーとつながり、彼らのコンテンツを気に入ってコメントすることに集中する必要があります。 見本市やスポーツイベントに参加するときは、他の人にあなたをフォローしてもらうことを検討してください。
スポーツインフルエンサーとは何ですか？
スポーツインフルエンサーは、さまざまなスポーツ、トレーニング、栄養、または一般的なトレーニングに焦点を当てたスポーツ分野のソーシャルメディアインフルエンサーです。 多くのスポーツインフルエンサーはトレーナーやアスリートです。 スポーツインフルエンサーは通常、トレーニングビデオや栄養をテーマにしたコンテンツを投稿します。
アスリートは影響力がありますか？
多くのエリートアスリートはインフルエンサーと見なされますが、すべてのインフルエンサーがアスリートと見なされるわけではありません。 多くのアスリートは、ファンやフォロワーと直接連絡を取り合うため、インフルエンサーとして活動します。 アスリートには、チーム、リーグ、主要なスポーツイベント、スポンサーからの露出が組み込まれています。
ブランドはインフルエンサーマーケティングをどのように使用していますか？
ブランドはインフルエンサーマーケティングを使用して、自社の製品やサービスを宣伝するために新しいオーディエンスにリーチします。 人気のソーシャルメディアユーザーやブロガーと提携することで、ブランドはより多くのオーディエンスを引き付けることができ、ブランドはインフルエンサーを利用して信頼性を構築し、場合によっては売り上げを伸ばすことができます。
なぜ有名人やスポーツ選手がマーケティングに使われるのですか？
有名人やアスリートは、ブランドがファン層や視聴者にアクセスしやすくするためにマーケティングで使用されます。 複数の異なるアスリートや有名人が、異なるブランドのマーケティングコンテンツに表示されることがよくあります。 裏書はまた、ブランドが売り上げを伸ばし、製品の品質が優れていることを顧客に安心させるのに役立ちます。
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