Bagaimana Pemasaran Influencer dalam Olahraga Dapat Menjadi Sangat Efektif

Ketika Anda memikirkan pemasaran influencer, olahraga tidak serta merta membuat Anda menjadi ceruk yang populer. Sulit membayangkan bintang olahraga meringkuk di depan layar olahraga atau berhenti di Instagram. Namun, berapa banyak bintang olahraga yang pernah Anda lihat mempromosikan sesuatu, bahkan dalam media yang lebih tradisional, seperti televisi? Selebriti olahraga telah mendukung produk selama bertahun-tahun, bahkan beberapa di olahraga yang dianggap amatir. Relung kesehatan & kebugaran dan mode adalah dua dari sektor pemasaran influencer yang paling besar, dan olahraga hanyalah bagian dari ini.

Pemasaran influencer dalam olahraga adalah kisah dua bagian. Perusahaan olahraga besar dengan nama besar cenderung bekerja dengan nama olahraga rumah tangga. Namun, superstar ini sering datang dengan label harga yang sesuai dengan status selebriti mereka. Itu bagus untuk perusahaan pakaian olahraga multinasional, misalnya, tetapi di luar jangkauan merek kebugaran lingkungan kecil. Namun, banyak influencer olahraga berprofil lebih rendah dapat membantu merek dari berbagai ukuran sambil tetap berada dalam anggaran pemasaran mereka.

Kami baru-baru ini memprofilkan 20 Influencer Olahraga Teratas yang Harus Diketahui Setiap Merek , setengahnya adalah influencer selebriti sementara sepuluh lainnya adalah influencer olahraga top yang belum mencapai status "nama rumah tangga"—belum. Dalam posting ini, kami melihat lebih luas dunia pemasaran influencer dalam olahraga dan bagaimana hal itu dapat menguntungkan merek yang terlibat di dalamnya.

Bagaimana Pemasaran Influencer dalam Olahraga Bisa Sangat Efektif:

Industri Olahraga adalah Pasar yang Cukup Besar

Pasar olahraga global mencapai nilai hampir $471,3 miliar pada tahun 2018 dan terus berkembang. Dari jumlah tersebut, pengeluaran pakaian jadi mencapai $155,2 miliar, alas kaki $130,5 miliar, peralatan $127,2 miliar, dan sepeda & aksesori $58,4 miliar. Pasar olahraga partisipatif menyumbang 56,4% dari seluruh pasar olahraga; Namun, pasar olahraga penonton tumbuh lebih cepat. Pasar rekreasi global, di mana pasar olahraga merupakan segmennya, mencapai nilai hampir $1.435,4 miliar pada tahun 2018. Sementara angka-angka ini turun pada tahun 2020 menjadi $388,3 miliar, karena pandemi COVID, angka tersebut diperkirakan akan meningkat lagi menjadi sekitar $599,9 miliar pada tahun 2025 saat stadion dibuka kembali dan orang-orang merasa lebih nyaman menghadiri pertandingan olahraga lagi.

Banyak merek menyadari hal ini dan ingin orang melihatnya sebagai bagian dari gaya hidup sehat. Hal ini telah menyebabkan diversifikasi merek untuk melayani orang-orang di sektor kebugaran dan hidup sehat. Bahkan merek kosmetik kini memenuhi keinginan para penggila kebugaran untuk tampil menarik.

Tren dalam Pemasaran Influencer Olahraga

Ada beberapa tren yang jelas dalam pemasaran influencer olahraga dalam beberapa tahun terakhir. Banyak pengikut olahraga dan kebugaran melihat influencer olahraga sebagai sumber inspirasi utama, membantu mereka mencapai tujuan pribadi mereka. Hal ini terutama berlaku untuk non-superstar. Seringkali, seorang olahragawan muda dapat memandang seseorang yang mereka anggap sukses, namun mereka dapat membayangkan bahwa dia pernah seperti diri mereka sendiri. Banyak dari influencer ini bahkan akan dengan senang hati memberikan saran dan dorongan kepada penggemar dengan pelatihan dan upaya olahraga mereka. Memang, beberapa penggemar menggunakan pahlawan mereka sebagai pelatih dan mentor pribadi tidak resmi, didukung oleh inspirasi mereka. Nasihat ini mungkin tidak terlalu personal seperti yang akan diberikan oleh pelatih pribadi, tetapi tetap dapat membantu penerimanya secara signifikan. Terkadang olahragawan muda yang mencari saran dari influencer olahraga dapat dengan mudah menemukan motivasi dengan mencari tagar yang sesuai, seperti #latihan.

Tren lain dalam pemasaran influencer olahraga adalah cara penggemar secara efektif terpecah menjadi suku-suku online. Misalnya, setiap klub sepak bola Inggris memiliki sekelompok penggemar yang berdedikasi (beberapa akan mengatakan fanatik) yang terlibat dan berkomunikasi hampir secara eksklusif tentang kegiatan klub mereka. Merek yang lebih besar mungkin menemukan bahwa basis penggemar mereka sendiri terbagi dengan cara yang sama. Perusahaan pakaian dan alas kaki olahraga global, seperti Adidas, Nike, dan Puma, menjual banyak produk, yang mencakup berbagai macam olahraga. Dalam kasus Nike, mereka memiliki penjualan pakaian olahraga di seluruh dunia sebesar $5,73 miliar pada tahun 2021. Namun, sering kali ada banyak suku dalam setiap olahraga, dan tidak ada gunanya bekerja dengan influencer yang salah jika mencoba menjangkau suku yang berbeda. Suku adalah kelompok orang yang terhubung melalui nilai dan minat bersama.

Misalnya, dalam daftar 20 influencer olahraga yang kami referensikan sebelumnya, kami menyertakan mantan pemain rugby union Selandia Baru Dan Carter dan pemain sepak bola Argentina Lionel "Leo" Messi. Keduanya adalah bintang dari permainannya masing-masing (yang sama-sama disebut sepak bola di berbagai negaranya). Namun, sebuah merek yang mencoba menjual perlengkapan sepak bola (asosiasi) kepada pemuda Argentina tidak akan menggunakan Dan Carter sebagai pemberi pengaruh, lebih dari sebuah bentuk yang ingin menjual sepatu bola (rugby) kepada warga Selandia Baru. Influencer menarik bagi suku yang berbeda.

Banyak kesepakatan besar yang ditandatangani antara beberapa merek olahraga terbesar dan superstar di lapangan juga mengakui ukuran dan kekuatan pengikut media sosial bintang olahraga itu. Nike, misalnya, tidak hanya mengontrak Cristiano Ronaldo karena bakat olahraganya yang tidak diragukan. Mereka juga mendaftarkannya untuk aksesnya ke 371 juta pengikut Instagram.

Mengapa Influencer Olahraga Efektif?

Ada minat yang sangat meningkat dalam kesehatan dan kebugaran selama beberapa tahun terakhir. Olahraga dan aktivitas fisik lainnya memainkan peran penting dalam hal ini. Sementara COVID telah memperlambat segalanya, terutama penguncian yang memengaruhi partisipasi olahraga dan menonton olahraga langsung, lebih banyak orang dari sebelumnya memahami pentingnya menjadi bugar.

Influencer olahraga dan kebugaran selalu populer di kalangan penggemar mereka, yang dengan senang hati online untuk belajar tentang kesuksesan terbaru bintang mereka atau belajar dari tips pelatihan mereka. Namun, mereka lebih penting daripada sebelumnya ketika orang-orang terjebak di rumah, mencoba mencari cara alternatif untuk berlatih atau hanya cara lain untuk menghabiskan waktu mereka.

Tentu saja, jika Anda adalah pasar yang cukup besar, bekerja dengan olahragawan terkenal dalam olahraga yang relevan dengan merek Anda membantu meningkatkan kredibilitas Anda di mata penggemar/pengikut orang tersebut. Bahkan jika Anda tidak mampu membeli selebriti olahraga A-list, Anda akan menemukan banyak influencer olahraga dan kebugaran yang kurang terkenal yang menginspirasi pengikut mereka.

Platform influencer, Upfluence, menyebut subgenre influencer olahraga sebagai " fitfluencer ." Fitfluencer adalah bintang media sosial yang telah membangun komunitas seputar gaya hidup sehat mereka. Pengikut mereka umumnya menganggap mereka sebagai "orang nyata" dan menghargai pendapat mereka lebih dari pendapat selebriti yang mereka lihat menjalani gaya hidup yang sama sekali berbeda dengan diri mereka sendiri.

Ketika kita melihat daftar 20 top influencer olahraga, dua yang paling dekat dengan fitfluencer adalah Alex Callahan , seorang yogi dari Boulder, Colorado, yang menggunakan Instagram untuk berbagi kebugaran dan perjalanan spiritualnya dengan pengikutnya, dan Adriene Mishler , yang menjalankannya Yoga Dengan saluran YouTube Adriene. Fitfluencer seperti Callahan dan Mishler telah membantu meningkatkan kesadaran merek dan menciptakan asosiasi merek yang positif di antara pengikut inti mereka.

Memilih Influencer yang Tepat untuk Merek Olahraga Anda

Yang paling penting adalah memastikan bahwa Anda menargetkan influencer yang tepat untuk suku tempat penggemar dan pelanggan Anda berasal. Jangan hanya mengejar seseorang karena mereka terkenal dan Anda mengenali namanya. Pengikut olahraga bisa sangat picik dan bekerja dengan influencer yang "salah" dapat merusak kesan mereka terhadap merek Anda.

Seperti semua pemasaran influencer, Anda ingin melihat tingkat keterlibatan influencer potensial. Jika bintang olahraga Anda terlalu sibuk berlatih untuk menghabiskan waktu online atau berkomunikasi dengan penggemar mereka, mereka tidak akan memiliki nilai yang besar bagi merek Anda.

Jika Anda menjual produk yang menarik bagi olahraga khusus, Anda mungkin lebih baik bekerja dengan pemberi pengaruh yang antusias, aktif, dan menarik, bahkan jika mereka tidak memiliki banyak pengikut. Mereka lebih cenderung memiliki pengikut yang tepat untuk merek Anda daripada banyak influencer populer lainnya.

Memang, Anda bahkan mungkin memilih untuk pergi dengan influencer di luar ceruk olahraga jika Anda dapat membangun hubungan yang jelas antara mereka dan tipe orang yang mungkin menjadi pelanggan potensial.

Merencanakan Kampanye Pemasaran Influencer yang Efektif dalam Olahraga dan Kebugaran

Seperti semua kampanye pemasaran influencer, Anda harus terorganisir dengan baik saat melakukan kampanye influencer yang berfokus pada olahraga dan kebugaran. Mungkin bijaksana untuk melalui 11 langkah strategi pemasaran influencer kami .

Seperti yang telah kami nyatakan di seluruh artikel ini, Anda harus mulai dengan menentukan audiens target untuk kampanye Anda. Sebenarnya siapa yang Anda coba hubungi? Anda tidak dapat memilih influencer olahraga yang sesuai jika Anda tidak jelas tentang siapa yang Anda ingin mereka pengaruhi. Dan Anda harus sangat berhati-hati dalam memilih influencer yang memiliki pengikut yang cocok dengan suku yang tepat untuk pasar Anda. Misalkan Anda mencoba menjual merchandise sepak bola kepada pendukung Manchester City. Dalam hal ini, tidak ada gunanya bekerja dengan influencer populer dengan merek berwarna merah di halaman sosial mereka, yang jelas-jelas mendukung Manchester United.

Kemudian Anda akan ingin menetapkan tujuan khusus untuk kampanye Anda. Apa yang ingin Anda capai dengan kombinasi postingan influencer ini? Mengapa Anda melalui proses ini? Saat Anda melakukannya, Anda mungkin ingin memikirkan bagaimana Anda dapat mengukur tujuan ini. Jika, misalnya, Anda ingin bekerja dengan influencer untuk membantu mempromosikan video Get Fit Anda di YouTube, bagaimana Anda akan mengukur apakah influencer berhasil mengarahkan lalu lintas ke saluran Anda?

Kemudian, tentu saja, Anda perlu menemukan influencer olahraga yang paling tepat untuk suku calon audiens Anda. Anda perlu menemukan:

Anda kemudian harus memutuskan apakah Anda harus memilih influencer secara manual (mungkin Anda sudah tahu dengan siapa Anda ingin bekerja), mendaftar ke platform untuk mencari influencer, atau bekerja dengan agensi influencer untuk keseluruhan proses.

Setelah Anda menemukan influencer yang cocok yang menarik suku yang tepat untuk merek Anda, Anda dapat berkolaborasi dengan mereka untuk memproduksi dan mendistribusikan konten berkualitas.

Lebih dari 30.000 profesional pemasaran mengandalkan kami untuk berita mereka. bukan?

Berlangganan buletin pemasaran influencer # 1 dunia, dikirimkan dua mingguan pada hari Kamis.

Cobalah