스포츠에서 인플루언서 마케팅이 매우 효과적일 수 있는 방법

인플루언서 마케팅을 생각할 때 스포츠가 반드시 인기 있는 틈새 시장으로 떠오를 필요는 없습니다. 스포츠 스타들이 스포츠 스크린 앞에 옹기종기 모여 있거나 인스타그램 보기를 멈추는 것은 상상하기 어렵습니다. 그러나 TV와 같은 보다 전통적인 매체에서도 무언가를 홍보하는 것을 본 스포츠 스타는 얼마나 됩니까? 스포츠 유명인사들은 아마추어 스포츠로 추정되는 일부에서도 제품을 수년 동안 지지해 왔습니다. 건강 및 피트니스 및 패션 틈새 시장은 가장 큰 영향력을 행사하는 마케팅 분야 중 두 가지이며 스포츠는 이들 중 일부일 뿐입니다.

그러나 스포츠에서 인플루언서 마케팅은 크게 두 부분으로 나뉩니다. 대형 유명 스포츠 회사는 스포츠의 가명으로 작업하는 경향이 있습니다. 그러나 이러한 슈퍼스타는 종종 유명인의 지위에 맞는 가격표와 함께 제공됩니다. 예를 들어 다국적 스포츠 의류 회사의 경우에는 괜찮지만 동네의 작은 피트니스 브랜드의 손이 닿지 않는 곳에 있습니다. 그러나 유명하지 않은 많은 스포츠 인플루언서가 마케팅 예산 범위 내에서 모든 규모의 브랜드를 도울 수 있습니다.

우리는 최근에 모든 브랜드가 알아야 할 최고의 스포츠 인플루언서 20명을 소개 했습니다. 그 중 절반은 유명인사이고 나머지 10명은 아직 "가명" 지위에 오르지 못한 최고의 스포츠 인플루언서입니다. 이 게시물에서 우리는 스포츠에서 인플루언서 마케팅의 세계와 그것이 참여하는 브랜드에 어떻게 혜택을 줄 수 있는지 더 폭넓게 살펴봅니다.

스포츠에서 인플루언서 마케팅이 매우 효과적일 수 있는 방법:

스포츠 산업은 상당한 규모의 시장입니다

글로벌 스포츠 시장은 2018년에 거의 4,713억 달러 의 가치에 도달했으며 계속 성장하고 있습니다. 이 중 의류 지출은 1,552억 달러, 신발은 1,305억 달러, 장비는 1,272억 달러, 자전거 및 액세서리는 584억 달러였습니다. 참여형 스포츠 시장은 전체 스포츠 시장의 56.4%를 차지했습니다. 그러나 관중 스포츠 시장은 더 빠르게 성장했습니다. 스포츠 시장이 한 부문인 글로벌 레크리에이션 시장은 2018년 거의 1조 4,354억 달러 규모에 이르렀습니다. 이 수치는 2020년에 3,883억 달러로 감소했지만 코로나바이러스 대유행으로 인해 다시 5,999달러로 증가할 것으로 예상됩니다. 2025년까지 10억 달러를 경기장이 재개장하고 사람들이 스포츠 경기에 다시 참석하는 것을 더 편안하게 느끼게 됩니다.

많은 브랜드가 이를 인식하고 사람들이 이를 건강한 라이프스타일의 일부로 보기를 바랍니다. 이로 인해 피트니스 및 건강한 생활 부문의 사람들을 수용하기 위해 브랜드가 다양화되었습니다. 이제는 화장품 브랜드도 건강하게 보이고 싶은 피트니스 매니아의 욕구를 충족시켜줍니다.

스포츠 인플루언서 마케팅 트렌드

최근 몇 년 동안 스포츠 인플루언서 마케팅에는 몇 가지 분명한 추세가 있었습니다. 많은 스포츠 및 피트니스 추종자들은 스포츠 인플루언서를 궁극적인 영감의 원천으로 보고 개인 목표를 달성하도록 돕습니다. 슈퍼스타가 아닌 사람들은 특히 그렇습니다. 종종 젊은 스포츠맨은 성공한 사람이라고 생각하는 사람을 우러러볼 수 있지만 한때 자신과 같았던 사람을 상상할 수 있습니다. 이러한 인플루언서 중 많은 사람들은 훈련 및 스포츠 활동에 대해 팬들에게 기꺼이 조언과 격려를 제공할 것입니다. 실제로 일부 팬은 영웅을 비공식 개인 코치 및 멘토로 사용하여 영감을 얻습니다. 이 조언은 개인 코치가 제공하는 것만큼 개인화되지 않을 수 있지만 여전히 받는 사람에게 상당한 도움이 될 수 있습니다. 때때로 스포츠 인플루언서로부터 조언을 구하는 젊은 스포츠맨은 #workout과 같은 적절한 해시태그를 검색하여 단순히 동기를 찾을 수 있습니다.

스포츠 인플루언서 마케팅의 또 다른 트렌드는 팬들이 온라인에서 효과적으로 부족으로 나뉘는 방식입니다. 예를 들어, 모든 영국 축구 클럽에는 클럽 활동에 대해 거의 독점적으로 참여하고 의사 소통하는 열성 팬 그룹이 있습니다. 더 큰 브랜드는 자체 팬 기반이 같은 방식으로 분할된다는 것을 알 수 있습니다. Adidas, Nike, Puma와 같은 글로벌 스포츠 의류 및 신발 회사는 다양한 스포츠를 포괄하는 다양한 제품을 판매합니다. Nike의 경우 2021년에 전 세계 스포츠웨어 매출이 57억 3000만 달러였습니다. 그러나 각 스포츠에는 종종 여러 부족이 있으며 다른 부족에 도달하려고 하면 잘못된 인플루언서와 협력하는 것은 무의미합니다. 부족은 공유된 가치와 이익을 통해 연결된 사람들의 그룹입니다.

예를 들어, 이전에 참조한 20명의 스포츠 인플루언서 목록에는 전 뉴질랜드 럭비 유니온 선수 Dan Carter와 아르헨티나 축구 선수 Lionel "Leo" Messi가 포함되었습니다. 둘 다 각자의 게임(다양한 국가에서 축구라고 함)의 스타입니다. 그러나 젊은 아르헨티나인에게 축구 키트를 판매(협회)하려는 브랜드는 댄 카터를 인플루언서로 사용하지 않을 것입니다. 마치 뉴질랜드인에게 (럭비) 축구화를 판매하려는 형태와 마찬가지입니다. 영향력 있는 사람들은 다른 부족들에게 호소합니다.

일부 가장 큰 스포츠 브랜드와 현장의 슈퍼스타 사이에 체결된 많은 메가 딜은 스포츠 스타의 소셜 미디어 팔로워의 규모와 힘을 인식하고 있습니다. 예를 들어 나이키는 의심의 여지가 없는 스포츠 재능을 위해 크리스티아누 호날두와 계약했을 뿐만 아니라. 그들은 또한 3억 7,100만 인스타그램 팔로워를 확보하기 위해 그를 등록했습니다.

스포츠 인플루언서가 효과적인 이유는 무엇입니까?

최근 몇 년 동안 건강과 피트니스에 대한 관심이 상당히 증가했습니다. 스포츠 및 기타 신체 활동은 이에 중요한 역할을 합니다. COVID로 인해 상황이 다소 느려졌지만, 특히 스포츠 참여 및 실시간 스포츠 시청에 영향을 미치는 폐쇄가 있었지만, 그 어느 때보다 많은 사람들이 건강의 중요성을 이해하고 있습니다.

스포츠 및 피트니스 인플루언서들은 스타의 최근 성공에 대해 배우거나 코칭 팁을 배우기 위해 기꺼이 온라인에 접속하는 팬들 사이에서 항상 인기가 있었습니다. 그러나 사람들이 집에 갇혀 다른 훈련 방법이나 시간을 보내는 다른 방법을 찾으려고 할 때 그 어느 때보다 중요합니다.

물론, 시장이 충분히 크면 브랜드와 관련된 스포츠에서 유명 스포츠맨과 함께 일하면 그 사람의 팬/팔로워에 대한 신뢰도를 높이는 데 도움이 됩니다. 스포츠 A급 연예인을 살 여유가 없더라도 팔로워에게 영감을 주는 덜 알려진 스포츠 및 피트니스 인플루언서를 많이 찾을 수 있습니다.

인플루언서 플랫폼인 업플루언스는 스포츠 인플루언서의 하위 장르를 ' 핏플루언서 '라고 부른다 . Fitfluencers는 건강한 라이프스타일을 중심으로 커뮤니티를 구축한 소셜 미디어 스타입니다. 그들의 추종자들은 일반적으로 그들을 "진짜 사람"으로 인식하고 완전히 다른 생활 방식을 살고 있다고 보는 유명인의 의견보다 그들의 의견을 존중합니다.

20명의 최고의 스포츠 인플루언서 목록을 볼 때, 핏플루언서가 되는 데 가장 가까운 두 사람은 콜로라도 볼더에서 온 요기인 Alex Callahan 으로, Instagram을 사용하여 팔로워와 피트니스 및 영적 여정을 공유하고 있으며, Adriene Mishler 는 그녀를 운영합니다. Yoga With Adriene YouTube 채널. Callahan 및 Mishler와 같은 Fitfluencers는 브랜드 인지도를 높이고 핵심 추종자들 사이에서 긍정적인 브랜드 연상을 만드는 데 도움을 주었습니다.

스포츠 브랜드에 적합한 인플루언서 선택하기

가장 중요한 것은 팬과 고객이 속한 부족에 적합한 인플루언서를 타겟팅하는 것입니다. 그들이 유명하고 당신이 그들의 이름을 알고 있기 때문에 누군가를 찾지 마십시오. 스포츠 추종자는 예외적으로 편협할 수 있으며 "잘못된" 영향력 있는 사람과 협력하면 브랜드에 대한 인상을 손상시킬 수 있습니다.

모든 인플루언서 마케팅과 마찬가지로 잠재적인 인플루언서의 참여율을 확인하려고 합니다. 스포츠 스타가 훈련에 너무 바빠서 온라인에서 시간을 보내거나 팬과 소통할 수 없다면 브랜드에 큰 가치가 없을 것입니다.

틈새 스포츠에 어필하는 제품을 판매하는 경우 팔로워가 많지 않더라도 열정적이고 활동적이며 매력적인 인플루언서와 함께 일하는 것이 더 나을 수 있습니다. 그들은 더 많은 인기 있는 인플루언서보다 브랜드에 적합한 팔로워를 가질 가능성이 더 큽니다.

실제로 인플루언서와 잠재 고객이 될 가능성이 있는 유형의 사람들 사이에 명확한 연결을 설정할 수 있다면 스포츠 틈새 시장 밖의 인플루언서와 함께 가기로 선택할 수도 있습니다.

스포츠 및 피트니스 분야에서 효과적인 인플루언서 마케팅 캠페인 계획하기

모든 인플루언서 마케팅 캠페인과 마찬가지로 스포츠 및 피트니스에 중점을 둔 인플루언서 캠페인을 수행할 때는 잘 조직되어야 합니다. 11단계 인플루언서 마케팅 전략 을 살펴보는 것이 현명할 수 있습니다 .

이 기사 전체에서 언급했듯이 캠페인의 대상 고객을 정의하는 것으로 시작해야 합니다. 정확히 누구에게 도달하려고 합니까? 누구에게 영향을 미치기를 원하는지 명확하지 않으면 적절한 스포츠 인플루언서를 선택할 수 없습니다. 그리고 시장에 적합한 부족과 일치하는 추종자가 있는 인플루언서를 선택하는 데 특히 주의해야 합니다. 맨체스터 시티 서포터에게 축구 상품을 판매하려고 한다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 소셜 페이지에 빨간색 브랜드가 표시된 인기 있는 인플루언서와 협력하는 것은 의미가 없습니다. 이들은 맨체스터 유나이티드를 분명히 지원합니다.

그런 다음 캠페인에 대한 특정 목표를 설정하고 싶을 것입니다. 이 인플루언서 게시물 조합으로 무엇을 달성하고 싶습니까? 왜 이런 과정을 거치는 걸까요? 그 동안 이 목표를 측정할 수 있는 방법에 대해 생각하고 싶을 수 있습니다. 예를 들어 YouTube에서 Get Fit 동영상을 홍보하기 위해 인플루언서와 협력하려는 경우 인플루언서가 트래픽을 채널로 성공적으로 유도했는지 여부를 어떻게 측정할 것입니까?

물론 잠재 고객이 속한 부족에 가장 적합한 스포츠 인플루언서를 찾아야 합니다. 다음을 찾아야 합니다.

그런 다음 인플루언서를 수동으로 선택해야 할지(함께 작업하고 싶은지 이미 알고 있을 수도 있음), 인플루언서를 검색하기 위해 플랫폼에 등록할지, 또는 전체 프로세스에 대해 인플루언서 에이전시와 협력할지 결정해야 합니다.

브랜드에 적합한 부족에게 어필하는 적합한 인플루언서를 찾으면 이들과 협력하여 양질의 콘텐츠를 제작하고 배포할 수 있습니다.

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