体育影响者营销如何高效

当您想到影响者营销时，体育不一定会成为流行的利基市场。 很难想象体育明星会在体育屏幕前挤成一团，或者在 Instagram 上驻足观看。 然而，你见过多少体育明星在宣传某些东西，即使是在电视等更传统的媒体中？ 多年来，体育名人一直在为产品代言，甚至有些是在所谓的业余运动领域。 健康与健身和时尚领域是影响力最大的两个营销领域，而体育只是其中的一个子集。

然而，体育界的影响者营销在很大程度上是一个两半的故事。 大牌体育公司倾向于与家喻户晓的体育品牌合作。 然而，这些超级巨星往往带有与其名人身份相匹配的价格标签。 例如，对于一家跨国运动服装公司来说，这很好，但对于一个小型社区健身品牌来说却是遥不可及。 然而，许多知名度较低的体育影响者可以在不超出营销预算的情况下帮助任何规模的品牌。

我们最近介绍了每个品牌都应该了解的 20 位顶级体育影响者，其中一半是名人影响者，而另外 10 位是尚未达到“家喻户晓”地位的顶级体育影响者。 在这篇文章中，我们将更广泛地审视体育界影响者营销的世界，以及它如何使参与其中的品牌受益。

体育影响者营销如何高效：

体育产业是一个相当大的市场

2018 年，全球体育市场价值达到近4713 亿美元，并且还在继续增长。 其中，服装支出为 1552 亿美元，鞋类支出为 1305 亿美元，设备支出为 1272 亿美元，自行车及配件支出为 584 亿美元。 参与性体育市场占整个体育市场的56.4%； 但是，观众体育市场增长较快。 2018 年，包括体育市场在内的全球休闲市场价值接近 14,354 亿美元。虽然这些数字在 2020 年下降至 3,883 亿美元，但由于 COVID 大流行，预计它们将再次上升至约 599.9 美元到 2025 年，随着体育场馆重新开放，人们对再次参加体育比赛感到更加自在，到 2025 年将达到 10 亿美元。

许多品牌认识到这一点，并希望人们将其视为健康生活方式的一部分。 这导致品牌多样化，以迎合健身和健康生活领域的人们。 即使是化妆品品牌现在也迎合了健身爱好者想要好看的愿望。

体育影响者营销趋势

近年来，体育影响者营销出现了一些明显的趋势。 许多运动和健身追随者将运动影响者视为灵感的最终来源，帮助他们实现个人目标。 对于非超级巨星来说尤其如此。 通常，年轻的运动员可以仰慕他们认为成功的人，但他们可以想象他或她曾经和自己一样。 这些影响者中的许多人甚至会很乐意在他们的训练和体育活动中为球迷提供建议和鼓励。 确实，一些球迷将他们的英雄用作非官方的私人教练和导师，受到他们的鼓舞。 这个建议可能不像私人教练给出的那样个性化，但它仍然可以极大地帮助接受者。 有时，向体育影响者寻求建议的年轻运动员可以通过搜索适当的主题标签（例如#workout）来找到动力。

体育影响者营销的另一个趋势是粉丝在网上有效地分成部落的方式。 例如，每个英格兰足球俱乐部都有一群忠实的（有些人会说是狂热的）球迷，他们几乎只参与和交流他们俱乐部的活动。 较大的品牌可能会发现他们自己的粉丝群也以同样的方式分裂。 全球运动服装和鞋类公司，如阿迪达斯、耐克和彪马，销售多种产品，涵盖广泛的运动项目。 以耐克为例，他们在 2021 年的全球运动服装销售额为 57.3 亿美元。然而，每项运动通常都有多个部落，如果试图接触不同的部落，与错误的影响者合作是没有意义的。 部落是通过共同的价值观和兴趣联系起来的一群人。

例如，在我们之前引用的 20 位体育影响者名单中，我们包括前新西兰橄榄球联盟球员 Dan Carter 和阿根廷足球运动员 Lionel "Leo" Messi。 两人都是各自比赛的明星（在各自的国家都被称为足球）。 然而，一个试图向年轻的阿根廷人出售（协会）足球装备的品牌不会使用 Dan Carter 作为影响者，就像一个想要向新西兰人出售（橄榄球）足球鞋的形式一样。 影响者吸引不同的部落。

一些最大的体育品牌与该领域的超级巨星签署的许多大型交易也认识到体育明星在社交媒体上的追随者的规模和力量。 例如，耐克签下克里斯蒂亚诺·罗纳尔多不仅是因为他毫无疑问的运动天赋。 他们还为他注册了 3.71 亿 Instagram 粉丝。

为什么体育影响者有效？

近年来，人们对健康和健身的兴趣大大增加。 运动和其他体育活动在其中起着至关重要的作用。 尽管 COVID 使事情有所放缓，特别是影响体育参与和体育直播观看的封锁，但更多的人比以往任何时候都了解健康的重要性。

体育和健身影响者一直很受粉丝欢迎，他们很高兴上网了解他们的明星的最新成功或学习他们的教练技巧。 然而，当人们被困在家里，试图寻找替代的训练方式或其他方式来消磨时间时，它们比以往任何时候都更加重要。

当然，如果您的市场足够大，与知名运动员合作与您的品牌相关的运动有助于提高您在该人的粉丝/追随者中的可信度。 即使你买不起一流的体育名人，你也会发现许多鲜为人知的体育和健身影响者激励着他们的追随者。

影响者平台 Upfluence 将体育影响者的一个子类型称为“健身影响者” 。 Fitfluencers 是社交媒体明星，他们围绕健康的生活方式建立了社区。 他们的追随者普遍认为他们是“真实的人”，并且比他们认为过着与自己完全不同的生活方式的名人更尊重他们的意见。

当我们查看我们的 20 位顶级体育影响者名单时，最接近健身影响者的两位是来自科罗拉多州博尔德的瑜伽士Alex Callahan ，她使用 Instagram 与她的追随者分享她的健身和精神之旅，以及经营她的Adriene Mishler瑜伽与 Adriene YouTube 频道。 Callahan 和 Mishler 等 Fitfluencer 帮助提升了品牌知名度，并在其核心追随者之间建立了积极的品牌联想。

为您的运动品牌选择合适的影响者

最重要的是确保您针对您的粉丝和客户所属的部落定位合适的影响者。 不要仅仅因为某人很有名而你认出他们的名字就去找他们。 体育追随者可能非常狭隘，与“错误”的影响者合作可能会损害他们对您品牌的印象。

与所有影响者营销一样，您希望查看潜在影响者的参与率。 如果您的体育明星忙于训练而没有时间上网或与他们的粉丝交流，那么他们对您的品牌就没有很大的价值。

如果您销售的产品对小众运动具有吸引力，您最好与热情、积极、引人入胜的影响者合作，即使他们没有很多追随者。 与许多受欢迎的影响者相比，他们更有可能为您的品牌找到合适的追随者。

事实上，如果你能在他们与可能成为潜在客户的人群之间建立明确的联系，你甚至可以选择与体育领域之外的有影响力的人合作。

规划运动和健身领域的有效影响者营销活动

与所有网红营销活动一样，在开展以运动和健身为重点的网红活动时，您需要井井有条。 通过我们的11 步影响者营销策略可能是明智的。

正如我们在整篇文章中所说，您需要首先为您的广告系列定义目标受众。 你到底想联系谁？ 如果您不清楚希望他们影响谁，则无法选择合适的体育影响者。 而且您需要特别小心选择具有与您的市场匹配的正确部落的追随者的影响者。 假设您正试图向曼城支持者出售足球商品。 在这种情况下，与社交页面上带有红色品牌的流行影响者合作毫无意义，他们显然支持曼联。

然后，您需要为您的广告系列设定具体目标。 您希望通过这种影响者帖子的组合实现什么目标？ 你为什么要经历这个过程？ 当你在做的时候，你可能想考虑如何衡量这个目标。 例如，如果您的目标是与影响者合作以帮助在 YouTube 上推广您的 Get Fit 视频，您将如何衡量影响者是否成功地将流量引导到您的频道？

然后，当然，您需要为您的潜在受众所属的部落发现最合适的体育影响者。 你需要找到：

然后，您必须决定是否应该手动选择影响者（也许您已经知道要与谁合作），注册一个平台以搜索影响者，或者与影响者机构合作完成整个过程。

一旦您找到了适合您品牌的合适的影响者，您就可以与他们合作制作和分发优质内容。

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