Cum poate fi foarte eficient marketingul de influență în sport

Când te gândești la marketingul de influență, sportul nu iese neapărat la tine ca o nișă populară. Este greu de imaginat vedetele sportului înghesuite în fața unui ecran sportiv sau oprindu-se pe Instagram pentru a vedea. Cu toate acestea, câte vedete ai sportului ați văzut promovând ceva, chiar și într-un mediu mai tradițional, cum ar fi televiziunea? Celebritățile sportive susțin produse de mulți ani, chiar și unele în sporturile presupuse de amatori. Nișele de sănătate și fitness și modă sunt două dintre cele mai importante sectoare de marketing de influență, iar sportul este doar un subset al acestora.

Marketingul de influență în sport este însă o poveste cu două jumătăți. Marile companii sportive de renume tind să lucreze cu nume cunoscute ale sportului. Cu toate acestea, aceste superstaruri vin adesea cu un preț care să se potrivească statutului lor de celebritate. Este în regulă pentru o firmă multinațională de îmbrăcăminte sportivă, de exemplu, dar nu este la îndemâna unui mic brand de fitness de cartier. Cu toate acestea, mulți influenți sportivi de profil mai mic pot ajuta mărcile de orice dimensiune, rămânând în același timp în limitele bugetului lor de marketing.

Recent, am prezentat 20 de influenți sportivi de top despre care fiecare marcă ar trebui să știe , dintre care jumătate sunt influenți de celebrități, în timp ce ceilalți zece sunt influenți de top din sport care nu au ajuns încă la statutul de „nume de familie”. În această postare, aruncăm o privire mai amplă asupra lumii marketingului de influență în sport și asupra modului în care aceasta poate beneficia mărcile care se angajează în aceasta.

Cum poate fi foarte eficient marketingul de influență în sport:

Industria sportului este o piață considerabilă

Piața mondială de sport a atins o valoare de aproape 471,3 miliarde USD în 2018 și continuă să crească. Dintre acestea, cheltuielile pentru îmbrăcăminte s-au ridicat la 155,2 miliarde de dolari, pentru încălțăminte la 130,5 miliarde de dolari, echipamente la 127,2 miliarde de dolari, iar bicicletele și accesorii la 58,4 miliarde de dolari. Piața sportului participativ a reprezentat 56,4% din întreaga piață a sportului; cu toate acestea, piața de sport pentru spectatori a crescut mai rapid. Piața globală de recreere, din care piața sportului este un segment, a atins o valoare de aproape 1.435,4 miliarde de dolari în 2018. În timp ce aceste cifre au scăzut în 2020 la 388,3 miliarde de dolari, din cauza pandemiei de COVID, se așteaptă să crească din nou la o valoare estimată de 599,9 dolari. miliarde până în 2025, pe măsură ce stadioanele se redeschid și oamenii se simt mai confortabil să participe din nou la jocurile sportive.

Multe mărci recunosc acest lucru și doresc ca oamenii să le vadă ca făcând parte dintr-un stil de viață sănătos. Acest lucru a condus la diversificarea mărcilor pentru a satisface oamenii din sectorul fitnessului și al vieții sănătoase. Chiar și mărcile de cosmetice răspund acum dorinței pasionaților de fitness de a arăta bine.

Tendințe în marketingul pentru influențe sportive

Au existat câteva tendințe clare în marketingul cu influențe sportive în ultimii ani. Mulți adepți de sport și fitness văd pe cei care influențează sportul ca fiind sursa supremă de inspirație, ajutându-i să-și atingă obiectivele personale. Acest lucru este valabil mai ales pentru cei care nu sunt superstaruri. Adesea, un tânăr sportiv poate admira pe cineva pe care îl consideră de succes, dar își poate imagina că odată a fost la fel ca ei. Mulți dintre acești influenți vor fi chiar bucuroși să ofere fanilor sfaturi și încurajare cu antrenamentele și eforturile lor sportive. Într-adevăr, unii fani își folosesc eroii ca antrenori și mentori personali neoficiali, susținuți de inspirația lor. Este posibil ca acest sfat să nu fie la fel de personalizat ca ceea ce le-ar oferi un antrenor personal, dar îi poate ajuta în mod semnificativ pe destinatari. Uneori, tinerii sportivi care caută sfaturi de la influenți sportivi pot găsi pur și simplu motivație căutând hashtag-uri adecvate, cum ar fi #workout.

O altă tendință în marketingul pentru influențe sportive a fost modul în care fanii s-au împărțit efectiv în triburi online. De exemplu, fiecare club de fotbal englez are un grup de fani dedicați (unii ar spune turbați) care se angajează și comunică aproape exclusiv despre activitățile clubului lor. Mărcile mai mari pot descoperi că propriile lor baze de fani se împart în același mod. Firmele globale de îmbrăcăminte sportivă și încălțăminte, cum ar fi Adidas, Nike și Puma, vând mai multe produse, acoperind o gamă largă de sporturi. În cazul Nike, au avut vânzări de îmbrăcăminte sport la nivel mondial de 5,73 miliarde de dolari în 2021. Cu toate acestea, există adesea mai multe triburi în fiecare sport și este inutil să lucrezi cu influențatorul greșit dacă încerci să ajungi la un alt trib. Triburile sunt grupuri de oameni conectate prin valori și interese comune.

De exemplu, în lista noastră de 20 de influenți sportivi, menționată anterior, am inclus fostul jucător de rugby din Noua Zeelandă Dan Carter și fotbalistul argentinian Lionel „Leo” Messi. Ambele sunt vedete ale jocurilor lor respective (care sunt ambele numite fotbal în diferitele lor țări). Cu toate acestea, un brand care încearcă să vândă echipament de fotbal (de asociere) tinerilor argentinieni nu l-ar folosi pe Dan Carter ca influență, la fel ca o formă care dorește să vândă ghete de fotbal (de rugby) neozeelandezilor. Influenții fac apel la diferite triburi.

Multe dintre mega-ofertele semnate între unele dintre cele mai mari mărci sportive și superstarurile de pe teren recunosc, de asemenea, dimensiunea și puterea urmăririlor pe rețelele sociale ale vedetelor sportive. Nike, de exemplu, nu l-a semnat doar pe Cristiano Ronaldo pentru talentul său sportiv incontestabil. De asemenea, l-au înscris pentru a avea acces la 371 de milioane de urmăritori pe Instagram.

De ce sunt eficienți influențele sportive?

A existat un interes considerabil crescut pentru sănătate și fitness în ultimii ani. Sportul și alte activități fizice joacă un rol crucial în acest sens. În timp ce COVID a încetinit oarecum lucrurile, în special blocajele care afectează participarea la sport și vizionarea live a sporturilor, mai mulți oameni ca niciodată înțeleg importanța de a fi în formă.

Influenții din sport și fitness au fost întotdeauna populari în rândul fanilor lor, care au intrat fericiți online pentru a afla despre cele mai recente succese ale vedetelor lor sau pentru a afla din sfaturile lor de antrenament. Cu toate acestea, ele sunt mai importante decât oricând acum când oamenii sunt blocați acasă, încercând să găsească modalități alternative de antrenament sau doar alte modalități de a-și petrece timpul.

Desigur, dacă sunteți o piață suficient de mare, colaborarea cu un sportiv de renume într-un sport relevant pentru marca dvs. vă ajută să vă sporiți credibilitatea față de fanii/adepții acelei persoane. Chiar dacă nu vă puteți permite o celebritate sportivă de top, veți găsi mulți influenți mai puțin cunoscuți din sport și fitness care își inspiră adepții.

Platforma de influență, Upfluence, numește un subgen de influențe sportive „ fitfluencers ”. Fitfluencerii sunt vedete din rețelele sociale care au construit o comunitate în jurul stilului lor de viață sănătos. Adepții lor îi percep în general ca „oameni adevărați” și le respectă opiniile mai mult decât pe cele ale celebrităților pe care le consideră că trăiesc stiluri de viață total diferite față de ei înșiși.

Când ne uităm la lista noastră de 20 de influenți ai sportului de top, cei doi cei mai aproape de a fi fitfluencer sunt Alex Callahan , un yoghin din Boulder, Colorado, care folosește Instagram pentru a-și împărtăși călătoria fizică și spirituală cu adepții ei și Adriene Mishler , care o conduce. Canalul YouTube Yoga With Adriene. Fitfluenceri precum Callahan și Mishler au contribuit la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și au creat asocieri pozitive de brand în rândul adepților lor de bază.

Alegerea influențelor potriviți pentru marca dvs. sportivă

Cel mai important lucru este să vă asigurați că vizați influențatorii potriviți pentru triburile din care aparțin fanii și clienții dvs. Nu merge doar după cineva pentru că este faimos și îi recunoști numele. Adepții sportului pot fi excepțional de parohiali, iar lucrul cu influenți „greșiți” le-ar putea dăuna impresiei despre brandul tău.

Ca și în cazul oricărui marketing de influență, doriți să vă uitați la ratele de implicare ale potențialilor influenți. Dacă starul tău sportiv este prea ocupat cu antrenamentele pentru a petrece timp online sau pentru a comunica cu fanii lor, aceștia nu vor fi de mare valoare pentru brandul tău.

Dacă vindeți produse atractive pentru un sport de nișă, s-ar putea să faceți mai bine să lucrați cu un influencer entuziast, activ și antrenant, chiar dacă nu are mulți adepți. Este mai probabil ca aceștia să aibă adepții potriviți pentru marca dvs. decât vor avea mulți influenți populari.

Într-adevăr, ați putea chiar să alegeți să mergeți cu influenți din afara nișei sportive dacă puteți stabili o legătură clară între aceștia și tipurile de oameni care ar putea fi potențiali clienți.

Planificarea unei campanii eficiente de marketing cu influențe în sport și fitness

Ca și în cazul tuturor campaniilor de marketing influencer, trebuie să fii bine organizat atunci când desfășoară o campanie de influență axată pe sport și fitness. Ar putea fi înțelept să parcurgem strategia noastră de marketing cu influență în 11 pași .

După cum am afirmat în acest articol, trebuie să începeți prin a defini publicul țintă pentru campania dvs. Mai exact, la cine încerci să ajungi? Nu poți selecta influenți sportivi potriviți dacă nu ești clar pe cine vrei să influențeze. Și trebuie să fii deosebit de atent să alegi influenți care au adepți care se potrivesc cu tribul corect pentru piața ta. Să presupunem că încerci să vinzi mărfuri de fotbal suporterilor Manchester City. În acest caz, nu are rost să lucrezi cu un influencer popular cu branding roșu pe paginile lor de socializare, care susține în mod clar Manchester United.

Apoi, veți dori să setați obiective specifice pentru campania dvs. Ce îți dorești să obții cu această combinație de postări de influență? De ce treci prin acest proces? În timp ce sunteți la asta, poate doriți să vă gândiți cum puteți măsura acest obiectiv. Dacă, de exemplu, doriți să lucrați cu un influencer pentru a vă ajuta să vă promovați videoclipurile Get Fit pe YouTube, cum veți măsura dacă influențatorul direcționează cu succes traficul către canalul dvs.?

Apoi, desigur, trebuie să descoperi cei mai adecvați influenți sportivi pentru tribul din care aparține potențialul tău public. Trebuie să găsiți:

Apoi, va trebui să decideți dacă ar trebui să selectați manual influenți (poate că știți deja cu cine ați dori să lucrați), să vă înscrieți pe o platformă pentru a căuta influenceri sau să lucrați cu o agenție de influență pentru întregul proces.

Odată ce ați găsit influenceri potriviți care apelează la tribul potrivit pentru marca dvs., puteți colabora cu aceștia pentru a produce și distribui conținut de calitate.

Peste 30.000 de profesioniști în marketing se bazează pe noi pentru știrile lor. Nu ar trebui?

Abonați-vă la buletinul informativ de marketing de influență numărul 1 din lume, livrat bi-săptămânal într-o zi de joi.

Incearca-l