In che modo il marketing degli influencer nello sport può essere altamente efficace

Quando si pensa all'influencer marketing, lo sport non è necessariamente una nicchia popolare. È difficile immaginare le star dello sport rannicchiate davanti a uno schermo sportivo o che si fermano a Instagram la vista. Eppure, quante star dello sport hai visto promuovere qualcosa, anche in un mezzo più tradizionale, come la televisione? Le celebrità dello sport approvano i prodotti da molti anni, anche alcuni in presunti sport amatoriali. Le nicchie di salute e fitness e moda sono due dei settori di influencer marketing più importanti e lo sport è solo un sottoinsieme di questi.

Tuttavia, l'influencer marketing nello sport è una storia a due metà. Le grandi società sportive di grandi nomi tendono a lavorare con i nomi familiari dello sport. Tuttavia, queste superstar spesso hanno un prezzo che corrisponde al loro status di celebrità. Va bene per una multinazionale di abbigliamento sportivo, per esempio, ma fuori dalla portata di un piccolo marchio di fitness di quartiere. Tuttavia, molti influencer sportivi di profilo inferiore possono aiutare marchi di qualsiasi dimensione pur rimanendo all'interno del loro budget di marketing.

Di recente abbiamo profilato i 20 migliori influencer sportivi che ogni marchio dovrebbe conoscere , metà dei quali sono celebrità influenti mentre gli altri dieci sono i migliori influencer sportivi che non sono ancora arrivati ​​allo stato di "nome di famiglia". In questo post, diamo uno sguardo più ampio al mondo dell'influencer marketing nello sport e a come può avvantaggiare i marchi che vi partecipano.

In che modo il marketing degli influencer nello sport può essere altamente efficace:

L'industria dello sport è un mercato importante

Il mercato sportivo globale ha raggiunto un valore di quasi 471,3 miliardi di dollari nel 2018 e continua a crescere. Di questi, la spesa per l'abbigliamento è stata di 155,2 miliardi di dollari, le calzature di 130,5 miliardi di dollari, le attrezzature di 127,2 miliardi di dollari e le biciclette e gli accessori di 58,4 miliardi di dollari. Il mercato dello sport partecipativo rappresentava il 56,4% dell'intero mercato sportivo; tuttavia, il mercato sportivo degli spettatori è cresciuto più rapidamente. Il mercato globale delle attività ricreative, di cui il mercato sportivo è un segmento, ha raggiunto un valore di quasi 1.435,4 miliardi di dollari nel 2018. Sebbene queste cifre siano scese nel 2020 a 388,3 miliardi di dollari, a causa della pandemia di COVID, si prevede che aumenteranno di nuovo a una cifra stimata di 599,9 dollari. miliardi entro il 2025 quando gli stadi riapriranno e le persone si sentiranno più a loro agio a partecipare di nuovo alle partite sportive.

Molti marchi lo riconoscono e vogliono che le persone li considerino parte di uno stile di vita sano. Ciò ha portato i marchi a diversificarsi per soddisfare le persone nel settore del fitness e della vita sana. Anche i marchi di cosmetici ora soddisfano il desiderio degli appassionati di fitness di avere un bell'aspetto.

Tendenze nel marketing degli influencer sportivi

Negli ultimi anni ci sono state alcune tendenze chiare nel marketing degli influencer sportivi. Molti seguaci di sport e fitness vedono gli influencer sportivi come la massima fonte di ispirazione, aiutandoli a raggiungere i propri obiettivi personali. Questo è particolarmente vero per le non superstar. Spesso, un giovane sportivo può ammirare qualcuno che considera di successo, ma può immaginare che un tempo fosse proprio come loro. Molti di questi influencer saranno anche felici di dare ai fan consigli e incoraggiamento con i loro allenamenti e le loro attività sportive. In effetti, alcuni fan usano i loro eroi come allenatori e mentori personali non ufficiali, sostenuti dalla loro ispirazione. Questo consiglio potrebbe non essere personalizzato come quello che darebbe un coach personale, ma può comunque aiutare in modo significativo i destinatari. A volte i giovani sportivi in ​​cerca di consigli da influencer sportivi possono semplicemente trovare motivazione cercando hashtag appropriati, come #workout.

Un'altra tendenza nel marketing degli influencer sportivi è stata il modo in cui i fan si sono effettivamente divisi in tribù online. Ad esempio, ogni club di calcio inglese ha un gruppo di fan dedicati (alcuni direbbero rabbiosi) che si impegnano e comunicano quasi esclusivamente sulle attività del proprio club. I marchi più grandi potrebbero scoprire che le loro basi di fan si dividono allo stesso modo. Le aziende globali di abbigliamento sportivo e calzature, come Adidas, Nike e Puma, vendono più prodotti, coprendo un'ampia gamma di sport. Nel caso di Nike, nel 2021 hanno registrato vendite di abbigliamento sportivo in tutto il mondo per 5,73 miliardi di dollari. Tuttavia, ci sono spesso più tribù all'interno di ogni sport ed è inutile lavorare con l'influencer sbagliato se si cerca di raggiungere una tribù diversa. Le tribù sono gruppi di persone connesse attraverso valori e interessi condivisi.

Ad esempio, nel nostro elenco di 20 influencer sportivi precedentemente citato, includevamo l'ex giocatore di rugby della Nuova Zelanda Dan Carter e il giocatore di calcio argentino Lionel "Leo" Messi. Entrambi sono protagonisti dei rispettivi giochi (che sono entrambi chiamati calcio nei loro vari paesi). Tuttavia, un marchio che cerca di vendere kit da calcio (associazione) a giovani argentini non userebbe Dan Carter come influencer, non più di una forma che vuole vendere scarpe da calcio (rugby) ai neozelandesi. Gli influencer fanno appello a diverse tribù.

Molti dei mega-accordi firmati tra alcuni dei più grandi marchi sportivi e le superstar in campo riconoscono anche le dimensioni e il potere dei follower sui social media delle stelle dello sport. Nike, ad esempio, non ha firmato solo Cristiano Ronaldo per il suo indubbio talento sportivo. Lo hanno anche registrato per il suo accesso a 371 milioni di follower su Instagram.

Perché gli influencer sportivi sono efficaci?

Negli ultimi anni c'è stato un interesse notevolmente aumentato per la salute e il fitness. Lo sport e altre attività fisiche svolgono un ruolo cruciale in questo. Sebbene il COVID abbia in qualche modo rallentato le cose, in particolare i blocchi che interessano la partecipazione agli sport e la visione di eventi sportivi in ​​diretta, più persone che mai capiscono l'importanza di essere in forma.

Gli influencer dello sport e del fitness sono sempre stati apprezzati dai loro fan, che sono felicemente andati online per conoscere gli ultimi successi delle loro stelle o imparare dai loro consigli di coaching. Tuttavia, sono più importanti che mai ora quando le persone sono bloccate a casa, cercando di trovare modi alternativi per allenarsi o semplicemente altri modi per trascorrere il loro tempo.

Naturalmente, se sei un mercato sufficientemente ampio, lavorare con uno sportivo di alto profilo in uno sport rilevante per il tuo marchio aiuta ad aumentare la tua credibilità presso i suoi fan/seguaci. Anche se non puoi permetterti una celebrità sportiva di serie A, troverai molti influencer sportivi e fitness meno conosciuti che ispirano i loro seguaci.

La piattaforma di influencer, Upfluence, chiama un sottogenere di influencer sportivi " fitfluencer ". I fitfluencer sono star dei social media che hanno costruito una comunità attorno ai loro stili di vita sani. I loro seguaci generalmente li percepiscono come "persone reali" e rispettano le loro opinioni più di quelle delle celebrità che vedono vivere stili di vita completamente diversi da loro stessi.

Quando guardiamo la nostra lista dei 20 migliori influencer sportivi, i due più vicini ad essere fitfluencer sono Alex Callahan , uno yogi di Boulder, in Colorado, che usa Instagram per condividere il suo percorso di fitness e spirituale con i suoi follower, e Adriene Mishler , che la gestisce Canale YouTube di Yoga con Adriene. Fitfluencer come Callahan e Mishler hanno contribuito ad aumentare la consapevolezza del marchio e creare associazioni di marca positive tra i loro principali follower.

Scegliere gli influencer giusti per il tuo marchio sportivo

La cosa più importante è assicurarti di rivolgerti agli influencer giusti per le tribù a cui appartengono i tuoi fan e clienti. Non cercare qualcuno solo perché è famoso e riconosci il suo nome. I seguaci dello sport possono essere eccezionalmente campanilistici e lavorare con gli influencer "sbagliati" potrebbe danneggiare la loro impressione sul tuo marchio.

Come per tutto il marketing degli influencer, vuoi esaminare i tassi di coinvolgimento dei potenziali influencer. Se la tua star dello sport è troppo impegnata ad allenarsi per trascorrere del tempo online o comunicare con i propri fan, non sarà di grande valore per il tuo marchio.

Se vendi prodotti interessanti per uno sport di nicchia, potresti fare meglio a lavorare con un influencer entusiasta, attivo e coinvolgente, anche se non ha molti follower. È più probabile che abbiano i follower giusti per il tuo marchio rispetto a molti influencer più popolari.

In effetti, potresti anche scegliere di andare con influencer al di fuori della nicchia sportiva se riesci a stabilire una chiara connessione tra loro e i tipi di persone che potrebbero essere potenziali clienti.

Pianificazione di un'efficace campagna di influencer marketing nello sport e nel fitness

Come per tutte le campagne di influencer marketing, devi essere ben organizzato quando intraprendi una campagna di influencer incentrata su sport e fitness. Potrebbe essere saggio seguire la nostra strategia di influencer marketing in 11 fasi .

Come abbiamo affermato in questo articolo, devi iniziare definendo il pubblico di destinazione per la tua campagna. Esattamente chi stai cercando di raggiungere? Non puoi selezionare influencer sportivi adatti se non sei chiaro su chi vuoi che influenzino. E devi stare particolarmente attento a scegliere influencer che hanno follower che corrispondono alla tribù corretta per il tuo mercato. Supponiamo che tu stia cercando di vendere merchandising calcistico ai tifosi del Manchester City. In tal caso, ha poco senso lavorare con un famoso influencer con il marchio di colore rosso sulle loro pagine social, che sostiene chiaramente il Manchester United.

Quindi vorrai impostare obiettivi specifici per la tua campagna. Cosa desideri ottenere con questa combinazione di post di influencer? Perché stai attraversando questo processo? Già che ci sei, potresti pensare a come misurare questo obiettivo. Se, ad esempio, miri a collaborare con un influencer per promuovere i tuoi video Get Fit su YouTube, come misurerai se l'influencer indirizza con successo il traffico al tuo canale?

Quindi, ovviamente, devi scoprire gli influencer sportivi più appropriati per la tribù a cui appartiene il tuo potenziale pubblico. Devi trovare:

Dovrai quindi decidere se selezionare gli influencer manualmente (forse sai già con chi vorresti lavorare), iscriverti a una piattaforma per cercare influencer o lavorare con un'agenzia di influencer per l'intero processo.

Una volta che hai trovato gli influencer adatti che fanno appello alla tribù giusta per il tuo marchio, puoi collaborare con loro per produrre e distribuire contenuti di qualità.

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