如何銷售網站
已發表: 2022-03-25您想知道如何銷售網站，但不知所措。
你不確定你是否做出了正確的決定。 想像一下以 3,000 美元的價格出售您的網站，幾個月後，它的售價是該價格的十倍。
雖然銷售網站可能會帶來壓力，但如果您事先進行自我教育，則不必如此。 銷售可以是有趣的、有利可圖的，甚至是令人上癮的（以一種好的方式）。
在本文中，您將了解有關銷售網站的所有知識。 我們將討論何時、為什麼、如何以及觸及您需要了解的關鍵事項。
讓我們潛入水中。
什麼時候應該出售網站？
讓我們從討論何時應該出售網站開始。 以下是考慮銷售時要尋找的一些明顯跡象。
與您和您的網站相關的越多，通常意味著是時候出售了。
資金不足，無法繼續
如果您正在為維持和發展網站的現金流而苦苦掙扎，那麼可能是時候考慮您的選擇了。
託管、插件和軟件需要花錢，尤其是隨著流量的增長。 還有其他費用需要考慮，比如聘請作家和購買圖片。
這些成本可能會成為一種負擔，以至於您別無選擇，只能出售。
除此之外，如果您要與受歡迎的利基網站競爭，他們中的大多數人都會擁有雄厚的財力和寫作團隊。 網站每月發布超過 30 篇文章的情況並不罕見，您也需要這樣做才能跟上它們的步伐。
如果您負擔不起，則可以選擇出售。
網站充分發揮潛力
有時，網站會發揮其全部潛力。 如果您正在為內容創意而苦苦掙扎，或者覺得自己遇到了障礙，那麼銷售可能是一種出路。
您可能想知道它是否已充分發揮其潛力，為什麼會有人購買？
有一個簡單的答案——對你來說可能是路的盡頭，但對其他人來說並不一定意味著。
買家通常會對網站有新的想法，然後銷售就會發生。
您需要現金進行另一項投資
如果您需要為另一項投資籌集現金，出售可能會有所幫助。
這樣做可能會很痛苦，但如果投資和你想像的一樣好，而且你無法籌集到資金，那麼這個決定是不費吹灰之力的。
你已經厭倦了
好的，所以你選擇了一個具有盈利潛力的利基市場，起初，一切都很好。 但現在情況發生了變化，你很無聊——寫另一篇內容的想法就像攀登珠穆朗瑪峰一樣。
如果這就是你的感受，那麼是時候離開了。
當您不應該出售您的網站時
有時出售您的網站是一個壞主意。 有壓力時，這似乎是個好主意，但重要的是不要在考慮之前做出輕率的決定。
問自己以下問題：
- 如果您感到筋疲力盡，銷售是唯一的解決方案嗎？ 例如，您是否可以從業務中退後一步並聘請網站運營商來減輕負擔。
- 你會錯過經常性收入嗎？ 好吧，大發薪日聽起來不錯，但如果你不是急需錢，它是否值得出售，並且在 6 到 12 個月內會錯過月收入嗎？
- 我得到的網站價格合適嗎？ 大多數網站的銷售額是您每月利潤的 35 到 45 倍。
- 你有多久的網站？ 如果不到 12 個月，這可能就是流量和收入較低的原因。
這些是您在銷售網站之前需要問自己的一些問題。 不要草率地做出決定，在決定之前總是列出利弊。
誰購買網站？
網站翻頁風靡一時，很多人購買各行各業的網站。
您的投資組合投資者處於規模的一端，他們正在尋找使收入多樣化的方法。 在規模的另一端，您有新手正在尋找一種快速簡便的方法來獲得在線業務，而無需從頭開始。
除此之外，人們還購買網站以增加其在線形象的價值。 例如，在相關領域擁有權威網站的網站所有者可能會購買該網站來讚美他們已經擁有的網站。
要記住的重要一點是，人們、企業主和品牌每天都在購買網站。
看看 Empire Flippers 2021 年第三季度業務報告來證明我的觀點。 他們的代理網站銷售收入為 36.201.468 美元——他們的第三季度報告不止於此！
每個人都在購買網站。
如何正確評估您網站的價值
您需要正確評估您的網站以獲得最佳利潤。
平均 MM（市場乘數）是您每月收入的 35 到 45 倍，因此了解您的數據對於評估您的業務至關重要。
讓我們看看在評估您的網站時需要了解的內容。
收入
收入是您每月的收入，平均超過 12 個月。 然後，您將其乘以 35-45 倍以獲得您的估計值。 您需要使用淨利潤，並且必須在達到最終數字之前減去費用。
例如，寵物領域的網站每月總收入為 10,000 美元。 然而，費用和成本為 5,000 美元，使他們每月的淨利潤為 5,000 美元。
要從這個數字中計算出價值，需要以下總和：
總淨利潤 ($5k) x 市場乘數 (35-45x) = 網站價值。
例如，如果我們使用 35 倍的每月倍數，則網站價值為 175.000 美元。
交通號碼
流量數字會增加你的整體估值，所以你必須知道你過去 12 個月的數字並有證據證明這一點。 通常，流量越大，估值越高。
谷歌分析是首選工具。 您還可以從 AHREF 或廣告管理軟件工具收集流量數據、見解和報告。
例如，Ezoic 提供網站洞察力，告訴您有多少網站訪問者、展示次數和您收到的各種其他指標。
這些是有助於評估您的網站價值的重要數字。
場地潛力
你的網站有什麼潛力？
買家在購買前會考慮到這一點，一個有增長潛力的網站會花費更多的錢來購買。
如果該網站的市場處於上升曲線，或者可以將利基細分為其他子主題，這將有助於獲得更高的估值。
其他指向網站潛力的事情包括：
- 未定位的關鍵字
- 未嘗試的獲利方法
- 活躍訂閱者的電子郵件列表
- 缺乏主題內容集群
- 簡單的轉化率優化技術
網站質量和歷史
具有高質量傳入鏈接（無 PBN 鏈接）和優質內容記錄的網站將增加您的整體價值。
除此之外，如果您的網站可以通過損益表顯示 12 個月或更長時間的損益，並且具有良好的內部鏈接、圖像、專業的徽標和乾淨的整體網站設計，這也會對您的估值產生積極影響。
你怎麼能賣你的網站？
在銷售您的網站時，您有幾個選擇。 您選擇哪一種取決於您的情況、經驗以及您希望如何親身參與此次銷售。
三種最常見的銷售方式是通過網站市場、網站經紀人或私人銷售。
讓我們仔細看看它們。
使用網站代理
網站經紀人可以消除銷售網站的壓力。 他們通常有良好的銷售記錄，並且對行業瞭如指掌。
使用經紀人的好處是他們通常會代表您進行背景調查和盡職調查。 除此之外，他們還提供免費的估值工具、可觀的銷售成功率，甚至代表您與買家溝通。
一些優秀的經紀人網站是：
- 帝國腳蹼
- 富裕國際
- 投資者俱樂部
- 運動投資
使用市場
銷售網站的熱門地點是 Flippa 等公共市場。 市場吸引了許多買家，並提供安全檢查、簡單的定價以及列出您的網站的整體簡單方法。
大多數市場都提供良好的支持和估值檢查，無需額外費用。
要考慮的網站市場是：
- 弗利帕
- 交易市場（Shopify）
尋找私人買家
您可以與私人買家一起出售您的網站，這通常發生在公司或私人買家就出售事宜與您聯繫時。
與私人買家一起銷售的好處是沒有佣金、銷售速度快、利潤率更高； 但是，您需要格外小心，對買家的盡職調查和背景研究至關重要。
向私人買家出售時，請確保准確估價並使用託管等安全付款方式。
如何最大化您的利潤
如果您想最大化您網站的利潤並增加您的銷售潛力，您應該專注於幾個關鍵步驟。
其中一些步驟將需要幾個月或更長時間才能實施，因此值得立即開始在銷售時增加您的利潤。
讓我們來看看它們。
收入多元化
如果您的網站有多個收入來源，這會提高您網站的價格。 但是，收入來源過多可能會減慢銷售速度。
一個只有一個收入來源的網站（比如亞馬遜聯盟）會降低價值，因為買家會認為你已經把所有的雞蛋都扔進了一個籃子裡。 另一方面，如果您有其他收入來源（例如經常性會員收入），這將提高您網站的價值，因為這對買家來說是更安全的選擇。
如果您要保留該網站，請在不影響網站質量的情況下添加盡可能多的收入來源，但如果您要出售，則只有幾個可能會更好。
然後，您可以告訴買家您有兩個收入來源賺取某某，但該網站還準備添加展示廣告以獲得額外的收入來源——這將增加完成銷售的機會。
交通多樣化
您的所有流量都來自一個來源，還是有多個流量來源？ 您擁有的流量的多樣性也將增加您網站的價值。
自然流量是最有價值的，但大多數買家都知道谷歌算法更新可能會關閉它。 這就是為什麼添加其他流量策略以最大化利潤至關重要的原因。
減少你的參與
您對網站的參與越少，價值就會增加。 大多數買家會尋找一個沒有前所有者足蹟的網站。
添加多個作者，讓人們很難知道您擁有該網站。 減少你的參與可能需要一段時間，但它會增加你的估值。
現有的電子郵件列表或社交媒體渠道
您的社交媒體關注度越大，您的估值就會越高，因此請努力建立您的關注者和訂閱者。
使用 Facebook、Twitter、Youtube 和 Instagram 等社交媒體帳戶。 如果您有電子郵件列表，請使用它來最大化您的每月利潤。
列出待售網站後該怎麼做
列出您的網站後仍有一些工作要做，特別是如果您想要快速銷售和最大利潤。
這是列出您的網站後要做的事情。
回答提問
買家會對您的網站有疑問，因此請準備好回答這些問題。 例如，他們想了解流量、貨幣化、託管、損益、域名註冊、在網站上花費的時間等。
大多數市場都允許您在您的列表中設置專門的問答部分，因此值得用清晰、簡潔的答案填寫這些部分。
創建一個模板表來回答最常見的問題也是一個好主意，因為您可以在列表之外使用它們，並且將它們放在手邊將為您節省很多麻煩。
除了買家的基本問題外，請考慮以下問題的答案：
- 你外包你的內容嗎？
- 您準備好提供作者的聯繫方式了嗎？
- 網站上有多少篇文章？
- 如何改進網站？
- 有沒有隱藏費用？
- 你是如何建立反向鏈接的？
- 您的電子郵件列表是否有效？
- 您是否願意在出售後的一段時間內支持轉讓？
- 您是購買網站還是從頭開始？
這些只是人們會問您的幾個問題，因此請將它們包含在您的列表中並保存以備將來使用。
創建基本數據和指標的屏幕截圖並準備好共享損益表也很好。
在社交媒體上分享
在您的社交媒體帖子中鏈接到您的網站列表，並鼓勵您的關注者喜歡和分享以獲得更大的曝光率。
您可能會得到一些關注，因此您的問答模板表將在回答任何問題時派上用場。
銷售網站需要多長時間？
銷售您的網站需要多長時間取決於您選擇銷售的利基市場、經紀人和市場。 此外，您通過社交媒體和其他各種流量來源為自己創造的曝光量也可以決定銷售所需的時間。
但是，通常您需要幾天時間來組織列表，平均幾個月來進行銷售，然後大約一周時間來轉移所有內容。
出售後會發生什麼？
您如何銷售網站將決定銷售後的工作量和要做的事情。
例如，如果你賣給私人買家，你必須轉移域名、託管、社交媒體賬戶並組織資金發放。
但是，網站經紀人或市場可以通過為您完成的系統使這變得更加容易，該系統消除了與售後要求相關的麻煩。
也就是說，這是您在銷售後需要做的事情。
釋放資金
您應該使用在線支付服務來保護您免受詐騙以釋放資金。 銷售網站時最常用和推薦的一種是託管。
以下是 Escrow 工作原理的示例：
- 首先，您和買方同意銷售條款。
- 然後，買方將資金支付給 Escrow。
- 之後，賣家將網站文件發送給買家。
- 接下來，買方接受該網站。
- 最後，託管將資金釋放給賣方（您）。
資產轉讓
出售後，您還需要將您的域名和網站文件轉移給買家。 好消息是大多數經紀人和一些市場將在銷售中包括這一點，以及那些不提供優秀教程的市場。
如果您自己進行，您需要通過更改帳戶詳細信息或將域名轉移到買家的首選註冊商來轉移域名。
至於傳輸網站文件，您可以通過創建備份（如果使用 WordPress，包括數據庫）並將它們發送到買方的託管帳戶或電子郵件來完成此操作。
它看起來很複雜，但並不像你想像的那麼難，而且還有很多可用的教程。
正如已經提到的，一些經紀人將此作為為您完成的服務。
買家支持
為買家提供一定時期的支持以幫助他們解決任何問題是一個好主意。 通常，30 天的支持承諾會取悅潛在買家，讓他們對購買您的網站更有信心。
買家可能對網站上的特定軟件、插件或某些功能有初期問題，因此在銷售後提供幾個月的支持將大大有助於達成交易。
可操作的要點
以下是銷售您的網站所涉及的主要步驟的摘要：
- 確保出售您的網站是最適合您的事情
- 決定是否要通過網站經紀人、私人買家或市場進行銷售
- 評估您網站的價值並考慮在銷售前最大化價值的步驟
- 合併收入、流量指標和收入證明的報告
- 列出您的待售網站，包括買家會欣賞的相關信息
- 創建一個託管賬戶以在出售時接收資金
- 轉移網站
當銷售完成時，你看到銀行里的錢，這一切都是值得的。