如何销售网站

您想知道如何销售网站，但不知所措。

你不确定你是否做出了正确的决定。 想象一下以 3,000 美元的价格出售您的网站，几个月后，它的售价是该价格的十倍。

虽然销售网站可能会带来压力，但如果您事先进行自我教育，则不必如此。 销售可以是有趣的、有利可图的，甚至是令人上瘾的（以一种好的方式）。

在本文中，您将了解有关销售网站的所有知识。 我们将讨论何时、为什么、如何以及触及您需要了解的关键事项。

让我们潜入水中。

什么时候应该出售网站？

让我们从讨论何时应该出售网站开始。 以下是考虑销售时要寻找的一些明显迹象。

与您和您的网站相关的越多，通常意味着是时候出售了。

资金不足，无法继续

如果您正在为维持和发展网站的现金流而苦苦挣扎，那么可能是时候考虑您的选择了。

托管、插件和软件需要花钱，尤其是随着流量的增长。 还有其他费用需要考虑，比如聘请作家和购买图片。

这些成本可能会成为一种负担，以至于您别无选择，只能出售。

除此之外，如果您要与受欢迎的利基网站竞争，他们中的大多数人都会拥有雄厚的财力和写作团队。 网站每月发布超过 30 篇文章的情况并不罕见，您也需要这样做才能跟上它们的步伐。

如果您负担不起，则可以选择出售。

网站充分发挥潜力

有时，网站会发挥其全部潜力。 如果您正在为内容创意而苦苦挣扎，或者觉得自己遇到了障碍，那么销售可能是一种出路。

您可能想知道它是否已充分发挥其潜力，为什么会有人购买？

有一个简单的答案——对你来说可能是路的尽头，但对其他人来说并不一定意味着。

买家通常会对网站有新的想法，然后销售就会发生。

您需要现金进行另一项投资

如果您需要为另一项投资筹集现金，出售可能会有所帮助。

这样做可能会很痛苦，但如果投资和你想象的一样好，而且你无法筹集到资金，那么这个决定是不费吹灰之力的。

你已经厌倦了

好的，所以你选择了一个具有盈利潜力的利基市场，起初，一切都很好。 但现在情况发生了变化，你很无聊——写另一篇内容的想法就像攀登珠穆朗玛峰一样。

如果这就是你的感受，那么是时候离开了。

当您不应该出售您的网站时

有时出售您的网站是一个坏主意。 有压力时，这似乎是个好主意，但重要的是不要在考虑之前做出轻率的决定。

问自己以下问题：

1. 如果您感到筋疲力尽，销售是唯一的解决方案吗？ 例如，您是否可以从业务中退后一步并聘请网站运营商来减轻负担。
2. 你会错过经常性收入吗？ 好吧，大发薪日听起来不错，但如果你不是急需钱，它是否值得出售，并且在 6 到 12 个月内会错过月收入吗？
3. 我得到的网站价格合适吗？ 大多数网站的销售额是您每月利润的 35 到 45 倍。
4. 你有多久的网站？ 如果不到 12 个月，这可能就是流量和收入较低的原因。

这些是您在销售网站之前需要问自己的一些问题。 不要草率地做出决定，在决定之前总是列出利弊。

谁购买网站？

网站翻页风靡一时，很多人购买各行各业的网站。

您的投资组合投资者处于规模的一端，他们​​正在寻找使收入多样化的方法。 在规模的另一端，您有新手正在寻找一种快速简便的方法来获得在线业务，而无需从头开始。

除此之外，人们还购买网站以增加其在线形象的价值。 例如，在相关领域拥有权威网站的网站所有者可能会购买该网站来赞美他们已经拥有的网站。

要记住的重要一点是，人们、企业主和品牌每天都在购买网站。

看看 Empire Flippers 2021 年第三季度业务报告来证明我的观点。 他们的代理网站销售收入为 36.201.468 美元——他们的第三季度报告不止于此！

每个人都在购买网站。

如何正确评估您网站的价值

您需要正确评估您的网站以获得最佳利润。

平均 MM（市场乘数）是您每月收入的 35 到 45 倍，因此了解您的数据对于评估您的业务至关重要。

让我们看看在评估您的网站时需要了解的内容。

收入

收入是您每月的收入，平均超过 12 个月。 然后，您将其乘以 35-45 倍以获得您的估计值。 您需要使用净利润，并且必须在达到最终数字之前减去费用。

例如，宠物领域的网站每月总收入为 10,000 美元。 然而，费用和成本为 5,000 美元，使他们每月的净利润为 5,000 美元。

要从这个数字中计算出价值，需要以下总和：

总净利润 ($5k) x 市场乘数 (35-45x) = 网站价值。

例如，如果我们使用 35 倍的每月倍数，则网站价值为 175.000 美元。

交通号码

流量数字会增加你的整体估值，所以你必须知道你过去 12 个月的数字并有证据证明这一点。 通常，流量越大，估值越高。

谷歌分析是首选工具。 您还可以从 AHREF 或广告管理软件工具收集流量数据、见解和报告。

例如，Ezoic 提供网站洞察力，告诉您有多少网站访问者、展示次数和您收到的各种其他指标。

这些是有助于评估您的网站价值的重要数字。

场地潜力

你的网站有什么潜力？

买家在购买前会考虑到这一点，一个有增长潜力的网站会花费更多的钱来购买。

如果该网站的市场处于上升曲线，或者可以将利基细分为其他子主题，这将有助于获得更高的估值。

其他指向网站潜力的事情包括：

• 未定位的关键字
• 未尝试的获利方法
• 活跃订阅者的电子邮件列表
• 缺乏主题内容集群
• 简单的转化率优化技术

网站质量和历史

具有高质量传入链接（无 PBN 链接）和优质内容记录的网站将增加您的整体价值。

除此之外，如果您的网站可以通过损益表显示 12 个月或更长时间的损益，并且具有良好的内部链接、图像、专业的徽标和干净的整体网站设计，这也会对您的估值产生积极影响。

你怎么能卖你的网站？

在销售您的网站时，您有几个选择。 您选择哪一种取决于您的情况、经验以及您希望如何亲身参与此次销售。

三种最常见的销售方式是通过网站市场、网站经纪人或私人销售。

让我们仔细看看它们。

使用网站代理

网站经纪人可以消除销售网站的压力。 他们通常有良好的销售记录，并且对行业了如指掌。

使用经纪人的好处是他们通常会代表您进行背景调查和尽职调查。 除此之外，他们还提供免费的估值工具、可观的销售成功率，甚至代表您与买家沟通。

一些优秀的经纪人网站是：

• 帝国脚蹼
• 富裕国际
• 投资者俱乐部
• 运动投资

使用市场

销售网站的热门地点是 Flippa 等公共市场。 市场吸引了许多买家，并提供安全检查、简单的定价以及列出您的网站的整体简单方法。

大多数市场都提供良好的支持和估值检查，无需额外费用。

要考虑的网站市场是：

• 弗利帕
• 交易市场（Shopify）

寻找私人买家

您可以与私人买家一起出售您的网站，这通常发生在公司或私人买家就出售事宜与您联系时。

与私人买家一起销售的好处是没有佣金、销售速度快、利润率更高； 但是，您需要格外小心，对买家的尽职调查和背景研究至关重要。

向私人买家出售时，请确保准确估价并使用托管等安全付款方式。

如何最大化您的利润

如果您想最大化您网站的利润并增加您的销售潜力，您应该专注于几个关键步骤。

其中一些步骤将需要几个月或更长时间才能实施，因此值得立即开始在销售时增加您的利润。

让我们来看看它们。

收入多元化

如果您的网站有多个收入来源，这会提高您网站的价格。 但是，收入来源过多可能会减慢销售速度。

一个只有一个收入来源的网站（比如亚马逊联盟）会降低价值，因为买家会认为你已经把所有的鸡蛋都扔进了一个篮子里。 另一方面，如果您有其他收入来源（例如经常性会员收入），这将提高您网站的价值，因为这对买家来说是更安全的选择。

如果您要保留该网站，请在不影响网站质量的情况下添加尽可能多的收入来源，但如果您要出售，则只有几个可能会更好。

然后，您可以告诉买家您有两个收入来源赚取某某，但该网站还准备添加展示广告以获得额外的收入来源——这将增加完成销售的机会。

交通多样化

您的所有流量都来自一个来源，还是有多个流量来源？ 您拥有的流量的多样性也将增加您网站的价值。

自然流量是最有价值的，但大多数买家都知道谷歌算法更新可能会关闭它。 这就是为什么添加其他流量策略以最大化利润至关重要的原因。

减少你的参与

您对网站的参与越少，价值就会增加。 大多数买家会寻找一个没有前所有者足迹的网站。

添加多个作者，让人们很难知道您拥有该网站。 减少你的参与可能需要一段时间，但它会增加你的估值。

现有的电子邮件列表或社交媒体渠道

您的社交媒体关注度越大，您的估值就会越高，因此请努力建立您的关注者和订阅者。

使用 Facebook、Twitter、Youtube 和 Instagram 等社交媒体帐户。 如果您有电子邮件列表，请使用它来最大化您的每月利润。

列出待售网站后该怎么做

列出您的网站后仍有一些工作要做，特别是如果您想要快速销售和最大利润。

这是列出您的网站后要做的事情。

回答提问

买家会对您的网站有疑问，因此请准备好回答这些问题。 例如，他们想了解流量、货币化、托管、损益、域名注册、在网站上花费的时间等。

大多数市场都允许您在您的列表中设置专门的问答部分，因此值得用清晰、简洁的答案填写这些部分。

创建一个模板表来回答最常见的问题也是一个好主意，因为您可以在列表之外使用它们，并且将它们放在手边将为您节省很多麻烦。

除了买家的基本问题外，请考虑以下问题的答案：

• 你外包你的内容吗？
• 您准备好提供作者的联系方式了吗？
• 网站上有多少篇文章？
• 如何改进网站？
• 有没有隐藏费用？
• 你是如何建立反向链接的？
• 您的电子邮件列表是否有效？
• 您是否愿意在出售后的一段时间内支持转让？
• 您是购买网站还是从头开始？

这些只是人们会问您的几个问题，因此请将它们包含在您的列表中并保存以备将来使用。

创建基本数据和指标的屏幕截图并准备好共享损益表也很好。

在社交媒体上分享

在您的社交媒体帖子中链接到您的网站列表，并鼓励您的关注者喜欢和分享以获得更大的曝光率。

您可能会得到一些关注，因此您的问答模板表将在回答任何问题时派上用场。

销售网站需要多长时间？

销售您的网站需要多长时间取决于您选择销售的利基市场、经纪人和市场。 此外，您通过社交媒体和其他各种流量来源为自己创造的曝光量也可以决定销售所需的时间。

但是，通常您需要几天时间来组织列表，平均几个月来进行销售，然后大约一周时间来转移所有内容。

出售后会发生什么？

您如何销售网站将决定销售后的工作量和要做的事情。

例如，如果你卖给私人买家，你必须转移域名、托管、社交媒体账户并组织资金发放。

但是，网站经纪人或市场可以通过为您完成的系统使这变得更加容易，该系统消除了与售后要求相关的麻烦。

也就是说，这是您在销售后需要做的事情。

释放资金

您应该使用在线支付服务来保护您免受诈骗以释放资金。 销售网站时最常用和推荐的一种是托管。

以下是 Escrow 工作原理的示例：

1. 首先，您和买方同意销售条款。
2. 然后，买方将资金支付给 Escrow。
3. 之后，卖家将网站文件发送给买家。
4. 接下来，买方接受该网站。
5. 最后，托管将资金释放给卖方（您）。

资产转让

出售后，您还需要将您的域名和网站文件转移给买家。 好消息是大多数经纪人和一些市场将在销售中包括这一点，以及那些不提供优秀教程的市场。

如果您自己进行，您需要通过更改帐户详细信息或将域名转移到买家的首选注册商来转移域名。

至于传输网站文件，您可以通过创建备份（如果使用 WordPress，包括数据库）并将它们发送到买方的托管帐户或电子邮件来完成此操作。

它看起来很复杂，但并不像你想象的那么难，而且还有很多可用的教程。

正如已经提到的，一些经纪人将此作为为您完成的服务。

买家支持

为买家提供一定时期的支持以帮助他们解决任何问题是一个好主意。 通常，30 天的支持承诺会取悦潜在买家，让他们对购买您的网站更有信心。

买家可能对网站上的特定软件、插件或某些功能有初期问题，因此在销售后提供几个月的支持将大大有助于达成交易。

可操作的要点

以下是销售您的网站所涉及的主要步骤的摘要：

• 确保出售您的网站是最适合您的事情
• 决定是否要通过网站经纪人、私人买家或市场进行销售
• 评估您网站的价值并考虑在销售前最大化价值的步骤
• 合并收入、流量指标和收入证明的报告
• 列出您的待售网站，包括买家会欣赏的相关信息
• 创建一个托管账户以在出售时接收资金
• 转移网站

当销售完成时，你看到银行里的钱，这一切都是值得的。