كيف تبيع موقع الكتروني

تريد معرفة كيفية بيع مواقع الويب ، لكنك غارق في التفكير.

أنت غير متأكد إذا كنت تتخذ القرار الصحيح. تخيل أنك تبيع موقع الويب الخاص بك مقابل 3000 دولار ، وبعد بضعة أشهر ، تبيعه بعشرة أضعاف هذا المبلغ.

في حين أن بيع موقع ويب يمكن أن يكون مرهقًا ، لا يجب أن يكون الأمر كذلك إذا قمت بتثقيف نفسك مسبقًا. يمكن أن يكون البيع ممتعًا ومربحًا وحتى إدمانًا (بطريقة جيدة).

في هذه المقالة ، أنت على وشك معرفة كل ما يمكن معرفته عن بيع مواقع الويب. سنناقش متى ولماذا وكيف ونتطرق إلى الأشياء المهمة التي تحتاج إلى معرفتها.

دعنا نتعمق.

متى يجب عليك بيع موقع على شبكة الإنترنت؟

لنبدأ بالحديث عن الوقت الذي يجب أن تبيع فيه موقعًا على شبكة الإنترنت. فيما يلي بعض العلامات الواضحة التي يجب البحث عنها عند التفكير في البيع.

كلما زاد ارتباطك بك وبموقع الويب الخاص بك ، عادة ما يعني أن الوقت قد حان للبيع.

أموال غير كافية للمتابعة

إذا كنت تكافح مع التدفق النقدي للحفاظ على موقع الويب الخاص بك وتنميته ، فمن المحتمل أن يكون الوقت قد حان للنظر في خياراتك.

تكلف الاستضافة والمكونات الإضافية والبرامج أموالاً ، خاصة مع نمو عدد الزيارات. وهناك نفقات أخرى يجب مراعاتها أيضًا ، مثل توظيف الكتاب وشراء الصور.

يمكن أن تصبح هذه التكاليف عبئًا ليس لديك خيار سوى البيع.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تتنافس مع مواقع الويب في مكانة مشهورة ، فسيكون لمعظمها جيوب عميقة وفريق كتابة. ليس من غير المعتاد أن تنشر مواقع الويب أكثر من 30 مقالة شهريًا ، وستحتاج إلى فعل الشيء نفسه لمواكبة هذه المقالات.

إذا كنت لا تستطيع تحمل هذا ، فالبيع خيار.

وصل الموقع إلى إمكاناته الكاملة

في بعض الأحيان يصل الموقع إلى إمكاناته الكاملة. إذا كنت تكافح من أجل أفكار المحتوى أو تشعر أنك قد وصلت إلى طريق مسدود ، فقد يكون البيع وسيلة للخروج.

ربما تتساءل عما إذا كانت قد وصلت إلى أقصى إمكاناتها ، فلماذا يشتري أي شخص؟

هناك إجابة بسيطة - ما قد يبدو وكأنه نهاية الطريق بالنسبة لك لا يعني ذلك بالضرورة بالنسبة لشخص آخر.

غالبًا ما يكون لدى المشترين أفكار جديدة للموقع ، وسيحدث البيع.

أنت بحاجة إلى النقد مقابل استثمار آخر

إذا كنت بحاجة إلى جمع نقود لاستثمار آخر ، فقد يساعدك البيع.

قد يضر القيام بذلك ، ولكن إذا كان الاستثمار جيدًا كما تعتقد ولا يمكنك جمع الأموال ، فإن القرار لا يحتاج إلى تفكير.

لقد سئمت منه

حسنًا ، لقد اخترت مكانًا مناسبًا لإمكانية الربح ، وفي البداية ، كان كل شيء جيدًا. لكن الأمور تغيرت الآن ، وتشعر بالملل - ففكرة كتابة جزء آخر من المحتوى تبدو وكأنها تشبه تسلق قمة إيفرست.

إذا كان هذا هو ما تشعر به ، فقد حان وقت الخروج.

عندما لا يجب عليك بيع موقع الويب الخاص بك

في بعض الأحيان ، يعتبر بيع موقع الويب الخاص بك فكرة سيئة. قد تبدو فكرة جيدة عند الضغط عليها ، لكن من الضروري عدم اتخاذ قرارات متهورة قبل التفكير في الأمور.

اسأل نفسك الأسئلة التالية:

1. إذا كنت تشعر بالإرهاق ، فهل بيع الحل الوحيد؟ على سبيل المثال ، هل يمكنك التراجع عن العمل وتوظيف مشغل موقع ويب لتخفيف العبء.
2. هل ستفقد الدخل المتكرر؟ حسنًا ، قد يبدو يوم الدفع الكبير جيدًا ، ولكن إذا لم تكن يائسًا من أجل المال ، فهل يستحق البيع ، وهل سيضيع الدخل الشهري في غضون ستة إلى اثني عشر شهرًا؟
3. هل أحصل على السعر المناسب للموقع؟ تبيع معظم مواقع الويب ما بين 35 ضعفًا إلى 45 ضعفًا لأرباحك الشهرية.
4. منذ متى لديك الموقع؟ إذا كان أقل من 12 شهرًا ، فقد يكون هذا هو سبب انخفاض عدد الزيارات والدخل.

هذه بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك قبل بيع موقع الويب الخاص بك. لا تتخذ قرارًا متسرعًا ، واذكر دائمًا الإيجابيات والسلبيات قبل اتخاذ القرار.

من يشتري مواقع الويب؟

تقلب مواقع الويب مزدهر ، ويشترى العديد من الأشخاص مواقع الويب من جميع مناحي الحياة.

لديك مستثمرو محافظ في أحد طرفي المقياس يبحثون عن طرق لتنويع دخلهم. وعلى الطرف الآخر من المقياس ، لديك مبتدئين يبحثون عن طريقة سريعة وسهلة للحصول على عمل عبر الإنترنت دون البدء من نقطة الصفر.

بالإضافة إلى ذلك ، يشتري الأشخاص أيضًا مواقع الويب لإضافة قيمة إلى تواجدهم عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، قد يشتري مالك موقع الويب الذي لديه موقع سلطة في مكان ذي صلة الموقع لتكملة الموقع / المواقع التي يمتلكها بالفعل.

الشيء المهم الذي يجب تذكره هو أن الأشخاص وأصحاب الأعمال والعلامات التجارية يشترون مواقع الويب كل يوم.

ألق نظرة على تقارير الأعمال للربع الثالث من Empire Flippers لعام 2021 لإثبات وجهة نظري. بلغت عائدات مبيعات الموقع التي تم التوسط فيها 36.201.468 دولارًا أمريكيًا - كان تقرير الربع الثالث أكثر من هذا!

الجميع يشتري مواقع الويب.

كيف تقيم قيمة موقع الويب الخاص بك بشكل صحيح

تحتاج إلى تقييم موقع الويب الخاص بك بشكل صحيح لتحقيق الربح الأمثل.

يتراوح متوسط ​​MM (مضاعف السوق) بين 35 إلى 45 ضعفًا لإيراداتك الشهرية ، لذا فإن فهم الأرقام الخاصة بك أمر بالغ الأهمية لتقييم عملك.

دعنا نلقي نظرة على ما تحتاج إلى معرفته عند تقييم موقعك.

إيرادات

الإيرادات هي مقدار ما تجنيه شهريًا ، بمتوسط ​​يزيد عن 12 شهرًا. ثم تضرب ذلك في 35-45x للحصول على القيمة المقدرة. تحتاج إلى استخدام صافي الربح ، ويجب طرح المصاريف قبل الوصول إلى الرقم النهائي الخاص بك.

على سبيل المثال ، حقق موقع ويب في مجال الحيوانات الأليفة أرباحًا شهرية إجمالية قدرها 10000 دولار. ومع ذلك ، كانت المصاريف والتكاليف 5000 دولار ، مما منحهم صافي ربح شهري قدره 5 آلاف دولار.

لحساب القيمة من هذا الرقم يتطلب المجموع التالي:

إجمالي صافي الربح (5 آلاف دولار) × مضاعف السوق (35-45x) = قيمة الموقع.

على سبيل المثال ، إذا استخدمنا مضاعفًا شهريًا لـ 35x ، فإن قيمة الموقع الإلكتروني هي 175.000 دولار.

أرقام المرور

ستضيف أرقام المرور إلى التقييم الإجمالي الخاص بك ، لذلك يجب أن تعرف أرقامك للأشهر الـ 12 الماضية وأن يكون لديك دليل لإثبات ذلك. عادة ، كلما زادت حركة المرور ، زاد التقييم.

برنامج Google Analytics هو أداة الانتقال. يمكنك أيضًا جمع بيانات حركة المرور والرؤى والتقارير من AHREFs أو أدوات برامج إدارة الإعلانات.

على سبيل المثال ، تقدم Ezoic رؤى لموقع الويب تخبرك بعدد زوار موقع الويب ومرات الظهور ومختلف المقاييس الأخرى التي تتلقاها.

هذه أرقام مهمة ستساعد في تقدير قيمة موقعك.

إمكانات الموقع

ما هي إمكانات موقع الويب الخاص بك؟

سيأخذ المشتري هذا في الاعتبار قبل الشراء ، وسيكلف شراء موقع ويب من المحتمل أن ينمو أكثر.

إذا كان سوق الموقع في منحنى تصاعدي ، أو يمكن تقسيم المكان المناسب إلى مواضيع فرعية أخرى ، فسيساعد ذلك في الحصول على تقييم أعلى.

تشمل الأشياء الأخرى التي تشير إلى إمكانات الموقع ما يلي:

• كلمات رئيسية غير مستهدفة
• طرق تحقيق الدخل التي لم تتم تجربتها
• قائمة البريد الإلكتروني للمشتركين النشطين
• عدم وجود مجموعات محتوى موضوعي
• تقنيات تحسين معدل التحويل السهل

جودة الموقع والتاريخ

سيؤدي موقع الويب الذي يحتوي على سجل حافل من الروابط الواردة عالية الجودة (بدون روابط PBN) والمحتوى الرائع إلى زيادة القيمة الإجمالية.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان بإمكان موقع الويب الخاص بك إظهار الربح والخسارة لمدة 12 شهرًا أو أكثر باستخدام جدول بيانات الأرباح والخسائر ولديه ارتباط داخلي جيد وصور وشعار احترافي وتصميم موقع ويب نظيف بشكل عام ، فسيؤثر هذا أيضًا بشكل إيجابي على تقييمك.

كيف يمكنك بيع موقع الويب الخاص بك؟

عندما يتعلق الأمر ببيع موقعك ، فلديك بعض الخيارات. أيهما تختاره يعتمد على ظروفك وخبرتك ومدى عملك في عملية البيع.

الطرق الثلاث الأكثر شيوعًا للبيع هي من خلال سوق مواقع الويب أو وسيط مواقع الويب أو البيع الخاص.

دعونا نلقي نظرة فاحصة عليهم.

استخدام وسطاء الموقع

يمكن لوسيط مواقع الويب التخلص من ضغوط بيع موقع الويب الخاص بك. عادة ما يكون لديهم سجل جيد في البيع ويعرفون الصناعة من الداخل إلى الخارج.

إن الشيء العظيم في استخدام الوسطاء هو أنهم عادةً ما يؤدون الخلفية والعناية الواجبة نيابة عنك. بالإضافة إلى ذلك ، يقدمون أيضًا أدوات تقييم مجانية ، ومعدلات نجاح مبيعات جيدة ، وحتى التواصل نيابة عنك مع المشتري.

بعض مواقع الوساطة الممتازة هي:

• زعانف الإمبراطورية
• FE الدولية
• نادي المستثمرين
• استثمارات الحركة

استخدام Marketplaces

مكان شهير لبيع مواقع الويب في الأسواق العامة مثل Flippa. تجذب الأسواق العديد من المشترين وتوفر فحوصات أمنية وتسعيرًا مباشرًا وطريقة عامة سهلة لإدراج موقع الويب الخاص بك.

تقدم معظم الأسواق دعمًا جيدًا وشيكات تقييم بدون تكاليف إضافية.

أسواق مواقع الويب التي يجب مراعاتها هي:

• فليبا
• سوق الصرف (Shopify)

البحث عن مشترٍ خاص

يمكنك بيع موقع الويب الخاص بك مع مشترٍ خاص ، وهو ما يحدث عادةً عندما تتصل بك شركة أو مشترٍ خاص بشأن عملية البيع.

فائدة البيع مع مشترٍ خاص هي عدم وجود عمولة ، ومبيعات سريعة ، وهوامش ربح أعلى ؛ ومع ذلك ، يجب أن تكون أكثر حرصًا ، كما أن بذل العناية الواجبة والبحث في الخلفية حول المشتري أمر ضروري.

عند البيع إلى مشترٍ خاص ، تأكد من التقييم الدقيق واستخدم طرق دفع آمنة مثل الضمان.

كيفية تعظيم أرباحك

إذا كنت ترغب في زيادة أرباح موقع الويب الخاص بك وزيادة إمكانات مبيعاتك ، فيجب عليك التركيز على بعض الخطوات الحاسمة.

سيستغرق تنفيذ بعض هذه الخطوات بضعة أشهر أو أكثر ، لذا من المفيد البدء فورًا في زيادة أرباحك عند البيع.

دعونا نلقي نظرة عليهم.

تنويع الدخل

إذا كانت لديك مصادر دخل متعددة لموقعك على الويب ، فهذا يزيد من سعر موقعك. ومع ذلك ، قد يؤدي وجود الكثير من مصادر الدخل إلى إبطاء عملية البيع.

سيؤدي موقع الويب الذي يحتوي على مصدر دخل واحد (مثل Amazon Associates) إلى خفض القيمة لأن المشتري سيعتقد أنك ألقيت كل بيضك في سلة واحدة. من ناحية أخرى ، إذا كان لديك مصدر دخل آخر (على سبيل المثال دخل تابع متكرر) ، فسيؤدي ذلك إلى زيادة قيمة موقعك لأنه رهان أكثر أمانًا للمشتري.

إذا كنت تحتفظ بالموقع ، فقم بإضافة أكبر عدد ممكن من مصادر الدخل دون التأثير على جودة الموقع ، ولكن وجود زوجين فقط قد يكون أفضل إذا كنت تبيع.

يمكنك بعد ذلك إخبار المشتري بأن لديك مصدرين للدخل يكسبان كذا وكذا ، ولكن الموقع جاهز أيضًا لإضافة إعلانات مصورة لمصدر إيرادات إضافي - وهذا سيزيد من فرصة إغلاق البيع.

تنويع حركة المرور

هل تأتي كل حركة المرور الخاصة بك من مصدر واحد ، أم لديك مصادر متعددة للزيارات؟ إن التنوع الذي تتمتع به في حركة المرور الخاصة بك سيزيد أيضًا من قيمة موقعك.

تعتبر حركة المرور العضوية هي الأكثر قيمة ، لكن معظم المشترين يعرفون أن تحديث خوارزمية Google يمكن أن يغلقها. لهذا السبب من الأهمية بمكان إضافة استراتيجيات حركة مرور أخرى لزيادة الأرباح.

قلل مشاركتك

كلما قل تفاعلك مع الموقع سيزيد من القيمة. سيبحث معظم المشترين عن موقع ويب لا يحتوي على آثار أقدام المالكين السابقين في كل مكان.

أضف عدة مؤلفين واجعل من الصعب على الأشخاص معرفة أنك تملك موقع الويب. قد يستغرق الأمر بعض الوقت لتقليل مشاركتك ، لكنه سيزيد من تقييمك.

قائمة البريد الإلكتروني الحالية أو قنوات التواصل الاجتماعي

كلما زاد عدد متابعي وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، زاد تقييمك ، لذا اعمل على بناء متابعيك ومشتركيك.

استخدم حسابات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Twitter و Youtube و Instagram. وإذا كانت لديك قائمة بريد إلكتروني ، فاستخدمها لزيادة أرباحك الشهرية.

ماذا تفعل بعد إدراج موقع للبيع

لا يزال هناك الكثير لتفعله بعد إدراج موقعك ، خاصة إذا كنت تريد بيعًا سريعًا وتحقيق أقصى ربح.

إليك ما يجب فعله بعد إدراج موقع الويب الخاص بك.

أجب عن الأسئلة

سيكون لدى المشترين أسئلة حول موقع الويب الخاص بك ، لذا كن مستعدًا للإجابة عليها. على سبيل المثال ، سيرغبون في معرفة المزيد عن حركة المرور ، وتحقيق الدخل ، والاستضافة ، والربح والخسارة ، وتسجيل المجال ، والوقت الذي يقضيه على الموقع ، وما إلى ذلك.

ستتيح لك معظم الأسواق أن يكون لديك قسم مخصص للأسئلة والأجوبة في قائمتك ، لذا يجدر بك ملؤها بإجابات واضحة وموجزة.

من الجيد أيضًا إنشاء ورقة نموذج تجيب على الأسئلة الأكثر شيوعًا لأنك ستتمكن من استخدامها بعيدًا عن القائمة ، وسيوفر لك تسليمها الكثير من المتاعب.

بالإضافة إلى الأسئلة الأساسية التي يطرحها المشترون ، فكر في الإجابات على ما يلي:

• هل تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية للمحتوى الخاص بك؟
• هل أنت مستعد لإعطاء تفاصيل الاتصال بكتابك؟
• كم عدد المقالات الموجودة على الموقع؟
• كيف يمكنني تحسين الموقع؟
• هل هناك مصاريف خفية؟
• كيف بنيت الروابط الخلفية؟
• هل قائمة بريدك الإلكتروني نشطة؟
• هل أنت على استعداد لدعم النقل لفترة محددة بعد البيع؟
• هل اشتريت الموقع أو بدأت من الصفر؟

هذه مجرد أسئلة قليلة سيطرحها عليك الناس ، لذا قم بتضمينها في قائمتك واحفظها لاستخدامها في المستقبل.

من الجيد أيضًا إنشاء لقطات شاشة للبيانات والمقاييس الأساسية وتجهيز بيان الربح والخسارة للمشاركة.

شارك على وسائل التواصل الاجتماعي

قم بربط قائمة موقع الويب الخاص بك في منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، وشجع متابعيك على الإعجاب والمشاركة لزيادة عدد المشاهدين.

من المحتمل أن تحصل على القليل من الاهتمام ، لذا ستكون ورقة نموذج الأسئلة والأجوبة في متناول يديك للإجابة على أي أسئلة.

كم من الوقت سيستغرق بيع موقع على شبكة الإنترنت؟

تعتمد المدة التي يستغرقها بيع موقع الويب الخاص بك على المكانة والوسيط والسوق الذي تختار البيع فيه. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يحدد مقدار العرض الذي تنشئه بنفسك من وسائل التواصل الاجتماعي ومختلف مصادر المرور الأخرى الوقت الذي يستغرقه البيع.

ومع ذلك ، عادةً ما تبحث عن بضعة أيام لتنظيم القائمة ، وبضعة أشهر في المتوسط ​​لإجراء عملية البيع ، ثم حوالي أسبوع لنقل كل شيء.

ماذا يحدث بعد البيع؟

ستحدد كيفية بيع الموقع مقدار العمل والأشياء التي يجب القيام بها بعد إجراء البيع.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع إلى مشترٍ خاص ، فسيتعين عليك نقل النطاق والاستضافة وحسابات الوسائط الاجتماعية وتنظيم إصدار الأموال.

ومع ذلك ، يمكن لوسيط مواقع الويب أو السوق أن يجعل هذا الأمر أسهل بكثير من خلال نظام مُعد خصيصًا لك والذي يزيل الصداع المرتبط بمتطلبات ما بعد البيع.

ومع ذلك ، إليك ما عليك القيام به بعد البيع.

الإفراج عن الأموال

يجب عليك استخدام خدمة الدفع عبر الإنترنت التي تحميك من التعرض للخداع للإفراج عن الأموال. الأكثر استخدامًا والموصى به عند بيع مواقع الويب هو Escrow.

فيما يلي مثال على كيفية عمل Escrow:

1. أولاً ، توافق أنت والمشتري على شروط البيع.
2. ثم يدفع المشتري الأموال إلى الضمان.
3. بعد ذلك ، يرسل البائع ملفات الموقع إلى المشتري.
4. بعد ذلك ، يقبل المشتري الموقع.
5. أخيرًا ، يقوم الضمان بتحرير الأموال للبائع (أنت).

تحويل الأصول

بعد البيع ، ستحتاج أيضًا إلى نقل اسم المجال وملفات موقع الويب إلى المشتري. والخبر السار هو أن معظم الوسطاء وبعض الأسواق ستدرج هذا في البيع ، وتلك التي لا تقدم دروسًا تعليمية ممتازة.

إذا قمت بذلك بنفسك ، فستحتاج إلى نقل اسم المجال عن طريق تغيير تفاصيل الحساب أو نقله إلى المسجل المفضل للمشتري.

بالنسبة لنقل ملفات موقع الويب ، يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء نسخ احتياطية (بما في ذلك قواعد البيانات في حالة استخدام WordPress) وإرسالها إلى حساب الاستضافة أو البريد الإلكتروني الخاص بالمشتري.

يبدو الأمر معقدًا ، لكنه ليس صعبًا كما تعتقد ، ومرة ​​أخرى ، هناك الكثير من البرامج التعليمية المتاحة.

وكما ذكرنا سابقًا ، يقوم بعض الوسطاء بتضمين هذه الخدمة على أنها خدمة مخصصة لك.

دعم المشتري

إنها لفكرة جيدة أن تقدم للمشتري فترة دعم محددة لمساعدته في أي مشاكل. عادةً ما يرضي تعهد الدعم لمدة 30 يومًا المشتري المحتمل ويمنحه ثقة إضافية في شراء موقع الويب الخاص بك.

قد يواجه المشتري مشاكل مع برامج معينة أو مكونات إضافية أو ميزات معينة على موقع الويب ، لذا فإن عرض دعمهم لبضعة أشهر بعد البيع سيقطع شوطًا طويلاً في الحصول على الصفقة عبر الخط.

الوجبات الجاهزة للتنفيذ

فيما يلي ملخص للخطوات الرئيسية المتبعة في بيع موقع الويب الخاص بك:

• تأكد من أن بيع موقع الويب الخاص بك هو أفضل شيء تفعله من أجلك
• حدد ما إذا كنت تريد البيع مع وسيط مواقع الويب أو المشتري الخاص أو السوق
• قم بتقييم قيمة موقع الويب الخاص بك وفكر في خطوات لتعظيم القيمة قبل البيع
• اجمع بين تقارير الإيرادات ومقاييس حركة المرور وإثبات الدخل
• اذكر موقع الويب الخاص بك للبيع ، بما في ذلك المعلومات ذات الصلة التي سيقدرها المشتري
• إنشاء حساب ضمان لاستلام الأموال عند البيع
• موقع النقل

عندما تتم عملية البيع وترى المال في البنك ، فإن الأمر يستحق كل هذا العناء.