Как продать сайт

Вы хотите знать, как продавать веб-сайты, но вы перегружены.

Вы не уверены, что принимаете правильное решение. Представьте, что вы продаете свой веб-сайт за 3000 долларов, а через несколько месяцев он продается в десять раз дороже.

Хотя продажа веб-сайта может быть стрессовой, это не обязательно, если вы заранее обучаетесь. Продажа может быть веселой, прибыльной и даже вызывающей привыкание (в хорошем смысле).

В этой статье вы узнаете все, что нужно знать о продаже веб-сайтов. Мы обсудим, когда, почему, как и затронем важные вещи, которые вам нужно знать.

Давайте погрузимся.

Когда следует продавать веб-сайт?

Давайте начнем с разговора о том, когда вам следует продавать веб-сайт. Ниже приведены несколько контрольных признаков, на которые следует обратить внимание, когда вы думаете о продаже.

Чем больше информации относится к вам и вашему веб-сайту, тем чаще это означает, что пора продавать.

Недостаточно средств для продолжения

Если вы боретесь с денежными потоками для поддержания и развития своего веб-сайта, вероятно, пришло время рассмотреть ваши варианты.

Хостинг, плагины и программное обеспечение стоят денег, особенно по мере роста трафика. Есть и другие расходы, которые следует учитывать, например, найм писателей и покупка изображений.

Эти затраты могут стать таким бременем, что у вас не останется другого выбора, кроме как продать.

В дополнение к этому, если вы конкурируете с веб-сайтами в популярной нише, у большинства из них будут глубокие карманы и команда писателей. Веб-сайты нередко публикуют более 30 статей в месяц, и вам нужно будет делать то же самое, чтобы не отставать от них.

Если вы не можете себе это позволить, продажа является вариантом.

Сайт достиг своего полного потенциала

Иногда сайт раскрывает весь свой потенциал. Если вы боретесь за идеи контента или чувствуете, что уперлись в кирпичную стену, продажа может стать выходом.

Вы, вероятно, задаетесь вопросом, если он полностью раскрыл свой потенциал, зачем кому-то покупать?

Есть простой ответ: то, что может показаться вам концом пути, не обязательно будет означать это для кого-то другого.

Часто у покупателей появляются свежие идеи для сайта, и происходит продажа.

Вам нужны наличные деньги для других инвестиций

Если вам нужно собрать деньги для других инвестиций, продажа может помочь.

Это может быть больно, но если инвестиции так хороши, как вы думаете, и вы не можете собрать средства, решение не составляет труда.

Вы устали от этого

Итак, вы выбрали нишу для потенциальной прибыли, и сначала все было хорошо. Но теперь все изменилось, и вам скучно — мысль о написании еще одного контента кажется эквивалентом восхождения на Эверест.

Если ты так себя чувствуешь, пора уходить.

Когда не стоит продавать свой сайт

Иногда продавать свой сайт — плохая идея. В состоянии стресса это может показаться хорошей идеей, но очень важно не принимать необдуманных решений, прежде чем все обдумать.

Задайте себе следующие вопросы:

1. Если вы чувствуете себя выгоревшим, продажа — единственное решение? Например, не могли бы вы сделать шаг назад от бизнеса и нанять оператора веб-сайта, чтобы облегчить бремя.
2. Будете ли вы скучать по регулярному доходу? Хорошо, большая зарплата может звучать хорошо, но если вы не отчаянно нуждаетесь в деньгах, стоит ли ее продавать, и не потеряется ли ежемесячный доход через шесть-двенадцать месяцев?
3. Я получаю правильную цену за веб-сайт? Большинство веб-сайтов продают от 35 до 45 раз больше вашей ежемесячной прибыли.
4. Как давно у вас есть сайт? Если это менее 12 месяцев, это может быть причиной низких показателей трафика и доходов.

Вот некоторые из вопросов, которые вы должны задать себе, прежде чем продавать свой сайт. Не принимайте поспешных решений и всегда перечисляйте все за и против, прежде чем принять решение.

Кто покупает сайты?

Перелистывание веб-сайтов процветает, и многие люди покупают веб-сайты из всех слоев общества.

У вас есть портфельные инвесторы на одном конце шкалы, которые ищут способы диверсифицировать свой доход. А на другом конце шкалы находятся новички, которые ищут быстрый и простой способ начать онлайн-бизнес, не начиная с нуля.

В дополнение к этому люди также покупают веб-сайты, чтобы повысить ценность своего присутствия в Интернете. Например, владелец веб-сайта, у которого есть авторитетный сайт в соответствующей нише, может купить этот сайт, чтобы дополнить уже принадлежащие ему сайты.

Важно помнить, что люди, владельцы бизнеса и бренды покупают веб-сайты каждый день.

Взгляните на бизнес-отчеты Empire Flippers за третий квартал 2021 года, чтобы подтвердить мою точку зрения. Их доход от продаж сайта через посредников составил 36 201 468 долларов — их отчет за третий квартал был больше!

Все покупают сайты.

Как правильно оценить ценность вашего сайта

Вы должны правильно оценить свой сайт, чтобы получить оптимальную прибыль.

Средний MM (рыночный мультипликатор) в 35-45 раз превышает ваш ежемесячный доход, поэтому понимание ваших цифр имеет решающее значение для оценки вашего бизнеса.

Давайте посмотрим, что вам нужно знать при оценке вашего сайта.

Доход

Доход — это то, сколько вы зарабатываете в месяц, в среднем за 12 месяцев. Затем вы умножаете это на 35-45x, чтобы получить расчетную стоимость. Вам нужно использовать чистую прибыль, а расходы должны быть вычтены до достижения окончательной цифры.

Например, веб-сайт в нише для домашних животных заработал 10 000 долларов в месяц. Однако расходы и затраты составили 5000 долларов, что дало им чистую ежемесячную прибыль в размере 5 тысяч долларов.

Чтобы вычислить значение из этой цифры, потребуется следующая сумма:

Общая чистая прибыль ($5 тыс.) x Рыночный мультипликатор (35-45x) = Стоимость веб-сайта.

Например, если мы используем месячное значение, кратное 35x, стоимость веб-сайта составляет 175 000 долларов США.

Номера трафика

Количество трафика добавит к вашей общей оценке, поэтому вы должны знать свои цифры за последние 12 месяцев и иметь доказательства, подтверждающие это. Как правило, чем больше трафик, тем выше оценка.

Google Analytics — это удобный инструмент. Вы также можете собирать данные о трафике, информацию и отчеты из AHREF или программных инструментов управления рекламой.

Например, Ezoic предлагает информацию о веб-сайте, которая сообщает вам, сколько посетителей веб-сайта, показов и различных других показателей вы получаете.

Это важные цифры, которые помогут оценить ваш сайт.

Потенциал сайта

Каков потенциал вашего сайта?

Покупатель будет учитывать это перед покупкой, и покупка веб-сайта с потенциалом роста будет стоить дороже.

Если рынок сайта находится на восходящей кривой или ниша может быть разделена на другие подтемы, это поможет получить более высокую оценку.

Другие вещи, которые указывают на потенциал сайта, включают:

• Нецелевые ключевые слова
• Неиспытанные методы монетизации
• Электронный список активных подписчиков
• Отсутствие кластеров тематического контента
• Простые методы оптимизации коэффициента конверсии

Качество и история сайта

Веб-сайт с послужным списком качественных входящих ссылок (без ссылок PBN) и отличным контентом повысит вашу общую ценность.

В дополнение к этому, если ваш веб-сайт может показывать прибыль и убытки за 12 месяцев или более с помощью электронной таблицы прибылей и убытков и имеет хорошие внутренние ссылки, изображения, профессиональный логотип и чистый общий дизайн веб-сайта, это также положительно повлияет на вашу оценку.

Как вы можете продать свой сайт?

Когда дело доходит до продажи вашего сайта, у вас есть несколько вариантов. Какой из них вы выберете, зависит от ваших обстоятельств, опыта и того, насколько практичным вы хотите быть с продажей.

Три наиболее распространенных способа продажи — через торговую площадку веб-сайта, брокера веб-сайта или частную продажу.

Давайте рассмотрим их поближе.

Использование веб-брокеров

Брокер веб-сайтов может избавить вас от стресса, связанного с продажей вашего веб-сайта. Обычно они имеют хороший послужной список продаж и знают отрасль вдоль и поперек.

Самое замечательное в использовании брокеров заключается в том, что они обычно выполняют предварительную и комплексную проверку от вашего имени. В дополнение к этому они также предлагают бесплатные инструменты оценки, достойные показатели успешных продаж и даже общаются от вашего имени с покупателем.

Вот несколько отличных брокерских сайтов:

• Империя Ласты
• ФЭ Интернэшнл
• Клуб инвесторов
• движение инвестирует

Использование торговых площадок

Популярным местом для продажи веб-сайтов являются общедоступные торговые площадки, такие как Flippa. Торговые площадки привлекают множество покупателей и обеспечивают проверку безопасности, простое ценообразование и в целом простой способ размещения вашего веб-сайта.

Большинство торговых площадок предлагают хорошую поддержку и проверки стоимости без каких-либо дополнительных затрат.

Торговые площадки веб-сайтов, которые следует учитывать:

• Флиппа
• Биржа обмена (Shopify)

Поиск частного покупателя

Вы можете продать свой веб-сайт частному покупателю, что обычно происходит, когда компания или частный покупатель связываются с вами по поводу продажи.

Преимущество продажи с частным покупателем заключается в отсутствии комиссии, быстрой продаже и более высокой норме прибыли; тем не менее, вам нужно быть особенно осторожным, а также необходимо проявлять должную осмотрительность и изучать информацию о покупателе.

При продаже частному покупателю обеспечьте точную оценку и используйте безопасные способы оплаты, такие как условное депонирование.

Как максимизировать свою прибыль

Если вы хотите максимизировать прибыль своего веб-сайта и увеличить потенциал продаж, вам следует сосредоточиться на нескольких важных шагах.

На реализацию некоторых из этих шагов уйдет несколько месяцев и больше, поэтому стоит начать сразу, чтобы увеличить свою прибыль при продаже.

Давайте посмотрим на них.

Диверсификация доходов

Если у вас есть несколько источников дохода для вашего сайта, это увеличивает цену вашего сайта. Однако наличие слишком большого количества источников дохода может замедлить продажу.

Веб-сайт с одним источником дохода (скажем, Amazon Associates) снизит стоимость, потому что покупатель будет думать, что вы бросили все яйца в одну корзину. С другой стороны, если у вас есть другой источник дохода (скажем, регулярный партнерский доход), это повысит ценность вашего сайта, потому что это более безопасная ставка для покупателя.

Если вы оставляете сайт, добавьте как можно больше источников дохода, не влияя на качество сайта, но если вы продаете, лучше иметь только пару.

Затем вы можете сказать покупателю, что у вас есть два источника дохода, которые зарабатывают так-то и так-то, но сайт также готов добавить медийную рекламу для дополнительного источника дохода — это повысит шанс закрытия продажи.

Диверсификация трафика

Весь ваш трафик поступает из одного источника или у вас несколько источников трафика? Разнообразие вашего трафика также повысит ценность вашего сайта.

Органический трафик является наиболее ценным, но большинство покупателей знают, что обновление алгоритма Google может закрыть его. Вот почему крайне важно добавить другие стратегии трафика для максимизации прибыли.

Уменьшите свое участие

Чем меньше ваше участие в работе сайта, тем выше его ценность. Большинство покупателей будут искать веб-сайт, на котором нет следов бывших владельцев.

Добавьте нескольких авторов и сделайте так, чтобы людям было трудно узнать, что вы являетесь владельцем веб-сайта. Вам может потребоваться некоторое время, чтобы уменьшить свое участие, но это повысит вашу оценку.

Существующий список адресов электронной почты или каналы социальных сетей

Чем больше подписчиков в социальных сетях, тем выше будет ваша оценка, поэтому работайте над созданием своих подписчиков и подписчиков.

Используйте аккаунты в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, Youtube и Instagram. И если у вас есть список адресов электронной почты, используйте его, чтобы максимизировать свою ежемесячную прибыль.

Что делать после того, как вы выставите сайт на продажу

После размещения вашего сайта еще кое-что нужно сделать, особенно если вы хотите быстрой продажи и максимальной прибыли.

Вот что делать после размещения вашего веб-сайта.

Отвечать на вопросы

У покупателей будут вопросы о вашем сайте, поэтому будьте готовы ответить на них. Например, они захотят узнать о трафике, монетизации, хостинге, прибылях и убытках, реестре доменов, времени, проведенном на сайте и т. д.

Большинство торговых площадок позволяют вам иметь специальный раздел вопросов и ответов в вашем листинге, поэтому стоит заполнить его четкими и краткими ответами.

Также хорошей идеей будет создать шаблон листа с ответами на наиболее распространенные вопросы, потому что вы сможете использовать его вне листинга, а наличие его под рукой избавит вас от многих хлопот.

Помимо основных вопросов, которые возникают у покупателей, подумайте над ответами на следующие:

• Вы передаете свой контент на аутсорсинг?
• Готовы ли вы дать контактные данные ваших авторов?
• Сколько статей на сайте?
• Как я могу улучшить сайт?
• Есть ли скрытые расходы?
• Как вы создавали обратные ссылки?
• Активен ли ваш список адресов электронной почты?
• Готовы ли вы поддерживать передачу в течение установленного времени после продажи?
• Вы купили сайт или начали с нуля?

Это всего лишь несколько вопросов, которые люди будут задавать вам, поэтому включите их в свой список и сохраните для использования в будущем.

Также полезно создавать скриншоты основных данных и показателей и иметь готовый отчет о прибылях и убытках, которым можно поделиться.

Поделиться в социальных сетях

Ссылайтесь на свой веб-сайт в своих сообщениях в социальных сетях и поощряйте своих подписчиков ставить лайки и делиться ими для большей известности.

Скорее всего, вы привлечете к себе немного внимания, так что шаблонный лист вопросов и ответов пригодится для ответов на любые вопросы.

Сколько времени потребуется, чтобы продать сайт?

Сколько времени потребуется для продажи вашего веб-сайта, зависит от ниши, брокера и торговой площадки, на которой вы решили продавать. Кроме того, количество показов, которые вы сами создаете из социальных сетей и различных других источников трафика, также может определять время, необходимое для продажи.

Однако, как правило, вам нужно несколько дней, чтобы организовать листинг, в среднем несколько месяцев, чтобы совершить продажу, а затем около недели, чтобы все перенести.

Что происходит после продажи?

То, как вы продаете сайт, определяет объем работы и то, что нужно сделать после продажи.

Например, если вы продаете частному покупателю, вам придется передать домен, хостинг, аккаунты в социальных сетях и организовать выдачу денег.

Тем не менее, веб-брокер или торговая площадка могут сделать это намного проще с помощью системы «сделано для вас», которая устраняет головную боль, связанную с требованиями после продажи.

Тем не менее, вот что вам нужно сделать после продажи.

Высвобождение средств

Вы должны использовать службу онлайн-платежей, которая защитит вас от мошенничества, чтобы разблокировать средства. Наиболее распространенным и рекомендуемым при продаже веб-сайтов является условное депонирование.

Вот пример того, как работает Escrow:

1. Во-первых, вы и покупатель соглашаетесь с условиями продажи.
2. Затем покупатель платит средства условному депонированию.
3. После этого продавец отправляет файлы сайта покупателю.
4. Далее покупатель принимает сайт.
5. Наконец, условное депонирование передает средства продавцу (вам).

Передача активов

После продажи вам также необходимо будет передать покупателю ваше доменное имя и файлы веб-сайта. Хорошей новостью является то, что большинство брокеров и некоторых торговых площадок включают это в продажу, а те, которые не предлагают отличные учебные пособия.

Если вы делаете это самостоятельно, вам нужно будет перенести доменное имя, изменив данные учетной записи или передав его предпочтительному регистратору покупателя.

Что касается передачи файлов веб-сайта, вы делаете это, создавая резервные копии (включая базы данных, если используете WordPress) и отправляя их на учетную запись хостинга покупателя или по электронной почте.

Это кажется сложным, но это не так сложно, как вы думаете, и опять же, есть множество доступных руководств.

И, как уже упоминалось, некоторые брокеры включают это как услугу, сделанную для вас.

Поддержка покупателей

Это хорошая идея, чтобы предложить покупателю определенный период поддержки, чтобы помочь ему с любыми проблемами. Как правило, 30-дневная поддержка обрадует потенциального покупателя и придаст ему дополнительную уверенность при покупке вашего сайта.

У покупателя могут возникнуть проблемы с определенным программным обеспечением, плагинами или определенными функциями на веб-сайте, поэтому предложение поддержки в течение нескольких месяцев после продажи будет иметь большое значение для заключения сделки.

Полезные выводы

Вот краткое изложение основных шагов, связанных с продажей вашего веб-сайта:

• Убедитесь, что продажа вашего веб-сайта — это лучшее, что вы можете сделать для себя
• Решите, хотите ли вы продавать через веб-брокера, частного покупателя или торговую площадку.
• Оцените ценность своего веб-сайта и рассмотрите шаги, чтобы максимизировать ценность перед продажей.
• Объединяйте отчеты по доходам, показателям трафика и подтверждениям доходов
• Разместите свой веб-сайт для продажи, включая соответствующую информацию, которую покупатель оценит.
• Создайте счет условного депонирования, чтобы получать средства при продаже
• Сайт передачи

Когда продажа состоится, и вы увидите деньги в банке, все это будет стоить того.