So verkaufen Sie eine Website

Sie möchten wissen, wie man Websites verkauft, sind aber überfordert.

Sie sind unsicher, ob Sie die richtige Entscheidung treffen. Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen Ihre Website für 3.000 US-Dollar, und ein paar Monate später wird sie für das Zehnfache dieses Betrags verkauft.

Der Verkauf einer Website kann zwar stressig sein, muss es aber nicht, wenn Sie sich vorher informieren. Verkaufen kann Spaß machen, profitabel sein und sogar süchtig machen (auf eine gute Art und Weise).

In diesem Artikel erfahren Sie alles, was Sie über den Verkauf von Websites wissen müssen. Wir besprechen wann, warum, wie und gehen auf die entscheidenden Dinge ein, die Sie wissen müssen.

Tauchen wir ein.

Wann sollten Sie eine Website verkaufen?

Beginnen wir damit, darüber zu sprechen, wann Sie eine Website verkaufen sollten. Nachfolgend finden Sie einige verräterische Anzeichen, auf die Sie achten sollten, wenn Sie über einen Verkauf nachdenken.

Je mehr sich auf Sie und Ihre Website bezieht, bedeutet normalerweise, dass es an der Zeit ist zu verkaufen.

Unzureichende Mittel, um fortzufahren

Wenn Sie mit dem Cashflow zu kämpfen haben, um Ihre Website zu pflegen und zu erweitern, ist es wahrscheinlich an der Zeit, Ihre Optionen in Betracht zu ziehen.

Hosting, Plugins und Software kosten Geld, insbesondere wenn die Verkehrszahlen steigen. Und es gibt auch andere Ausgaben zu berücksichtigen, wie die Einstellung von Autoren und den Kauf von Bildern.

Diese Kosten können zu einer solchen Belastung werden, dass Sie keine andere Wahl haben, als zu verkaufen.

Wenn Sie außerdem mit Websites in einer beliebten Nische konkurrieren, werden die meisten von ihnen tiefe Taschen und ein Autorenteam haben. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Websites über 30 Artikel pro Monat veröffentlichen, und Sie müssen dasselbe tun, um mit ihnen Schritt zu halten.

Wenn Sie sich das nicht leisten können, ist der Verkauf eine Option.

Die Website hat ihr volles Potenzial erreicht

Manchmal erreicht eine Website ihr volles Potenzial. Wenn Sie um Content-Ideen kämpfen oder das Gefühl haben, auf eine Mauer zu stoßen, könnte der Verkauf ein Ausweg sein.

Sie fragen sich wahrscheinlich, ob es sein volles Potenzial erreicht hat, warum sollte jemand es kaufen?

Es gibt eine einfache Antwort – was sich für Sie wie das Ende des Weges anfühlt, muss dies nicht unbedingt für jemand anderen bedeuten.

Oft haben Käufer neue Ideen für die Website, und der Verkauf wird stattfinden.

Sie brauchen Bargeld für eine andere Investition

Wenn Sie Geld für eine andere Investition aufbringen müssen, könnte der Verkauf hilfreich sein.

Es kann weh tun, aber wenn die Investition so gut ist, wie Sie denken, und Sie keine Mittel aufbringen können, ist die Entscheidung ein Kinderspiel.

Sie haben es satt

Ok, Sie haben sich also eine Nische mit Gewinnpotenzial ausgesucht, und zunächst war alles gut. Aber jetzt haben sich die Dinge geändert und Sie langweilen sich – der Gedanke, einen weiteren Inhalt zu schreiben, fühlt sich an wie das Äquivalent zur Besteigung des Everest.

Wenn Sie sich so fühlen, ist es Zeit auszusteigen.

Wann Sie Ihre Website nicht verkaufen sollten

Manchmal ist der Verkauf Ihrer Website eine schlechte Idee. Es mag wie eine gute Idee erscheinen, wenn man gestresst ist, aber es ist wichtig, keine vorschnellen Entscheidungen zu treffen, bevor man über die Dinge nachdenkt.

Stellen Sie sich folgende Fragen:

1. Wenn Sie sich ausgebrannt fühlen, ist Verkaufen die einzige Lösung? Könnten Sie sich beispielsweise aus dem Geschäft zurückziehen und einen Website-Betreiber einstellen, um die Belastung zu verringern.
2. Werden Sie die wiederkehrenden Einnahmen vermissen? Ok, ein großer Zahltag mag gut klingen, aber wenn Sie nicht verzweifelt nach Geld suchen, lohnt es sich, es zu verkaufen, und wird das monatliche Einkommen in sechs bis zwölf Monaten ausbleiben?
3. Bekomme ich den richtigen Preis für die Website? Die meisten Websites verkaufen zwischen dem 35-fachen und 45-fachen Ihres monatlichen Gewinns.
4. Seit wann haben Sie die Website? Wenn es weniger als 12 Monate sind, könnte dies der Grund für niedrige Zugriffs- und Einkommenszahlen sein.

Dies sind einige der Fragen, die Sie sich stellen müssen, bevor Sie Ihre Website verkaufen. Treffen Sie keine vorschnelle Entscheidung und listen Sie immer die Vor- und Nachteile auf, bevor Sie sich entscheiden.

Wer kauft Webseiten?

Das Umblättern von Websites boomt und viele Menschen kaufen Websites aus allen Lebensbereichen.

An einem Ende der Skala suchen Portfolioanleger nach Möglichkeiten, ihr Einkommen zu diversifizieren. Und am anderen Ende der Skala gibt es Neulinge, die nach einer schnellen und einfachen Möglichkeit suchen, ein Online-Geschäft aufzubauen, ohne bei Null anzufangen.

Darüber hinaus kaufen Menschen auch Websites, um ihre Online-Präsenz aufzuwerten. Zum Beispiel könnte ein Websitebesitzer, der eine Autoritätsseite in einer verwandten Nische hat, die Seite kaufen, um die Seite(n) zu ergänzen, die er bereits besitzt.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Menschen, Geschäftsinhaber und Marken jeden Tag Websites kaufen.

Werfen Sie einen Blick auf die Q3-Geschäftsberichte von Empire Flippers für 2021, um meinen Standpunkt zu beweisen. Der Verkaufserlös ihrer vermittelten Website betrug 36.201.468 $ – ihr Q3-Bericht war mehr als das!

Jeder kauft Websites.

So bewerten Sie den Wert Ihrer Website richtig

Sie müssen Ihre Website richtig bewerten, um den optimalen Gewinn zu erzielen.

Der durchschnittliche MM (Marktmultiplikator) liegt zwischen dem 35- und 45-fachen Ihres monatlichen Umsatzes, daher ist das Verständnis Ihrer Zahlen für die Bewertung Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung.

Sehen wir uns an, was Sie wissen müssen, wenn Sie Ihre Website bewerten.

Einnahmen

Der Umsatz ist, wie viel Sie pro Monat verdienen, im Durchschnitt über 12 Monate. Sie multiplizieren das dann mit 35-45x, um Ihren geschätzten Wert zu erhalten. Sie müssen den Nettogewinn verwenden, und die Ausgaben müssen abgezogen werden, bevor Sie Ihre endgültige Zahl erreichen.

Zum Beispiel erzielte eine Website in der Nische für Haustiere einen monatlichen Gesamtumsatz von 10.000 US-Dollar. Die Ausgaben und Kosten beliefen sich jedoch auf 5.000 US-Dollar, was ihnen einen monatlichen Nettogewinn von 5.000 US-Dollar bescherte.

Um den Wert aus dieser Zahl zu errechnen, wäre folgende Summe erforderlich:

Gesamtnettogewinn ($5.000) x Marktmultiplikator (35-45x) = Website-Wert.

Wenn wir beispielsweise ein monatliches Vielfaches von 35x verwenden, beträgt der Wert der Website 175.000 $.

Verkehrsnummern

Verkehrszahlen tragen zu Ihrer Gesamtbewertung bei, daher müssen Sie Ihre Zahlen für die letzten 12 Monate kennen und Beweise haben, um dies zu beweisen. Typischerweise gilt: Je größer der Traffic, desto höher die Bewertung.

Google Analytics ist das Go-to-Tool. Sie können auch Verkehrsdaten, Einblicke und Berichte von AHREFs oder Softwaretools zur Anzeigenverwaltung sammeln.

Zum Beispiel bietet Ezoic Website-Einblicke, die Ihnen sagen, wie viele Website-Besucher, Impressionen und verschiedene andere Metriken Sie erhalten.

Dies sind signifikante Zahlen, die dazu beitragen, Ihre Website zu bewerten.

Standortpotenzial

Welches Potenzial hat Ihre Website?

Ein Käufer wird dies vor dem Kauf berücksichtigen, und eine Website mit Wachstumspotenzial kostet mehr in der Anschaffung.

Befindet sich der Markt der Site auf einer Aufwärtskurve oder kann die Nische in andere Unterthemen verzweigt werden, hilft dies, eine höhere Bewertung zu erzielen.

Andere Dinge, die auf das Standortpotenzial hinweisen, sind:

• Nicht zielgerichtete Keywords
• Unerprobte Monetarisierungsmethoden
• Eine E-Mail-Liste aktiver Abonnenten
• Mangel an thematischen Inhaltsclustern
• Einfache Techniken zur Optimierung der Conversion-Rate

Qualität und Geschichte der Website

Eine Website mit einer Erfolgsbilanz qualitativ hochwertiger eingehender Links (keine PBN-Links) und großartigem Inhalt wird Ihren Gesamtwert steigern.

Wenn Ihre Website außerdem Gewinne und Verluste für 12 Monate oder länger mit einer P&L-Tabelle anzeigen kann und über eine gute interne Verlinkung, Bilder, ein professionelles Logo und ein sauberes Website-Gesamtdesign verfügt, wirkt sich dies ebenfalls positiv auf Ihre Bewertung aus.

Wie können Sie Ihre Website verkaufen?

Wenn es um den Verkauf Ihrer Website geht, haben Sie einige Optionen. Welche Sie wählen, hängt von Ihren Umständen, Ihrer Erfahrung und davon ab, wie praktisch Sie beim Verkauf sein möchten.

Die drei gängigsten Verkaufsarten sind über einen Website-Marktplatz, Website-Broker oder Privatverkauf.

Schauen wir sie uns genauer an.

Verwendung von Website-Brokern

Ein Website-Broker kann Ihnen den Stress beim Verkauf Ihrer Website nehmen. Sie haben normalerweise eine gute Erfolgsbilanz im Verkauf und kennen die Branche in- und auswendig.

Das Tolle an der Verwendung von Maklern ist, dass sie in der Regel Hintergrund- und Due-Diligence-Prüfungen in Ihrem Namen durchführen. Darüber hinaus bieten sie kostenlose Bewertungstools, anständige Verkaufserfolgsraten und kommunizieren sogar in Ihrem Namen mit dem Käufer.

Einige ausgezeichnete Maklerseiten sind:

• Empire Flipper
• FE International
• Club der Investoren
• Bewegung investiert

Nutzung von Marktplätzen

Ein beliebter Ort, um Websites zu verkaufen, sind öffentliche Marktplätze wie Flippa. Marktplätze ziehen viele Käufer an und bieten Sicherheitsprüfungen, unkomplizierte Preisgestaltung und eine insgesamt einfache Möglichkeit, Ihre Website aufzulisten.

Die meisten Marktplätze bieten einen guten Support und Bewertungsprüfungen ohne zusätzliche Kosten.

Zu berücksichtigende Website-Marktplätze sind:

• Flippa
• Exchange-Marktplatz (Shopify)

Privatkäufer finden

Sie können Ihre Website an einen privaten Käufer verkaufen, was normalerweise geschieht, wenn ein Unternehmen oder ein privater Käufer Sie wegen des Verkaufs kontaktiert.

Der Vorteil des Verkaufs mit einem privaten Käufer ist keine Provision, schnelle Verkäufe und höhere Gewinnspannen; Sie müssen jedoch besonders vorsichtig sein, und eine sorgfältige und Hintergrundrecherche des Käufers ist unerlässlich.

Stellen Sie beim Verkauf an einen privaten Käufer eine genaue Schätzung sicher und verwenden Sie sichere Zahlungsmethoden wie Escrow.

So maximieren Sie Ihren Gewinn

Wenn Sie den Gewinn Ihrer Website maximieren und Ihr Umsatzpotenzial steigern möchten, sollten Sie sich auf wenige entscheidende Schritte konzentrieren.

Einige dieser Schritte werden einige Monate oder länger dauern, um umgesetzt zu werden, daher lohnt es sich, sofort damit zu beginnen, um Ihren Gewinn beim Verkauf zu steigern.

Werfen wir einen Blick auf sie.

Diversifikation des Einkommens

Wenn Sie mehrere Einnahmequellen für Ihre Website haben, erhöht dies den Preis Ihrer Website. Zu viele Einnahmequellen könnten jedoch den Verkauf verlangsamen.

Eine Website mit einer Einnahmequelle (z. B. Amazon Associates) senkt den Wert, weil ein Käufer denkt, Sie hätten alle Eier in einen Korb geworfen. Wenn Sie andererseits eine andere Einkommensquelle haben (z. B. ein wiederkehrendes Affiliate-Einkommen), erhöht dies den Wert Ihrer Website, da dies für den Käufer sicherer ist.

Wenn Sie die Website behalten, fügen Sie so viele Einkommensquellen wie möglich hinzu, ohne die Qualität der Website zu beeinträchtigen, aber nur ein paar zu haben, könnte besser sein, wenn Sie verkaufen.

Sie können dem Käufer dann sagen, dass Sie zwei Einkommensquellen haben, die so und so verdienen, aber die Website ist auch bereit, Display-Anzeigen für eine zusätzliche Einnahmequelle hinzuzufügen – dies erhöht die Chance, den Verkauf abzuschließen.

Diversifizierung des Verkehrs

Kommt Ihr gesamter Traffic aus einer Quelle oder haben Sie mehrere Traffic-Quellen? Die Vielfalt, die Sie mit Ihrem Verkehr haben, erhöht auch den Wert Ihrer Website.

Organischer Traffic ist der wertvollste, aber die meisten Käufer wissen, dass ein Google-Algorithmus-Update ihn schließen könnte. Aus diesem Grund ist es wichtig, andere Traffic-Strategien zur Gewinnmaximierung hinzuzufügen.

Reduzieren Sie Ihr Engagement

Je weniger Sie sich mit der Website beschäftigen, desto höher wird der Wert. Die meisten Käufer werden nach einer Website suchen, auf der nicht überall die Fußabdrücke des ehemaligen Eigentümers zu sehen sind.

Fügen Sie mehrere Autoren hinzu und machen Sie es den Leuten schwer zu erkennen, dass Ihnen die Website gehört. Es kann eine Weile dauern, bis Sie Ihr Engagement reduzieren, aber es wird Ihre Bewertung erhöhen.

Bestehende E-Mail-Liste oder Social-Media-Kanäle

Je größer Ihre Social-Media-Follower sind, desto höher wird Ihre Bewertung, also arbeiten Sie daran, Ihre Follower und Abonnenten aufzubauen.

Verwenden Sie Social-Media-Konten wie Facebook, Twitter, Youtube und Instagram. Und wenn Sie eine E-Mail-Liste haben, nutzen Sie diese, um Ihren monatlichen Gewinn zu maximieren.

Was zu tun ist, nachdem Sie eine Website zum Verkauf angeboten haben

Nach dem Listing Ihrer Website ist noch einiges zu tun, insbesondere wenn Sie einen schnellen Verkauf und den maximalen Gewinn erzielen möchten.

So gehen Sie vor, nachdem Sie Ihre Website gelistet haben.

Fragen beantworten

Käufer werden Fragen zu Ihrer Website haben, seien Sie also darauf vorbereitet, diese zu beantworten. Beispielsweise möchten sie etwas über Traffic, Monetarisierung, Hosting, Gewinn und Verlust, Domainregistrierung, auf der Website verbrachte Zeit usw. wissen.

Auf den meisten Marktplätzen können Sie einen speziellen Bereich für Fragen und Antworten zu Ihrem Angebot haben, daher lohnt es sich, diese mit klaren, prägnanten Antworten auszufüllen.

Es ist auch eine gute Idee, ein Vorlagenblatt zu erstellen, das die häufigsten Fragen beantwortet, da Sie sie außerhalb des Angebots verwenden können, und wenn Sie sie zur Hand haben, sparen Sie viel Ärger.

Denken Sie zusätzlich zu den grundlegenden Fragen, die Käufer haben, über die Antworten auf Folgendes nach:

• Lagern Sie Ihre Inhalte aus?
• Sind Sie bereit, die Kontaktdaten Ihrer Autoren anzugeben?
• Wie viele Artikel befinden sich auf der Website?
• Wie kann ich die Website verbessern?
• Gibt es versteckte Kosten?
• Wie haben Sie Backlinks aufgebaut?
• Ist Ihre E-Mail-Liste aktiv?
• Sind Sie bereit, den Transfer für eine bestimmte Zeit nach dem Verkauf zu unterstützen?
• Hast du die Seite gekauft oder ganz von vorne angefangen?

Dies sind nur einige Fragen, die Ihnen Leute stellen werden, also nehmen Sie sie in Ihren Eintrag auf und speichern Sie sie für die zukünftige Verwendung.

Es ist auch gut, Screenshots von wichtigen Daten und Metriken zu erstellen und Ihre Gewinn- und Verlustrechnung zum Teilen bereit zu halten.

Auf Social Media teilen

Verlinken Sie in Ihren Social-Media-Beiträgen auf Ihre Website-Liste und ermutigen Sie Ihre Follower, sie zu liken und zu teilen, um mehr Aufmerksamkeit zu erhalten.

Sie werden wahrscheinlich ein wenig Aufmerksamkeit bekommen, daher ist Ihr Q&A-Vorlagenblatt praktisch, um alle Fragen zu beantworten.

Wie lange dauert es, eine Website zu verkaufen?

Wie lange es dauert, Ihre Website zu verkaufen, hängt von der Nische, dem Broker und dem Marktplatz ab, auf dem Sie verkaufen möchten. Darüber hinaus kann die Höhe der Präsenz, die Sie selbst über soziale Medien und verschiedene andere Verkehrsquellen schaffen, auch die Zeit bestimmen, die für den Verkauf benötigt wird.

In der Regel benötigen Sie jedoch einige Tage, um die Auflistung zu organisieren, im Durchschnitt einige Monate, um den Verkauf abzuschließen, und dann etwa eine Woche, um alles zu übertragen.

Was passiert nach dem Verkauf?

Wie Sie die Website verkaufen, bestimmt den Arbeitsaufwand und die Dinge, die nach dem Verkauf zu erledigen sind.

Wenn Sie beispielsweise an einen privaten Käufer verkaufen, müssen Sie die Domain, das Hosting und die Social-Media-Konten übertragen und die Freigabe des Geldes organisieren.

Ein Website-Broker oder -Marktplatz kann dies jedoch mit einem maßgeschneiderten System, das die mit den After-Sales-Anforderungen verbundenen Kopfschmerzen beseitigt, erheblich vereinfachen.

Das heißt, hier ist, was Sie nach dem Verkauf tun müssen.

Freigabe von Geldern

Sie sollten einen Online-Zahlungsdienst verwenden, der Sie vor Betrug schützt, um das Geld freizugeben. Die am häufigsten verwendete und empfohlene Methode beim Verkauf von Websites ist Escrow.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie Escrow funktioniert:

1. Zunächst stimmen Sie und der Käufer den Verkaufsbedingungen zu.
2. Dann zahlt der Käufer das Geld an Escrow.
3. Danach sendet der Verkäufer die Website-Dateien an den Käufer.
4. Als nächstes akzeptiert der Käufer die Website.
5. Schließlich gibt die Treuhand das Geld an den Verkäufer (Sie) frei.

Vermögensübertragung

Nach dem Verkauf müssen Sie auch Ihren Domainnamen und Ihre Website-Dateien an den Käufer übertragen. Die gute Nachricht ist, dass die meisten Makler und einige Marktplätze dies in den Verkauf aufnehmen und diejenigen, die keine hervorragenden Tutorials anbieten.

Wenn Sie dies selbst tun, müssen Sie den Domainnamen übertragen, indem Sie die Kontodetails ändern oder ihn an den bevorzugten Registrar des Käufers übertragen.

Was die Übertragung von Website-Dateien anbelangt, tun Sie dies, indem Sie Backups erstellen (einschließlich Datenbanken, wenn Sie WordPress verwenden) und diese an das Hosting-Konto oder die E-Mail des Käufers senden.

Es scheint kompliziert, aber es ist nicht so schwer, wie Sie denken, und auch hier gibt es viele Tutorials.

Und wie bereits erwähnt, ist dies bei einigen Brokern eine Selbstbedienungsleistung.

Käuferunterstützung

Es ist eine gute Idee, dem Käufer einen festgelegten Supportzeitraum anzubieten, um ihm bei allen Problemen zu helfen. In der Regel wird ein 30-tägiges Support-Versprechen einen potenziellen Käufer erfreuen und ihm zusätzliches Vertrauen beim Kauf Ihrer Website geben.

Der Käufer könnte Kinderkrankheiten mit bestimmter Software, Plugins oder bestimmten Funktionen auf der Website haben, so dass das Angebot, ihn für ein paar Monate nach dem Verkauf zu unterstützen, einen großen Beitrag dazu leisten wird, den Deal über die Linie zu bringen.

Umsetzbare Imbissbuden

Hier ist eine Zusammenfassung der wichtigsten Schritte beim Verkauf Ihrer Website:

• Stellen Sie sicher, dass der Verkauf Ihrer Website das Beste für Sie ist
• Entscheiden Sie, ob Sie mit einem Website-Broker, einem privaten Käufer oder einem Marktplatz verkaufen möchten
• Bewerten Sie den Wert Ihrer Website und ziehen Sie Maßnahmen in Betracht, um den Wert vor dem Verkauf zu maximieren
• Kombinieren Sie Berichte für Einnahmen, Verkehrskennzahlen und Einkommensnachweise
• Bieten Sie Ihre Website zum Verkauf an, einschließlich relevanter Informationen, die der Käufer zu schätzen weiß
• Erstellen Sie ein Treuhandkonto, um die Gelder beim Verkauf zu erhalten
• Website übertragen

Wenn der Verkauf abgeschlossen ist und Sie das Geld auf der Bank sehen, wird sich alles lohnen.