웹사이트 판매 방법

웹사이트를 판매하는 방법을 알고 싶지만 압도당합니다.

올바른 결정을 내리고 있는지 확신할 수 없습니다. 귀하의 웹사이트를 $3,000에 판매하고 몇 달 후 그 금액의 10배에 달하는 가격으로 판매된다고 상상해 보십시오.

웹사이트를 판매하는 것은 스트레스를 받을 수 있지만 사전에 스스로 교육한다면 그럴 필요가 없습니다. 판매는 재미있고 유익하며 중독성이 있습니다(좋은 의미에서).

이 기사에서는 웹사이트 판매에 대해 알아야 할 모든 것을 배우려고 합니다. 우리는 언제, 왜, 어떻게, 그리고 당신이 알아야 할 중요한 것들을 다룰 것입니다.

뛰어들어봅시다.

웹사이트는 언제 팔아야 할까요?

웹사이트를 판매해야 하는 시점에 대해 이야기하면서 시작하겠습니다. 다음은 판매에 대해 생각할 때 찾아야 할 몇 가지 분명한 징후입니다.

귀하 및 귀하의 웹사이트와 관련이 많을수록 일반적으로 판매 시기가 되었음을 의미합니다.

계속할 자금 부족

웹사이트를 유지하고 성장시키기 위해 현금 흐름에 어려움을 겪고 있다면 지금이 옵션을 고려해야 할 때입니다.

호스팅, 플러그인 및 소프트웨어는 특히 트래픽 수가 증가함에 따라 비용이 많이 듭니다. 그리고 작가를 고용하고 이미지를 구매하는 것과 같이 고려해야 할 다른 비용도 있습니다.

이러한 비용은 매도할 수밖에 없을 정도로 부담이 될 수 있습니다.

이 외에도 인기있는 틈새 시장에서 웹 사이트와 경쟁하는 경우 대부분의 웹 사이트에는 주머니가 많고 작성 팀이 있습니다. 웹사이트에서 한 달에 30개 이상의 기사를 게시하는 것은 드문 일이 아니며 이를 따라잡으려면 동일한 작업을 수행해야 합니다.

이것을 감당할 수 없다면 매도가 옵션입니다.

사이트가 최대 잠재력에 도달했습니다

때때로 사이트는 최대 잠재력에 도달합니다. 콘텐츠 아이디어를 찾는 데 어려움을 겪거나 벽에 부딪혔다고 생각되면 판매가 탈출구가 될 수 있습니다.

당신은 아마도 그것이 최대한의 잠재력에 도달했는지 궁금해 할 것입니다. 왜 누군가가 그것을 사겠습니까?

간단한 답이 있습니다. 당신에게는 길이 끝난 것처럼 느껴질 수 있지만 다른 누군가에게는 반드시 그것이 의미하는 것은 아닙니다.

종종 구매자는 사이트에 대한 참신한 아이디어를 갖게 되며 판매가 이루어집니다.

다른 투자를 위해 현금이 필요합니다

다른 투자를 위해 현금을 조달해야 하는 경우 판매가 도움이 될 수 있습니다.

하는 것이 어려울 수 있지만 투자가 생각만큼 좋고 자금을 조달할 수 없다면 결정은 어렵지 않습니다.

당신은 그것에 지쳤어

좋아, 그래서 당신은 잠재적인 이익을 위해 틈새 시장을 선택했고 처음에는 모든 것이 좋았습니다. 하지만 이제 상황이 바뀌었고 지루해졌습니다. 다른 콘텐츠를 작성한다는 생각은 에베레스트를 등반하는 것과 같습니다.

이런 생각이 든다면 나갈 시간입니다.

웹사이트를 판매하면 안 되는 경우

때때로 귀하의 웹사이트를 판매하는 것은 나쁜 생각입니다. 스트레스를 받을 때 좋은 생각처럼 보일 수도 있지만, 문제를 다시 생각하기 전에 성급한 결정을 내리지 않는 것이 중요합니다.

스스로에게 다음과 같은 질문을 해보세요.

1. 지쳤다면 파는 것이 유일한 해결책입니까? 예를 들어, 사업에서 한 걸음 물러나 웹사이트 운영자를 고용하여 부담을 덜 수 있습니다.
2. 당신은 경상 수입을 그리워합니까? 좋아, 큰 월급날은 좋게 들릴지 모르지만 돈이 절실하지 않다면 팔 가치가 있고 6~12개월 안에 월 수입을 놓칠 수 있습니까?
3. 나는 웹사이트에 적절한 가격을 받고 있습니까? 대부분의 웹사이트는 월 수익의 35배에서 45배 사이에서 판매하고 있습니다.
4. 웹사이트를 운영한 지 얼마나 되었나요? 12개월 미만인 경우 트래픽 및 수입 수치가 낮은 이유일 수 있습니다.

다음은 웹사이트를 판매하기 전에 스스로에게 물어봐야 할 몇 가지 질문입니다. 성급한 결정을 내리지 말고 항상 결정하기 전에 장단점을 나열하십시오.

누가 웹사이트를 구매합니까?

웹사이트 플리핑이 붐을 이루고 있으며 많은 사람들이 각계각층의 웹사이트를 구매합니다.

수익을 다양화할 방법을 찾고 있는 포트폴리오 투자자가 규모의 한쪽 끝에 있습니다. 그리고 규모의 반대편에는 처음부터 시작하지 않고 온라인 비즈니스를 시작하는 빠르고 쉬운 방법을 찾는 초보자가 있습니다.

이 외에도 사람들은 온라인 존재에 가치를 더하기 위해 웹사이트를 구매하기도 합니다. 예를 들어, 관련 틈새 시장에 권위 있는 사이트가 있는 웹사이트 소유자는 이미 소유한 사이트를 보완하기 위해 사이트를 구매할 수 있습니다.

기억해야 할 중요한 점은 사람, 비즈니스 소유자 및 브랜드가 매일 웹사이트를 구매한다는 것입니다.

내 주장을 증명하기 위해 2021년 Empire Flippers Q3 비즈니스 보고서를 살펴보세요. 그들의 중개 사이트 판매 수익은 $36.201.468이었습니다. 그들의 3분기 보고서는 이보다 많았습니다!

모두가 웹사이트를 구매하고 있습니다.

웹사이트의 가치를 적절하게 평가하는 방법

최적의 수익을 얻으려면 웹사이트를 올바르게 평가해야 합니다.

평균 MM(시장 승수)은 월 수익의 35~45배이므로 비즈니스 가치를 평가하려면 수치를 이해하는 것이 중요합니다.

사이트를 평가할 때 알아야 할 사항을 살펴보겠습니다.

수익

수익은 12개월 동안의 평균으로 한 달에 버는 금액입니다. 그런 다음 35-45x를 곱하여 예상 가치를 얻습니다. 순이익을 사용해야 하고 최종 수치에 도달하기 전에 비용을 빼야 합니다.

예를 들어, 애완 동물 틈새 시장의 웹 사이트는 월 총 수익으로 $10,000를 벌었습니다. 그러나 비용과 비용은 5,000달러였으며 월 순이익은 5,000달러였습니다.

이 그림에서 값을 계산하려면 다음 합계가 필요합니다.

총 순이익($5k) x 시장 승수(35-45x) = 웹사이트 가치.

예를 들어 35x의 월별 배수를 사용하는 경우 웹 사이트 가치는 $175.000입니다.

교통 번호

트래픽 수치는 전체 평가에 추가되므로 지난 12개월 동안의 수치를 알고 이를 증명할 증거가 있어야 합니다. 일반적으로 트래픽이 많을수록 평가가 높아집니다.

Google Analytics는 이동 도구입니다. 또한 AHREF 또는 광고 관리 소프트웨어 도구에서 트래픽 데이터, 통찰력 및 보고서를 수집할 수 있습니다.

예를 들어, Ezoic은 얼마나 많은 웹사이트 방문자, 노출수 및 귀하가 받고 있는 다양한 기타 측정항목을 알려주는 웹사이트 통찰력을 제공합니다.

이는 귀하의 사이트 가치를 높이는 데 도움이 되는 중요한 숫자입니다.

사이트 잠재력

웹사이트의 잠재력은 무엇입니까?

구매자는 구매하기 전에 이것을 고려할 것이며 성장 가능성이 있는 웹사이트는 구매 비용이 더 많이 들 것입니다.

사이트의 시장이 상승 곡선에 있거나 틈새 시장이 다른 하위 주제로 분기될 수 있는 경우 더 높은 평가를 받는 데 도움이 됩니다.

사이트 잠재력을 가리키는 기타 사항은 다음과 같습니다.

• 타겟팅되지 않은 키워드
• 시도하지 않은 수익 창출 방법
• 활성 구독자의 이메일 목록
• 주제별 콘텐츠 클러스터 부족
• 손쉬운 전환율 최적화 기법

사이트 품질 및 기록

양질의 수신 링크(PBN 링크 없음)의 추적 기록과 훌륭한 콘텐츠가 있는 웹사이트는 귀하의 전반적인 가치를 높일 것입니다.

이 외에도 웹 사이트가 손익 스프레드 시트를 사용하여 12개월 이상 손익을 표시할 수 있고 내부 연결, 이미지, 전문 로고 및 깨끗한 전체 웹 사이트 디자인이 있는 경우 가치 평가에도 긍정적인 영향을 미칩니다.

웹사이트를 어떻게 판매할 수 있습니까?

사이트 판매와 관련하여 몇 가지 옵션이 있습니다. 어떤 것을 선택하느냐는 귀하의 상황, 경험 및 판매에 대한 실무 방식에 따라 다릅니다.

판매하는 가장 일반적인 세 ​​가지 방법은 웹사이트 마켓플레이스, 웹사이트 중개인 또는 개인 판매를 통한 것입니다.

더 자세히 살펴보겠습니다.

웹사이트 브로커 사용

웹사이트 브로커는 웹사이트 판매에 대한 스트레스를 없앨 수 있습니다. 그들은 일반적으로 판매 실적이 좋으며 업계를 완전히 알고 있습니다.

브로커 사용의 가장 큰 장점은 일반적으로 귀하를 대신하여 배경 및 실사를 수행한다는 것입니다. 이 외에도 무료 평가 도구, 적절한 판매 성공률을 제공하고 구매자를 대신하여 의사 소통을 할 수도 있습니다.

우수한 브로커 사이트는 다음과 같습니다.

• 엠파이어 플리퍼
• FE 인터내셔널
• 투자자 클럽
• 모션 투자

마켓플레이스 사용

웹사이트를 판매하는 인기 있는 장소는 Flippa와 같은 공개 마켓플레이스입니다. 마켓플레이스는 많은 구매자를 끌어들이고 보안 검사, 간단한 가격 책정 및 웹사이트를 나열하는 전반적으로 쉬운 방법을 제공합니다.

대부분의 마켓플레이스는 추가 비용 없이 우수한 지원 및 평가 확인을 제공합니다.

고려해야 할 웹사이트 마켓플레이스는 다음과 같습니다.

• 플리파
• 거래소 마켓플레이스(Shopify)

개인 구매자 찾기

개인 구매자와 함께 웹사이트를 판매할 수 있습니다. 이는 일반적으로 회사 또는 개인 구매자가 판매에 관해 귀하에게 연락할 때 발생합니다.

개인 구매자와 함께 판매할 때의 이점은 수수료가 없고 빠른 판매 및 더 높은 이윤입니다. 그러나 각별한 주의가 필요하며 구매자에 대한 실사와 배경 조사가 필수적입니다.

개인 구매자에게 판매할 때 정확한 평가를 보장하고 에스크로와 같은 안전한 지불 방법을 사용하십시오.

이익을 극대화하는 방법

웹사이트의 수익을 극대화하고 판매 잠재력을 높이려면 몇 가지 중요한 단계에 집중해야 합니다.

이러한 단계 중 일부는 구현하는 데 몇 달 또는 그 이상이 걸리므로 판매 시 수익을 늘리기 위해 즉시 시작하는 것이 좋습니다.

살펴보겠습니다.

소득의 다각화

웹 사이트에 대한 수입원이 여러 개인 경우 사이트 가격이 상승합니다. 그러나 수입원이 너무 많으면 판매가 느려질 수 있습니다.

하나의 수입원이 있는 웹사이트(예: Amazon Associates)는 구매자가 모든 계란을 한 바구니에 담았다고 생각할 것이기 때문에 값을 낮춥니다. 반면에 다른 수입원이 있는 경우(예: 반복되는 제휴사 수입) 이는 구매자에게 더 안전한 내기이기 때문에 사이트의 가치를 높일 것입니다.

사이트를 유지하고 있다면 웹사이트의 품질에 영향을 미치지 않으면서 가능한 한 많은 수입원을 추가하세요.

그런 다음 구매자에게 두 가지 수입원이 있다고 말할 수 있지만 사이트는 추가 수입원을 위해 디스플레이 광고를 추가할 준비도 되어 있습니다. 이렇게 하면 판매가 종료될 가능성이 높아집니다.

교통의 다양화

모든 트래픽이 하나의 소스에서 발생합니까, 아니면 여러 트래픽 소스가 있습니까? 트래픽의 다양성은 또한 사이트의 가치를 높일 것입니다.

유기적 트래픽이 가장 중요하지만 대부분의 구매자는 Google 알고리즘 업데이트가 트래픽을 차단할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 그렇기 때문에 이익을 극대화하기 위해 다른 트래픽 전략을 추가하는 것이 중요합니다.

참여 줄이기

사이트에 대한 참여가 적을수록 가치가 높아집니다. 대부분의 구매자는 전 소유자의 발자국이 없는 웹사이트를 찾을 것입니다.

여러 작성자를 추가하고 사람들이 귀하가 웹사이트를 소유하고 있다는 사실을 알기 어렵게 만듭니다. 참여를 줄이는 데 시간이 걸릴 수 있지만 가치는 높아질 것입니다.

기존 이메일 목록 또는 소셜 미디어 채널

소셜 미디어 팔로어가 클수록 가치가 높아지므로 팔로어와 구독자를 구축하기 위해 노력하십시오.

페이스북, 트위터, 유튜브, 인스타그램과 같은 소셜 미디어 계정을 사용하십시오. 그리고 이메일 목록이 있다면 이를 사용하여 월별 수익을 극대화하십시오.

판매 사이트를 등록한 후 해야 할 일

특히 빠른 판매와 최대 수익을 원하는 경우 사이트를 등록한 후에도 해야 할 일이 있습니다.

다음은 웹사이트를 등록한 후 해야 할 일입니다.

질문에 답하기

구매자는 귀하의 웹사이트에 대해 질문을 할 것이므로 답변할 준비를 하십시오. 예를 들어 트래픽, 수익 창출, 호스팅, 손익, 도메인 등록, 사이트에서 보낸 시간 등에 대해 알고 싶어할 것입니다.

대부분의 마켓플레이스에서는 목록에 전용 Q&A 섹션을 둘 수 있으므로 명확하고 간결한 답변으로 채우는 것이 좋습니다.

가장 일반적인 질문에 답하는 템플릿 시트를 만드는 것도 좋은 생각입니다. 목록에서 멀리 사용할 수 있고 손에 들고 있으면 번거로움을 덜 수 있기 때문입니다.

구매자가 가지고 있는 기본적인 질문에 추가하여 다음에 대한 답변을 생각해 보십시오.

• 콘텐츠를 아웃소싱합니까?
• 작가의 연락처 정보를 제공할 준비가 되셨습니까?
• 사이트에 얼마나 많은 기사가 있습니까?
• 웹사이트를 어떻게 개선할 수 있습니까?
• 숨겨진 비용이 있습니까?
• 백링크를 어떻게 구축했습니까?
• 이메일 목록이 활성화되어 있습니까?
• 판매 후 일정 기간 동안 이적을 지원할 의향이 있습니까?
• 사이트를 구입했습니까 아니면 처음부터 시작했습니까?

이것은 사람들이 귀하에게 묻는 몇 가지 질문일 뿐이므로 귀하의 목록에 포함하고 나중에 사용할 수 있도록 저장하십시오.

필수 데이터 및 지표의 스크린샷을 만들고 공유할 수 있도록 손익계산서를 준비하는 것도 좋습니다.

소셜 미디어에서 공유

소셜 미디어 게시물에서 웹사이트 목록에 링크하고 팔로어가 더 많이 노출되도록 좋아요와 공유를 권장합니다.

약간의 관심을 받을 수 있으므로 Q&A 템플릿 시트는 질문에 답하는 데 유용합니다.

웹사이트를 판매하는 데 얼마나 걸립니까?

웹 사이트를 판매하는 데 걸리는 시간은 틈새 시장, 브로커 및 판매하려는 시장에 따라 다릅니다. 또한 소셜 미디어 및 기타 다양한 트래픽 소스에서 자신을 노출시키는 양에 따라 판매 시간이 결정될 수 있습니다.

그러나 일반적으로 목록을 정리하는 데 며칠, 판매하는 데 평균 몇 개월, 모든 것을 이전하는 데 약 일주일이 소요됩니다.

판매 후 어떻게 됩니까?

사이트를 어떻게 판매하느냐에 따라 판매 후 해야 할 일과 작업량이 결정됩니다.

예를 들어 개인 구매자에게 판매하는 경우 도메인, 호스팅, 소셜 미디어 계정을 이전하고 돈을 풀어야 합니다.

그러나 웹사이트 브로커나 마켓플레이스는 판매 후 요구 사항과 관련된 골칫거리를 제거하는 완료형 시스템으로 이를 훨씬 쉽게 만들 수 있습니다.

즉, 판매 후해야 할 일이 있습니다.

자금의 방출

자금을 공개하기 위해 사기를 당하지 않도록 보호하는 온라인 지불 서비스를 사용해야 합니다. 웹사이트를 판매할 때 가장 많이 사용하고 권장하는 것은 에스크로입니다.

다음은 에스크로 작동 방식의 예입니다.

1. 첫째, 귀하와 구매자는 판매 조건에 동의합니다.
2. 그런 다음 구매자는 에스크로에 자금을 지불합니다.
3. 그 후 판매자는 웹사이트 파일을 구매자에게 보냅니다.
4. 다음으로 구매자는 웹사이트를 수락합니다.
5. 마지막으로 에스크로는 판매자(귀하)에게 자금을 해제합니다.

자산 이전

판매 후에는 도메인 이름과 웹사이트 파일도 구매자에게 이전해야 합니다. 좋은 소식은 대부분의 중개인과 일부 마켓플레이스가 이를 판매에 포함시키고 우수한 튜토리얼을 제공하지 않는 마켓플레이스에 포함된다는 것입니다.

직접 하는 경우 계정 세부 정보를 변경하거나 구매자가 선호하는 등록 대행자에게 이전하여 도메인 이름을 이전해야 합니다.

웹사이트 파일 전송의 경우 백업(WordPress를 사용하는 경우 데이터베이스 포함)을 생성하고 구매자의 호스팅 계정이나 이메일로 전송하면 됩니다.

복잡해 보이지만 생각보다 어렵지 않고 사용 가능한 자습서가 많이 있습니다.

그리고 이미 언급했듯이 일부 중개인은 이것을 완료 서비스로 포함합니다.

구매자 지원

문제가 있는 경우 구매자에게 일정 기간의 지원을 제공하는 것이 좋습니다. 일반적으로 30일 지원 서약은 잠재적인 구매자를 기쁘게 하고 웹사이트 구매에 대한 자신감을 높여줍니다.

구매자는 웹사이트의 특정 소프트웨어, 플러그인 또는 특정 기능에 문제가 있을 수 있으므로 판매 후 몇 개월 동안 지원을 제안하면 거래를 성사시키는 데 큰 도움이 됩니다.

실행 가능한 테이크 아웃

다음은 웹사이트 판매와 관련된 주요 단계를 요약한 것입니다.

• 귀하의 웹사이트를 판매하는 것이 귀하에게 가장 좋은 일인지 확인하십시오.
• 웹사이트 브로커, 개인 구매자 또는 마켓플레이스 중 무엇을 판매할지 결정하십시오.
• 판매하기 전에 웹사이트의 가치를 평가하고 가치를 극대화하기 위한 단계를 고려하십시오.
• 수익, 트래픽 측정항목 및 소득 증명에 대한 보고서 결합
• 구매자가 높이 평가할 관련 정보를 포함하여 판매용 웹사이트를 나열합니다.
• 판매 시 자금을 받을 에스크로 계정 생성
• 웹사이트 이전

판매가 완료되고 은행에 있는 돈을 보면 그만한 가치가 있습니다.