Cum să vinzi un site web

Vrei să știi cum să vinzi site-uri web, dar ești copleșit.

Nu ești sigur dacă iei decizia corectă. Imaginați-vă că vă vindeți site-ul web cu 3.000 USD, iar câteva luni mai târziu, acesta se vinde cu de zece ori mai mult decât suma.

Deși vânzarea unui site web poate fi stresantă, nu trebuie să fie dacă te educi în prealabil. Vânzarea poate fi distractivă, profitabilă și chiar captivantă (într-un mod bun).

În acest articol, sunteți pe cale să aflați tot ce trebuie să știți despre vânzarea site-urilor web. Vom discuta când, de ce, cum și vom aborda lucrurile esențiale pe care trebuie să le știți.

Să ne scufundăm.

Când ar trebui să vindeți un site web?

Să începem prin a vorbi despre când ar trebui să vinzi un site web. Mai jos sunt câteva semne indicatoare pe care să le cauți atunci când te gândești la vânzare.

Cu cât se referă mai mult la tine și la site-ul tău, înseamnă de obicei că este timpul să vinzi.

Fonduri insuficiente pentru a continua

Dacă vă confruntați cu fluxul de numerar pentru a vă menține și a dezvolta site-ul web, probabil că este timpul să vă luați în considerare opțiunile.

Găzduirea, pluginurile și software-ul costă bani, mai ales pe măsură ce numărul de trafic crește. Și există și alte cheltuieli de luat în considerare, cum ar fi angajarea de scriitori și achiziționarea de imagini.

Aceste costuri pot deveni o povară atât de mare încât nu ai de ales decât să vinzi.

În plus, dacă concurezi cu site-uri web dintr-o nișă populară, majoritatea dintre ele vor avea buzunare adânci și o echipă de redactare. Nu este neobișnuit ca site-urile web să publice peste 30 de articole pe lună și va trebui să faci același lucru pentru a ține pasul cu ele.

Dacă nu vă puteți permite acest lucru, vânzarea este o opțiune.

Site-ul și-a atins întregul potențial

Uneori, un site își atinge potențialul maxim. Dacă te lupți pentru idei de conținut sau simți că te-ai lovit de un zid de cărămidă, vânzarea ar putea fi o cale de ieșire.

Probabil vă întrebați dacă și-a atins potențialul maxim, de ce ar cumpăra cineva?

Există un răspuns simplu: ceea ce s-ar putea simți ca sfârșitul drumului pentru tine nu va însemna neapărat asta pentru altcineva.

Adesea, cumpărătorii vor avea idei noi pentru site, iar vânzarea va avea loc.

Ai nevoie de numerar pentru o altă investiție

Dacă trebuie să strângi numerar pentru o altă investiție, vânzarea ar putea ajuta.

S-ar putea să rănească să faci, dar dacă investiția este la fel de bună pe cât crezi și nu poți strânge fonduri, decizia este deloc pe cap.

Te-ai săturat de asta

Ok, așa că ați ales o nișă pentru potențialul de profit și, la început, totul a fost bine. Dar acum lucrurile s-au schimbat și te-ai plictisit – gândul de a scrie o altă bucată de conținut pare echivalentul urcării pe Everest.

Dacă așa simți, este timpul să ieși.

Când nu ar trebui să-ți vinzi site-ul web

Uneori, vânzarea site-ului dvs. web este o idee proastă. Poate părea o idee bună atunci când ești stresat, dar este esențial să nu iei decizii pripite înainte de a te gândi la lucruri.

Pune-ți următoarele întrebări:

1. Dacă te simți epuizat, vânzarea este singura soluție? De exemplu, ați putea face un pas înapoi față de afacere și angajați un operator de site web pentru a ușura povara.
2. Veți rata veniturile recurente? Ok, o zi de plată mare poate suna bine, dar dacă nu sunteți disperat după bani, merită să vindeți și venitul lunar va fi ratat în șase până la douăsprezece luni?
3. Obțin prețul potrivit pentru site-ul web? Majoritatea site-urilor web vând între 35 și 45 de ori profitul tău lunar.
4. De cât timp aveți site-ul? Dacă este mai puțin de 12 luni, acesta ar putea fi motivul pentru care există cifre reduse de trafic și venituri.

Acestea sunt câteva dintre întrebările pe care trebuie să ți le pui înainte de a-ți vinde site-ul web. Nu luați o decizie pripită și enumerați întotdeauna argumentele pro și contra înainte de a decide.

Cine cumpără site-uri web?

Schimbarea site-urilor este în plină expansiune și mulți oameni cumpără site-uri din toate categoriile sociale.

Aveți investitori de portofoliu la un capăt al scalei care caută modalități de a-și diversifica veniturile. Iar la celălalt capăt al scalei, aveți începători care caută o modalitate rapidă și ușoară de a obține o afacere online fără a începe de la zero.

În plus, oamenii cumpără și site-uri web pentru a adăuga valoare prezenței lor online. De exemplu, un proprietar de site web care are un site autorizat într-o nișă asociată ar putea cumpăra site-ul pentru a completa site-urile pe care le dețin deja.

Lucrul important de reținut este că oamenii, proprietarii de afaceri și mărcile cumpără site-uri web în fiecare zi.

Aruncă o privire la rapoartele de afaceri ale Empire Flippers T3 pentru 2021 pentru a-mi dovedi punctul de vedere. Venitul lor din vânzări de site-uri intermediate a fost de 36.201.468 USD - raportul lor din Q3 a fost mai mult decât atât!

Toată lumea cumpără site-uri web.

Cum să evaluați corect valoarea site-ului dvs

Trebuie să-ți evaluezi corect site-ul pentru a obține profitul optim.

Media MM (multiplicatorul de piață) este între 35 și 45 de ori venitul dvs. lunar, așa că înțelegerea cifrelor dvs. este crucială pentru a vă evalua afacerea.

Să ne uităm la ceea ce trebuie să știi când îți evaluezi site-ul.

Venituri

Venitul este cât câștigați pe lună, în medie pe 12 luni. Apoi înmulțiți asta cu 35-45x pentru a obține valoarea estimată. Trebuie să utilizați profitul net, iar cheltuielile trebuie scăzute înainte de a ajunge la cifra finală.

De exemplu, un site web din nișa pentru animale de companie a generat un venit total lunar de 10.000 USD. Cu toate acestea, cheltuielile și costurile au fost de 5.000 USD, oferindu-le un profit lunar net de 5.000 USD.

Pentru a calcula valoarea din această cifră ar fi nevoie de următoarea sumă:

Profit net total (5k USD) x Multiplicator de piață (35-45x) = Valoarea site-ului.

De exemplu, dacă folosim un multiplu lunar de 35x, valoarea site-ului este de 175.000 USD.

Numere de trafic

Numerele de trafic se vor adăuga la evaluarea dvs. generală, așa că trebuie să vă cunoașteți numerele din ultimele 12 luni și să aveți dovezi care să dovedească acest lucru. De obicei, cu cât traficul este mai mare, cu atât evaluarea este mai mare.

Google Analytics este instrumentul de bază. De asemenea, puteți colecta date de trafic, informații și rapoarte de la AHREF-uri sau instrumente software de gestionare a anunțurilor.

De exemplu, Ezoic oferă informații despre site-ul web care vă spun câți vizitatori ai site-ului web, afișări și diverse alte valori pe care le primiți.

Acestea sunt cifre semnificative care vă vor ajuta să vă valorificați site-ul.

Potenţialul site-ului

Care este potențialul site-ului dvs.?

Un cumpărător va lua în considerare acest lucru înainte de a cumpăra, iar un site web cu potențial de creștere va costa mai mult de cumpărat.

Dacă piața site-ului este pe o curbă ascendentă sau nișa poate fi ramificată în alte subteme, acest lucru va ajuta la obținerea unei evaluări mai mari.

Alte lucruri care indică potențialul site-ului includ:

• Cuvinte cheie nedirecționate
• Metode de monetizare neîncercate
• O listă de e-mail cu abonații activi
• Lipsa clusterelor de conținut de actualitate
• Tehnici ușoare de optimizare a ratei de conversie

Calitatea și istoricul site-ului

Un site web cu un istoric de link-uri de intrare de calitate (fără link-uri PBN) și conținut grozav vă va crește valoarea generală.

În plus, dacă site-ul dvs. poate arăta profit și pierdere timp de 12 luni sau mai mult cu o foaie de calcul P&L și are legături interne bune, imagini, un logo profesional și un design general curat al site-ului, acest lucru vă va afecta pozitiv și evaluarea.

Cum îți poți vinde site-ul web?

Când vine vorba de vânzarea site-ului dvs., aveți câteva opțiuni. Pe care o alegeți depinde de circumstanțe, de experiență și de cât de practic doriți să fiți cu vânzarea.

Cele mai comune trei moduri de a vinde sunt prin intermediul unei piețe de site-uri web, prin broker de site-uri web sau prin vânzare privată.

Să le aruncăm o privire mai atentă.

Utilizarea brokerilor de site-uri web

Un broker de site web poate elimina stresul vânzării site-ului dvs. De obicei, au o bună experiență în vânzări și cunosc industria pe dinafară.

Lucrul grozav despre utilizarea brokerilor este că aceștia efectuează de obicei cunoștințele de bază și due diligence în numele tău. În plus, oferă și instrumente gratuite de evaluare, rate decente de succes în vânzări și chiar comunică în numele tău cu cumpărătorul.

Câteva site-uri excelente de brokeri sunt:

• Empire Flippers
• FE International
• Clubul Investitorilor
• Motion Invests

Utilizarea piețelor

Un loc popular pentru a vinde site-uri web este pe piețele publice precum Flippa. Piețele atrag mulți cumpărători și oferă verificări de securitate, prețuri simple și o modalitate generală simplă de a vă lista site-ul.

Majoritatea piețelor oferă suport bun și verificări de evaluare fără costuri suplimentare.

Piețele pentru site-uri web de luat în considerare sunt:

• Flippa
• Piața de schimb (Shopify)

Găsirea unui cumpărător privat

Vă puteți vinde site-ul web cu un cumpărător privat, ceea ce se întâmplă de obicei atunci când o companie sau un cumpărător privat vă contactează în legătură cu vânzarea.

Avantajul vânzării cu un cumpărător privat este lipsa de comision, vânzări rapide și marje de profit mai mari; cu toate acestea, trebuie să fiți deosebit de atenți, iar diligența necesară și cercetarea de bază asupra cumpărătorului sunt esențiale.

Când vindeți unui cumpărător privat, asigurați-vă o evaluare exactă și utilizați metode de plată sigure, cum ar fi escrow.

Cum să-ți maximizezi profitul

Dacă doriți să maximizați profitul site-ului dvs. și să vă creșteți potențialul de vânzări, ar trebui să vă concentrați pe câțiva pași cruciali.

Unii dintre acești pași vor dura câteva luni sau mai mult pentru a fi implementați, așa că merită să începeți imediat să vă creșteți profitul atunci când vindeți.

Să aruncăm o privire la ele.

Diversificarea veniturilor

Dacă aveți mai multe surse de venit pentru site-ul dvs., acest lucru crește prețul site-ului dvs. Cu toate acestea, a avea prea multe surse de venit ar putea încetini vânzarea.

Un site web cu o singură sursă de venit (să spunem Asociații Amazon) va reduce valoarea, deoarece un cumpărător va crede că ți-ai aruncat toate ouăle într-un singur coș. Pe de altă parte, dacă aveți o altă sursă de venit (să zicem un venit afiliat recurent), acest lucru va crește valoarea site-ului dvs. deoarece este un pariu mai sigur pentru cumpărător.

Dacă păstrați site-ul, adăugați cât mai multe surse de venit fără a afecta calitatea site-ului, dar doar să aveți câteva ar putea fi mai bine dacă vindeți.

Apoi, puteți spune cumpărătorului că aveți două surse de venit care câștigă așa și așa, dar site-ul este, de asemenea, gata să adauge anunțuri grafice pentru o sursă suplimentară de venit - acest lucru va crește șansa de a încheia vânzarea.

Diversificarea traficului

Tot traficul dvs. provine dintr-o singură sursă sau aveți mai multe surse de trafic? Diversitatea pe care o ai cu traficul tău va crește, de asemenea, valoarea site-ului tău.

Traficul organic este cel mai valoros, dar majoritatea cumpărătorilor știu că o actualizare a algoritmului Google l-ar putea închide. De aceea este crucial să adăugați alte strategii de trafic pentru maximizarea profiturilor.

Reduceți-vă implicarea

Cu cât ai mai puțină implicare cu site-ul va crește valoarea. Majoritatea cumpărătorilor vor căuta un site web care nu are amprentele foștilor proprietari peste tot.

Adăugați mai mulți autori și faceți greu ca oamenii să știe că sunteți proprietarul site-ului. S-ar putea să vă ia ceva timp pentru a vă reduce implicarea, dar vă va crește evaluarea.

Lista de e-mail existente sau canalele de social media

Cu cât urmărirea pe rețelele sociale va crește mai mult, vă va crește evaluarea, așa că lucrați la construirea de abonați și abonați.

Utilizați conturi de rețele sociale precum Facebook, Twitter, Youtube și Instagram. Și dacă aveți o listă de e-mail, utilizați-o pentru a vă maximiza profitul lunar.

Ce să faceți după ce listați un site de vânzare

Mai e ceva de făcut după listarea site-ului tău, mai ales dacă vrei o vânzare rapidă și profit maxim.

Iată ce trebuie să faceți după ce vă listați site-ul.

Răspundeți la întrebări

Cumpărătorii vor avea întrebări despre site-ul dvs., așa că fiți pregătiți să le răspundeți. De exemplu, vor dori să știe despre trafic, monetizare, găzduire, profit și pierdere, registrul domeniului, timpul petrecut pe site etc.

Majoritatea piețelor vă vor permite să aveți o secțiune dedicată de întrebări și răspunsuri pe lista dvs., așa că merită să le completați cu răspunsuri clare și concise.

De asemenea, este o idee bună să creați o foaie șablon care să răspundă la cele mai frecvente întrebări, deoarece le veți putea folosi departe de listă și, dacă le aveți la îndemână, vă va scuti de multe bătăi de cap.

Pe lângă întrebările fundamentale pe care le au cumpărătorii, gândiți-vă la răspunsurile la următoarele:

• Îți externalizezi conținutul?
• Sunteți pregătit să oferiți datele de contact ale scriitorilor dvs.?
• Câte articole sunt pe site?
• Cum pot îmbunătăți site-ul?
• Există cheltuieli ascunse?
• Cum ai creat backlink-uri?
• Lista ta de e-mail este activă?
• Sunteți dispus să susțineți transferul pentru un timp stabilit după vânzare?
• Ai cumpărat site-ul sau ai început de la zero?

Acestea sunt doar câteva întrebări pe care ți le pun oamenii, așa că include-le în lista ta și salvează-le pentru utilizare ulterioară.

De asemenea, este bine să creați capturi de ecran cu date și valori esențiale și să aveți gata de partajat declarația dvs. de profit și profit.

Distribuie pe Social Media

Creați un link către lista de site-uri web în postările dvs. pe rețelele sociale și încurajați-i pe adepții dvs. să aprecieze și să distribuie pentru o mai mare expunere.

Probabil că veți primi puțină atenție, așa că foaia șablon de întrebări și răspunsuri vă va fi utilă pentru a răspunde la orice întrebări.

Cât timp va dura să vinzi un site web?

Cât timp durează să vinzi site-ul tău web depinde de nișă, de broker și de piața pe care alegi să vinzi. În plus, cantitatea de expunere pe care o creați singur din rețelele sociale și din diverse alte surse de trafic poate determina, de asemenea, timpul necesar pentru a vinde.

Cu toate acestea, de obicei vă uitați la câteva zile pentru a organiza lista, câteva luni în medie pentru a face vânzare și apoi aproximativ o săptămână pentru a transfera totul.

Ce se întâmplă după vânzare?

Modul în care vindeți site-ul va determina cantitatea de muncă și lucrurile de făcut după efectuarea vânzării.

De exemplu, dacă vindeți unui cumpărător privat, va trebui să transferați domeniul, găzduirea, conturile de rețele sociale și să organizați eliberarea banilor.

Cu toate acestea, un broker de site web sau o piață poate face acest lucru mult mai ușor cu un sistem făcut pentru tine, care elimină durerile de cap asociate cu cerințele post-vânzare.

Acestea fiind spuse, iată ce trebuie să faceți după vânzare.

Eliberarea de fonduri

Ar trebui să utilizați un serviciu de plată online care vă protejează de a fi înșelat pentru a elibera fondurile. Cel mai frecvent utilizat și recomandat la vânzarea site-urilor web este escrow.

Iată un exemplu despre cum funcționează escrow:

1. În primul rând, dumneavoastră și cumpărătorul sunteți de acord cu termenii vânzării.
2. Apoi, cumpărătorul plătește fondurile către Escrow.
3. După aceea, vânzătorul trimite fișierele site-ului web către cumpărător.
4. Apoi, cumpărătorul acceptă site-ul.
5. În cele din urmă, escrow eliberează fondurile vânzătorului (dvs).

Transfer de active

După vânzare, va trebui, de asemenea, să transferați numele de domeniu și fișierele site-ului dvs. către cumpărător. Vestea bună este că majoritatea brokerilor și unele piețe vor include acest lucru în vânzare și cei care nu oferă tutoriale excelente.

Dacă o faci singur, va trebui să transferi numele domeniului schimbând detaliile contului sau transferându-l la registratorul preferat al cumpărătorului.

În ceea ce privește transferul fișierelor site-ului web, faceți acest lucru creând copii de siguranță (inclusiv baze de date dacă utilizați WordPress) și trimițându-le către contul de găzduire sau e-mailul cumpărătorului.

Pare complicat, dar nu este atât de greu pe cât crezi și, din nou, există o mulțime de tutoriale disponibile.

Și, după cum am menționat deja, unii brokeri includ acest lucru ca un serviciu făcut pentru tine.

Asistență pentru cumpărători

Este o idee bună să oferiți cumpărătorului o perioadă stabilită de asistență pentru a-l ajuta cu orice problemă. De obicei, un angajament de asistență de 30 de zile va mulțumi un potențial cumpărător și îi va oferi un plus de încredere în achiziționarea site-ului dvs.

Cumpărătorul ar putea avea probleme serioase cu anumite software-uri, pluginuri sau anumite funcții de pe site-ul web, așa că oferirea de a le susține câteva luni după vânzare va contribui în mare măsură la încheierea ofertei.

Recomandări acționabile

Iată un rezumat al pașilor principali implicați în vânzarea site-ului dvs. web:

• Asigură-te că vânzarea site-ului tău web este cel mai bun lucru de făcut pentru tine
• Decideți dacă doriți să vindeți cu un broker de site, un cumpărător privat sau o piață
• Evaluați valoarea site-ului dvs. și luați în considerare pașii pentru a maximiza valoarea înainte de a vinde
• Combină rapoarte pentru venituri, valori de trafic și dovezi de venit
• Listați site-ul dvs. pentru vânzare, inclusiv informații relevante pe care cumpărătorul le va aprecia
• Creați un cont de escrow pentru a primi fondurile atunci când sunt vândute
• Site de transfer

Când se încheie vânzarea și vei vedea banii în bancă, totul va merita.