Cara Menjual Situs Web

Anda ingin tahu cara menjual situs web, tetapi Anda kewalahan.

Anda tidak yakin apakah Anda membuat keputusan yang benar. Bayangkan menjual situs web Anda seharga $3.000, dan beberapa bulan kemudian, situs itu terjual sepuluh kali lipat dari jumlah itu.

Meskipun menjual situs web bisa membuat stres, hal itu tidak harus terjadi jika Anda mendidik diri sendiri sebelumnya. Menjual bisa menyenangkan, menguntungkan, dan bahkan membuat ketagihan (dalam cara yang baik).

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari segala sesuatu yang perlu diketahui tentang menjual situs web. Kami akan membahas kapan, mengapa, bagaimana, dan menyentuh hal-hal penting yang perlu Anda ketahui.

Mari selami.

Kapan Anda Harus Menjual Situs Web?

Mari kita mulai dengan membicarakan kapan Anda harus menjual situs web. Berikut adalah beberapa tanda yang harus dicari ketika berpikir untuk menjual.

Semakin banyak yang berhubungan dengan Anda dan website Anda, biasanya berarti sudah waktunya untuk menjual.

Dana Tidak Cukup Untuk Melanjutkan

Jika Anda berjuang dengan arus kas untuk memelihara dan mengembangkan situs web Anda, mungkin inilah saatnya untuk mempertimbangkan pilihan Anda.

Hosting, plugin, dan perangkat lunak membutuhkan biaya, terutama karena jumlah lalu lintas meningkat. Dan ada biaya lain yang perlu dipertimbangkan juga, seperti menyewa penulis dan membeli gambar.

Biaya ini bisa menjadi beban sehingga Anda tidak punya pilihan selain menjual.

Selain itu, jika Anda bersaing dengan situs web di ceruk populer, kebanyakan dari mereka akan memiliki kantong yang dalam dan tim penulis. Bukan hal yang aneh bagi situs web untuk menerbitkan lebih dari 30 artikel per bulan, dan Anda perlu melakukan hal yang sama untuk mengikutinya.

Jika Anda tidak mampu membelinya, menjual adalah pilihan.

Situs Mencapai Potensi Penuhnya

Terkadang sebuah situs mencapai potensi penuhnya. Jika Anda berjuang untuk mendapatkan ide konten atau merasa telah menemui jalan buntu, menjual bisa menjadi jalan keluar.

Anda mungkin bertanya-tanya apakah itu mencapai potensi penuhnya, mengapa ada orang yang membeli?

Ada jawaban sederhana — apa yang mungkin terasa seperti akhir dari perjalanan Anda belum tentu berarti itu bagi orang lain.

Seringkali pembeli akan memiliki ide segar untuk situs tersebut, dan penjualan akan terjadi.

Anda Membutuhkan Uang Tunai Untuk Investasi Lain

Jika Anda perlu mengumpulkan uang untuk investasi lain, menjual bisa membantu.

Ini mungkin menyakitkan untuk dilakukan, tetapi jika investasinya sebaik yang Anda pikirkan dan Anda tidak dapat mengumpulkan dana, keputusannya tidak perlu diragukan lagi.

Anda Bosan Dengan Itu

Oke, jadi Anda memilih ceruk untuk potensi keuntungan, dan pada awalnya, semuanya baik-baik saja. Tapi sekarang segalanya telah berubah, dan Anda bosan — pemikiran untuk menulis konten lain terasa seperti mendaki Everest.

Jika ini yang Anda rasakan, inilah saatnya untuk keluar.

Ketika Anda Seharusnya Tidak Menjual Situs Web Anda

Terkadang menjual situs web Anda adalah ide yang buruk. Ini mungkin tampak seperti ide yang bagus ketika stres, tetapi penting untuk tidak membuat keputusan terburu-buru sebelum memikirkan semuanya.

Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut:

1. Jika Anda merasa lelah, apakah menjual satu-satunya solusi? Misalnya, bisakah Anda mundur selangkah dari bisnis dan mempekerjakan operator situs web untuk meringankan beban.
2. Apakah Anda akan melewatkan pendapatan berulang? Oke, gajian besar mungkin terdengar bagus, tetapi jika Anda tidak membutuhkan uang, apakah itu layak dijual, dan apakah pendapatan bulanan akan hilang dalam enam hingga dua belas bulan?
3. Apakah saya mendapatkan harga yang tepat untuk situs web? Sebagian besar situs web menjual antara 35X hingga 45x keuntungan bulanan Anda.
4. Berapa lama Anda memiliki situs web? Jika kurang dari 12 bulan, ini mungkin mengapa lalu lintas dan jumlah pendapatan rendah.

Ini adalah beberapa pertanyaan yang perlu Anda tanyakan pada diri sendiri sebelum menjual situs web Anda. Jangan membuat keputusan terburu-buru, dan selalu buat daftar pro dan kontra sebelum memutuskan.

Siapa yang Membeli Situs Web?

Pembalikan situs web sedang booming, dan banyak orang membeli situs web dari semua lapisan masyarakat.

Anda memiliki investor portofolio di salah satu ujung skala yang mencari cara untuk mendiversifikasi pendapatan mereka. Dan di sisi lain, Anda memiliki pemula yang mencari cara cepat dan mudah untuk mendapatkan bisnis online tanpa memulai dari awal.

Selain itu, orang juga membeli situs web untuk menambah nilai kehadiran online mereka. Misalnya, pemilik situs web yang memiliki situs otoritas di ceruk terkait mungkin membeli situs tersebut untuk melengkapi situs yang sudah mereka miliki.

Yang penting untuk diingat adalah bahwa orang, pemilik bisnis, dan merek membeli situs web setiap hari.

Lihatlah laporan bisnis Empire Flippers Q3 untuk tahun 2021 untuk membuktikan pendapat saya. Pendapatan penjualan situs perantara mereka adalah $36.201.468 — laporan Q3 mereka lebih dari ini!

Semua orang membeli situs web.

Cara Benar Mengevaluasi Nilai Situs Anda

Anda perlu menilai situs web Anda dengan benar untuk mendapatkan keuntungan yang optimal.

Rata-rata MM (pengganda pasar) adalah antara 35 hingga 45x pendapatan bulanan Anda, jadi memahami angka Anda sangat penting untuk menilai bisnis Anda.

Mari kita lihat apa yang perlu Anda ketahui saat menilai situs Anda.

Pendapatan

Pendapatan adalah berapa banyak yang Anda hasilkan per bulan, rata-rata selama 12 bulan. Anda kemudian mengalikannya dengan 35-45x untuk mendapatkan nilai perkiraan Anda. Anda perlu menggunakan laba bersih, dan biaya harus dikurangi sebelum mencapai angka akhir Anda.

Misalnya, situs web di ceruk hewan peliharaan menghasilkan total pendapatan bulanan $ 10.000. Namun, pengeluaran dan biayanya adalah $5.000, memberi mereka keuntungan bulanan bersih $5k.

Untuk mengetahui nilai dari angka ini akan membutuhkan jumlah berikut:

Total Laba Bersih ($5k) x Pengganda Pasar (35-45x) = Nilai Situs Web.

Misalnya, jika kami menggunakan kelipatan bulanan 35x, nilai situs webnya adalah $175.000.

Nomor Lalu Lintas

Angka lalu lintas akan menambah penilaian Anda secara keseluruhan, jadi Anda harus mengetahui angka Anda selama 12 bulan terakhir dan memiliki bukti untuk membuktikannya. Biasanya, semakin besar lalu lintas, semakin tinggi penilaiannya.

Google Analytics adalah alat bantu. Anda juga dapat mengumpulkan data lalu lintas, wawasan, dan laporan dari AHREF atau perangkat lunak manajemen iklan.

Misalnya, Ezoic menawarkan wawasan situs web yang memberi tahu Anda berapa banyak pengunjung situs web, tayangan, dan berbagai metrik lain yang Anda terima.

Ini adalah angka penting yang akan membantu menilai situs Anda.

Potensi Situs

Apa potensi situs web Anda?

Pembeli akan mempertimbangkan hal ini sebelum membeli, dan situs web dengan potensi untuk berkembang akan lebih mahal untuk dibeli.

Jika pasar situs berada pada kurva ke atas, atau ceruk dapat bercabang menjadi subtopik lain, ini akan membantu mendapatkan penilaian yang lebih tinggi.

Hal-hal lain yang menunjukkan potensi situs meliputi:

• Kata kunci yang tidak ditargetkan
• Metode monetisasi yang belum dicoba
• Daftar email pelanggan aktif
• Kurangnya kluster konten topikal
• Teknik pengoptimalan tingkat konversi yang mudah

Kualitas & Sejarah Situs

Situs web dengan rekam jejak tautan masuk yang berkualitas (tidak ada tautan PBN) dan konten yang bagus akan meningkatkan nilai Anda secara keseluruhan.

Selain itu, jika situs web Anda dapat menunjukkan untung dan rugi selama 12 bulan atau lebih dengan spreadsheet P&L dan memiliki tautan internal yang baik, gambar, logo profesional, dan desain situs web keseluruhan yang bersih, ini juga akan memengaruhi penilaian Anda secara positif.

Bagaimana Anda Bisa Menjual Situs Web Anda?

Ketika datang untuk menjual situs Anda, Anda memiliki beberapa pilihan. Yang mana yang Anda pilih tergantung pada keadaan, pengalaman, dan seberapa aktif Anda ingin melakukan penjualan.

Tiga cara paling umum untuk menjual adalah melalui pasar situs web, pialang situs web, atau penjualan pribadi.

Mari kita lihat mereka lebih dekat.

Menggunakan Pialang Situs Web

Pialang situs web dapat menghilangkan stres karena menjual situs web Anda. Mereka biasanya memiliki rekam jejak penjualan yang baik dan mengetahui industri luar dalam.

Hal hebat tentang menggunakan broker adalah mereka biasanya melakukan latar belakang dan uji tuntas atas nama Anda. Selain itu, mereka juga menawarkan alat penilaian gratis, tingkat keberhasilan penjualan yang layak, dan bahkan berkomunikasi atas nama Anda dengan pembeli.

Beberapa situs broker yang sangat baik adalah:

• Sirip Kekaisaran
• FE Internasional
• Klub Investor
• Investasi Gerakan

Menggunakan Marketplace

Tempat populer untuk menjual situs web adalah di pasar umum seperti Flippa. Pasar menarik banyak pembeli dan menyediakan pemeriksaan keamanan, penetapan harga langsung, dan cara mudah secara keseluruhan untuk mencantumkan situs web Anda.

Sebagian besar pasar menawarkan dukungan yang baik dan pemeriksaan penilaian tanpa biaya tambahan.

Pasar situs web yang perlu dipertimbangkan adalah:

• Flippa
• Bursa Pasar (Shopify)

Menemukan Pembeli Pribadi

Anda dapat menjual situs web Anda dengan pembeli pribadi, yang biasanya terjadi ketika perusahaan atau pembeli pribadi menghubungi Anda tentang penjualan tersebut.

Keuntungan menjual dengan pembeli pribadi adalah tanpa komisi, penjualan cepat, dan margin keuntungan lebih tinggi; namun, Anda harus ekstra hati-hati, dan uji tuntas serta penelitian latar belakang pembeli sangat penting.

Saat menjual ke pembeli pribadi, pastikan penilaian yang akurat dan gunakan metode pembayaran yang aman seperti Escrow.

Cara Memaksimalkan Keuntungan Anda

Jika Anda ingin memaksimalkan keuntungan situs web Anda dan meningkatkan potensi penjualan Anda, Anda harus berkonsentrasi pada beberapa langkah penting.

Beberapa dari langkah-langkah ini akan memakan waktu beberapa bulan atau lebih untuk diterapkan, jadi ada baiknya segera memulai untuk meningkatkan keuntungan Anda saat menjual.

Mari kita lihat mereka.

Diversifikasi Pendapatan

Jika Anda memiliki banyak sumber pendapatan untuk situs web Anda, ini akan meningkatkan harga situs Anda. Namun, memiliki terlalu banyak sumber pendapatan dapat memperlambat penjualan.

Sebuah situs web dengan satu sumber pendapatan (misalnya Amazon Associates) akan menurunkan nilainya karena pembeli akan mengira Anda telah membuang semua telur Anda ke dalam satu keranjang. Di sisi lain, jika Anda memiliki sumber pendapatan lain (misalnya pendapatan afiliasi berulang), ini akan meningkatkan nilai situs Anda karena ini merupakan taruhan yang lebih aman bagi pembeli.

Jika Anda mempertahankan situs, tambahkan sumber pendapatan sebanyak mungkin tanpa memengaruhi kualitas situs web, tetapi hanya memiliki pasangan akan lebih baik jika Anda menjual.

Anda kemudian dapat memberi tahu pembeli bahwa Anda memiliki dua sumber pendapatan yang menghasilkan ini dan itu, tetapi situs tersebut juga siap menambahkan iklan bergambar untuk sumber pendapatan tambahan — ini akan meningkatkan peluang untuk menutup penjualan.

Diversifikasi Lalu Lintas

Apakah semua lalu lintas Anda berasal dari satu sumber, atau apakah Anda memiliki banyak sumber lalu lintas? Keragaman yang Anda miliki dengan lalu lintas Anda juga akan meningkatkan nilai situs Anda.

Lalu lintas organik adalah yang paling berharga, tetapi sebagian besar pembeli tahu bahwa pembaruan algoritme Google dapat menutupnya. Itulah mengapa sangat penting untuk menambahkan strategi lalu lintas lainnya untuk memaksimalkan keuntungan.

Kurangi Keterlibatan Anda

Semakin sedikit keterlibatan yang Anda miliki dengan situs akan meningkatkan nilainya. Sebagian besar pembeli akan mencari situs web yang tidak memiliki jejak kaki mantan pemiliknya.

Tambahkan beberapa penulis dan buat orang sulit mengetahui bahwa Anda pemilik situs web tersebut. Anda mungkin perlu beberapa saat untuk mengurangi keterlibatan Anda, tetapi itu akan meningkatkan penilaian Anda.

Daftar Email atau Saluran Media Sosial yang Ada

Semakin besar pengikut media sosial Anda akan meningkatkan penilaian Anda, jadi bekerjalah untuk membangun pengikut dan pelanggan Anda.

Gunakan akun media sosial seperti Facebook, Twitter, Youtube, dan Instagram. Dan jika Anda memiliki daftar email, gunakan untuk memaksimalkan keuntungan bulanan Anda.

Apa yang Harus Dilakukan Setelah Anda Membuat Daftar Situs Untuk Dijual

Masih ada sedikit yang harus dilakukan setelah mendaftarkan situs Anda, terutama jika Anda menginginkan penjualan cepat dan keuntungan maksimal.

Inilah yang harus dilakukan setelah mendaftarkan situs web Anda.

Jawab pertanyaan

Pembeli akan memiliki pertanyaan tentang situs web Anda, jadi bersiaplah untuk menjawabnya. Misalnya, mereka ingin tahu tentang lalu lintas, monetisasi, hosting, untung rugi, pendaftaran domain, waktu yang dihabiskan di situs, dll.

Sebagian besar pasar akan memungkinkan Anda untuk memiliki bagian Tanya Jawab khusus pada daftar Anda, jadi ada baiknya mengisi ini dengan jawaban yang jelas dan ringkas.

Ini juga merupakan ide yang baik untuk membuat lembar template yang menjawab pertanyaan paling umum karena Anda akan dapat menggunakannya jauh dari daftar, dan menyerahkannya kepada Anda akan menghemat banyak kerumitan.

Selain pertanyaan mendasar yang dimiliki pembeli, pikirkan jawaban berikut ini:

• Apakah Anda mengalihdayakan konten Anda?
• Apakah Anda siap untuk memberikan rincian kontak penulis Anda?
• Berapa banyak artikel yang ada di situs?
• Bagaimana saya bisa meningkatkan situs web?
• Apakah ada biaya tersembunyi?
• Bagaimana Anda membangun backlink?
• Apakah daftar email Anda aktif?
• Apakah Anda bersedia mendukung transfer untuk waktu yang ditentukan setelah penjualan?
• Apakah Anda membeli situs atau memulai dari awal?

Ini hanya beberapa pertanyaan yang akan ditanyakan orang kepada Anda, jadi sertakan mereka dalam daftar Anda dan simpan untuk digunakan di masa mendatang.

Ini juga bagus untuk membuat tangkapan layar dari data dan metrik penting dan menyiapkan pernyataan P&L Anda untuk dibagikan.

Bagikan di Media Sosial

Tautkan ke daftar situs web Anda di pos media sosial Anda, dan dorong pengikut Anda untuk menyukai dan berbagi untuk eksposur yang lebih besar.

Anda mungkin akan mendapatkan sedikit perhatian, jadi lembar template Tanya Jawab Anda akan berguna untuk menjawab pertanyaan apa pun.

Berapa Lama Waktu yang Dibutuhkan Untuk Menjual Situs Web?

Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menjual situs web Anda tergantung pada niche, broker, dan pasar yang Anda pilih untuk dijual. Selain itu, jumlah eksposur yang Anda buat sendiri dari media sosial dan berbagai sumber lalu lintas lainnya juga dapat menentukan waktu yang diperlukan untuk menjual.

Namun, biasanya Anda membutuhkan waktu beberapa hari untuk mengatur listing, rata-rata beberapa bulan untuk melakukan penjualan, dan kemudian sekitar seminggu untuk mentransfer semuanya.

Apa yang Terjadi Setelah Penjualan?

Bagaimana Anda menjual situs akan menentukan jumlah pekerjaan dan hal yang harus dilakukan setelah melakukan penjualan.

Misalnya, jika Anda menjual ke pembeli pribadi, Anda harus mentransfer domain, hosting, akun media sosial, dan mengatur pengeluaran uang.

Namun, broker situs web atau pasar dapat membuat ini lebih mudah dengan sistem siap pakai yang menghilangkan sakit kepala yang terkait dengan persyaratan purna jual.

Yang mengatakan, inilah yang perlu Anda lakukan setelah penjualan.

Pelepasan Dana

Anda harus menggunakan layanan pembayaran online yang melindungi Anda dari penipuan untuk melepaskan dana. Yang paling umum digunakan dan direkomendasikan saat menjual situs web adalah Escrow.

Berikut ini contoh cara kerja Escrow:

1. Pertama, Anda dan pembeli menyetujui persyaratan penjualan.
2. Kemudian, pembeli membayar dana ke Escrow.
3. Setelah itu, penjual mengirimkan file situs web ke pembeli.
4. Selanjutnya, pembeli menerima situs web tersebut.
5. Akhirnya, escrow melepaskan dana ke penjual (Anda).

Transfer Aset

Setelah penjualan, Anda juga perlu mentransfer nama domain dan file situs web Anda ke pembeli. Kabar baiknya adalah bahwa sebagian besar broker dan beberapa pasar akan memasukkan ini ke dalam penjualan, dan mereka yang tidak menawarkan tutorial yang sangat baik.

Jika melakukannya sendiri, Anda perlu mentransfer nama domain dengan mengubah detail akun atau mentransfernya ke pencatat pilihan pembeli.

Untuk mentransfer file situs web, Anda melakukannya dengan membuat cadangan (termasuk database jika menggunakan WordPress) dan mengirimkannya ke akun hosting atau email pembeli.

Tampaknya rumit, tetapi tidak sesulit yang Anda pikirkan, dan sekali lagi, ada banyak tutorial yang tersedia.

Dan seperti yang telah disebutkan, beberapa broker memasukkan ini sebagai layanan yang dilakukan untuk Anda.

Dukungan Pembeli

Sebaiknya tawarkan kepada pembeli periode dukungan yang ditetapkan untuk membantu mereka mengatasi masalah apa pun. Biasanya, janji dukungan 30 hari akan menyenangkan calon pembeli dan memberi mereka kepercayaan ekstra dalam membeli situs web Anda.

Pembeli dapat mengalami masalah gigi dengan perangkat lunak, plugin, atau fitur tertentu di situs web tertentu, jadi menawarkan untuk mendukung mereka selama beberapa bulan setelah penjualan akan sangat membantu dalam mendapatkan kesepakatan.

Takeaways yang Dapat Ditindaklanjuti

Berikut ringkasan langkah-langkah utama yang terlibat dalam menjual situs web Anda:

• Pastikan bahwa menjual situs web Anda adalah hal terbaik yang dapat dilakukan untuk Anda
• Putuskan apakah Anda ingin menjual dengan broker situs web, pembeli pribadi, atau pasar
• Evaluasi nilai situs web Anda dan pertimbangkan langkah-langkah untuk memaksimalkan nilai sebelum menjual
• Gabungkan laporan untuk pendapatan, metrik lalu lintas, dan bukti pendapatan
• Cantumkan situs web Anda untuk dijual, termasuk informasi relevan yang akan dihargai pembeli
• Buat akun Escrow untuk menerima dana saat terjual
• Transfer situs web

Ketika penjualan berjalan, dan Anda melihat uang di bank, itu semua akan sia-sia.