Come vendere un sito web

Vuoi sapere come vendere siti web, ma sei sopraffatto.

Non sei sicuro di prendere la decisione giusta. Immagina di vendere il tuo sito web per $ 3.000 e, pochi mesi dopo, venderà per dieci volte tale importo.

Sebbene la vendita di un sito Web possa essere stressante, non deve esserlo se ti educhi in anticipo. La vendita può essere divertente, redditizia e persino avvincente (in senso positivo).

In questo articolo imparerai tutto quello che c'è da sapere sulla vendita di siti web. Discuteremo quando, perché, come e toccheremo le cose cruciali che devi sapere.

Immergiamoci.

Quando dovresti vendere un sito web?

Iniziamo parlando di quando dovresti vendere un sito web. Di seguito sono riportati alcuni segnali rivelatori da cercare quando si pensa di vendere.

Più riguarda te e il tuo sito web, di solito significa che è ora di vendere.

Fondi insufficienti per continuare

Se stai lottando con il flusso di cassa per mantenere e far crescere il tuo sito web, è probabilmente il momento di considerare le tue opzioni.

Hosting, plug-in e software costano denaro, soprattutto con l'aumento del numero di traffico. E ci sono anche altre spese da considerare, come l'assunzione di scrittori e l'acquisto di immagini.

Questi costi possono diventare un tale onere che non hai altra scelta che vendere.

Oltre a questo, se stai gareggiando contro i siti Web in una nicchia popolare, la maggior parte di loro avrà tasche profonde e un team di sceneggiatori. Non è insolito che i siti web pubblichino più di 30 articoli al mese e dovrai fare lo stesso per stare al passo con loro.

Se non te lo puoi permettere, la vendita è un'opzione.

Il sito ha raggiunto il suo pieno potenziale

A volte un sito raggiunge il suo pieno potenziale. Se stai lottando per idee sui contenuti o senti di aver sbattuto contro un muro di mattoni, la vendita potrebbe essere una via d'uscita.

Probabilmente ti starai chiedendo se ha raggiunto il suo pieno potenziale, perché qualcuno dovrebbe comprare?

C'è una risposta semplice: ciò che potrebbe sembrare la fine della strada per te non lo significherà necessariamente per qualcun altro.

Spesso gli acquirenti avranno nuove idee per il sito e la vendita avverrà.

Hai bisogno di contanti per un altro investimento

Se hai bisogno di raccogliere denaro per un altro investimento, la vendita potrebbe aiutare.

Potrebbe essere dannoso farlo, ma se l'investimento è buono come pensi e non puoi raccogliere fondi, la decisione è un gioco da ragazzi.

Te ne sei stancato

Ok, quindi hai scelto una nicchia per il potenziale di profitto e all'inizio tutto andava bene. Ma ora le cose sono cambiate e sei annoiato: il pensiero di scrivere un altro contenuto sembra l'equivalente di scalare l'Everest.

Se è così che ti senti, è ora di uscire.

Quando non dovresti vendere il tuo sito web

A volte vendere il tuo sito web è una cattiva idea. Può sembrare una buona idea quando si è stressati, ma è essenziale non prendere decisioni avventate prima di ripensarci.

Porsi le seguenti domande:

1. Se ti senti esausto, vendere è l'unica soluzione? Ad esempio, potresti fare un passo indietro rispetto all'attività e assumere un operatore di siti Web per alleggerire l'onere.
2. Ti mancherà il reddito ricorrente? Ok, un grande giorno di paga potrebbe suonare bene, ma se non sei alla disperata ricerca di denaro, vale la pena venderlo e il reddito mensile verrà perso tra sei o dodici mesi?
3. Sto ottenendo il prezzo giusto per il sito web? La maggior parte dei siti Web vende da 35 a 45 volte il profitto mensile.
4. Da quanto tempo hai il sito web? Se sono meno di 12 mesi, questo potrebbe essere il motivo per cui ci sono numeri di traffico e reddito bassi.

Queste sono alcune delle domande che ti devi porre prima di vendere il tuo sito web. Non prendere una decisione avventata ed elenca sempre i pro ei contro prima di decidere.

Chi acquista siti web?

Il lancio di siti Web è in forte espansione e molte persone acquistano siti Web di tutti i ceti sociali.

Hai investitori di portafoglio a un'estremità della scala che cercano modi per diversificare il proprio reddito. E all'altra estremità della scala, hai i neofiti che cercano un modo semplice e veloce per ottenere un business online senza ricominciare da zero.

Oltre a questo, le persone acquistano anche siti web per aggiungere valore alla loro presenza online. Ad esempio, il proprietario di un sito Web che ha un sito di autorità in una nicchia correlata potrebbe acquistare il sito per completare il sito/i che già possiede.

La cosa importante da ricordare è che persone, imprenditori e marchi acquistano siti web ogni giorno.

Dai un'occhiata ai rapporti commerciali del terzo trimestre di Empire Flippers per il 2021 per dimostrare il mio punto. I ricavi delle vendite del loro sito intermediario sono stati di $ 36.201.468: il loro rapporto sul terzo trimestre è stato più di questo!

Tutti stanno comprando siti web.

Come valutare correttamente il valore del tuo sito web

Devi valutare correttamente il tuo sito web per ottenere il profitto ottimale.

Il MM medio (moltiplicatore di mercato) è compreso tra 35 e 45 volte le entrate mensili, quindi comprendere le tue cifre è fondamentale per valutare la tua attività.

Diamo un'occhiata a ciò che devi sapere quando valuti il ​​tuo sito.

Reddito

Le entrate sono quanto guadagni al mese, in media su 12 mesi. Quindi lo moltiplichi per 35-45x per ottenere il valore stimato. È necessario utilizzare l'utile netto e le spese devono essere sottratte prima di raggiungere la cifra finale.

Ad esempio, un sito Web nella nicchia degli animali domestici ha realizzato un fatturato mensile totale di $ 10.000. Tuttavia, le spese e i costi erano di $ 5.000, dando loro un profitto mensile netto di $ 5.000.

Per calcolare il valore da questa cifra sarebbe necessaria la seguente somma:

Utile netto totale ($ 5k) x moltiplicatore di mercato (35-45x) = valore del sito web.

Ad esempio, se utilizziamo un multiplo mensile di 35x, il valore del sito web è di $ 175.000.

Numeri di traffico

I numeri di traffico si aggiungeranno alla tua valutazione complessiva, quindi devi conoscere i tuoi numeri negli ultimi 12 mesi e avere prove per dimostrarlo. In genere, maggiore è il traffico, maggiore è la valutazione.

Google Analytics è lo strumento di riferimento. Puoi anche raccogliere dati sul traffico, approfondimenti e rapporti da AHREF o strumenti software di gestione degli annunci.

Ad esempio, Ezoic offre approfondimenti sul sito Web che ti dicono quanti visitatori del sito Web, impressioni e varie altre metriche stai ricevendo.

Questi sono numeri significativi che aiuteranno a valorizzare il tuo sito.

Potenziale del sito

Qual è il potenziale del tuo sito web?

Un acquirente lo prenderà in considerazione prima dell'acquisto e un sito Web con il potenziale di crescita costerà di più l'acquisto.

Se il mercato del sito è su una curva ascendente, o la nicchia può essere ramificata in altri sottoargomenti, questo aiuterà a ottenere una valutazione più alta.

Altre cose che indicano il potenziale del sito includono:

• Parole chiave non mirate
• Metodi di monetizzazione non sperimentati
• Un elenco e-mail di abbonati attivi
• Mancanza di cluster di contenuti di attualità
• Tecniche di ottimizzazione del tasso di conversione facili

Qualità e storia del sito

Un sito web con un track record di link in entrata di qualità (nessun link PBN) e ottimi contenuti aumenterà il tuo valore complessivo.

Inoltre, se il tuo sito web può mostrare profitti e perdite per 12 mesi o più con un foglio di calcolo P&L e ha buoni collegamenti interni, immagini, un logo professionale e un design generale del sito web pulito, ciò influenzerà positivamente anche la tua valutazione.

Come puoi vendere il tuo sito web?

Quando si tratta di vendere il tuo sito, hai alcune opzioni. Quale scegli dipende dalle circostanze, dall'esperienza e da quanto vuoi essere pratico con la vendita.

I tre modi più comuni per vendere sono attraverso un mercato di siti Web, un broker di siti Web o una vendita privata.

Diamo un'occhiata più da vicino a loro.

Utilizzo di broker di siti web

Un broker di siti Web può eliminare lo stress della vendita del tuo sito Web. Di solito hanno una buona esperienza di vendita e conoscono il settore a fondo.

Il bello dell'utilizzo dei broker è che in genere svolgono attività di background e due diligence per tuo conto. Oltre a ciò, offrono anche strumenti di valutazione gratuiti, percentuali di successo di vendita decenti e persino comunicare per tuo conto con l'acquirente.

Alcuni ottimi siti di broker sono:

• Pinne dell'Impero
• FE Internazionale
• Club degli investitori
• Motion investe

Utilizzo dei mercati

Un luogo popolare per vendere siti Web è sui mercati pubblici come Flippa. I mercati attirano molti acquirenti e forniscono controlli di sicurezza, prezzi semplici e un modo complessivamente semplice per pubblicare il tuo sito web.

La maggior parte dei mercati offre un buon supporto e controlli di valutazione senza costi aggiuntivi.

I mercati del sito Web da considerare sono:

• Flippa
• Exchange Marketplace (Shopify)

Trovare un acquirente privato

Puoi vendere il tuo sito web con un acquirente privato, cosa che di solito accade quando un'azienda o un acquirente privato ti contatta per la vendita.

Il vantaggio di vendere con un acquirente privato è l'assenza di commissioni, vendite veloci e margini di profitto più elevati; tuttavia, è necessario prestare molta attenzione e la due diligence e la ricerca di base sull'acquirente sono essenziali.

Quando vendi a un acquirente privato, assicurati una valutazione accurata e utilizza metodi di pagamento sicuri come Escrow.

Come massimizzare il tuo profitto

Se vuoi massimizzare il profitto del tuo sito web e aumentare il tuo potenziale di vendita, dovresti concentrarti su alcuni passaggi cruciali.

Alcuni di questi passaggi richiederanno alcuni mesi o più per essere implementati, quindi vale la pena iniziare immediatamente ad aumentare il tuo profitto quando vendi.

Diamo un'occhiata a loro.

Diversificazione del reddito

Se hai più fonti di reddito per il tuo sito web, questo aumenta il prezzo del tuo sito. Tuttavia, avere troppe fonti di reddito potrebbe rallentare la vendita.

Un sito Web con una fonte di reddito (ad esempio Amazon Associates) abbasserà il valore perché un acquirente penserà che tu abbia gettato tutte le uova in un unico paniere. D'altra parte, se hai un'altra fonte di reddito (diciamo un reddito di affiliazione ricorrente), questo aumenterà il valore del tuo sito perché è una scommessa più sicura per l'acquirente.

Se stai mantenendo il sito, aggiungi quante più fonti di reddito possibili senza influire sulla qualità del sito Web, ma solo un paio potrebbe essere migliore se vendi.

Puoi quindi dire all'acquirente che hai due fonti di reddito che guadagnano così e così, ma il sito è anche pronto per aggiungere annunci display per un'ulteriore fonte di entrate: ciò aumenterà le possibilità di chiudere la vendita.

Diversificazione del traffico

Tutto il tuo traffico proviene da un'unica fonte o hai più fonti di traffico? La diversità che hai con il tuo traffico aumenterà anche il valore del tuo sito.

Il traffico organico è il più prezioso, ma la maggior parte degli acquirenti sa che un aggiornamento dell'algoritmo di Google potrebbe chiuderlo. Ecco perché è fondamentale aggiungere altre strategie di traffico per massimizzare i profitti.

Riduci il tuo coinvolgimento

Il minor coinvolgimento che hai con il sito aumenterà il valore. La maggior parte degli acquirenti cercherà un sito Web che non abbia le impronte degli ex proprietari dappertutto.

Aggiungi più autori e rendi difficile per le persone sapere che sei il proprietario del sito web. Potrebbe volerci del tempo per ridurre il tuo coinvolgimento, ma aumenterà la tua valutazione.

Elenco e-mail o canali di social media esistenti

Più il tuo seguito sui social media aumenterà la tua valutazione, quindi lavora per costruire i tuoi follower e abbonati.

Usa account di social media come Facebook, Twitter, Youtube e Instagram. E se hai una mailing list, usala per massimizzare il tuo profitto mensile.

Cosa fare dopo aver messo in vendita un sito

C'è ancora un po' da fare dopo aver messo in vendita il tuo sito, soprattutto se vuoi una vendita rapida e il massimo profitto.

Ecco cosa fare dopo aver elencato il tuo sito web.

Rispondere alle domande

Gli acquirenti avranno domande sul tuo sito web, quindi preparati a rispondere. Ad esempio, vorranno conoscere il traffico, la monetizzazione, l'hosting, i profitti e le perdite, il registro del dominio, il tempo trascorso sul sito, ecc.

La maggior parte dei mercati ti consentirà di avere una sezione dedicata alle domande e risposte sulla tua inserzione, quindi vale la pena riempirla con risposte chiare e concise.

È anche una buona idea creare un foglio modello che risponda alle domande più comuni perché potrai usarli lontano dall'elenco e averli a portata di mano ti farà risparmiare un sacco di seccature.

Oltre alle domande fondamentali che gli acquirenti hanno, pensa alle risposte a quanto segue:

• Esternalizzate i vostri contenuti?
• Sei pronto a fornire i dettagli di contatto dei tuoi scrittori?
• Quanti articoli ci sono sul sito?
• Come posso migliorare il sito web?
• Ci sono spese nascoste?
• Come hai costruito i backlink?
• La tua mailing list è attiva?
• Sei disposto a sostenere il trasferimento per un determinato periodo dopo la vendita?
• Hai acquistato il sito o hai iniziato da zero?

Queste sono solo alcune delle domande che le persone ti faranno, quindi includile nella tua scheda e salvale per un uso futuro.

È anche utile creare schermate di dati e metriche essenziali e avere il tuo conto profitti e perdite pronto per essere condiviso.

Condividi sui social media

Collegati all'elenco del tuo sito Web nei tuoi post sui social media e incoraggia i tuoi follower a mettere mi piace e condividere per una maggiore visibilità.

Probabilmente otterrai un po' di attenzione, quindi il tuo foglio modello di domande e risposte ti sarà utile per rispondere a qualsiasi domanda.

Quanto tempo ci vorrà per vendere un sito web?

Quanto tempo ci vuole per vendere il tuo sito web dipende dalla nicchia, dal broker e dal mercato su cui scegli di vendere. Inoltre, anche la quantità di esposizione che crei dai social media e da varie altre fonti di traffico può determinare il tempo necessario per vendere.

Tuttavia, in genere stai guardando alcuni giorni per organizzare l'inserzione, alcuni mesi in media per effettuare la vendita e poi circa una settimana per trasferire tutto.

Cosa succede dopo la vendita?

Il modo in cui vendi il sito determinerà la quantità di lavoro e le cose da fare dopo aver effettuato la vendita.

Ad esempio, se vendi a un acquirente privato, dovrai trasferire il dominio, l'hosting, gli account sui social media e organizzare il rilascio del denaro.

Tuttavia, un broker di siti Web o un mercato può rendere tutto più semplice con un sistema fatto per te che rimuove i mal di testa associati ai requisiti post-vendita.

Detto questo, ecco cosa devi fare dopo la vendita.

Rilascio di fondi

Dovresti utilizzare un servizio di pagamento online che ti protegga dall'essere truffato per rilasciare i fondi. Il più comune utilizzato e consigliato per la vendita di siti Web è Escrow.

Ecco un esempio di come funziona l'impegno:

1. In primo luogo, tu e l'acquirente accettate i termini della vendita.
2. Quindi, l'acquirente paga i fondi a Escrow.
3. Successivamente, il venditore invia i file del sito Web all'acquirente.
4. Successivamente, l'acquirente accetta il sito web.
5. Infine, l'escrow rilascia i fondi al venditore (tu).

Trasferimento di beni

Dopo la vendita, dovrai anche trasferire il tuo nome di dominio e i file del sito Web all'acquirente. La buona notizia è che la maggior parte dei broker e alcuni mercati includeranno questo nella vendita e quelli che non offrono tutorial eccellenti.

Se lo fai da solo, dovrai trasferire il nome di dominio modificando i dettagli dell'account o trasferendolo al registrar preferito dell'acquirente.

Per quanto riguarda il trasferimento dei file del sito Web, lo fai creando backup (inclusi i database se utilizzi WordPress) e inviandoli all'account di hosting o all'e-mail dell'acquirente.

Sembra complicato, ma non è così difficile come pensi e, ancora una volta, ci sono molti tutorial disponibili.

E come già accennato, alcuni broker lo includono come servizio fatto per te.

Supporto all'acquirente

È una buona idea offrire all'acquirente un determinato periodo di supporto per aiutarlo in caso di problemi. In genere, un impegno di supporto di 30 giorni soddisferà un potenziale acquirente e darà loro maggiore fiducia nell'acquisto del tuo sito web.

L'acquirente potrebbe avere problemi iniziali con software, plug-in o determinate funzionalità del sito Web, quindi offrire di supportarlo per alcuni mesi dopo la vendita farà molto per superare l'affare.

Takeaway attuabili

Ecco un riepilogo dei passaggi principali coinvolti nella vendita del tuo sito web:

• Assicurati che vendere il tuo sito web sia la cosa migliore da fare per te
• Decidi se vuoi vendere con un broker di siti web, un acquirente privato o un mercato
• Valuta il valore del tuo sito web e considera i passaggi per massimizzare il valore prima di vendere
• Combina i rapporti per entrate, metriche del traffico e prova del reddito
• Elenca il tuo sito web in vendita, comprese le informazioni rilevanti che l'acquirente apprezzerà
• Crea un account Escrow per ricevere i fondi una volta venduti
• Trasferimento sito web

Quando la vendita andrà a buon fine e vedrai i soldi in banca, ne varrà la pena.