Comment vendre un site Web

Vous voulez savoir comment vendre des sites Web, mais vous êtes débordé.

Vous n'êtes pas sûr de prendre la bonne décision. Imaginez vendre votre site Web pour 3 000 $, et quelques mois plus tard, il se vend dix fois ce montant.

Bien que la vente d'un site Web puisse être stressante, ce n'est pas nécessaire si vous vous renseignez au préalable. La vente peut être amusante, rentable et même addictive (dans le bon sens).

Dans cet article, vous allez apprendre tout ce qu'il y a à savoir sur la vente de sites Web. Nous discuterons quand, pourquoi, comment et aborderons les choses cruciales que vous devez savoir.

Plongeons dedans.

Quand vendre un site Web ?

Commençons par parler du moment où vous devriez vendre un site Web. Vous trouverez ci-dessous quelques signes révélateurs à rechercher lorsque vous envisagez de vendre.

Le plus qui se rapporte à vous et à votre site Web signifie généralement qu'il est temps de vendre.

Fonds insuffisants pour continuer

Si vous êtes aux prises avec des liquidités pour maintenir et développer votre site Web, il est probablement temps d'examiner vos options.

L'hébergement, les plugins et les logiciels coûtent de l'argent, d'autant plus que le trafic augmente. Et il y a aussi d'autres dépenses à prendre en compte, comme l'embauche d'écrivains et l'achat d'images.

Ces coûts peuvent devenir un tel fardeau que vous n'avez d'autre choix que de vendre.

En plus de cela, si vous êtes en concurrence avec des sites Web dans un créneau populaire, la plupart d'entre eux auront des poches profondes et une équipe de rédaction. Il n'est pas rare que les sites Web publient plus de 30 articles par mois, et vous devrez faire de même pour les suivre.

Si vous ne pouvez pas vous le permettre, la vente est une option.

Le site a atteint son plein potentiel

Parfois, un site atteint son plein potentiel. Si vous avez du mal à trouver des idées de contenu ou si vous sentez que vous avez atteint un mur de briques, la vente pourrait être une issue.

Vous vous demandez probablement s'il a atteint son plein potentiel, pourquoi quelqu'un l'achèterait-il ?

Il y a une réponse simple : ce qui peut sembler être la fin du chemin pour vous ne le signifiera pas nécessairement pour quelqu'un d'autre.

Souvent, les acheteurs auront de nouvelles idées pour le site et la vente aura lieu.

Vous avez besoin d'argent pour un autre investissement

Si vous avez besoin de lever des fonds pour un autre investissement, la vente pourrait vous aider.

Cela peut faire mal, mais si l'investissement est aussi bon que vous le pensez et que vous ne pouvez pas lever de fonds, la décision est une évidence.

Vous en avez marre

Ok, vous avez donc choisi un créneau pour le potentiel de profit, et au début, tout allait bien. Mais maintenant, les choses ont changé et vous vous ennuyez – l'idée d'écrire un autre contenu ressemble à l'équivalent de l'ascension de l'Everest.

Si c'est ce que vous ressentez, il est temps de sortir.

Quand vous ne devriez pas vendre votre site Web

Parfois, vendre votre site Web est une mauvaise idée. Cela peut sembler une bonne idée lorsque vous êtes stressé, mais il est essentiel de ne pas prendre de décisions irréfléchies avant de réfléchir.

Posez-vous les questions suivantes :

1. Si vous vous sentez épuisé, vendre est-il la seule solution ? Par exemple, pourriez-vous prendre du recul par rapport à l'entreprise et employer un opérateur de site Web pour alléger le fardeau.
2. Les revenus récurrents vous manqueront-ils ? Ok, un gros salaire peut sembler bon, mais si vous n'êtes pas désespéré pour de l'argent, vaut-il la peine de le vendre, et le revenu mensuel sera-t-il manqué dans six à douze mois ?
3. Est-ce que j'obtiens le bon prix pour le site Web? La plupart des sites Web vendent entre 35 et 45 fois votre bénéfice mensuel.
4. Depuis combien de temps avez-vous le site Web? Si c'est moins de 12 mois, c'est peut-être la raison pour laquelle le trafic et les revenus sont faibles.

Voici quelques-unes des questions que vous devez vous poser avant de vendre votre site Web. Ne prenez pas de décision irréfléchie et listez toujours le pour et le contre avant de décider.

Qui achète des sites Web ?

Le retournement de sites Web est en plein essor et de nombreuses personnes achètent des sites Web de tous horizons.

Vous avez des investisseurs de portefeuille à une extrémité de l'échelle qui cherchent des moyens de diversifier leurs revenus. Et à l'autre bout de l'échelle, vous avez des débutants à la recherche d'un moyen rapide et facile d'obtenir une activité en ligne sans repartir de zéro.

En plus de cela, les gens achètent également des sites Web pour ajouter de la valeur à leur présence en ligne. Par exemple, un propriétaire de site Web qui possède un site d'autorité dans un créneau connexe peut acheter le site pour compléter le ou les sites qu'il possède déjà.

La chose importante à retenir est que les gens, les propriétaires d'entreprise et les marques achètent des sites Web tous les jours.

Jetez un œil aux rapports d'activité d'Empire Flippers Q3 pour 2021 pour prouver mon point de vue. Le chiffre d'affaires de leur site de courtage était de 36 201 468 $ - leur rapport du troisième trimestre était plus que cela !

Tout le monde achète des sites Web.

Comment évaluer correctement la valeur de votre site Web

Vous devez évaluer correctement votre site Web pour réaliser le profit optimal.

Le MM (multiplicateur de marché) moyen est compris entre 35 et 45 fois votre revenu mensuel, il est donc crucial de comprendre vos chiffres pour valoriser votre entreprise.

Voyons ce que vous devez savoir lors de l'évaluation de votre site.

Revenu

Les revenus correspondent à ce que vous gagnez par mois, en moyenne sur 12 mois. Vous multipliez ensuite cela par 35 à 45x pour obtenir votre valeur estimée. Vous devez utiliser le bénéfice net et les dépenses doivent être soustraites avant d'atteindre votre chiffre final.

Par exemple, un site Web dans le créneau des animaux de compagnie a réalisé un revenu mensuel total de 10 000 $. Cependant, les dépenses et les coûts étaient de 5 000 $, ce qui leur donnait un bénéfice mensuel net de 5 000 $.

Pour calculer la valeur à partir de ce chiffre, il faudrait la somme suivante :

Bénéfice net total (5 000 $) x multiplicateur de marché (35-45x) = valeur du site Web.

Par exemple, si nous utilisons un multiple mensuel de 35x, la valeur du site Web est de 175 000 $.

Numéros de trafic

Les chiffres du trafic s'ajouteront à votre évaluation globale, vous devez donc connaître vos chiffres pour les 12 derniers mois et avoir des preuves pour le prouver. En règle générale, plus le trafic est important, plus la valorisation est élevée.

Google Analytics est l'outil incontournable. Vous pouvez également collecter des données de trafic, des informations et des rapports à partir d'AHREF ou d'outils logiciels de gestion des publicités.

Par exemple, Ezoic offre des informations sur le site Web qui vous indiquent le nombre de visiteurs du site Web, les impressions et diverses autres mesures que vous recevez.

Ce sont des chiffres significatifs qui aideront à valoriser votre site.

Potentiel du site

Quel est le potentiel de votre site Web ?

Un acheteur en tiendra compte avant d'acheter, et un site Web ayant le potentiel de se développer coûtera plus cher à l'achat.

Si le marché du site est sur une courbe ascendante, ou si la niche peut être ramifiée dans d'autres sous-thèmes, cela aidera à obtenir une valorisation plus élevée.

Parmi les autres éléments qui indiquent le potentiel du site, citons :

• Mots clés non ciblés
• Méthodes de monétisation inédites
• Une liste de diffusion des abonnés actifs
• Manque de clusters de contenu thématique
• Techniques simples d'optimisation du taux de conversion

Qualité et historique du site

Un site Web avec un historique de liens entrants de qualité (pas de liens PBN) et un excellent contenu augmentera votre valeur globale.

En plus de cela, si votre site Web peut afficher des profits et des pertes pendant 12 mois ou plus avec une feuille de calcul P&L et a de bons liens internes, des images, un logo professionnel et une conception globale de site Web propre, cela affectera également positivement votre évaluation.

Comment pouvez-vous vendre votre site Web ?

Quand il s'agit de vendre votre site, vous avez quelques options. Celui que vous choisissez dépend de votre situation, de votre expérience et de la façon dont vous souhaitez participer à la vente.

Les trois façons les plus courantes de vendre sont via une place de marché de site Web, un courtier de site Web ou une vente privée.

Regardons-les de plus près.

Utiliser des courtiers en site Web

Un courtier en site Web peut vous éviter le stress lié à la vente de votre site Web. Ils ont généralement de bons antécédents en matière de vente et connaissent parfaitement le secteur.

La grande chose à propos de l'utilisation de courtiers est qu'ils effectuent généralement une vérification préalable et une diligence raisonnable en votre nom. En plus de cela, ils offrent également des outils d'évaluation gratuits, des taux de réussite des ventes décents et même communiquent en votre nom avec l'acheteur.

Certains excellents sites de courtiers sont :

• Palmes de l'Empire
• FE International
• Club des investisseurs
• Motion investit

Utilisation des places de marché

Un endroit populaire pour vendre des sites Web est sur les marchés publics comme Flippa. Les places de marché attirent de nombreux acheteurs et fournissent des contrôles de sécurité, une tarification simple et un moyen globalement simple de répertorier votre site Web.

La plupart des places de marché offrent un bon support et des contrôles d'évaluation sans frais supplémentaires.

Les marchés de sites Web à considérer sont :

• Flippa
• Marché d'échange (Shopify)

Trouver un acheteur privé

Vous pouvez vendre votre site Web à un acheteur privé, ce qui se produit généralement lorsqu'une entreprise ou un acheteur privé vous contacte au sujet de la vente.

L'avantage de vendre avec un acheteur privé est l'absence de commission, des ventes rapides et des marges bénéficiaires plus élevées ; cependant, vous devez être très prudent, et la diligence raisonnable et la recherche de fond sur l'acheteur sont essentielles.

Lorsque vous vendez à un acheteur privé, assurez-vous d'une évaluation précise et utilisez des méthodes de paiement sûres comme Escrow.

Comment maximiser votre profit

Si vous souhaitez maximiser le profit de votre site Web et augmenter votre potentiel de vente, vous devez vous concentrer sur quelques étapes cruciales.

Certaines de ces étapes prendront quelques mois ou plus à mettre en œuvre, il vaut donc la peine de commencer immédiatement pour augmenter vos bénéfices lors de la vente.

Jetons un coup d'œil à eux.

Diversification des revenus

Si vous avez plusieurs sources de revenus pour votre site Web, cela augmente le prix de votre site. Cependant, avoir trop de sources de revenus pourrait ralentir la vente.

Un site Web avec une seule source de revenus (disons Amazon Associates) réduira la valeur car un acheteur pensera que vous avez jeté tous vos œufs dans le même panier. En revanche, si vous avez une autre source de revenus (disons un revenu d'affiliation récurrent), cela augmentera la valeur de votre site car c'est un pari plus sûr pour l'acheteur.

Si vous conservez le site, ajoutez autant de sources de revenus que possible sans affecter la qualité du site Web, mais n'en avoir que quelques-unes pourrait être préférable si vous vendez.

Vous pouvez ensuite dire à l'acheteur que vous avez deux sources de revenus qui rapportent tant et tant, mais le site est également prêt à ajouter des annonces graphiques pour une source de revenus supplémentaire - cela augmentera les chances de conclure la vente.

Diversification du trafic

Tout votre trafic provient-il d'une seule source ou avez-vous plusieurs sources de trafic ? La diversité que vous avez avec votre trafic augmentera également la valeur de votre site.

Le trafic organique est le plus précieux, mais la plupart des acheteurs savent qu'une mise à jour de l'algorithme de Google pourrait le fermer. C'est pourquoi il est crucial d'ajouter d'autres stratégies de trafic pour maximiser les profits.

Réduisez votre implication

Le moins d'implication que vous avez avec le site augmentera la valeur. La plupart des acheteurs rechercheront un site Web qui ne comporte pas les empreintes des anciens propriétaires.

Ajoutez plusieurs auteurs et faites en sorte qu'il soit difficile pour les gens de savoir que vous possédez le site Web. Cela peut vous prendre un certain temps pour réduire votre implication, mais cela augmentera votre valorisation.

Liste de diffusion existante ou canaux de médias sociaux

Plus votre audience sur les réseaux sociaux sera importante, plus votre évaluation augmentera, alors travaillez à développer vos abonnés et vos abonnés.

Utilisez des comptes de médias sociaux comme Facebook, Twitter, Youtube et Instagram. Et si vous avez une liste de diffusion, utilisez-la pour maximiser votre profit mensuel.

Que faire après avoir listé un site à vendre

Il reste encore un peu à faire après l'inscription de votre site, surtout si vous voulez une vente rapide et le maximum de profit.

Voici ce qu'il faut faire après l'inscription de votre site Web.

Répondez aux questions

Les acheteurs auront des questions sur votre site Web, alors soyez prêt à y répondre. Par exemple, ils voudront connaître le trafic, la monétisation, l'hébergement, les profits et pertes, le registre de domaine, le temps passé sur le site, etc.

La plupart des marchés vous permettront d'avoir une section dédiée aux questions et réponses sur votre liste, il vaut donc la peine de les remplir avec des réponses claires et concises.

C'est aussi une bonne idée de créer une feuille de modèle qui répond aux questions les plus courantes, car vous pourrez les utiliser en dehors de la liste, et les avoir à portée de main vous évitera beaucoup de tracas.

En plus des questions fondamentales que se posent les acheteurs, réfléchissez aux réponses aux questions suivantes :

• Externalisez-vous votre contenu ?
• Êtes-vous prêt à donner les coordonnées de vos rédacteurs ?
• Combien y a-t-il d'articles sur le site ?
• Comment puis-je améliorer le site Web?
• Y a-t-il des dépenses cachées ?
• Comment avez-vous créé des backlinks ?
• Votre liste de diffusion est-elle active ?
• Êtes-vous prêt à soutenir le transfert pendant un temps déterminé après la vente ?
• Avez-vous acheté le site ou recommencé à zéro ?

Ce ne sont là que quelques questions que les gens vous poseront, alors incluez-les dans votre annonce et conservez-les pour une utilisation future.

Il est également bon de créer des captures d'écran des données et mesures essentielles et d'avoir votre relevé P&L prêt à être partagé.

Partager sur les réseaux sociaux

Créez un lien vers la liste de votre site Web dans vos publications sur les réseaux sociaux et encouragez vos abonnés à aimer et à partager pour une plus grande visibilité.

Vous obtiendrez probablement un peu d'attention, donc votre feuille de modèle de questions et réponses vous sera utile pour répondre à toutes les questions.

Combien de temps faudra-t-il pour vendre un site Web ?

Le temps qu'il faut pour vendre votre site Web dépend du créneau, du courtier et du marché sur lequel vous choisissez de vendre. De plus, la quantité d'exposition que vous créez vous-même à partir des médias sociaux et de diverses autres sources de trafic peut également déterminer le temps qu'il faut pour vendre.

Cependant, vous comptez généralement sur quelques jours pour organiser la mise en vente, quelques mois en moyenne pour réaliser la vente, puis environ une semaine pour tout transférer.

Que se passe-t-il après la vente ?

La façon dont vous vendez le site déterminera la quantité de travail et les choses à faire après la vente.

Par exemple, si vous vendez à un acheteur privé, vous devrez transférer le domaine, l'hébergement, les comptes de médias sociaux et organiser la libération de l'argent.

Cependant, un courtier de site Web ou un marché peut rendre cela beaucoup plus facile avec un système fait pour vous qui supprime les maux de tête associés aux exigences après-vente.

Cela dit, voici ce que vous devez faire après la vente.

Déblocage des fonds

Vous devez utiliser un service de paiement en ligne qui vous protège contre les arnaques pour débloquer les fonds. Le plus couramment utilisé et recommandé lors de la vente de sites Web est Escrow.

Voici un exemple du fonctionnement d'Escrow :

1. Tout d'abord, vous et l'acheteur acceptez les termes de la vente.
2. Ensuite, l'acheteur verse les fonds à Escrow.
3. Après cela, le vendeur envoie les fichiers du site Web à l'acheteur.
4. Ensuite, l'acheteur accepte le site Web.
5. Enfin, l'entiercement libère les fonds au vendeur (vous).

Transfert d'actifs

Après la vente, vous devrez également transférer votre nom de domaine et les fichiers de votre site Web à l'acheteur. La bonne nouvelle est que la plupart des courtiers et certains marchés l'incluront dans la vente, et ceux qui n'offrent pas d'excellents tutoriels.

Si vous le faites vous-même, vous devrez transférer le nom de domaine en modifiant les détails du compte ou en le transférant au registraire préféré de l'acheteur.

En ce qui concerne le transfert de fichiers de site Web, vous le faites en créant des sauvegardes (y compris des bases de données si vous utilisez WordPress) et en les envoyant au compte d'hébergement ou à l'e-mail de l'acheteur.

Cela semble compliqué, mais ce n'est pas aussi difficile que vous le pensez, et encore une fois, de nombreux tutoriels sont disponibles.

Et comme déjà mentionné, certains courtiers incluent cela comme un service fait pour vous.

Assistance à l'acheteur

C'est une bonne idée d'offrir à l'acheteur une période d'assistance définie pour l'aider en cas de problème. En règle générale, une promesse d'assistance de 30 jours plaira à un acheteur potentiel et lui donnera une confiance supplémentaire dans l'achat de votre site Web.

L'acheteur pourrait avoir des problèmes de démarrage avec des logiciels spécifiques, des plugins ou certaines fonctionnalités du site Web, donc proposer de les soutenir pendant quelques mois après la vente contribuera grandement à faire passer l'accord.

Plats à emporter exploitables

Voici un résumé des principales étapes de la vente de votre site Web :

• Assurez-vous que vendre votre site Web est la meilleure chose à faire pour vous
• Décidez si vous souhaitez vendre avec un courtier en site Web, un acheteur privé ou une place de marché
• Évaluez la valeur de votre site Web et envisagez des étapes pour maximiser la valeur avant de vendre
• Combinez les rapports sur les revenus, les statistiques de trafic et les preuves de revenus
• Listez votre site Web à vendre, y compris les informations pertinentes que l'acheteur appréciera
• Créez un compte Escrow pour recevoir les fonds lors de la vente
• Site de transfert

Lorsque la vente sera conclue et que vous verrez l'argent à la banque, cela en vaudra la peine.