Como vender um site

Você quer saber como vender sites, mas está sobrecarregado.

Você não tem certeza se está tomando a decisão correta. Imagine vender seu site por US $ 3.000 e, alguns meses depois, vender dez vezes esse valor.

Embora vender um site possa ser estressante, não precisa ser se você se educar de antemão. Vender pode ser divertido, lucrativo e até viciante (no bom sentido).

Neste artigo, você aprenderá tudo o que há para saber sobre a venda de sites. Discutiremos quando, por que, como e abordaremos as coisas cruciais que você precisa saber.

Vamos mergulhar.

Quando você deve vender um site?

Vamos começar falando sobre quando você deve vender um site. Abaixo estão alguns sinais indicadores a serem observados ao pensar em vender.

Quanto mais se relaciona com você e seu site, geralmente significa que é hora de vender.

Fundos insuficientes para continuar

Se você está lutando com o fluxo de caixa para manter e expandir seu site, provavelmente é hora de considerar suas opções.

Hospedagem, plugins e software custam dinheiro, especialmente à medida que os números de tráfego crescem. E há outras despesas a serem consideradas também, como contratar redatores e comprar imagens.

Esses custos podem se tornar um fardo tão grande que você não tem escolha a não ser vender.

Além disso, se você estiver competindo com sites em um nicho popular, a maioria deles terá bolsos profundos e uma equipe de redação. Não é incomum que os sites publiquem mais de 30 artigos por mês, e você precisará fazer o mesmo para acompanhá-los.

Se você não pode pagar isso, a venda é uma opção.

Site atingiu todo o seu potencial

Às vezes, um site atinge todo o seu potencial. Se você está lutando por ideias de conteúdo ou sente que atingiu uma parede de tijolos, vender pode ser uma saída.

Você provavelmente está se perguntando se atingiu todo o seu potencial, por que alguém compraria?

Há uma resposta simples – o que pode parecer o fim da estrada para você não significa necessariamente o mesmo para outra pessoa.

Muitas vezes, os compradores terão novas ideias para o site e a venda acontecerá.

Você precisa de dinheiro para outro investimento

Se você precisar levantar dinheiro para outro investimento, a venda pode ajudar.

Pode doer fazer isso, mas se o investimento for tão bom quanto você pensa e você não conseguir levantar fundos, a decisão é óbvia.

Você se cansou disso

Ok, então você escolheu um nicho para potencial de lucro e, no início, tudo estava bem. Mas agora as coisas mudaram e você está entediado – a ideia de escrever outro conteúdo parece o equivalente a escalar o Everest.

Se é assim que você se sente, é hora de sair.

Quando você não deve vender seu site

Às vezes, vender seu site é uma má ideia. Pode parecer uma boa ideia quando estressado, mas é essencial não tomar decisões precipitadas antes de pensar sobre as coisas.

Pergunte a você mesmo as seguintes questões:

1. Se você está se sentindo esgotado, vender é a única solução? Por exemplo, você poderia dar um passo para trás do negócio e contratar um operador de site para aliviar a carga.
2. Você vai perder a renda recorrente? Ok, um grande pagamento pode parecer bom, mas se você não está desesperado por dinheiro, vale a pena vender, e a renda mensal será perdida em seis a doze meses?
3. Estou recebendo o preço certo para o site? A maioria dos sites está vendendo entre 35x a 45x seu lucro mensal.
4. Há quanto tempo você tem o site? Se for menos de 12 meses, pode ser por isso que há baixo tráfego e números de renda.

Estas são algumas das perguntas que você precisa se fazer antes de vender seu site. Não tome uma decisão precipitada e sempre liste os prós e os contras antes de decidir.

Quem compra sites?

A inversão de sites está crescendo e muitas pessoas compram sites de todas as esferas da vida.

Você tem investidores de portfólio em uma extremidade da escala procurando maneiras de diversificar sua renda. E no outro extremo da escala, você tem novatos procurando uma maneira rápida e fácil de começar um negócio online sem começar do zero.

Além disso, as pessoas também compram sites para agregar valor à sua presença online. Por exemplo, o proprietário de um site que possui um site de autoridade em um nicho relacionado pode comprar o site para complementar o(s) site(s) que já possui.

O importante a lembrar é que pessoas, empresários e marcas compram sites todos os dias.

Dê uma olhada nos relatórios de negócios do terceiro trimestre da Empire Flippers para 2021 para provar meu ponto. A receita de vendas do site intermediado foi de US$ 36.201.468 - o relatório do terceiro trimestre foi mais do que isso!

Todo mundo está comprando sites.

Como avaliar corretamente o valor do seu site

Você precisa avaliar seu site corretamente para obter o lucro ideal.

O MM médio (multiplicador de mercado) é entre 35 a 45x sua receita mensal, portanto, entender seus números é fundamental para avaliar o seu negócio.

Vejamos o que você precisa saber ao avaliar seu site.

receita

A receita é o quanto você ganha por mês, com média de 12 meses. Você então multiplica isso por 35-45x para obter seu valor estimado. Você precisa usar o lucro líquido e as despesas devem ser subtraídas antes de chegar ao seu valor final.

Por exemplo, um site no nicho de animais de estimação fez $ 10.000 em receita mensal total. No entanto, as despesas e custos foram de $ 5.000, dando-lhes um lucro líquido mensal de $ 5k.

Para calcular o valor dessa figura, seria necessária a seguinte soma:

Lucro Líquido Total (US$ 5 mil) x Multiplicador de Mercado (35-45x) = Valor do Site.

Por exemplo, se usarmos um múltiplo mensal de 35x, o valor do site será de $ 175.000.

Números de tráfego

Os números de tráfego serão adicionados à sua avaliação geral, portanto, você deve conhecer seus números dos últimos 12 meses e ter evidências para provar isso. Normalmente, quanto maior o tráfego, maior a avaliação.

O Google Analytics é a ferramenta principal. Você também pode coletar dados de tráfego, insights e relatórios de AHREFs ou ferramentas de software de gerenciamento de anúncios.

Por exemplo, o Ezoic oferece informações do site que informam quantos visitantes do site, impressões e várias outras métricas você está recebendo.

São números significativos que ajudarão a valorizar seu site.

Potencial do local

Qual é o potencial do seu site?

Um comprador considerará isso antes de comprar, e um site com potencial de crescimento custará mais para comprar.

Se o mercado do site estiver em uma curva ascendente ou o nicho puder ser ramificado em outros subtópicos, isso ajudará a obter uma avaliação mais alta.

Outras coisas que apontam para o potencial do site incluem:

• Palavras-chave não segmentadas
• Métodos de monetização não testados
• Uma lista de e-mail de assinantes ativos
• Falta de clusters de conteúdo tópico
• Técnicas fáceis de otimização da taxa de conversão

Qualidade e histórico do site

Um site com um histórico de links de entrada de qualidade (sem links PBN) e ótimo conteúdo aumentará seu valor geral.

Além disso, se o seu site puder mostrar lucros e perdas por 12 meses ou mais com uma planilha de P&L e tiver bons links internos, imagens, um logotipo profissional e um design geral do site limpo, isso também afetará positivamente sua avaliação.

Como você pode vender seu site?

Quando se trata de vender seu site, você tem algumas opções. Qual você escolhe depende de suas circunstâncias, experiência e quão prático você deseja estar com a venda.

As três maneiras mais comuns de vender são por meio de um site de mercado, de um corretor de sites ou de uma venda privada.

Vamos dar uma olhada neles mais de perto.

Usando corretores de sites

Um corretor de sites pode tirar o estresse de vender seu site. Eles geralmente têm um bom histórico de vendas e conhecem a indústria de dentro para fora.

A melhor coisa sobre o uso de corretores é que eles normalmente realizam o histórico e a devida diligência em seu nome. Além disso, eles também oferecem ferramentas de avaliação gratuitas, taxas de sucesso de vendas decentes e até se comunicam em seu nome com o comprador.

Alguns excelentes sites de corretores são:

• Nadadeiras do Império
• FE Internacional
• Clube de Investidores
• Investimentos de movimento

Como usar os mercados

Um lugar popular para vender sites é em mercados públicos como o Flippa. Os marketplaces atraem muitos compradores e fornecem verificações de segurança, preços diretos e uma maneira geral fácil de listar seu site.

A maioria dos marketplaces oferece um bom suporte e verificações de avaliação sem custos adicionais.

Os marketplaces de sites a serem considerados são:

• Flippa
• Exchange Marketplace (Shopify)

Encontrar um comprador privado

Você pode vender seu site com um comprador particular, o que geralmente acontece quando uma empresa ou comprador particular entra em contato com você sobre a venda.

O benefício de vender com um comprador privado é sem comissão, vendas rápidas e margens de lucro mais altas; no entanto, você precisa ter um cuidado extra, e a devida diligência e pesquisa de antecedentes sobre o comprador são essenciais.

Ao vender para um comprador particular, garanta uma avaliação precisa e use métodos de pagamento seguros, como Escrow.

Como maximizar seu lucro

Se você deseja maximizar o lucro do seu site e aumentar seu potencial de vendas, deve se concentrar em algumas etapas cruciais.

Algumas dessas etapas levarão alguns meses ou mais para serem implementadas, então vale a pena começar imediatamente para aumentar seu lucro ao vender.

Vamos dar uma olhada neles.

Diversificação de Renda

Se você tiver várias fontes de renda para o seu site, isso aumentará o preço do seu site. No entanto, ter muitas fontes de renda pode retardar a venda.

Um site com uma fonte de renda (por exemplo, Amazon Associates) reduzirá o valor porque um comprador pensará que você jogou todos os ovos em uma cesta. Por outro lado, se você tiver outra fonte de renda (digamos, uma renda recorrente de afiliado), isso aumentará o valor do seu site porque é uma aposta mais segura para o comprador.

Se você estiver mantendo o site, adicione o maior número possível de fontes de renda sem afetar a qualidade do site, mas ter apenas algumas pode ser melhor se você estiver vendendo.

Você pode dizer ao comprador que tem duas fontes de renda que ganham assim e assim, mas o site também está pronto para adicionar anúncios gráficos para uma fonte de receita adicional - isso aumentará a chance de fechar a venda.

Diversificação do Tráfego

Todo o seu tráfego vem de uma fonte ou você tem várias fontes de tráfego? A diversidade que você tem com seu tráfego também aumentará o valor do seu site.

O tráfego orgânico é o mais valioso, mas a maioria dos compradores sabe que uma atualização do algoritmo do Google pode fechá-lo. É por isso que é crucial adicionar outras estratégias de tráfego para maximizar os lucros.

Reduza seu envolvimento

Quanto menos envolvimento você tiver com o site, aumentará o valor. A maioria dos compradores procurará um site que não tenha as pegadas dos ex-proprietários.

Adicione vários autores e torne difícil para as pessoas saberem que você é o proprietário do site. Pode demorar um pouco para reduzir seu envolvimento, mas aumentará sua avaliação.

Lista de e-mail ou canais de mídia social existentes

Quanto maior o número de seguidores nas redes sociais, aumentará sua avaliação, então trabalhe na construção de seus seguidores e assinantes.

Use contas de mídia social como Facebook, Twitter, Youtube e Instagram. E se você tiver uma lista de e-mail, use-a para maximizar seu lucro mensal.

O que fazer depois de listar um site à venda

Ainda há um pouco a fazer depois de listar seu site, especialmente se você deseja uma venda rápida e o lucro máximo.

Veja o que fazer depois de listar seu site.

Responder a perguntas

Os compradores terão perguntas sobre seu site, então esteja preparado para respondê-las. Por exemplo, eles vão querer saber sobre tráfego, monetização, hospedagem, lucros e perdas, registro de domínio, tempo gasto no site, etc.

A maioria dos mercados permitirá que você tenha uma seção de perguntas e respostas dedicada em sua listagem, por isso vale a pena preenchê-las com respostas claras e concisas.

Também é uma boa ideia criar uma folha de modelo que responda às perguntas mais comuns, porque você poderá usá-las fora da listagem e tê-las à mão evitará muitos problemas.

Além das perguntas fundamentais que os compradores têm, pense nas respostas para o seguinte:

• Você terceiriza seu conteúdo?
• Você está preparado para dar os detalhes de contato de seus escritores?
• Quantos artigos estão no site?
• Como posso melhorar o site?
• Existem despesas ocultas?
• Como você construiu backlinks?
• Sua lista de e-mail está ativa?
• Você está disposto a apoiar a transferência por um tempo definido após a venda?
• Você comprou o site ou começou do zero?

Essas são apenas algumas perguntas que as pessoas farão a você, portanto, inclua-as em sua listagem e salve-as para uso futuro.

Também é bom criar capturas de tela de dados e métricas essenciais e ter sua declaração de P&L pronta para ser compartilhada.

Compartilhe nas redes sociais

Crie um link para a listagem de seu site em suas postagens de mídia social e incentive seus seguidores a curtir e compartilhar para maior exposição.

Você provavelmente receberá um pouco de atenção, então sua folha de modelo de perguntas e respostas será útil para responder a quaisquer perguntas.

Quanto tempo levará para vender um site?

Quanto tempo leva para vender seu site depende do nicho, do corretor e do mercado em que você escolhe vender. Além disso, a quantidade de exposição que você cria nas mídias sociais e várias outras fontes de tráfego também pode determinar o tempo necessário para vender.

No entanto, normalmente você precisa de alguns dias para organizar a listagem, alguns meses em média para fazer a venda e, em seguida, cerca de uma semana para transferir tudo.

O que acontece após a venda?

A forma como você vende o site determinará a quantidade de trabalho e as coisas a serem feitas após a venda.

Por exemplo, se você vender para um comprador particular, terá que transferir o domínio, hospedagem, contas de mídia social e organizar a liberação do dinheiro.

No entanto, um corretor de site ou mercado pode tornar isso muito mais fácil com um sistema feito para você que elimina as dores de cabeça associadas aos requisitos de pós-venda.

Dito isto, aqui está o que você precisa fazer após a venda.

Liberação de Fundos

Você deve usar um serviço de pagamento online que o proteja de ser enganado para liberar os fundos. O mais comum usado e recomendado na venda de sites é o Escrow.

Aqui está um exemplo de como o Escrow funciona:

1. Primeiro, você e o comprador concordam com os termos da venda.
2. Então, o comprador paga os fundos para Custódia.
3. Depois disso, o vendedor envia os arquivos do site para o comprador.
4. Em seguida, o comprador aceita o site.
5. Finalmente, o escrow libera os fundos para o vendedor (você).

Transferência de ativos

Após a venda, você também precisará transferir seu nome de domínio e arquivos do site para o comprador. A boa notícia é que a maioria dos corretores e alguns marketplaces incluirão isso na venda, e aqueles que não oferecem excelentes tutoriais.

Se fizer isso sozinho, você precisará transferir o nome de domínio alterando os detalhes da conta ou transferindo-o para o registrador preferido do comprador.

Quanto à transferência de arquivos do site, você faz isso criando backups (incluindo bancos de dados se estiver usando o WordPress) e enviando-os para a conta de hospedagem ou e-mail do comprador.

Parece complicado, mas não é tão difícil quanto você pensa e, novamente, há muitos tutoriais disponíveis.

E, como já mencionado, alguns corretores incluem isso como um serviço feito para você.

Suporte ao comprador

É uma boa ideia oferecer ao comprador um determinado período de suporte para ajudá-lo com quaisquer problemas. Normalmente, um compromisso de suporte de 30 dias agradará um comprador em potencial e dará a ele confiança extra na compra do seu site.

O comprador pode ter problemas iniciais com softwares, plugins ou certos recursos específicos no site, portanto, oferecer suporte por alguns meses após a venda ajudará bastante a fechar o negócio.

Dicas acionáveis

Aqui está um resumo das principais etapas envolvidas na venda do seu site:

• Certifique-se de que vender seu site é a melhor coisa a fazer por você
• Decida se você deseja vender com um corretor de sites, um comprador privado ou um mercado
• Avalie o valor do seu site e considere as etapas para maximizar o valor antes de vender
• Combine relatórios de receita, métricas de tráfego e comprovante de renda
• Liste seu site para venda, incluindo informações relevantes que o comprador apreciará
• Crie uma conta de Custódia para receber os fundos quando vendidos
• Transferir site

Quando a venda for concluída e você vir o dinheiro no banco, tudo valerá a pena.