Cómo vender un sitio web

Quiere saber cómo vender sitios web, pero está abrumado.

No estás seguro si estás tomando la decisión correcta. Imagine vender su sitio web por $ 3,000 y, unos meses después, se vende por diez veces esa cantidad.

Si bien vender un sitio web puede ser estresante, no tiene por qué serlo si se educa de antemano. Vender puede ser divertido, rentable e incluso adictivo (en el buen sentido).

En este artículo, aprenderá todo lo que hay que saber sobre la venta de sitios web. Discutiremos cuándo, por qué, cómo y tocaremos las cosas cruciales que necesita saber.

Sumerjámonos.

¿Cuándo se debe vender un sitio web?

Comencemos hablando de cuándo deberías vender un sitio web. A continuación se presentan algunos signos reveladores a tener en cuenta al pensar en vender.

Cuanto más se relaciona con usted y su sitio web, generalmente significa que es hora de vender.

Fondos insuficientes para continuar

Si tiene problemas con el flujo de efectivo para mantener y hacer crecer su sitio web, probablemente sea el momento de considerar sus opciones.

El alojamiento, los complementos y el software cuestan dinero, especialmente a medida que crece el número de tráfico. Y también hay otros gastos a considerar, como contratar escritores y comprar imágenes.

Estos costos pueden convertirse en una carga tal que no tenga más remedio que vender.

Además de esto, si está compitiendo contra sitios web en un nicho popular, la mayoría de ellos tendrán mucho dinero y un equipo de redacción. No es inusual que los sitios web publiquen más de 30 artículos por mes, y deberá hacer lo mismo para mantenerse al día.

Si no puede pagar esto, la venta es una opción.

El sitio alcanzó su máximo potencial

A veces, un sitio alcanza todo su potencial. Si está luchando por encontrar ideas de contenido o siente que se ha topado con una pared de ladrillos, la venta podría ser una salida.

Probablemente se esté preguntando si ha alcanzado todo su potencial, ¿por qué alguien compraría?

Hay una respuesta simple: lo que puede parecer el final del camino para ti, no necesariamente significará lo mismo para otra persona.

A menudo, los compradores tendrán nuevas ideas para el sitio y la venta se realizará.

Necesita efectivo para otra inversión

Si necesita recaudar efectivo para otra inversión, la venta podría ayudar.

Puede ser doloroso hacerlo, pero si la inversión es tan buena como cree y no puede recaudar fondos, la decisión es obvia.

te cansaste de eso

Bien, entonces eligió un nicho para el potencial de ganancias y, al principio, todo fue bien. Pero ahora las cosas han cambiado y estás aburrido: la idea de escribir otro contenido se siente como el equivalente a escalar el Everest.

Si así es como te sientes, es hora de salir.

Cuándo no deberías vender tu sitio web

A veces vender tu sitio web es una mala idea. Puede parecer una buena idea cuando está estresado, pero es esencial no tomar decisiones apresuradas antes de pensarlo bien.

Pregúntate a ti mismo las siguientes preguntas:

1. Si se siente agotado, ¿vender es la única solución? Por ejemplo, ¿podría dar un paso atrás en el negocio y contratar a un operador de sitio web para aliviar la carga?
2. ¿Echarás de menos los ingresos recurrentes? Ok, un gran día de pago puede sonar bien, pero si no está desesperado por dinero, ¿vale la pena venderlo? ¿Se perderán los ingresos mensuales en seis a doce meses?
3. ¿Estoy obteniendo el precio correcto para el sitio web? La mayoría de los sitios web venden entre 35 y 45 veces su ganancia mensual.
4. ¿Cuánto tiempo tiene el sitio web? Si son menos de 12 meses, esta podría ser la razón por la que hay cifras bajas de tráfico e ingresos.

Estas son algunas de las preguntas que debes hacerte antes de vender tu sitio web. No tome una decisión apresurada y siempre haga una lista de los pros y los contras antes de decidir.

¿Quién compra sitios web?

El intercambio de sitios web está en auge, y muchas personas compran sitios web de todos los ámbitos de la vida.

Tiene inversores de cartera en un extremo de la escala que buscan formas de diversificar sus ingresos. Y en el otro extremo de la escala, tiene a los novatos que buscan una forma rápida y fácil de obtener un negocio en línea sin comenzar desde cero.

Además de esto, las personas también compran sitios web para agregar valor a su presencia en línea. Por ejemplo, el propietario de un sitio web que tiene un sitio de autoridad en un nicho relacionado podría comprar el sitio para complementar los sitios que ya posee.

Lo importante a recordar es que las personas, los dueños de negocios y las marcas compran sitios web todos los días.

Eche un vistazo a los informes comerciales del tercer trimestre de Empire Flippers para 2021 para probar mi punto. Los ingresos por ventas de su sitio de intermediación fueron de $36.201.468 — ¡su informe del tercer trimestre fue más que esto!

Todo el mundo está comprando sitios web.

Cómo evaluar correctamente el valor de su sitio web

Debe valorar su sitio web correctamente para obtener el beneficio óptimo.

El MM (multiplicador de mercado) promedio es entre 35 y 45 veces sus ingresos mensuales, por lo que comprender sus cifras es crucial para valorar su negocio.

Veamos lo que necesita saber al valorar su sitio.

Ingresos

Los ingresos son cuánto gana por mes, con un promedio de 12 meses. Luego multiplica eso por 35-45x para obtener su valor estimado. Debe usar la ganancia neta y los gastos deben restarse antes de llegar a su cifra final.

Por ejemplo, un sitio web en el nicho de mascotas generó $10,000 en ingresos mensuales totales. Sin embargo, los gastos y costos fueron de $5,000, lo que les dio una ganancia neta mensual de $5,000.

Para calcular el valor de esta cifra se requeriría la siguiente suma:

Beneficio neto total ($ 5k) x Multiplicador de mercado (35-45x) = Valor del sitio web.

Por ejemplo, si usamos un múltiplo mensual de 35x, el valor del sitio web es de $175.000.

Números de tráfico

Los números de tráfico se sumarán a su valoración general, por lo que debe conocer sus números de los últimos 12 meses y tener evidencia para demostrarlo. Por lo general, cuanto mayor es el tráfico, mayor es la valoración.

Google Analytics es la herramienta de referencia. También puede recopilar datos de tráfico, información e informes de AHREF o herramientas de software de administración de anuncios.

Por ejemplo, Ezoic ofrece información del sitio web que le indica cuántos visitantes del sitio web, impresiones y otras métricas está recibiendo.

Estos son números significativos que ayudarán a valorar su sitio.

Potencial del sitio

¿Cuál es el potencial de su sitio web?

Un comprador considerará esto antes de comprar, y un sitio web con el potencial de crecer costará más para comprar.

Si el mercado del sitio está en una curva ascendente, o si el nicho se puede dividir en otros subtemas, esto ayudará a obtener una valoración más alta.

Otras cosas que apuntan al potencial del sitio incluyen:

• Palabras clave no segmentadas
• Métodos de monetización no probados
• Una lista de correo electrónico de suscriptores activos.
• Falta de grupos de contenido temático
• Técnicas sencillas de optimización de la tasa de conversión

Calidad e historial del sitio

Un sitio web con un historial de enlaces entrantes de calidad (sin enlaces PBN) y excelente contenido aumentará su valor general.

Además de esto, si su sitio web puede mostrar pérdidas y ganancias durante 12 meses o más con una hoja de cálculo de P&L y tiene buenos enlaces internos, imágenes, un logotipo profesional y un diseño de sitio web limpio en general, esto también afectará positivamente su valoración.

¿Cómo puedes vender tu sitio web?

Cuando se trata de vender su sitio, tiene algunas opciones. El que elija depende de sus circunstancias, experiencia y qué tan práctico quiera ser con la venta.

Las tres formas más comunes de vender son a través de un mercado de sitios web, un corredor de sitios web o una venta privada.

Echemos un vistazo más de cerca a ellos.

Uso de agentes de sitios web

Un corredor de sitios web puede eliminar el estrés de vender su sitio web. Por lo general, tienen un buen historial de ventas y conocen la industria de adentro hacia afuera.

Lo bueno de usar corredores es que normalmente realizan antecedentes y diligencia debida en su nombre. Además de esto, también ofrecen herramientas de valoración gratuitas, tasas de éxito de ventas decentes e incluso se comunican en su nombre con el comprador.

Algunos excelentes sitios de corredores son:

• Aletas imperiales
• FE Internacional
• club de inversores
• El movimiento invierte

Uso de mercados

Un lugar popular para vender sitios web es en mercados públicos como Flippa. Los mercados atraen a muchos compradores y brindan controles de seguridad, precios sencillos y una manera general fácil de incluir su sitio web.

La mayoría de los mercados ofrecen un buen soporte y controles de valoración sin costo adicional.

Los mercados de sitios web a considerar son:

• flippa
• Mercado de intercambio (Shopify)

Encontrar un comprador privado

Puede vender su sitio web con un comprador privado, lo que generalmente sucede cuando una empresa o un comprador privado se comunica con usted sobre la venta.

El beneficio de vender con un comprador privado es que no hay comisiones, ventas rápidas y mayores márgenes de ganancia; sin embargo, debe tener mucho cuidado, y la debida diligencia y la investigación de antecedentes del comprador son esenciales.

Cuando venda a un comprador privado, asegúrese de obtener una valoración precisa y utilice métodos de pago seguros como el fideicomiso.

Cómo maximizar su beneficio

Si desea maximizar las ganancias de su sitio web y aumentar su potencial de ventas, debe concentrarse en unos pocos pasos cruciales.

La implementación de algunos de estos pasos llevará algunos meses o más, por lo que vale la pena comenzar de inmediato para aumentar sus ganancias al vender.

Echemos un vistazo a ellos.

Diversificación de ingresos

Si tiene múltiples fuentes de ingresos para su sitio web, esto aumenta el precio de su sitio. Sin embargo, tener demasiadas fuentes de ingresos podría ralentizar la venta.

Un sitio web con una sola fuente de ingresos (por ejemplo, Amazon Associates) reducirá el valor porque un comprador pensará que has puesto todos los huevos en una sola canasta. Por otro lado, si tiene otra fuente de ingresos (por ejemplo, un ingreso de afiliado recurrente), aumentará el valor de su sitio porque es una apuesta más segura para el comprador.

Si mantiene el sitio, agregue tantas fuentes de ingresos como sea posible sin afectar la calidad del sitio web, pero solo tener un par podría ser mejor si está vendiendo.

Luego, puede decirle al comprador que tiene dos fuentes de ingresos que generan ganancias, pero el sitio también está listo para agregar anuncios gráficos para obtener una fuente de ingresos adicional; esto aumentará las posibilidades de cerrar la venta.

Diversificación del Tráfico

¿Todo su tráfico proviene de una fuente o tiene varias fuentes de tráfico? La diversidad que tiene con su tráfico también aumentará el valor de su sitio.

El tráfico orgánico es el más valioso, pero la mayoría de los compradores saben que una actualización del algoritmo de Google podría cerrarlo. Por eso es crucial agregar otras estrategias de tráfico para maximizar las ganancias.

Reduzca su participación

La menor participación que tenga con el sitio aumentará el valor. La mayoría de los compradores buscarán un sitio web que no tenga las huellas de los ex propietarios por todas partes.

Agregue varios autores y dificulte que las personas sepan que usted es el propietario del sitio web. Puede llevarle un tiempo reducir su participación, pero aumentará su valoración.

Lista de correo electrónico existente o canales de redes sociales

Cuanto mayor sea su seguimiento en las redes sociales, aumentará su valoración, así que trabaje en la construcción de sus seguidores y suscriptores.

Use cuentas de redes sociales como Facebook, Twitter, Youtube e Instagram. Y si tiene una lista de correo electrónico, utilícela para maximizar sus ganancias mensuales.

Qué hacer después de poner un sitio en venta

Todavía queda un poco por hacer después de incluir su sitio en la lista, especialmente si desea una venta rápida y el máximo beneficio.

Esto es lo que debe hacer después de publicar su sitio web.

Responder preguntas

Los compradores tendrán preguntas sobre su sitio web, así que prepárese para responderlas. Por ejemplo, querrán saber sobre el tráfico, la monetización, el alojamiento, las pérdidas y ganancias, el registro de dominios, el tiempo que pasan en el sitio, etc.

La mayoría de los mercados le permitirán tener una sección de preguntas y respuestas dedicada en su lista, por lo que vale la pena completarla con respuestas claras y concisas.

También es una buena idea crear una hoja de plantilla que responda a las preguntas más comunes porque podrá usarlas fuera de la lista y tenerlas a mano le ahorrará muchas molestias.

Además de las preguntas fundamentales que tienen los compradores, piense en las respuestas a las siguientes:

• ¿Subcontratas tu contenido?
• ¿Está preparado para dar los datos de contacto de sus escritores?
• ¿Cuántos artículos hay en el sitio?
• ¿Cómo puedo mejorar el sitio web?
• ¿Hay algún gasto oculto?
• ¿Cómo creaste los backlinks?
• ¿Está activa su lista de correo electrónico?
• ¿Está dispuesto a apoyar la transferencia durante un tiempo determinado después de la venta?
• ¿Compraste el sitio o empezaste desde cero?

Estas son solo algunas preguntas que la gente le hará, así que inclúyalas en su listado y guárdelas para usarlas en el futuro.

También es bueno crear capturas de pantalla de datos y métricas esenciales y tener su estado de pérdidas y ganancias listo para compartir.

Compartir en las redes sociales

Enlace a la lista de su sitio web en sus publicaciones en las redes sociales y anime a sus seguidores a que les gusten y compartan para una mayor exposición.

Probablemente obtendrá un poco de atención, por lo que su hoja de plantilla de preguntas y respuestas será útil para responder cualquier pregunta.

¿Cuánto tiempo llevará vender un sitio web?

El tiempo que lleva vender su sitio web depende del nicho, el corredor y el mercado en el que elija vender. Además, la cantidad de exposición que usted crea en las redes sociales y otras fuentes de tráfico también puede determinar el tiempo que lleva vender.

Sin embargo, por lo general, necesita unos días para organizar el listado, unos meses en promedio para realizar la venta y luego alrededor de una semana para transferir todo.

¿Qué sucede después de la venta?

La forma en que venda el sitio determinará la cantidad de trabajo y las cosas que debe hacer después de realizar la venta.

Por ejemplo, si vende a un comprador privado, deberá transferir el dominio, el alojamiento, las cuentas de redes sociales y organizar la liberación del dinero.

Sin embargo, un corredor de sitios web o un mercado pueden hacer que esto sea mucho más fácil con un sistema hecho para usted que elimina los dolores de cabeza asociados con los requisitos posteriores a la venta.

Dicho esto, esto es lo que debe hacer después de la venta.

Liberación de fondos

Debe usar un servicio de pago en línea que lo proteja de ser estafado para liberar los fondos. El más común utilizado y recomendado al vender sitios web es el fideicomiso.

Aquí hay un ejemplo de cómo funciona el fideicomiso:

1. Primero, usted y el comprador aceptan los términos de la venta.
2. Luego, el comprador paga los fondos a Escrow.
3. Después de eso, el vendedor envía los archivos del sitio web al comprador.
4. A continuación, el comprador acepta el sitio web.
5. Finalmente, el fideicomiso libera los fondos al vendedor (usted).

Transferencia de activos

Después de la venta, también deberá transferir su nombre de dominio y los archivos del sitio web al comprador. La buena noticia es que la mayoría de los corredores y algunos mercados incluirán esto en la venta, y aquellos que no ofrecen excelentes tutoriales.

Si lo hace usted mismo, deberá transferir el nombre de dominio cambiando los detalles de la cuenta o transfiriéndolo al registrador preferido del comprador.

En cuanto a la transferencia de archivos del sitio web, lo hace creando copias de seguridad (incluidas las bases de datos si usa WordPress) y enviándolas a la cuenta de alojamiento o correo electrónico del comprador.

Parece complicado, pero no es tan difícil como crees y, de nuevo, hay muchos tutoriales disponibles.

Y como ya se mencionó, algunos corredores incluyen esto como un servicio hecho para usted.

Soporte al comprador

Es una buena idea ofrecer al comprador un período fijo de soporte para ayudarlo con cualquier problema. Por lo general, un compromiso de soporte de 30 días complacerá a un comprador potencial y le dará confianza adicional para comprar su sitio web.

El comprador podría tener problemas iniciales con software específico, complementos o ciertas funciones en el sitio web, por lo que ofrecer apoyo durante unos meses después de la venta contribuirá en gran medida a cerrar el trato.

Conclusiones accionables

Aquí hay un resumen de los pasos principales involucrados en la venta de su sitio web:

• Asegúrese de que vender su sitio web sea lo mejor que puede hacer por usted
• Decide si quieres vender con un corredor de sitio web, un comprador privado o un mercado
• Evalúe el valor de su sitio web y considere los pasos para maximizar el valor antes de vender
• Combine informes de ingresos, métricas de tráfico y comprobantes de ingresos
• Publique su sitio web para la venta, incluida la información relevante que el comprador apreciará
• Cree una cuenta de depósito en garantía para recibir los fondos cuando se venda
• Transferir sitio web

Cuando la venta se lleve a cabo y veas el dinero en el banco, todo valdrá la pena.