Jak sprzedać stronę internetową?

Chcesz wiedzieć, jak sprzedawać strony internetowe, ale jesteś przytłoczony.

Nie masz pewności, czy podejmujesz właściwą decyzję. Wyobraź sobie, że sprzedajesz swoją witrynę za 3000 USD, a kilka miesięcy później sprzedaje się dziesięciokrotnie więcej.

Sprzedaż strony internetowej może być stresująca, ale nie musi tak być, jeśli wcześniej się dokształcisz. Sprzedawanie może być zabawne, opłacalne, a nawet uzależniające (w dobry sposób).

Z tego artykułu dowiesz się wszystkiego o sprzedaży stron internetowych. Omówimy kiedy, dlaczego, jak i poruszymy najważniejsze rzeczy, które musisz wiedzieć.

Zanurzmy się.

Kiedy należy sprzedawać stronę internetową?

Zacznijmy od rozmowy o tym, kiedy powinieneś sprzedać stronę internetową. Poniżej znajduje się kilka charakterystycznych znaków, na które należy zwrócić uwagę, myśląc o sprzedaży.

Im bardziej to, co dotyczy Ciebie i Twojej witryny, zwykle oznacza, że ​​nadszedł czas na sprzedaż.

Niewystarczające fundusze na kontynuację

Jeśli zmagasz się z płynnością finansową, aby utrzymać i rozwijać swoją witrynę, prawdopodobnie nadszedł czas, aby rozważyć opcje.

Hosting, wtyczki i oprogramowanie kosztują, zwłaszcza w miarę wzrostu natężenia ruchu. Trzeba też wziąć pod uwagę inne wydatki, takie jak zatrudnianie pisarzy i kupowanie obrazów.

Koszty te mogą stać się takim ciężarem, że nie masz innego wyjścia, jak tylko sprzedać.

Oprócz tego, jeśli konkurujesz z witrynami w popularnej niszy, większość z nich będzie miała głębokie kieszenie i zespół pisarski. Nie jest niczym niezwykłym, że strony internetowe publikują ponad 30 artykułów miesięcznie i będziesz musiał zrobić to samo, aby nadążyć za nimi.

Jeśli nie możesz sobie na to pozwolić, sprzedaż jest opcją.

Witryna osiągnęła pełny potencjał

Czasami witryna osiąga swój pełny potencjał. Jeśli walczysz o pomysły na treści lub czujesz, że trafiłeś na ceglany mur, sprzedaż może być wyjściem.

Pewnie zastanawiasz się, czy osiągnięto swój pełny potencjał, po co ktokolwiek miałby kupować?

Odpowiedź jest prosta — to, co może wydawać się końcem drogi dla ciebie, niekoniecznie oznacza to dla kogoś innego.

Często kupujący będą mieli świeże pomysły na stronę i dojdzie do sprzedaży.

Potrzebujesz gotówki na kolejną inwestycję

Jeśli potrzebujesz zebrać gotówkę na kolejną inwestycję, może pomóc sprzedaż.

Może to zaszkodzić, ale jeśli inwestycja jest tak dobra, jak myślisz i nie możesz zebrać funduszy, decyzja jest oczywista.

Zmęczyłeś się tym

Ok, więc wybrałeś niszę pod kątem potencjalnego zysku i na początku wszystko było dobrze. Ale teraz wszystko się zmieniło i nudzisz się — myśl o napisaniu kolejnego fragmentu treści jest jak ekwiwalent wspinaczki na Everest.

Jeśli tak się czujesz, czas wyjść.

Kiedy nie powinieneś sprzedawać swojej witryny

Czasami sprzedaż witryny to zły pomysł. Może się to wydawać dobrym pomysłem, gdy jest się zestresowanym, ale ważne jest, aby nie podejmować pochopnych decyzji przed przemyśleniem wszystkiego.

Zadaj sobie następujące pytania:

1. Jeśli czujesz się wypalony, czy jedynym rozwiązaniem jest sprzedaż? Na przykład, czy możesz cofnąć się o krok od firmy i zatrudnić operatora strony internetowej, aby zmniejszyć obciążenie.
2. Czy przegapisz powtarzający się dochód? Ok, duża wypłata może brzmieć dobrze, ale jeśli nie jesteś zdesperowany dla pieniędzy, czy warto ją sprzedać i czy miesięczny dochód zostanie utracony w ciągu sześciu do dwunastu miesięcy?
3. Czy otrzymuję odpowiednią cenę za stronę internetową? Większość witryn sprzedaje od 35 do 45 razy więcej niż miesięczny zysk.
4. Jak długo masz stronę internetową? Jeśli jest to mniej niż 12 miesięcy, może to być przyczyną niskiego natężenia ruchu i dochodów.

Oto niektóre z pytań, które musisz sobie zadać przed sprzedażą swojej witryny. Nie podejmuj pochopnej decyzji i zawsze wymień zalety i wady przed podjęciem decyzji.

Kto kupuje strony internetowe?

Rzucanie stron internetowych kwitnie, a wiele osób kupuje strony internetowe ze wszystkich dziedzin życia.

Na jednym końcu skali znajdują się inwestorzy portfelowi, którzy szukają sposobów na dywersyfikację swoich dochodów. A na drugim końcu skali są nowicjusze, którzy szukają szybkiego i łatwego sposobu na rozpoczęcie działalności online bez zaczynania od zera.

Oprócz tego ludzie kupują strony internetowe, aby zwiększyć wartość swojej obecności w Internecie. Na przykład właściciel witryny, który ma witrynę autorytetu w pokrewnej niszy, może ją kupić, aby uzupełnić witryny, które już posiadają.

Ważną rzeczą do zapamiętania jest to, że ludzie, właściciele firm i marki codziennie kupują strony internetowe.

Rzuć okiem na raporty biznesowe Empire Flippers Q3 za rok 2021, aby udowodnić mój punkt widzenia. Ich przychody ze sprzedaży w witrynach brokerskich wyniosły 36.201.468 USD — ich raport za III kwartał był czymś więcej!

Wszyscy kupują strony internetowe.

Jak właściwie ocenić wartość swojej witryny?

Aby uzyskać optymalny zysk, musisz odpowiednio wycenić swoją witrynę.

Przeciętny MM (mnożnik rynkowy) wynosi od 35 do 45 razy więcej niż miesięczny przychód, więc zrozumienie danych ma kluczowe znaczenie dla wyceny Twojej firmy.

Przyjrzyjmy się, co musisz wiedzieć, wyceniając swoją witrynę.

Przychód

Przychód to kwota, jaką zarabiasz miesięcznie, średnio w ciągu 12 miesięcy. Następnie mnożysz to przez 35-45x, aby otrzymać szacunkową wartość. Musisz wykorzystać zysk netto, a wydatki muszą zostać odjęte przed osiągnięciem ostatecznej kwoty.

Na przykład strona internetowa w niszy dla zwierząt domowych przyniosła łączny miesięczny przychód w wysokości 10 000 USD. Jednak wydatki i koszty wyniosły 5000 USD, co dało im miesięczny zysk netto w wysokości 5 000 USD.

Aby obliczyć wartość z tej liczby, potrzebna byłaby następująca suma:

Całkowity zysk netto (5 tys. USD) x mnożnik rynkowy (35-45x) = wartość witryny.

Na przykład, jeśli użyjemy miesięcznej wielokrotności 35x, wartość witryny wynosi 175 000 USD.

Numery drogowe

Numery ruchu zwiększą Twoją ogólną wycenę, więc musisz znać swoje liczby z ostatnich 12 miesięcy i mieć dowody na to. Zazwyczaj im większy ruch, tym wyższa wycena.

Google Analytics to podstawowe narzędzie. Możesz także zbierać dane o ruchu, statystyki i raporty z AHREF lub narzędzi oprogramowania do zarządzania reklamami.

Na przykład Ezoic oferuje statystyki witryny, które informują o liczbie odwiedzających witrynę, wyświetleniach i różnych innych wskaźnikach, które otrzymujesz.

Są to znaczące liczby, które pomogą wycenić Twoją witrynę.

Potencjał witryny

Jaki jest potencjał Twojej strony internetowej?

Kupujący rozważy to przed zakupem, a strona internetowa, która może się rozwijać, będzie kosztować więcej.

Jeśli rynek witryny znajduje się na krzywej wzrostowej lub niszę można rozgałęzić na inne podtematy, pomoże to uzyskać wyższą wycenę.

Inne rzeczy, które wskazują na potencjał witryny, obejmują:

• Nieukierunkowane słowa kluczowe
• Niewypróbowane metody zarabiania
• Lista e-mailowa aktywnych subskrybentów
• Brak tematycznych klastrów treści
• Łatwe techniki optymalizacji współczynnika konwersji

Jakość i historia witryny

Witryna z historią wysokiej jakości linków przychodzących (bez linków PBN) i świetnymi treściami zwiększy Twoją ogólną wartość.

Oprócz tego, jeśli Twoja witryna może wykazywać zyski i straty przez 12 miesięcy lub dłużej za pomocą arkusza kalkulacyjnego rachunku zysków i strat i ma dobre wewnętrzne linki, obrazy, profesjonalne logo i przejrzysty ogólny projekt witryny, wpłynie to również pozytywnie na Twoją wycenę.

Jak możesz sprzedać swoją stronę internetową?

Jeśli chodzi o sprzedaż swojej witryny, masz kilka możliwości. To, który wybierzesz, zależy od twoich okoliczności, doświadczenia i tego, jak bardzo chcesz być przy sprzedaży.

Trzy najczęstsze sposoby sprzedaży to za pośrednictwem witryny internetowej, pośrednika internetowego lub sprzedaży prywatnej.

Przyjrzyjmy się im bliżej.

Korzystanie z brokerów internetowych

Broker stron internetowych może wyeliminować stres związany ze sprzedażą Twojej witryny. Zwykle mają dobrą historię sprzedaży i znają branżę na wylot.

Wspaniałą rzeczą w korzystaniu z brokerów jest to, że zazwyczaj wykonują oni w Twoim imieniu doświadczenie i należytą staranność. Oprócz tego oferują również bezpłatne narzędzia do wyceny, przyzwoite wskaźniki sukcesu sprzedaży, a nawet komunikują się w Twoim imieniu z kupującym.

Niektóre doskonałe strony brokerskie to:

• Płetwy Imperium
• FE Międzynarodowy
• Klub Inwestorów
• Inwestuje w ruch

Korzystanie z rynków

Popularnym miejscem sprzedaży stron internetowych są publiczne rynki, takie jak Flippa. Platformy handlowe przyciągają wielu kupujących i zapewniają kontrolę bezpieczeństwa, prostą wycenę i ogólnie łatwy sposób na wystawienie swojej witryny na aukcję.

Większość rynków oferuje dobre wsparcie i kontrole wyceny bez dodatkowych kosztów.

Rynki internetowe do rozważenia to:

• Flippa
• Giełda wymiany (Shopify)

Znalezienie prywatnego kupującego

Możesz sprzedać swoją witrynę prywatnemu nabywcy, co zwykle ma miejsce, gdy firma lub prywatny nabywca skontaktuje się z Tobą w sprawie sprzedaży.

Zaletą sprzedaży z prywatnym nabywcą jest brak prowizji, szybka sprzedaż i wyższe marże; jednak musisz być bardzo ostrożny, a należyta staranność i podstawowe badania nabywcy są niezbędne.

Sprzedając prywatnemu nabywcy, zapewnij dokładną wycenę i korzystaj z bezpiecznych metod płatności, takich jak Escrow.

Jak zmaksymalizować swój zysk

Jeśli chcesz zmaksymalizować zysk swojej witryny i zwiększyć potencjał sprzedażowy, powinieneś skoncentrować się na kilku kluczowych krokach.

Niektóre z tych kroków potrwają kilka miesięcy lub dłużej, dlatego warto od razu zacząć zwiększać zysk ze sprzedaży.

Przyjrzyjmy się im.

Dywersyfikacja dochodów

Jeśli masz wiele źródeł dochodu dla swojej witryny, zwiększa to cenę Twojej witryny. Jednak posiadanie zbyt wielu źródeł dochodu może spowolnić sprzedaż.

Strona internetowa z jednym źródłem dochodu (powiedzmy Amazon Associates) obniży wartość, ponieważ kupujący pomyśli, że wrzuciłeś wszystkie swoje jajka do jednego koszyka. Z drugiej strony, jeśli masz inne źródło dochodu (powiedzmy stały dochód partnera), podniesie to wartość Twojej witryny, ponieważ jest to bezpieczniejszy zakład dla kupującego.

Jeśli utrzymujesz witrynę, dodaj jak najwięcej źródeł dochodu bez wpływu na jakość witryny, ale tylko kilka może być lepsze, jeśli sprzedajesz.

Następnie możesz powiedzieć kupującemu, że masz dwa źródła dochodu, które zarabiają tak a tak, ale witryna jest również gotowa do dodania reklam graficznych jako dodatkowego źródła dochodu — zwiększy to szansę na zamknięcie sprzedaży.

Dywersyfikacja ruchu

Czy cały ruch pochodzi z jednego źródła, czy masz wiele źródeł ruchu? Różnorodność ruchu zwiększy również wartość Twojej witryny.

Najcenniejszy jest ruch organiczny, ale większość kupujących wie, że aktualizacja algorytmu Google może go zamknąć. Dlatego ważne jest, aby dodać inne strategie ruchu w celu maksymalizacji zysków.

Zmniejsz swoje zaangażowanie

Im mniejsze zaangażowanie masz w witrynie, zwiększy wartość. Większość kupujących będzie szukała strony internetowej, która nie zawiera śladów byłych właścicieli.

Dodaj wielu autorów i utrudnij innym rozpoznanie, że jesteś właścicielem witryny. Zmniejszenie zaangażowania może zająć Ci trochę czasu, ale zwiększy Twoją wycenę.

Istniejąca lista e-mailowa lub kanały mediów społecznościowych

Im większa liczba obserwujących w mediach społecznościowych, zwiększy Twoją ocenę, więc pracuj nad budowaniem swoich obserwujących i subskrybentów.

Korzystaj z kont mediów społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter, Youtube i Instagram. A jeśli masz listę e-mailową, użyj jej, aby zmaksymalizować miesięczny zysk.

Co zrobić po wystawieniu witryny na sprzedaż?

Po opublikowaniu swojej witryny jest jeszcze trochę do zrobienia, zwłaszcza jeśli zależy Ci na szybkiej sprzedaży i maksymalnym zysku.

Oto, co zrobić po opublikowaniu swojej witryny.

Odpowiadać na pytania

Kupujący będą mieli pytania dotyczące Twojej witryny, więc przygotuj się na udzielenie na nie odpowiedzi. Na przykład będą chcieli wiedzieć o ruchu, monetyzacji, hostingu, zyskach i stratach, rejestrze domen, czasie spędzonym na stronie itp.

Większość platform handlowych umożliwia umieszczenie w swojej aukcji specjalnej sekcji pytań i odpowiedzi, więc warto je wypełnić jasnymi, zwięzłymi odpowiedziami.

Dobrym pomysłem jest również utworzenie arkusza szablonu, który odpowiada na najczęściej zadawane pytania, ponieważ będziesz mógł ich używać z dala od listy, a posiadanie ich pod ręką oszczędzi Ci wiele kłopotów.

Oprócz podstawowych pytań kupujących, zastanów się nad odpowiedziami na następujące:

• Czy zlecasz swoje treści?
• Czy jesteś gotów podać dane kontaktowe swoich pisarzy?
• Ile artykułów znajduje się na stronie?
• Jak mogę ulepszyć stronę internetową?
• Czy są jakieś ukryte wydatki?
• Jak zbudowałeś linki zwrotne?
• Czy Twoja lista e-mailowa jest aktywna?
• Czy chcesz wesprzeć transfer przez określony czas po sprzedaży?
• Kupiłeś stronę lub zacząłeś od zera?

To tylko kilka pytań, które zadają Ci ludzie, więc uwzględnij je w swojej aukcji i zachowaj do wykorzystania w przyszłości.

Dobrze jest również tworzyć zrzuty ekranu z podstawowymi danymi i metrykami oraz mieć gotowy rachunek zysków i strat do udostępnienia.

Udostępnij w mediach społecznościowych

Dodaj link do swojej witryny w swoich postach w mediach społecznościowych i zachęć swoich obserwatorów do polubienia i udostępnienia, aby uzyskać większą ekspozycję.

Prawdopodobnie przyciągniesz trochę uwagi, więc arkusz szablonu pytań i odpowiedzi przyda się, aby odpowiedzieć na wszelkie pytania.

Jak długo zajmie sprzedaż strony internetowej?

Czas potrzebny na sprzedaż witryny zależy od niszy, brokera i rynku, na którym zdecydujesz się sprzedawać. Ponadto ilość ekspozycji, którą tworzysz w mediach społecznościowych i różnych innych źródłach ruchu, może również określać czas potrzebny na sprzedaż.

Jednak zazwyczaj potrzebujesz kilku dni na zorganizowanie aukcji, średnio kilka miesięcy na dokonanie sprzedaży, a następnie około tygodnia na przeniesienie wszystkiego.

Co się dzieje po sprzedaży?

Sposób sprzedaży witryny określi ilość pracy i rzeczy do zrobienia po dokonaniu sprzedaży.

Na przykład, jeśli sprzedajesz prywatnemu nabywcy, będziesz musiał przenieść domenę, hosting, konta w mediach społecznościowych i zorganizować uwolnienie pieniędzy.

Jednak broker stron internetowych lub marketplace może to znacznie ułatwić dzięki gotowemu systemowi, który usuwa bóle głowy związane z wymaganiami posprzedażowymi.

To powiedziawszy, oto, co musisz zrobić po sprzedaży.

Uwolnienie środków

Powinieneś korzystać z usługi płatności online, która chroni Cię przed oszustwami w celu uwolnienia środków. Najczęściej używanym i polecanym przy sprzedaży stron internetowych jest Escrow.

Oto przykład działania Escrow:

1. Najpierw Ty i kupujący zgadzacie się na warunki sprzedaży.
2. Następnie kupujący wpłaca środki do Escrow.
3. Następnie sprzedawca przesyła pliki strony internetowej do kupującego.
4. Następnie kupujący akceptuje stronę internetową.
5. Wreszcie, escrow uwalnia środki sprzedającemu (Tobie).

Przeniesienie aktywów

Po sprzedaży musisz również przenieść nazwę domeny i pliki witryny na kupującego. Dobrą wiadomością jest to, że większość brokerów i niektóre markety uwzględnią to w sprzedaży, a te, które nie oferują doskonałych samouczków.

Jeśli robisz to samodzielnie, będziesz musiał przenieść nazwę domeny, zmieniając dane konta lub przenosząc ją do preferowanego rejestratora kupującego.

Jeśli chodzi o przesyłanie plików witryny, robisz to, tworząc kopie zapasowe (w tym bazy danych, jeśli korzystasz z WordPressa) i wysyłając je na konto hostingowe lub e-mail kupującego.

Wydaje się to skomplikowane, ale nie jest tak trudne, jak myślisz, i znowu dostępnych jest wiele samouczków.

Jak już wspomniano, niektórzy brokerzy uwzględniają to jako usługę wykonaną dla Ciebie.

Wsparcie kupującego

Dobrym pomysłem jest zaoferowanie kupującemu określonego okresu wsparcia, aby pomóc mu w rozwiązaniu wszelkich problemów. Zazwyczaj 30-dniowa gwarancja wsparcia technicznego zadowoli potencjalnego nabywcę i da mu dodatkową pewność przy zakupie Twojej witryny.

Kupujący może mieć ząbkowane problemy z określonym oprogramowaniem, wtyczkami lub niektórymi funkcjami na stronie internetowej, więc oferowanie wsparcia przez kilka miesięcy po sprzedaży będzie długą drogą do osiągnięcia pełnej ceny.

Działania na wynos

Oto podsumowanie głównych kroków związanych ze sprzedażą Twojej witryny:

• Upewnij się, że sprzedaż witryny to dla Ciebie najlepsza rzecz
• Zdecyduj, czy chcesz sprzedawać z brokerem internetowym, prywatnym nabywcą lub platformą handlową
• Oceń wartość swojej witryny i rozważ kroki, aby zmaksymalizować wartość przed sprzedażą
• Połącz raporty dotyczące przychodów, wskaźników ruchu i dowodu dochodów
• Wystaw swoją witrynę na sprzedaż, podając odpowiednie informacje, które doceni kupujący
• Utwórz konto Escrow, aby otrzymywać środki po sprzedaży
• Przenieś stronę internetową

Kiedy sprzedaż się zakończy i zobaczysz pieniądze w banku, wszystko będzie tego warte.