Facebook 廣告產生流量指南
已發表: 2022-03-19Facebook 廣告是一種流行的 PPC 選項，可讓您在全球最大的社交媒體平台上將您的品牌、交易或銷售展示在目標受眾的眼前。 Facebook 在社交媒體網站中的規模和平台上的廣告覆蓋範圍都是一個巨人。
如果操作正確，像 Facebook 廣告這樣的按點擊付費 (PPC) 廣告會非常有效。 它們不是靈丹妙藥，但如果做得正確，一個好的廣告活動的投資回報率可能會非常出色。
讓我們深入探討如何有效地使用 Facebook 廣告為您的網站或在線業務帶來流量。
什麼是 Facebook 廣告？
Facebook 廣告是出現在 Facebook 桌面版和移動版上的付費廣告。 這些廣告可以出現在主時間線、單個頁面或組中。
這些廣告是按點擊付費的，這意味著除非有人點擊，否則廣告商無需付費。 這有助於保持合理的廣告預算，即使是相對較小的活動也有機會產生可衡量的差異。
設置運行 Facebook 廣告很容易。 運行具有可衡量的正投資回報率的成功活動需要一些學習、技能和實踐。
10 種 Facebook 廣告
Facebook 廣告最強大的方面之一是可用廣告類型的絕對數量。 這些選項開啟了在 Facebook 上與客戶進行有利可圖的互動的可能性。
在撰寫本文時，有十種主要類型的 Facebook 廣告可以有效地發展您的網站。
這些廣告在設置、多功能性和鼓勵 Facebook 用戶互動的方式上差異很大。 了解每一個以及您的利基市場如何回應它們對於了解哪些廣告最適合正在推廣的每個網站至關重要。
圖片廣告
圖片廣告依靠強大的圖片來抓住網上沖浪 FB 用戶的眼球。 理想的圖像尺寸是 1080 x 1080 和高分辨率，因為在這些類型的廣告中，如果圖片不清晰且不引人注目，則廣告將失敗。
這些最好與簡短的標題搭配使用，以吸引註意力以進行簡短的描述。
根據 Facebook 自己的圖片指南廣告指南：
- 標題優化為最多 40 個字符
- 描述最好是 30 個字符
- 主要文本不得超過 125 個字符
視頻廣告
視頻廣告可讓您利用簡短、生動的視頻信息的力量來接觸您想要的受眾。 視頻廣告可以在流內、人們的供稿中或故事中出現。
雖然從技術上講，視頻廣告可以長達整整四個小時（240 分鐘！），但簡短而甜蜜是視頻廣告的最佳選擇。 想想 30 秒的短褲。
傳達信息，讓觀眾採取行動。
投票廣告
民意調查是吸引註意力的好方法，尤其是在有爭議或可能兩極分化的話題上。 在適當的情況下，觀眾可能會覺得有必要點擊廣告來表達他們的意見，這使得這些在某些細分市場中成為一個有吸引力的選擇。
輪播廣告
這些廣告允許在單個廣告中使用兩個或多個圖像或視頻。 每一個都可以有自己的標題、CTA 和描述。
這使您有很多機會與可能在柵欄上或遲鈍的潛在客戶建立正確的共鳴。
輪播中的每個視頻或圖片都應像單個廣告一樣精心製作，並遵守 Facebook 已發布的最佳實踐。
幻燈片廣告
幻燈片廣告使用一些靜止的照片或圖片設置為以類似視頻的格式從一張幻燈片移動到另一張幻燈片。 將這些視為“視頻精簡版”，並允許視頻的許多好處，同時在較慢的互聯網連接下順利工作。
收藏廣告
收藏廣告的存在是為了一次展示多種產品。 對於希望銷售多種相關產品的網站所有者來說，這是一個特別好的選擇。
線索廣告
潛在客戶廣告是識別潛在客戶、收集電子郵件註冊或鼓勵下載您準備的促銷文件的潛在有用工具。
這些廣告都是為了鼓勵填寫表格以進行進一步的跟進。
即時體驗廣告
這些廣告以前稱為畫布廣告，專為移動用戶設計，為 Facebook 的移動用戶提供全屏廣告。
即時體驗廣告是工作密集型的，因為它們可以將其他類型廣告的元素（如視頻、輪播和照片）完全結合在一起。
雖然這可以創建一個非常有效的廣告，但請記住，它也會疏遠一些用戶，因為它會侵入移動屏幕。
信使廣告
Messenger 廣告很有趣，因為它們創建了一個設置，在該設置中，與廣告交互會導致通過 Facebook Messenger 打開一個文本消息框。
這可以與最感興趣的潛在客戶建立直接互動。
故事廣告
故事廣告旨在圍繞產品、品牌或網站創建敘事。 這些與傳統營銷非常不同，並且專注於視覺社交媒體世界。
每個人都喜歡一個好故事，而一個能夠講述一個引人注目的創意故事的品牌開闢了一些有趣的增長可能性。
可以在這裡找到一篇很棒的文章，展示了 17 個優秀的 Facebook 故事廣告示例。
Facebook 廣告費用是多少？
平均成本將根據利基和廣告類型而有所不同。 一些利基 + 廣告組合的平均每次點擊費用為 2 美元，而另一些則低至每次點擊 0.20 美元。
一般來說，對於大多數利基市場來說，每次點擊 50 美分到 2 美元的範圍被認為是合理的，而一項稍早的 Wordstream 研究表明，廣告的平均每次點擊成本為 1.72 美元。
傳統上更昂貴的利基市場（如合法或高端 B2B）很容易比每次點擊的成本更高。
這些費率實際上與大型廣告網絡或 Google AdSense 等著名的 PPC 程序非常相似。
使用 Facebook 廣告可以增加哪些類型的內容和優惠
Facebook 廣告是增加網站流量、電子郵件列表甚至直接銷售的一種經常被忽視的策略。
由於 Facebook 作為一個平台提供了令人難以置信的工具，可以針對特定人群、愛好者或興趣進行狹窄定位，因此他們的廣告可用於發展各種不同的網站或在線資產。
了解 Facebook 廣告可以發展在線業務的多種方式對於在該平台上製定完整的 PPC 策略至關重要。
電子郵件列表
Facebook 廣告可以成為增加和擴展電子郵件列表的絕佳工具。 線索廣告是一個明顯的工具，但其他廣告類型可用於鼓勵人們註冊新聞通訊、提供電子郵件進行諮詢或在您的網站上獲取更新。
網站流量
如果廣告鏈接到您的網站，則可以提供直接鏈接流量。 吸引 Facebook 用戶的注意力並讓他們訪問擠壓頁面，並提供或查看您網站上最誘人的頁面，可以為您的廣告活動帶來很多積極的投資回報率。
Facebook頁面喜歡和參與
不可否認，付費 PPC 活動在加強您在 Facebook 上的影響力方面發揮了多麼強大的作用。
這些廣告可能是一種相對便宜的方式來獲得喜歡、評論、關注、關注和參與您的業務 Facebook 頁面。
銷售產品
許多人通過 Facebook 廣告直接銷售產品取得了成功。 許多按需印刷的 T 卹公司幾乎完全依靠非常有針對性的 Facebook 廣告運營。
考慮到每天有近 20 億人訪問 Facebook，很難找到另一個平台在廣告活動中具有如此高的直接銷售回報潛力，假設所銷售的產品有它們在廣告中使用的出色照片。
如何設置 Facebook 廣告
為 Facebook 廣告設置帳戶非常簡單。
- 創建 Facebook 廣告經理帳戶
- 確定您要製作的廣告類型
- 完成分步過程以創建要在廣告系列中運行的一個或多個廣告
Facebook 還提供了設置廣告的分步說明。
注意細節並使它們有效地進行需要更多的計劃。
選擇一個目標
一個好的廣告的設計取決於目標是什麼。 您在尋找產品銷售嗎？ 電子郵件註冊？ 只是一張大網讓品牌出現在盡可能多的人眼前？
廣告的主要目標將影響最佳實踐，因此請確保在開始廣告設計之前牢記這一點。
定義預算
PPC 活動很快就會變得昂貴。 明確定義預算很重要。 這不僅是為了控制費用，也是為了衡量廣告系列中使用的廣告的投資回報率。
如果廣告 A 每花費 10 美元就帶來一個電子郵件地址或銷售，而廣告 B 帶來相同但僅在花費 25 美元之後，這是需要了解的重要信息。
為整個活動定義預算並測試各種廣告的有效性。
設置自定義受眾
Facebook Ad Manager 的真正優勢之一是能夠僅針對非常特定的人口統計數據，或者為每個人口統計數據製作不同的廣告。 如果您想針對居住在俄亥俄州的 27 至 34 歲的女性釣魚愛好者，您可以這樣做。
想想你想接觸的每個受眾，如何用他們的語言與他們交談，並為這些自定義受眾設置廣告，以最大限度地提高你成功的可能性。
選擇您的 Facebook 廣告位
每種廣告類型都有不同的展示位置。 有些出現在提要中，有些出現在用戶牆上的各個部分，有些僅通過故事出現。
了解可以放置廣告的位置是整體策略的重要組成部分。 您是否需要在 Facebook 上隨處出現多個廣告，或者您是否有理由相信最好的參與度將來自像故事這樣的單個部分？
仔細挑選廣告展示位置是創建成功廣告系列的重要組成部分。
設置 Facebook 再營銷
再營銷是一種針對已經訪問過您的網站或之前查看過您的社交媒體頁面的訪問者投放廣告的做法。 這些人之前至少與您的品牌互動過一次。
再營銷可以讓您的品牌重新出現在猶豫不決的潛在客戶面前，在他們心中強化您的品牌，並讓您有第二次機會與那些第一次有足夠興趣互動的人。
再營銷增加了目標受眾的行動，在獲得第二次曝光時更有可能對您的報價做出良好反應。
有效 Facebook 廣告活動的 5 個要素
在 Facebook 上創建持續有效的廣告活動需要五個主要元素。 如果您希望您的廣告充分發揮其潛力，請務必利用這些。
強大的頭條新聞
標題是您吸引註意力的第一個機會。 平庸的頭條新聞將導致平庸的結果。
一個好的標題要簡潔、醒目，真正抓住讀者的注意力。 標題是良好文案的重要組成部分，可以成就或破壞您的廣告。
號召性用語 (CTA)
廣告需要有強烈的號召性用語 (CTA)。 沒有人應該想知道該廣告的目標是“立即註冊”到電子郵件列表還是“立即購買”。
一個好的 CTA 符合廣告的基調，同時鼓勵您希望觀眾立即採取行動。
引人注目的登陸頁面
獲得點擊只是戰鬥的一部分。 您希望與廣告相關的目標網頁引人注目。 它會引起陰謀嗎？ 啟發？ 推動立即採取行動？
無論目標是電子郵件地址、產品銷售還是軟件訂閱，引人注目的著陸頁都會帶來更高的轉化率。
移動友好性
廣告沒有理由不適合移動設備。 Statista 的一項研究表明，驚人的 98.5% 的 Facebook 用戶是移動用戶，超過 80% 的用戶僅使用移動設備訪問 Facebook。
在一個通過移動設備獲得如此大比例流量的平台上，不適合移動設備的廣告是一種浪費。
總部圖片
高分辨率圖像不僅最引人注目和最漂亮，而且可以更好地處理調整大小、編輯和其他更改。 與使用非總部圖片的廣告相比，使用總部圖片的廣告會從頁面中彈出並脫穎而出。
如何以更低的成本從 Facebook 流量中獲得更多收益
即使是適度的 Facebook 廣告活動也會變得昂貴。 請務必執行以下操作，以便從花在廣告上的每一美元中獲得最大收益。
使用 Facebook 像素
Facebook Pixel 是一款免費工具，可放置在您的網站上並從廣告訪問者那裡收集數據。 這可以幫助收集有關哪些廣告轉換效果最好、按人口統計、性別或位置劃分的響應率以及其他重要信息的信息。
這提供了進一步優化廣告以實現更高轉化率所需的數據。
試驗廣告頻率
在 Facebook 上查看廣告的頻率會影響它們的轉化率。 根據 Facebook 自己的共享數據，在首次曝光後再次展示一次或兩次的廣告最有效，第三次重新展示後廣告的效果會急劇下降。
Averages 就是這樣，雖然一個很好的廣告和頻率試驗指南可能會顯示某些廣告在首次展示時轉化率很高，以至於重新展示它們不是很有效，或者在某些利基市場中需要 4-5 次廣告展示才能獲得行動。
只有嘗試廣告頻率才能揭示這一關鍵信息。
讓報價非常好
每個人都喜歡很划算，每個人都討厭感覺自己的時間被浪費了。 即使他們沒有註冊、購買或同意最終報價，一個好的報價也會鼓勵您採取行動並為您的品牌留下良好的印象。
更不用說一個非常好的報價將不可避免地看到比一個差的報價更好的響應率。
要求人們分享
古語有云：“索取，必得”。 每個 YouTuber 都要求點贊和訂閱是有原因的——因為要求點贊和訂閱的人數要多得多！
要求人們分享，特別是如果他們對您的公司、產品或品牌感興趣，可以增加您的外展工作。
僅為相似受眾創建內容
Facebook 的“相似受眾”功能允許廣告商要求 Facebook 根據誰與您當前的廣告互動，向可能感興趣的人展示他們的廣告。
因此，如果 Facebook 注意到大多數點擊您的廣告的人是 30-35 歲的女性，她們追隨十字繡團體並受過大學教育，他們將創建一個符合所有這三個特徵的 Facebook 用戶的相似受眾，以向其展示您的廣告.
這可能非常有效。 如果您的廣告引起了特定群體的共鳴，那麼可以相當安全地假設符合該群體的詳細信息/興趣/人口統計的其他人也更有可能對您的廣告做出積極回應。
跟踪和優化性能
第一次把所有細節都做好是不太可能的。 採用最成功的廣告並繼續跟踪、測試、更改和優化效果將隨著時間的推移帶來更大、更一致的回報。
如果沒有跟踪，就無法持續改善廣告效果並確保對廣告系列的調整對您的目標有益而不是有害。
將 Facebook 廣告用於利基內容網站的 3 種方法
雖然使用 PPC 直接訪問小眾內容網站幾乎從來都不是一種有效的策略，但有三種很好的方法可以將 Facebook 廣告用於小眾內容網站。
通過 Facebook 粉絲頁面吸引流量
使用 PPC 通過廣告獲得網站的直接流量可能很困難，而且很少有回報，但通過 Facebook 廣告在 Facebook 上增加粉絲頁面通常成本更低，並且可以產生切實的結果。
這包括對在利基市場中熱議/討論的主題進行一些研究，創建一個附加到您的網站的 Facebook 粉絲頁面，然後圍繞這些熱議的主題投放廣告。
在頁面上發布有關這些主題的多個帖子，投放廣告並觀察頁面增長。 參與進來，很多急於加入討論的人會查看附加到頁面的利基內容網站。
高端產品的測試響應率
在您的利基市場中圍繞高端產品投放廣告，看看一種產品的轉化率是否明顯優於另一種。 這可以向您顯示哪些品牌最有可能轉化為聯屬銷售或直接銷售（如果適用）。
推廣信息產品
將 PPC 流量定向到利基網站以進行廣告和大多數聯屬網絡營銷將導致負的投資回報率。 另一方面，如果您正在銷售高價值的信息產品或課程，這可能是值得的。
由於信息產品一旦開發出來幾乎就是所有的淨利潤，如果需要 100 美元的廣告來銷售三門 79 美元的課程，那麼這對您的努力來說是一個非常好的正投資回報率。
將 Facebook 廣告用於電子商務的 3 種方法
Facebook 廣告可以成為電子商務網站的強大合作夥伴。
與按需打印產品一起使用
許多 T 卹公司使用 TeeSpring 或 CafePress 和 Facebook 廣告等公司來建立盈利業務。
只要淨投資回報率在積極方面足夠高，這也可以與直銷或 FBA 一起使用。
將流量引向高價值產品
對於新的甚至中等年齡的利基網站來說，許多產品幾乎不可能通過 SEO 自然排名，但在 Facebook CPC 活動上做廣告相對便宜。
查看您的電子商務提供的高利潤產品，並為最能推動針頭的產品、課程或服務吸引流量。
使用 Facebook Pixel 識別網站弱點
將 Facebook Pixel 放在您的網站上並運行廣告活動可以為您提供寶貴的數據，了解哪些著陸頁正在轉換，哪些沒有，哪些產品正在銷售，哪些沒有。
這些數據甚至可以顯示您在哪裡失去了潛在的銷售，從而引起人們對您電子商務網站上某些事情如何破壞您的努力的關注。
即使在計算任何由此產生的銷售額之前，僅此一項就值得花費。
Facebook 廣告示例和成功的活動
根據利基市場、廣告類型和目的，成功廣告的組成可能會因企業而異。
正因為如此，擁有優秀的 Facebook 廣告示例可以極大地幫助您走上盈利活動的道路。
我在現實生活中的 Facebook 廣告中找到的兩個最佳資源：
- Wordstream 的 16 個很棒的 Facebook 廣告示例
- Adspresso 精選廣告示例
- 發芽社交創意 Facebook 廣告示例
這三篇包含精選的真實示例的文章提供了豐富的想法、設計和風格，您可以混合、匹配和學習，以創建自己的有效廣告。
如何計算 Facebook 廣告的投資回報率
根據您的廣告活動的意圖，計算投資回報率會有所不同。 如果主要目標是更廣泛的品牌認知度，那麼就沒有精確的方法來衡量它。
我們大多數使用 Facebook 廣告的人實際上是在尋找可以衡量的更具體的結果。 這意味著第一步是確定您希望某人點擊廣告採取的操作。
那麼公式是：
廣告總支出 / 採取的理想行動 = 投資回報率
因此，如果在廣告上花費 100 美元並導致 4 個電話，那麼投資回報率將是每 25 美元花費 1 個電話。
如果花費 100 美元來獲得電子郵件註冊並且有 10 人註冊，那麼每花費 10 美元就有 1 個電子郵件地址。
跟踪投資回報率不僅可以告訴您當前廣告活動的效果，還可以進行詳細規劃
如果目標是實際銷售，那麼請務必查看淨利潤數字，以確保在計算所有費用後，廣告活動確實是淨收益。
4 種創建成功 Facebook 廣告策略的工具
有一些工具可以為您的 Facebook 廣告活動制定有效的策略。
FPTraffic
FPTraffic 是一種社交媒體管理工具，允許用戶安排帖子、故事和支持社交媒體內容。 這使得坐下來幾天並提前刪除幾週甚至幾個月的帖子變得很容易。
對於尋求廣泛網絡的品牌來說更有用的是，除了 Facebook 之外，該工具還適用於 Pinterest、Instagram、Twitter 和 LinkedIn。
社會飛行員
SocialPilot 是一種工具，旨在提升帖子、將廣告重新格式化為贊助帖子，並幫助提高線索廣告的有效性。
與標準的 Facebook Ad Manager 設置相比，許多用戶喜歡用於定位的簡化界面，從而增加了使用此工具的便利性。
退彈著陸頁生成器
需要幫助構建目標網頁以優化從成功的 Facebook 廣告中獲得的流量？ Unbounce 專注於任何活動的最高級別的登陸頁面。
這是最大化 Facebook 廣告的有用工具，尤其適用於非文案。
帆布
Canva 是一個很棒的免費工具，它帶有數千幅剪貼畫和一個體面的照片編輯器，適用於從徽標到自定義圖片和圖形的所有內容。
7 要點
Facebook 廣告可以為您的業務帶來的好處使學習曲線值得。 本指南對於幫助您掌握必要技能以開展成功的廣告活動非常有用。
記住這些關鍵點：
- Facebook 廣告有多種類型，測試對於了解哪種最適合您的廣告系列非常重要
- 大多數利基市場的平均成本為 50 美分到 2 美元 CPC
- 提前了解您的目標和預算
- 可以優化 Facebook 廣告活動，以多種方式發展業務
- 跟踪結果，尤其是投資回報率
- 使用 Facebook 的定位以獲得最大的結果
- 選擇有用的工具來優化您的廣告系列效果
牢記這些，您很快就會從強大優化的 Facebook 廣告中獲益，這些廣告產生的流量可為您的業務帶來利潤。