ウェブサイトを売る方法
公開: 2022-03-25あなたはウェブサイトを売る方法を知りたいのですが、あなたは圧倒されています。
正しい判断を下しているかどうかはわかりません。 あなたのウェブサイトを3,000ドルで販売すると想像してみてください。数か月後、その10倍の金額で販売されます。
ウェブサイトを販売することはストレスになる可能性がありますが、事前に自分自身を教育していれば、そうである必要はありません。 販売は楽しく、収益性が高く、中毒性さえあります（良い意味で）。
この記事では、ウェブサイトの販売について知っておくべきことをすべて学びます。 いつ、なぜ、どのように、そしてあなたが知る必要のある重要な事柄に触れるかについて話し合います。
飛び込みましょう。
あなたはいつウェブサイトを売るべきですか？
あなたがいつウェブサイトを売るべきかについて話すことから始めましょう。 以下は、販売を考えるときに探すべきいくつかの明白な兆候です。
あなたとあなたのウェブサイトに関連するものが多ければ多いほど、通常は販売する時が来たことを意味します。
継続するには資金が不十分
あなたがあなたのウェブサイトを維持して成長させるためにキャッシュフローに苦労しているなら、それはおそらくあなたの選択肢を検討する時です。
ホスティング、プラグイン、およびソフトウェアは、特にトラフィック数が増えるにつれて、コストがかかります。 また、作家の採用や画像の購入など、他にも考慮すべき費用があります。
これらの費用は、あなたが売るしかないほどの負担になる可能性があります。
これに加えて、あなたが人気のあるニッチでウェブサイトと競争しているなら、それらのほとんどは深いポケットと執筆チームを持っているでしょう。 ウェブサイトが月に30以上の記事を公開することは珍しくありません、そしてあなたはそれらに追いつくために同じことをする必要があるでしょう。
あなたがこれを買う余裕がないならば、売ることはオプションです。
サイトはその潜在能力を最大限に発揮しました
時々、サイトはその潜在能力を最大限に発揮します。 コンテンツのアイデアに苦労している場合や、レンガの壁にぶつかったと感じている場合は、販売するのが道のりかもしれません。
あなたはおそらくそれがその潜在能力を最大限に発揮したかどうか疑問に思っているでしょう、なぜ誰かが買うのでしょうか？
簡単な答えがあります。あなたにとって道の終わりのように感じるかもしれないことは、必ずしも他の誰かにとってそれを意味するわけではありません。
多くの場合、購入者はサイトについて新鮮なアイデアを持っており、販売が行われます。
あなたは別の投資のために現金が必要です
別の投資のために現金を調達する必要がある場合は、売却が役立つ可能性があります。
やるのは辛いかもしれませんが、投資が思ったほど良く、資金を調達できない場合、決定は簡単です。
あなたはそれに飽きました
さて、あなたは利益の可能性のためにニッチを選びました、そして最初はすべてが良かったです。 しかし、今では状況が変わり、退屈しています。別のコンテンツを作成するという考えは、エベレストに登るのと同じように感じます。
これがあなたの気持ちであるなら、それは出て行く時間です。
あなたがあなたのウェブサイトを売るべきではないとき
時々あなたのウェブサイトを売ることは悪い考えです。 ストレスを感じると良い考えのように思えるかもしれませんが、物事を考える前に急いで決断を下さないことが不可欠です。
次の質問を自問してください。
- 燃え尽き症候群を感じている場合、唯一の解決策を販売していますか？ たとえば、ビジネスから一歩後退して、負担を軽減するためにWebサイト運営者を雇うことができますか。
- 経常収入を逃しませんか？ さて、大きな給料日は良いように聞こえるかもしれませんが、あなたがお金に必死でないなら、それは売る価値があります、そして月収は6から12ヶ月で失われますか？
- ウェブサイトに適切な価格を設定していますか？ ほとんどのウェブサイトはあなたの毎月の利益の35倍から45倍の間で売っています。
- あなたはどのくらいウェブサイトを持っていますか？ 12か月未満の場合、これがトラフィックと収入の数が少ない理由である可能性があります。
これらはあなたがあなたのウェブサイトを売る前にあなた自身に尋ねる必要がある質問のいくつかです。 急いで決断するのではなく、決断する前に常に賛否両論を挙げてください。
誰がウェブサイトを購入しますか？
ウェブサイトのめくりは活況を呈しており、多くの人々があらゆる分野のウェブサイトを購入しています。
あなたは彼らの収入を多様化する方法を探しているスケールの一端にポートフォリオ投資家を持っています。 そして、規模の反対側では、ゼロから始めることなくオンラインビジネスを手に入れるための迅速で簡単な方法を探している初心者がいます。
これに加えて、人々はまた彼らのオンラインプレゼンスに価値を加えるためにウェブサイトを購入します。 たとえば、関連するニッチに権限サイトを持っているWebサイトの所有者は、すでに所有しているサイトを補完するためにサイトを購入する場合があります。
覚えておくべき重要なことは、人々、事業主、そしてブランドが毎日ウェブサイトを購入するということです。
私の主張を証明するために、2021年のエンパイアフリッパーズ第3四半期のビジネスレポートをご覧ください。 彼らの仲介サイトの売上高は$36.201.468でした—彼らの第3四半期のレポートはこれ以上でした！
誰もがウェブサイトを購入しています。
あなたのウェブサイトの価値を適切に評価する方法
あなたは最適な利益を上げるためにあなたのウェブサイトを正しく評価する必要があります。
平均MM（市場乗数）は月間収益の35〜45倍であるため、ビジネスを評価するには、数値を理解することが重要です。
サイトを評価するときに知っておくべきことを見てみましょう。
収益
収益とは、1か月あたりの収益であり、平均して12か月間です。 次に、これに35〜45倍を掛けて、推定値を取得します。 純利益を使用する必要があり、最終的な数値に達する前に費用を差し引く必要があります。
たとえば、ペットのニッチのWebサイトは、月間総収益が10,000ドルでした。 ただし、費用と費用は5,000ドルで、月間純利益は5,000ドルでした。
この図から値を計算するには、次の合計が必要になります。
総純利益（$ 5k）x市場乗数（35-45x）=ウェブサイトの価値。
たとえば、月間35倍の倍数を使用する場合、Webサイトの値は$175.000です。
トラフィック番号
トラフィック数は全体的な評価に追加されるため、過去12か月間の数を把握し、それを証明する証拠を用意する必要があります。 通常、トラフィックが多いほど、評価は高くなります。
GoogleAnalyticsは頼りになるツールです。 また、AHREFまたは広告管理ソフトウェアツールからトラフィックデータ、洞察、およびレポートを収集することもできます。
たとえば、Ezoicは、Webサイトの訪問者数、インプレッション数、およびその他のさまざまなメトリックを示すWebサイトインサイトを提供します。
これらは、サイトの評価に役立つ有効数字です。
サイトの可能性
あなたのウェブサイトの可能性は何ですか？
購入者は購入する前にこれを検討し、成長する可能性のあるWebサイトは購入するのにより多くの費用がかかります。
サイトの市場が上昇傾向にある場合、またはニッチを他のサブトピックに分岐できる場合、これはより高い評価を得るのに役立ちます。
サイトの可能性を示すその他の事項は次のとおりです。
- ターゲットを絞らないキーワード
- 未試行の現金化方法
- アクティブなサブスクライバーのメーリングリスト
- トピックコンテンツクラスターの欠如
- 簡単なコンバージョン率の最適化手法
サイトの品質と歴史
質の高い着信リンク（PBNリンクなし）と優れたコンテンツの実績を持つWebサイトは、全体的な価値を高めます。
これに加えて、あなたのウェブサイトがP＆Lスプレッドシートで12か月以上の損益を示し、優れた内部リンク、画像、プロのロゴ、そしてすっきりとした全体的なウェブサイトのデザインを備えている場合、これもあなたの評価にプラスの影響を与えます。
どのようにあなたはあなたのウェブサイトを売ることができますか？
あなたのサイトを売ることに関しては、いくつかの選択肢があります。 どちらを選択するかは、状況、経験、および販売をどのように実践したいかによって異なります。
販売する最も一般的な3つの方法は、Webサイトのマーケットプレイス、Webサイトのブローカー、または個人販売です。
それらを詳しく見てみましょう。
ウェブサイトブローカーの使用
ウェブサイトブローカーはあなたのウェブサイトを売るストレスを取り除くことができます。 彼らは通常、販売の優れた実績があり、業界を裏返しに知っています。
ブローカーを使用することの素晴らしいところは、ブローカーが通常、あなたに代わってバックグラウンドとデューデリジェンスを実行することです。 これに加えて、彼らはまた、無料の評価ツール、まともな販売成功率を提供し、あなたに代わってバイヤーとコミュニケーションをとることさえできます。
いくつかの優れたブローカーサイトは次のとおりです。
- エンパイアフリッパーズ
- FEインターナショナル
- インベスターズクラブ
- モーションインベスト
マーケットプレイスの使用
ウェブサイトを販売するのに人気のある場所は、Flippaのような公共の市場です。 マーケットプレイスは多くの購入者を引き付け、セキュリティチェック、簡単な価格設定、およびWebサイトを一覧表示するための全体的に簡単な方法を提供します。
ほとんどのマーケットプレイスは、追加費用なしで優れたサポートと評価チェックを提供します。
考慮すべきウェブサイトマーケットプレイスは次のとおりです。
- フリッパ
- Exchangeマーケットプレイス（Shopify）
プライベートバイヤーを見つける
あなたは個人の買い手とあなたのウェブサイトを売ることができます、それは通常会社または個人の買い手が販売についてあなたに連絡するときに起こります。
個人の購入者と一緒に販売することの利点は、手数料がかからず、迅速な販売と、より高い利益率です。 ただし、特に注意する必要があり、購入者に対するデューデリジェンスと背景調査が不可欠です。
個人の購入者に販売する場合は、正確な評価を確保し、エスクローなどの安全な支払い方法を使用してください。
あなたの利益を最大化する方法
あなたがあなたのウェブサイトの利益を最大にしてあなたの販売の可能性を増やしたいならば、あなたはいくつかの重要なステップに集中するべきです。
これらの手順の一部は、実装に数か月以上かかるため、販売時に利益を増やすためにすぐに開始する価値があります。
それらを見てみましょう。
収入の多様化
あなたがあなたのウェブサイトのために複数の収入源を持っているならば、これはあなたのサイトの価格を上げます。 ただし、収入源が多すぎると、販売が遅くなる可能性があります。
収入源が1つあるWebサイト（Amazon Associatesなど）では、すべての卵を1つのバスケットに入れたとバイヤーが考えるため、価値が低くなります。 一方、別の収入源（たとえば、定期的なアフィリエイト収入）がある場合は、購入者にとってより安全な賭けであるため、サイトの価値が高まります。
サイトを維持している場合は、ウェブサイトの品質に影響を与えずにできるだけ多くの収入源を追加しますが、販売している場合は、カップルだけが良いでしょう。
次に、そのように稼ぐ2つの収入源があることを購入者に伝えることができますが、サイトは追加の収入源のためにディスプレイ広告を追加する準備もできています。これにより、販売を終了する可能性が高くなります。
トラフィックの多様化
すべてのトラフィックが1つのソースから来ていますか、それとも複数のトラフィックソースがありますか？ あなたがあなたのトラフィックで持っている多様性はまたあなたのサイトの価値を高めます。
有機的なトラフィックは最も価値がありますが、ほとんどの購入者は、Googleのアルゴリズムの更新によってそれが閉鎖される可能性があることを知っています。 そのため、利益を最大化するために他のトラフィック戦略を追加することが重要です。
関与を減らす
サイトへの関与が少ないほど、価値が高まります。 ほとんどのバイヤーは、元所有者の足跡がそこら中にないウェブサイトを探しています。
複数の著者を追加して、あなたがWebサイトを所有していることを人々が認識しにくくします。 関与を減らすにはしばらく時間がかかるかもしれませんが、それはあなたの評価を高めます。
既存のメーリングリストまたはソーシャルメディアチャネル
ソーシャルメディアのフォローが大きいほど評価が上がるので、フォロワーとサブスクライバーの構築に取り組みます。
Facebook、Twitter、Youtube、Instagramなどのソーシャルメディアアカウントを使用します。 また、メーリングリストがある場合は、それを使用して毎月の利益を最大化します。
あなたが売りに出されているサイトをリストした後に何をすべきか
あなたのサイトをリストした後、特にあなたが迅速な販売と最大の利益を望むならば、まだやるべきことが少しあります。
これがあなたのウェブサイトをリストした後に何をすべきかです。
質問に答えます
バイヤーはあなたのウェブサイトについて質問をするでしょう、それでそれらに答える準備をしてください。 たとえば、トラフィック、現金化、ホスティング、損益、ドメインレジストリ、サイトで費やした時間などについて知りたいと思うでしょう。
ほとんどのマーケットプレイスでは、リストに専用のQ＆Aセクションを設けることができるため、これらに明確で簡潔な回答を記入する価値があります。
また、最も一般的な質問に答えるテンプレートシートを作成することもお勧めします。これは、リストから離れた場所で使用できるため、手元に置いておくことで多くの手間を省くことができます。
購入者が抱く基本的な質問に加えて、次の答えについて考えてください。
- コンテンツを外部委託していますか？
- あなたはあなたの作家の連絡先の詳細を与える準備ができていますか？
- サイトにはいくつの記事がありますか？
- どうすればウェブサイトを改善できますか？
- 隠れた費用はありますか？
- どのように被リンクを構築しましたか？
- あなたのメールリストはアクティブですか？
- 販売後、一定期間の振込をサポートしてもよろしいですか？
- サイトを購入しましたか、それとも最初から始めましたか？
これらは人々があなたに尋ねるほんの少しの質問なので、あなたのリストにそれらを含めて、将来の使用のためにそれらを保存してください。
重要なデータと指標のスクリーンショットを作成し、損益計算書を共有できるようにしておくこともお勧めします。
ソーシャルメディアで共有する
ソーシャルメディアの投稿であなたのウェブサイトのリストにリンクし、あなたのフォロワーがより多くの露出のために好きで共有することを奨励してください。
少し注目される可能性が高いので、Q＆Aテンプレートシートは質問に答えるのに役立ちます。
ウェブサイトの販売にはどのくらい時間がかかりますか？
あなたのウェブサイトを売るのにかかる時間はあなたが売ることを選んだニッチ、ブローカー、そして市場に依存します。 さらに、ソーシャルメディアやその他のさまざまなトラフィックソースから自分で作成した露出の量も、販売にかかる時間を決定する可能性があります。
ただし、通常は、リストを整理するために数日、販売を行うために平均して数か月、そしてすべてを転送するために約1週間を見ています。
販売後に何が起こりますか？
サイトをどのように販売するかによって、販売後に行う作業と作業の量が決まります。
たとえば、個人の購入者に販売する場合は、ドメイン、ホスティング、ソーシャルメディアアカウントを移管し、お金の解放を整理する必要があります。
ただし、Webサイトのブローカーやマーケットプレイスでは、アフターセールスの要件に関連する頭痛の種を取り除く、あなたにぴったりのシステムを使用することで、これをはるかに簡単にすることができます。
とは言うものの、販売後に行う必要があることは次のとおりです。
資金の解放
詐欺から資金を解放するためにあなたを保護するオンライン支払いサービスを使用する必要があります。 ウェブサイトを販売するときに使用され、推奨される最も一般的なものはエスクローです。
エスクローの仕組みの例を次に示します。
- まず、あなたと購入者は販売条件に同意します。
- 次に、買い手はエスクローに資金を支払います。
- その後、売り手はウェブサイトのファイルを買い手に送ります。
- 次に、購入者はWebサイトを受け入れます。
- 最後に、エスクローは売り手（あなた）に資金を解放します。
資産の譲渡
販売後、ドメイン名とウェブサイトのファイルも購入者に譲渡する必要があります。 幸いなことに、ほとんどのブローカーと一部のマーケットプレイスではこれが販売に含まれ、優れたチュートリアルを提供していないブローカーも含まれます。
自分で行う場合は、アカウントの詳細を変更するか、購入者の優先登録機関に移管して、ドメイン名を移管する必要があります。
ウェブサイトファイルの転送に関しては、バックアップ（WordPressを使用している場合はデータベースを含む）を作成し、購入者のホスティングアカウントまたは電子メールに送信することでこれを行います。
複雑に見えますが、思ったほど難しくはありません。また、チュートリアルはたくさんあります。
そして、すでに述べたように、一部のブローカーはこれをあなたのためのサービスとして含めています。
バイヤーサポート
購入者に問題を解決するための一定期間のサポートを提供することをお勧めします。 通常、30日間のサポート誓約は、潜在的な購入者を喜ばせ、あなたのWebサイトを購入する際の自信を高めます。
購入者は、特定のソフトウェア、プラグイン、またはWebサイトの特定の機能に歯が生える問題を抱えている可能性があるため、販売後数か月間それらをサポートすることを提案することは、取引を成立させるのに大いに役立ちます。
実用的なポイント
ウェブサイトの販売に関連する主な手順の概要は次のとおりです。
- あなたのウェブサイトを売ることがあなたのためにする最良のことであることを確認してください
- ウェブサイトブローカー、個人購入者、またはマーケットプレイスで販売するかどうかを決定します
- あなたのウェブサイトの価値を評価し、販売する前に価値を最大化するためのステップを検討してください
- 収益、トラフィックメトリック、および収入の証明に関するレポートを組み合わせる
- 購入者が高く評価する関連情報を含め、販売用のWebサイトを一覧表示します
- 売却時に資金を受け取るためのエスクローアカウントを作成する
- ウェブサイトを転送する
売却が完了し、銀行にお金が表示されたら、それだけの価値があります。