如何獲得更多已接受銷售線索 (SAL)
已發表: 2022-12-15許多公司很快就從營銷合格線索(MQL) 跳轉到銷售合格線索 (SQL)，而沒有考慮經常被忽視的中間步驟——銷售接受線索 (SAL)。 但 SAL 到底是什麼，它們為什麼重要？
繼續閱讀以了解如何為您的公司獲得更多銷售接受的線索，以及它們如何使您的銷售轉化率受益。 然後註冊我們的時事通訊，將更多數字營銷技巧直接發送到您的收件箱！
什麼是 SAL？
已接受銷售線索是營銷合格線索在傳遞給銷售合格線索之前的延伸。 一旦銷售團隊審查並批准了銷售線索，它將成為 SQL。 換句話說，SAL 步驟是所有 MQL 的持有點，在它們從營銷團隊傳遞之後但在銷售團隊批准之前。
如果營銷和銷售團隊的目標一致，SAL 接受率應該佔多數。 每個團隊在提供和批准潛在客戶以幫助促進銷售和收入方面應該相互信任。
SAL 的重要性
營銷團隊應該剔除任何看起來對您的業務沒有希望的線索。 通過這樣做，他們為銷售團隊執行以下操作：
- 節省時間：銷售團隊現在有更多時間來解決目標客戶，而不是將時間和資源浪費在不感興趣的個人身上。
- 加強銷售-營銷協作：如果銷售團隊不接受大部分 SAL，則兩個部門之間存在明顯的溝通不暢。 利用 SAL 過程可以在繼續下一步之前找到並解決這些問題。
- 推動增長：專注於感興趣和有動力的客戶將增加您的收入、銷售額和整體增長。
- 創建個性化銷售： SAL 可以幫助營銷團隊將有關客戶的重要信息（如痛點和預算）傳遞給銷售團隊，以滿足客戶的個性化需求。
- 確保及時跟進：銷售團隊可以檢查每個線索的狀態，並有一個相關的時間戳，說明他們需要多快跟進才能繼續銷售。
如何獲得更多銷售接受的線索
您的營銷應結合以下技巧以產生更有前途的 SAL。
1.利用營銷渠道
您可能聽說過營銷人員使用的傳統銷售漏斗——一種過濾掉沒有動力的銷售線索並專注於感興趣的銷售線索的做法。 但是營銷渠道呢？
營銷渠道可以先於銷售渠道確定客戶是否已做好銷售準備。 這個過程可以發送銷售就緒的線索，同時繼續培養那些還沒有到位的人。
2.了解客戶意圖
以 SAL 為過渡點，不要試圖將銷售選項扔到客戶面前。 相反，更多地了解他們的目標是什麼。 一旦他們成為合格的潛在客戶，就會有很多機會向他們銷售產品。
當他們轉向您作為行業顧問時，與他們開始對話可以建立信任和問責制。
3.重新吸引死線索
回到之前丟失的線索可以向客戶表明您關心。 如果沒有明確的倡議，那些你可能認為是死線索的人可能仍然感興趣。 用有意義的內容和可能的問題解決方案將他們帶回來。
4. 培養一個賬戶
令人震驚的是，79% 的潛在客戶並沒有最終轉化為銷售額，我們可以將其追溯到培養過程中。 潛在客戶培養是與潛在客戶的持續對話，無論他們的時間表如何。
每一步都試圖讓他們合格，很容易把他們趕走。 培養一個賬戶可以讓你更好地了解持有人需要購買什麼。
5. 需要時進行教育
SAL 是銷售流程的開始。 主要目標是在沒有銷售優勢的情況下向客戶提供所需的信息，以提供教育和幫助。
如何將 SAL 轉化為付費客戶
在 SAL 流程的末尾，銷售團隊將接手評估每個候選人並將他們轉化為付費客戶。 在這裡，銷售團隊將確定潛在客戶是否準備好繼續或返回營銷以進一步培養。
以下是銷售團隊可能考慮將 SAL 轉變為 SQL 的一些特徵。
- 購買意向：一個積極的跡像是，如果客戶表現出購買您產品的特定原因。 重新訪問您的網站並索取買家指南是他們有意購買的重要指示。
- 解決方案的緊迫性：潛在客戶可能會對您的產品表現出緊迫感。 如果潛在客戶知道他們需要什麼以及為什麼需要它，您可以輕鬆地轉換他們——利用有關您的產品為什麼是解決方案的資源來節省時間。
- 預算評估：了解客戶的預算有助於推動轉化並確定他們是否是現實的潛在客戶。 一開始就談價格可能會讓客戶反感，所以要小心和耐心。
- 購買權限：最好的情況是您經常與之交談的客戶或客戶有權做出業務決策。 如果信息是直接的並且不必間接傳遞給高管，則客戶更有可能做出銷售決策。
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