如何获得更多已接受销售线索 (SAL)
已发表: 2022-12-15许多公司很快就从营销合格线索(MQL) 跳转到销售合格线索 (SQL)，而没有考虑经常被忽视的中间步骤——销售接受线索 (SAL)。 但 SAL 到底是什么，它们为什么重要？
继续阅读以了解如何为您的公司获得更多销售接受的线索，以及它们如何使您的销售转化率受益。 然后注册我们的时事通讯，将更多数字营销技巧直接发送到您的收件箱！
什么是 SAL？
已接受销售线索是营销合格线索在传递给销售合格线索之前的延伸。 一旦销售团队审查并批准了销售线索，它将成为 SQL。 换句话说，SAL 步骤是所有 MQL 的持有点，在它们从营销团队传递之后但在销售团队批准之前。
如果营销和销售团队的目标一致，SAL 接受率应该占多数。 每个团队在提供和批准潜在客户以帮助促进销售和收入方面应该相互信任。
SAL 的重要性
营销团队应该剔除任何看起来对您的业务没有希望的线索。 通过这样做，他们为销售团队执行以下操作：
- 节省时间：销售团队现在有更多时间来解决目标客户，而不是将时间和资源浪费在不感兴趣的个人身上。
- 加强销售-营销协作：如果销售团队不接受大部分 SAL，则两个部门之间存在明显的沟通不畅。 利用 SAL 过程可以在继续下一步之前找到并解决这些问题。
- 推动增长：专注于感兴趣和有动力的客户将增加您的收入、销售额和整体增长。
- 创建个性化销售： SAL 可以帮助营销团队将有关客户的重要信息（如痛点和预算）传递给销售团队，以满足客户的个性化需求。
- 确保及时跟进：销售团队可以检查每个线索的状态，并有一个相关的时间戳，说明他们需要多快跟进才能继续销售。
如何获得更多销售接受的线索
您的营销应结合以下技巧以产生更有前途的 SAL。
1.利用营销渠道
您可能听说过营销人员使用的传统销售漏斗——一种过滤掉没有动力的销售线索并专注于感兴趣的销售线索的做法。 但是营销渠道呢？
营销渠道可以先于销售渠道确定客户是否已做好销售准备。 这个过程可以发送销售就绪的线索，同时继续培养那些还没有到位的人。
2.了解客户意图
以 SAL 为过渡点，不要试图将销售选项扔到客户面前。 相反，更多地了解他们的目标是什么。 一旦他们成为合格的潜在客户，就会有很多机会向他们销售产品。
当他们转向您作为行业顾问时，与他们开始对话可以建立信任和问责制。
3.重新吸引死线索
回到之前丢失的线索可以向客户表明您关心。 如果没有明确的倡议，那些你可能认为是死线索的人可能仍然感兴趣。 用有意义的内容和可能的问题解决方案将他们带回来。
4. 培养一个账户
令人震惊的是，79% 的潜在客户并没有最终转化为销售额，我们可以将其追溯到培养过程中。 潜在客户培养是与潜在客户的持续对话，无论他们的时间表如何。
每一步都试图让他们合格，很容易把他们赶走。 培养一个账户可以让你更好地了解持有人需要购买什么。
5. 需要时进行教育
SAL 是销售流程的开始。 主要目标是在没有销售优势的情况下向客户提供所需的信息，以提供教育和帮助。
如何将 SAL 转化为付费客户
在 SAL 流程的末尾，销售团队将接手评估每个候选人并将他们转化为付费客户。 在这里，销售团队将确定潜在客户是否准备好继续或返回营销以进一步培养。
以下是销售团队可能考虑将 SAL 转变为 SQL 的一些特征。
- 购买意向：一个积极的迹象是，如果客户表现出购买您产品的特定原因。 重新访问您的网站并索取买家指南是他们有意购买的重要指示。
- 解决方案的紧迫性：潜在客户可能会对您的产品表现出紧迫感。 如果潜在客户知道他们需要什么以及为什么需要它，您可以轻松地转换他们——利用有关您的产品为什么是解决方案的资源来节省时间。
- 预算评估：了解客户的预算有助于推动转化并确定他们是否是现实的潜在客户。 一开始就谈价格可能会让客户反感，所以要小心和耐心。
- 购买权限：最好的情况是您经常与之交谈的客户或客户有权做出业务决策。 如果信息是直接的并且不必间接传递给高管，则客户更有可能做出销售决策。
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