Как получить больше потенциальных клиентов (SAL)

Опубликовано: 2022-12-15

Многие компании быстро переходят от маркетинговых лидов (MQL) к квалифицированным лидам продаж (SQL), не обращая внимания на часто упускаемый из виду промежуточный этап — принятые лиды продаж (SAL). Но что такое SAL и почему они важны?

Читайте дальше, чтобы узнать, как получить больше потенциальных клиентов для вашей компании, а также как они могут улучшить ваши показатели конверсии продаж. Тогда подпишитесь на нашу рассылку , чтобы получать больше советов по цифровому маркетингу прямо на ваш почтовый ящик!

Что такое SAL?

Лиды, принятые для продажи, являются расширением лидов, квалифицированных для маркетинга, до того, как они будут переданы лидам, квалифицированным для продаж. Как только отдел продаж проверит и одобрит лид, он станет SQL. Другими словами, этап SAL является точкой приостановки всех MQL после того, как они были переданы отделом маркетинга, но до их утверждения отделом продаж.

Если цели отделов маркетинга и продаж совпадают, уровень одобрения SAL должен составлять большинство. Каждая команда должна доверять друг другу в предоставлении и утверждении потенциальных клиентов, чтобы помочь увеличить продажи и доходы.

Важность SAL

Маркетинговая команда должна отсеять любые лиды, которые не кажутся перспективными для вашего бизнеса. Таким образом, они делают следующее для отдела продаж:

  • Экономия времени: у отдела продаж теперь больше времени для работы с целевыми клиентами, чем тратить время и ресурсы на незаинтересованных лиц.
  • Улучшить сотрудничество в области продаж и маркетинга: если отдел продаж не принимает большинство лицензий SAL, между двумя отделами явно возникают недопонимания. Использование процесса SAL может найти и решить эти проблемы, прежде чем переходить к следующему шагу.
  • Стимулируйте рост: Сосредоточьтесь на заинтересованных и мотивированных клиентах, чтобы увеличить ваши доходы, продажи и общий рост.
  • Создавайте персонализированные продажи: SAL могут помочь маркетинговой команде передать важную информацию о клиенте, такую ​​как болевые точки и бюджет, отделу продаж, чтобы удовлетворить индивидуальные потребности клиента.
  • Обеспечьте своевременные последующие действия: отдел продаж может проверять статус каждого потенциального клиента и иметь соответствующую временную метку, указывающую, как быстро им необходимо принять меры, чтобы продолжить продажу.

Как получить больше лидов, принятых к продаже

Ваш маркетинг должен включать следующие советы, чтобы создавать более перспективные SAL.

1. Используйте маркетинговую воронку

Вы, вероятно, слышали о традиционной воронке продаж среди маркетологов — практике отфильтровывать немотивированные лиды и фокусироваться на тех, кто заинтересован. Но как насчет маркетинговой воронки?

Маркетинговая воронка может опережать воронку продаж, чтобы определить, готов ли клиент к продажам. Этот процесс может отправить потенциальных клиентов, готовых к продаже, продолжая развивать тех, кто еще не совсем готов.

2. Поймите намерение клиента

Поскольку SAL являются точкой перехода, пока не пытайтесь бросать покупателям варианты продаж. Вместо этого узнайте больше об их целях. Будет много возможностей продавать им продукты, как только они станут квалифицированными лидами.

Начало разговора с ними может укрепить доверие и ответственность, поскольку они обращаются к вам как к консультанту в отрасли.

3. Повторно привлекайте мертвых лидов

Возвращение к ранее потерянным лидам может показать клиентам, что вы заботитесь о них. Те, кого вы можете считать мертвыми, могут быть заинтересованы без определенной инициативы. Верните их со значимым контентом и возможными решениями их проблем.

4. Развивайте аккаунт

Шокирующие 79% потенциальных клиентов не превращаются в продажи, что можно проследить до воспитания. Развитие потенциальных клиентов — это постоянный диалог с потенциальными клиентами, независимо от их графика.

Попытка квалифицировать их на каждом шагу может легко оттолкнуть их. Развитие учетной записи может дать вам лучшее понимание того, что нужно купить владельцу.

5. Обучайте, когда это необходимо

SAL — это начало процесса продаж. Основная цель состоит в том, чтобы предоставить покупателю запрошенную информацию, чтобы она была образовательной и полезной без преимущества в продажах.

Как превратить SAL в платящих клиентов

В конце процесса SAL отдел продаж берет на себя оценку каждого кандидата и превращает их в платящих клиентов. Здесь отдел продаж определит, готов ли лид продолжать работу или будет возвращен в маркетинг для дальнейшего развития.

Ниже приведены некоторые характеристики, которые отдел продаж может принять во внимание, чтобы SAL превратилась в SQL.

  • Намерение купить: Положительным признаком является то, что клиент указывает конкретную причину покупки вашего продукта. Повторное посещение вашего сайта и запрос руководства для покупателей является ценным признаком того, что они хотят купить.
  • Срочность решения . Лид может проявлять чувство срочности для вашего продукта. Если лид знает, что ему нужно и почему ему это нужно, вы можете легко его конвертировать — налетайте, чтобы сэкономить день с помощью ресурсов о том, почему ваш продукт является решением.
  • Оценка бюджета: знание бюджета клиента может помочь повысить количество конверсий и определить, являются ли они реалистичными. Разговор о цене с самого начала может оттолкнуть клиента, поэтому будьте осторожны и терпеливы.
  • Полномочия на покупку: в лучшем случае клиент или клиент, с которым вы регулярно разговариваете, имеет право принимать деловые решения. Клиенты с большей вероятностью примут решение о продаже, если информация будет прямой и не должна передаваться руководителю из вторых рук.

Время повысить уровень продаж

Наш длинный список услуг поможет вам развивать каждый аспект вашего бизнеса с помощью маркетинговых стратегий, которые, как доказано, увеличивают итоговые показатели, такие как доход и конверсии.

За последние 5 лет мы провели более 12,9 МИЛЛИОНОВ транзакций по нашей клиентской базе.

Увеличьте свой доход, включив SAL

Хотите получить больше лицензий SAL, но не знаете, с чего начать? В WebFX наша команда экспертов имеет более чем 25-летний опыт работы, сгенерировав 7,8 миллиона лидов за последние пять лет. Мы всегда ставим наших клиентов на первое место, чтобы обеспечить успех каждой кампании.

Для получения дополнительной информации о наших услугах по привлечению потенциальных клиентов свяжитесь с нами через Интернет или позвоните по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со стратегом лично сегодня!