如何開展水暖業務 | 行之有效的 9 步策略

水管工工作仍然是世界上最受尊敬的行業之一。 該行業通常提供出色的薪酬、福利和工作保障。 與電工和建築專業人士一樣，管道工在建設和維護支持現代美國人生活的隱藏基礎設施方面發揮著關鍵作用。 今天，美國的管道行業每年產生約 1240 億美元的收入，目前僱用超過 50 萬人。

在所謂的“大辭職”期間，美國各地數以百萬計的工人在過去 12 個月中離開了他們的工作崗位，以尋求其他機會。 這種就業轉變的原因各不相同，從對薪酬和福利的擔憂到缺乏對每週工作時間表的控制。

對於像管道工這樣的許多專業人士來說，成為個體經營者的前景提供了一種擺脫困境的方式，提供比在私營公司工作更多的收入和自由。

如果您是眾多想要學習如何開展管道業務的持牌專業人士之一，那麼您並不孤單。 繼續閱讀以了解有關在管道行業站穩腳跟所需了解的所有信息，包括營銷技巧和一般建議，以幫助您開展新業務。

開辦管道業務的好處

為他人工作會讓人筋疲力盡，尤其是在上升勢頭或增長空間不大的情況下。 如果你沒有為公司工作賺到足夠的現金，或者因為加班而精疲力盡，那麼開辦自己的企業可能就是答案。

雖然創建公司一開始可能會讓人望而生畏，但在行業中開闢自己的道路有許多優勢，這使得挑戰值得付出努力。 以下是管道工在決定為自己工作時享受的一些主要好處。

隨時隨地工作

當您開始從事管道業務時，您可以完全控制您的客戶是誰以及您何時為他們工作。 這種靈活性使您可以挑選自己想做的工作，而不是簡單地響應調度員提供的工作指令。

如果您更喜歡住宅管道，您可以專注於與您所在地區的公寓大樓合作，或者在附近社區的家庭中建立強大的客戶群。 或者，您可以選擇與工廠或商業地產合作，以獲得更有利可圖的合同。 最重要的是，您可以隨時保留重新安排您認為合適的日程安排的選項。 您永遠不會覺得有義務每天都遵循嚴格的行程。

更大的收入潛力

作為個體經營水管工工作的最大好處是收入潛力相當高。 目前美國自僱管道工的平均年薪略低於 80,000 美元，即每小時約 38 美元。 儘管各州的薪資水平差異很大，但從事水暖業務的成熟且經驗豐富的專業人士在其一生中的收入要比那些作為僱員工作的人高得多。

如果您打算自己執行公平份額的工作，您將擁有更少的勞動力成本、保險和分配的福利，從而為您提供更大的收入份額。

持續增長的需求

熟練勞動力的稀缺繼續推動美國各地對管道工的需求，尤其是在當前的就業市場上。 由於大流行，許多企業被迫縮減規模或完全關閉，給仍在就業的基本工人帶來壓力。

根據 2021 年春季收集的勞動力市場數據，15% 的建築商報告稱熟練的水管工嚴重短缺，而另外 40% 的建築商承認他們至少有一些水管專業人員短缺。 由於對熟練技工的需求超過供應，許多水管工可以討價還價，特別是對於那些自己開公司的人。

按照自己的節奏成長

當您開始從事管道業務時，您可以完全控制公司的工作量、客戶和總體增長目標。 如果它不適合你，你沒有必要感到被迫加倍工作。

作為一名水管工為自己工作意味著沒有人高於你對項目截止日期、強制性加班或績效評估提出要求。 相反，您業務的成功取決於您與每位客戶的關係以及您如何滿足他們的期望。

隨著您的業務增長勢頭，您可以開始考慮聘請新員工或購買更好的設備，以幫助促進擴展到更多項目和合同。

找到你喜歡的利基市場

擁有一家管道業務，您可以挑選自己擅長的工作——例如蒸汽配件、管道配件或安裝自動噴水滅火系統。 成為特定類型管道工程的權威將有助於您在競爭中脫穎而出，並有可能在此過程中為您帶來更高的收入。 在管道市場找到一個高需求的利基市場也可以導致與希望僱用最好的人才來滿足其特定管道需求的大公司簽訂更多實質性合同。

開始管道業務的 9 步策略

創建一家成功的管道公司需要時間、精力和承諾。 雖然一開始可能看起來令人生畏，但一旦您了解了基礎知識，這個過程就會變得更容易導航。 如果您想知道如何開展管道業務但不知道從哪裡開始，這個簡單的九步指南可以讓您全面了解。

1. 做好準備

您要做的第一件事是處理在無人監督的情況下執行管道工作所需的任何許可或培訓。 雖然一些準水管工選擇在學徒下工作以獲得水管許可證，但其他人更喜歡在當地的貿易學校學習。

要在許多州合法工作，您需要在通過認可的熟練工計劃接受至少三到四年的培訓後獲得管道承包商執照或主管道工證書。 各州的許可要求差異很大，因此您需要在開展業務之前諮詢您所在州的相關管理機構。 如果出現問題，其他要求可能包括責任保險證明和最低保證金金額。

有了所有這些先決條件，您就可以在當地政府註冊您的管道業務了。 請務必查看您所在州的營業稅如何運作，並考慮組建有限責任公司以保護您的個人資產免受商業債務或責任索賠。

2. 研究你的目標市場和受眾

花時間評估您打算開展業務的州的市場趨勢。 與該地區的其他商人交談，以確定主要競爭對手以及哪些管道專業的需求量最大。 如果可能的話，尋找機會填補市場上難以找到您的專業知識的服務不足的空白。

您還需要考慮您希望哪些潛在客戶成為您收入的主要來源。 考慮他們的需求、顧慮以及與其他管道公司或承包商的當前關係。 您的客戶主要是短期項目的住宅客戶，還是合同和時間表更可預測的建築公司？ 在打開業務之門之前充分了解您的受眾將使您更容易在行業中站穩腳跟。

3. 頭腦風暴目標和目的

每個新業務都需要建立明確定義其總體目標的基本成功基準。 試著想像三年後你的管道業務會是什麼樣子，以及你打算如何實現這一目標。 它可能有助於起草一份使命宣言，概述您的管道業務的價值以及您希望在未來實現的獨特目標。

請記住，儘早保持您的目標合理且可實現。 雖然您可能希望立即將自己定位為都市區的頂級管道工，但現實情況是，與其他擁有數十年經驗的公司一樣，獲得同等程度的信任可能需要時間。

4.制定全面的商業計劃

考慮到您業務的基本框架，您現在可以繼續創建一個商業計劃，深入挖掘您的管道公司更複雜的細節。 該業務計劃應涵蓋您的業務運營方式的幾乎所有方面，從日常運營到人員配備、公司結構以及預計的收入與支出。

在紙上整理這些信息將有助於在您開始新業務之前消除任何不確定性。 雖然專業的商業計劃由許多部分組成，但您需要關注以下三個重要部分：

執行摘要

在這一部分中，您將提供商業計劃中包含的所有內容的簡明摘要。 這部分可能是最重要的，因為投資者和銀行通常會首先查看執行摘要以確定您的商業模式的可行性。

執行摘要中的主題應包括您計劃提供的服務範圍、收入預測、間接費用、人員配備要求等。 這裡的目標是用盡可能少的文字突出整個商業計劃的主要內容。

營銷分析

這部分定義了您計劃如何宣傳您的服務以及您將投入多少資金用於營銷。 討論您想要推出的促銷優惠類型，以及為什麼客戶選擇與您開展業務而不是與競爭對手開展業務。 此處要傳達的其他信息應包括對行業趨勢的評估以及貴公司的定價與該地區其他管道業務的比較。

在估算您的營銷成本時，請盡量精確，尤其是當您的公司計劃探索廣播廣告或按點擊付費 (PPC) 橫幅等付費廣告時。

財務展望

本節應明確說明您的新管道業務的成本和預期收入。 花點時間創建一個資產負債表來傳達您的估計現金流量，同時考慮到州和聯邦稅、未付發票或可能出現的任何意外費用等因素。 結合所有這些信息，您應該能夠為您的管道業務創建一個準確的預算，供銀行或私人投資者評估。

如果您發現從頭開始編寫商業計劃具有挑戰性，那麼在線使用商業計劃模板可能會幫助您入門。 這些模板負責將提案的基本結構組織到預先填充的類別中，讓您可以用適當的信息填寫空白。

5. 獲得資金、設備和工具

隨著您的商業計劃準備就緒，是時候開始從銀行機構、風險投資公司和其他投資來源尋求財務支持了。 安排與決策者的會議並展示您的商業計劃以供考慮。 請務必事先建立一個商業支票賬戶，以確保您的私人資產和公司收入完全分開。 這樣做將為您的業務增加可信度，並保護您免受未來潛在的責任。

一旦你找到感興趣的一方來投資你的新管道公司，你就可以開始考慮如何使用這些資金。 未來工作所需的管道設備可能包括管道組件、預兆、化學品、手動工具和工作人員制服。 您可能還想購買可靠的卡車或貨車，以嚴格用於商業目的。

6.建立一個引人入勝的網站

如果沒有在網上建立強大的影響力，今天很少有企業能夠蓬勃發展。 首先，努力建立一個網站，提供客戶所需的所有相關信息，包括定價、營業時間和您提供的管道服務類型。 考慮發布與行業相關的信息豐富的博客文章或操作方法文章，以使您的網站更容易找到。 您可以通過在所有內容中將特定地理位置的關鍵字與流行的搜索詞結合起來，在本地產生更多的興趣。

部署關鍵字並使用搜索引擎優化 (SEO) 將確保像谷歌這樣的搜索引擎將您的企業指定為地方權威，並提高您在本地搜索引擎結果頁面上的排名。

7. 創建您的 Google 我的商家資料

由於大多數客戶在互聯網上搜索新商家，因此盡快創建 Google 商家資料至關重要。 此配置文件一目了然地為客戶提供了許多有用的信息，包括工作時間、位置和您公司的電話號碼。 從您的 Google 商家資料頁面，人們可以直接導航到您的網站，以了解有關您的公司和您提供的服務的更多具體信息。

假以時日，客戶也將開始在您的 Google 商家資料中留下對他們體驗的評論——這一功能可以幫助您將您的管道業務與評級較低的競爭對手區分開來。

8.推銷自己

花時間在互聯網營銷策略上是當今很少有企業可以忽視的另一個必要條件。 電子郵件營銷可能是傳播有關您的新管道公司的信息的非常有效的策略。 定期向您的訂閱者提供重要的更新、時事通訊或促銷活動，以保持他們的興趣和參與度。

您可能還想利用社交媒體營銷來吸引新客戶加入您的公司。 Facebook、Twitter 和 YouTube 等網站每天接待數百萬訪問者，他們正在積極尋找像您一樣的新業務。 當您開始創建在線社區時，您的管道業務將慢慢成長，從長遠來看會帶來更多的客戶和更大的成功。

9.開始建立你的聲譽

既然您已準備好第一次開門，請考慮如何在您所在地區獲得客戶的信任。 鼓勵客戶在您的“Google 我的商家”頁面上留下評論或發送後續電子郵件，請求對最近的工作訂單提供反饋。 如果您因出色的客戶服務而獲得任何榮譽或獎勵，請務必在您的網站和社交媒體帳戶上進行宣傳。

開始管道業務的提示和建議

雖然開展管道業務需要花費大量時間和精力，但不一定要在每一步都進行艱苦的戰鬥。 獲得正確的資源和知識可以使這個過程變得不那麼令人生畏。 這裡有一些簡單的提示，可以幫助您的新管道公司在日益具有挑戰性的市場中茁壯成長。

保持井井有條

在發票、工作單、工資單和其他義務之間，很容易忘記管道業務中的事情。 嘗試將所有最重要的文檔系統存檔，以便以後參考。

您不希望被埋在一堆就業申請、稅務記錄和收據下面的某個地方尋找項目建議書。 儘早創建一種跟踪所有這些信息的方法，這樣您就可以減少需要應付的麻煩。

不要試圖自己做所有事情

在您的管道業務的早期，您可能會覺得有必要承擔大部分日常責任。 不幸的是，現實世界經常有其他計劃。

您可以聘請經驗豐富的行政人員來處理來電，安排與潛在員工的會議，並就逾期發票聯繫客戶，讓生活變得更輕鬆。 如果您發現自己難以跟上工作訂單，您可能還想考慮僱用一些額外的熟練勞動力。

記得請假

如果可以的話，找機會請假去偶爾的周末假期或家庭旅行。 每天工作 10 到 12 小時很快就會讓人筋疲力盡，所以盡量把你能做的事情委派給你的業務中的其他人，以減少你的工作量。 雖然您可能覺得您需要對所有事情進行微觀管理以保持公司平穩運行，但在您需要時依靠他人的支持尋求幫助通常會更好。

始終尋找降低管理費用的方法

尋找省錢的方法可以讓您保留更多公司的利潤，並在業務放緩時提供急需的緩衝。

如果您車隊的燃料成本太高，請考慮投資更高效的可再生能源，如天然氣或電力。 為了降低商店的能源成本，您可能還需要投資節能照明或改進的 HVAC 設備。

另一個省錢的想法是只在需要時訂購管道用品，而不是提前囤貨。 在當時，批量購買似乎是個好主意，但您最終可能會得到一個裝滿您不需要的存貨的商店，而且幾乎沒有空間來妥善存放所有物品。 如果設備、化學品和工具的價格過高，也可能值得與其他供應商討論。

獎勵自己和您的員工，因為他們做得很好

完成一個重要項目後，請帶團隊出去吃飯或用禮品卡獎勵他們到當地的五金店，以表達您的感激之情。 在假期期間，您可能還希望將年度利潤的一部分作為獎金分配給主管、管理員和員工。

回饋那些使您的業務成為可能的人將鼓勵他們更加努力地工作，以爭取明年可能獲得更大的獎金。 您的員工周轉問題也可能更少，因為您的團隊會不願意離開一份照顧他們的工作。

立即開始您的管道業務

成為自己的老闆一開始很可怕，但了解會發生什麼可以減輕很多焦慮。 要開始，您需要先進行研究。 查看您所在地區對許可和培訓的要求，並查看您未來的競爭對手已經在做什麼。 您所在地區需要哪些管道專業，您如何滿足這些需求？ 通過遵循這些步驟和提示，您將更輕鬆地建立和營銷經得起時間考驗的管道業務。 最終，您的公司將開始獲得成長為行業中值得信賴、受人尊敬的領導者所需的人才和客戶群。