Como Franquear um Negócio em 10 Passos

Começar um novo negócio é divertido, emocionante e um pouco assustador. Aprender a franquear um negócio também é tudo isso, mas administrar uma franquia é um pouco diferente.

O franchising é uma boa opção para quem quer começar um negócio sem ter que ir sozinho. Quando você franqueia uma empresa, você a possui e a opera, mas usa a marca e os produtos de outra empresa. Franquias populares incluem nomes reconhecidos nacionalmente como Marriott, Hertz e Subway.

Acha que pode querer iniciar uma franquia? Leia.

Por que você deve considerar a franquia de um negócio

O franchising é um modelo de negócios testado e comprovado que permite que você aproveite uma base de clientes existente enquanto segue sua paixão empreendedora. Ao abrir uma franquia, você pode empregar pessoas em sua comunidade enquanto sustenta a si mesmo e sua família.

Os prós e contras do franchising

O franchising vem com suas vantagens e desvantagens. Vamos começar com os profissionais. Os benefícios de franchising de um negócio incluem:

• Um modelo de negócios comprovado
• Uma base de clientes bem estabelecida
• Acesso ao suporte do escritório corporativo
• Reconhecimento de marca existente

Alguns dos contras associados ao franchising incluem:

• Ter que representar a marca e a empresa de acordo com o seu contrato
• Menos flexibilidade para fornecedores
• Pagamento de royalties sobre a marca
• Alguns custos iniciais de franquia são altos

Um guia de 10 passos sobre como franquear um negócio

1. Decida qual franquia você deseja operar

Você pode iniciar uma franquia na maioria dos setores, de hospitalidade a entretenimento. Restaurantes e lojas podem ser os primeiros negócios que vêm à mente quando você pensa em iniciar uma franquia – mas você pode operar a maioria dos tipos de negócios, incluindo estúdios de arte, educação, saúde e muitos outros.

Se você já tem um negócio em mente, ou pelo menos um campo geral, faça uma pesquisa sobre as franquias disponíveis. Em seguida, pesquise a empresa e escolha uma que esteja alinhada com seus valores pessoais e seus objetivos gerais de negócios. Considere seus pontos fortes e fracos, experiência anterior e seu orçamento de investimento. Restrinja suas principais opções e pesquise-as para encontrar a que melhor se adapta a você. Se puder, converse com outros franqueados para ter uma ideia do que esperar.

2. Faça sua pesquisa de mercado

Só porque uma franquia vem com reconhecimento de marca embutido não significa que há uma necessidade para o negócio em sua área. A pesquisa básica de mercado ajuda você a garantir que há uma necessidade para o seu negócio. Observe a demografia em sua área, incluindo características da família, níveis de renda, idade, estado civil e emprego.

Se você mora em uma área com renda mediana mais baixa e baixo turismo, sua franquia de hotéis de alto padrão provavelmente não terá sucesso. Faça uma lista dos principais concorrentes em sua área para obter uma imagem mais realista da necessidade do seu negócio. Conhecer sua concorrência também ajuda você a escolher uma franquia com o melhor argumento de venda exclusivo em seu setor.

3. Calcule os custos

Depois de restringir seu foco e montar uma lista de franquias que se encaixam em seus objetivos e em sua área de mercado, pesquise os custos associados ao início do seu negócio. Dependendo da marca, os custos iniciais podem variar entre US$ 50.000 e mais de US$ 1 milhão.

Mesmo quando você sabe como franquear um negócio, pode não considerar todos os seus custos iniciais. Você pode conseguir um empréstimo de administração de pequenas empresas (SBA) ou outra assistência financeira, mas é melhor começar seu negócio na direção certa, mantendo os custos iniciais que você pode pagar.

Você também pode ser responsável por seus próprios equipamentos e suprimentos. Quando você restringir suas opções de franquia, consulte seus guias para ter uma ideia do que você espera comprar do bolso. Converse com outros franqueados e veja o que eles precisavam comprar antes de abrir. Consulte sites de imóveis comerciais para descobrir as taxas de aluguel na área desejada.

Ter uma ideia realista de seus custos iniciais ajudará você a economizar dinheiro ou solicitar financiamento que cubra tudo sem colocá-lo em um grande buraco financeiro antes mesmo de abrir suas portas.

4. Inicie uma LLC

Ser um empreendedor vem com desafios fiscais diferentes daqueles associados ao emprego tradicional. A criação de uma entidade legal para sua empresa oferece benefícios legais e fiscais que você pode não conseguir como proprietário único.

Iniciar uma empresa de responsabilidade limitada (LLC) ou outro tipo de entidade comercial ajuda a proteger seus ativos se alguém o processar, você falir ou surgirem outras situações complicadas. Você não precisa ter um contrato de franquia para formar seu negócio. Escolha seu nome, escolha um agente registrado e arquive os documentos necessários em seu estado.

5. Escreva um plano de negócios

Como você deve ter adivinhado, provavelmente precisará obter um empréstimo para pequenas empresas para iniciar sua franquia. Ter um plano de negócios sólido ajudará você a mostrar sua visão a potenciais credores, provando seu caso sobre por que eles devem trabalhar com você para financiar seu novo negócio.

Além disso, a maioria dos franqueadores exige que os candidatos enviem um plano de negócios antes de aprovar sua franquia. Saber como franquear um negócio pode ajudar a orientá-lo. Em seu plano de negócios:

• Apresente a empresa
• Defina o produto ou serviço
• Inclua sua pesquisa de mercado preliminar
• Descreva como você vai gerenciar o negócio
• Apresente a equipe de gestão
• Inclua seu plano de marketing
• Faça uma estimativa das suas finanças

Não presuma que os credores em potencial estão familiarizados com sua marca de franquia, a menos que você esteja trabalhando com uma grande empresa global como o McDonald's. Quando você estiver descrevendo a empresa e seus produtos, faça uma apresentação como faria se estivesse começando um novo negócio do zero.

Seu plano de negócios deve provar aos credores que você é confiável e tem probabilidade de lançar um negócio de sucesso. Inclua qualquer informação que apoie isso, como sua experiência anterior no setor e uma análise completa do mercado. Embora você queira ser otimista, mantenha-se conservador ao estimar suas receitas.

6. Preencha sua inscrição

A maioria dos franqueadores exige que os franqueados em potencial se inscrevam. Você provavelmente não poderá simplesmente enviar a inscrição e iniciar seu negócio. Leva tempo para que os franqueadores considerem cada solicitação e decidam quem estaria certo para operar um de seus negócios. É a reputação de sua marca em jogo, então eles querem ter certeza de que a parceria é mutuamente benéfica.

Depois que o franqueador revisar sua inscrição, documento de divulgação de franquia, plano de negócios e outras informações necessárias, ele poderá solicitar que você participe de uma entrevista. Ou, eles podem apenas aprová-lo para uma franquia.

7. Escolha um local

Quando você for aprovado, procure um local. Quando você fez sua pesquisa de mercado e plano de negócios, provavelmente teve uma noção de onde queria abrir. Uma grande parte de como franquear um negócio é escolher o local certo.

Pesquise novos empreendimentos na área e olhe através de listagens de imóveis comerciais para encontrar espaços abertos. Procure um local cujos dados demográficos estejam alinhados com seus clientes em potencial. Considere também os aluguéis e a concorrência potencial na área.

Você pode querer abrir uma cafeteria em um movimentado centro da cidade com uma alta população durante a semana. Esses espaços tendem a ser mais caros, então pense em mais de uma opção caso alguma delas não dê certo.

8. Comece o treinamento

Uma vez aprovado para abrir sua franquia, você provavelmente será treinado por um gerente de relacionamento com franqueados ou outra pessoa do escritório corporativo. No mínimo, você deve ter acesso a todas as regras e expectativas corporativas para os proprietários de franquias.

Faça uma lista de perguntas a serem feitas durante o treinamento e comece forte. Você pode perguntar sobre recursos promocionais e de marketing, gerenciamento e contratação e outros fundamentos operacionais que podem ajudá-lo a ter sucesso. A maioria dos franqueadores tem diretrizes sólidas para sinalização, branding e marketing.

Pergunte sobre como configurar uma presença de mídia social para sua localização de franquia específica e outras estratégias de marketing local que você pode usar para criar um burburinho em sua vizinhança.

9. Contrate seus funcionários

Mesmo que sua franquia seja menor, você ainda precisará de ajuda para executá-la. Quando estiver treinando, peça dicas ao escritório corporativo sobre como entrevistar e contratar as melhores pessoas para o trabalho. Comece a postar anúncios em sua área em quadros de empregos locais, LinkedIn e outros sites.

O franqueador provavelmente fornecerá materiais de contratação, incluindo descrições de cargos, taxas de pagamento e muito mais. Durante seu treinamento, faça perguntas sobre benefícios e outras ferramentas de recrutamento em potencial. Você pode ser obrigado a pagar por isso sozinho, o que afetaria o que você pode oferecer.

Se você precisar contratar muitas pessoas, considere expor em uma feira de empregos ou recrutar em campi universitários e outros lugares com grandes grupos. Você pode realizar entrevistas em grupo para economizar tempo. Procure pessoas com experiência semelhante e contrate alguma assistência de gerenciamento se quiser ajuda com as operações diárias.

10. Abra a porta

Se tudo correr bem, você está pronto para abrir. Use as diretrizes de marketing corporativo para começar a segmentar clientes em potencial em sua área. Você provavelmente está publicando panfletos, anúncios de mídia social e outras mensagens para que as pessoas saibam que você está chegando.

Organize uma abertura suave para treinar seus novos funcionários e apresentar seu novo negócio à área. Colete e-mails de pessoas que chegam ao soft opening e use a automação de marketing por e-mail para aumentar sua franquia. Convide pessoas para sua grande inauguração oferecendo um desconto especial no dia da inauguração.

Seu franqueador pode já ter promoções padrão que executam sempre que alguém abre uma nova franquia. Aproveite os recursos nacionais, incluindo a equipe de marketing, para divulgar seu novo negócio.

Dicas importantes para lembrar

Conheça a si mesmo

Franchising um negócio pode não ser certo para todos. Antes de passar pelo processo, avalie sua personalidade. Se você é o tipo de pessoa que prospera com processos claros, uma franquia pode ser ideal para você. Essas empresas vêm com um padrão definido e regras que você pode seguir.

Se você é uma pessoa mais independente e criativa, pode ter mais sucesso ao iniciar seu próprio negócio. É preciso mais esforço para construir uma marca desde o início, mas iniciar seu próprio negócio oferece muito mais flexibilidade.

Toque em suas paixões

Seja qual for o motivo para iniciar uma franquia, você provavelmente terá mais sucesso se gostar do que está fazendo. Escolha um negócio que se alinhe com suas paixões, experiência e interesses. Já ter um histórico no negócio escolhido o ajudará a pensar em estratégias de marketing para atrair as pessoas.

Conheça seus pontos fortes

Se você odeia vendas, provavelmente não gostará de um negócio no qual precisa gerar e acompanhar muitos leads para permanecer no negócio. É mais provável que você tenha sucesso com um negócio de bem-estar ou um restaurante para o qual possa hospedar eventos e outros eventos promocionais.

Fale com outras pessoas

Se você nunca operou uma empresa, junte-se a um grupo de proprietários de franquias no LinkedIn ou encontre conferências e outros eventos. Faça perguntas sobre operações comerciais, barreiras para abrir um negócio e desafios que acompanham a administração de uma franquia.

Ao acessar uma rede de pessoas que estiveram lá, você pode avaliar com mais precisão seus pontos fortes, fracos e preocupações. Iniciar uma franquia é um grande investimento e você deve saber o que esperar.

Por onde começar ao franquear um negócio

Se você está pronto para colocar em prática o que aprendeu sobre como franquear um negócio, possuir uma franquia pode ser ideal para você. Comece fazendo uma lista de suas experiências, interesses e paixões. Em seguida, procure empresas de franquia em seu campo escolhido. Veja o que está disponível e veja os requisitos do franqueado.

Encontre um negócio que se alinhe com seus objetivos e sua personalidade. Tenha uma noção dos custos iniciais e descubra o que você pode pagar de forma realista. Depois de restringir suas marcas preferidas, você estará pronto para se candidatar a uma franquia e abrir suas portas para novos clientes.

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