Как открыть бизнес по франшизе за 10 шагов

Начинать новый бизнес весело, захватывающе и немного страшно. Изучение того, как открыть бизнес по франшизе, — это тоже все эти вещи, но управление франшизой — это немного другое.

Франчайзинг — хороший вариант для тех, кто хочет начать бизнес, не занимаясь им в одиночку. Когда вы работаете по франшизе, вы владеете им и управляете им, но используете торговую марку и продукты другой компании. Популярные франшизы включают всемирно признанные имена, такие как Marriott, Hertz и Subway.

Думаете, вы могли бы захотеть начать франшизу? Читать дальше.

Почему стоит задуматься о франчайзинге

Франчайзинг — это проверенная и настоящая бизнес-модель, которая позволяет вам подключиться к существующей клиентской базе, следуя своей предпринимательской страсти. Открывая франшизу, вы можете нанимать людей в своем сообществе, поддерживая себя и свою семью.

Плюсы и минусы франчайзинга

Франчайзинг имеет свои преимущества и недостатки. Начнем с плюсов. К преимуществам франчайзинга бизнеса можно отнести:

• Проверенная бизнес-модель
• Наработанная клиентская база
• Доступ к поддержке из корпоративного офиса
• Существующая узнаваемость бренда

Некоторые из минусов, связанных с франчайзингом, включают в себя:

• Необходимость представлять бренд и компанию в соответствии с вашим контрактом
• Меньшая гибкость для поставщиков
• Выплата роялти за бренд
• Некоторые стартовые затраты на франшизу высоки

10-шаговое руководство о том, как открыть бизнес по франшизе

1. Решите, какую франшизу вы хотите использовать

Вы можете открыть франшизу в большинстве отраслей, от гостеприимства до развлечений. Рестораны и магазины могут быть первыми предприятиями, которые приходят на ум, когда вы думаете о создании франшизы, но вы можете управлять большинством видов бизнеса, включая художественные студии, образование, здравоохранение и многие другие.

Если у вас уже есть бизнес или, по крайней мере, общая область, изучите доступные франшизы. Затем изучите компанию и выберите ту, которая соответствует вашим личным ценностям и общим бизнес-целям. Учитывайте свои сильные и слабые стороны, предыдущий опыт и свой инвестиционный бюджет. Сузьте свой лучший выбор и изучите их, чтобы найти тот, который подходит вам лучше всего. Если можете, поговорите с другими франчайзи, чтобы понять, чего ожидать.

2. Проведите исследование рынка

Тот факт, что франшиза имеет встроенную узнаваемость бренда, не означает, что в вашем регионе есть потребность в бизнесе. Базовое исследование рынка поможет вам убедиться в том, что для вашего бизнеса существует потребность. Посмотрите на демографические данные в вашем районе, включая характеристики домохозяйства, уровень дохода, возраст, семейное положение и занятость.

Если вы живете в районе с более низким средним доходом и низким уровнем туризма, ваша франшиза отеля высокого класса, вероятно, не будет успешной. Составьте список основных конкурентов в вашем регионе, чтобы получить более реалистичное представление о потребностях вашего бизнеса. Знание ваших конкурентов также поможет вам выбрать франшизу с лучшими уникальными преимуществами в вашей отрасли.

3. Рассчитайте затраты

После того, как вы сузили круг своих интересов и составили список франшиз, соответствующих вашим целям и области рынка, изучите затраты, связанные с открытием своего бизнеса. В зависимости от бренда начальные затраты могут варьироваться от 50 000 до 1 миллиона долларов.

Даже когда вы знаете, как открыть бизнес по франшизе, вы можете не учитывать все свои первоначальные затраты. Возможно, вы сможете получить кредит на управление малым бизнесом (SBA) или другую финансовую помощь, но лучше всего начать свой бизнес в правильном направлении, придерживаясь начальных затрат, которые вы можете себе позволить.

Вы также можете нести ответственность за собственное оборудование и расходные материалы. Когда вы сузили свой выбор франшизы, просмотрите их руководства, чтобы понять, что вы должны будете покупать из своего кармана. Поговорите с другими франчайзи и узнайте, что им нужно купить до открытия. Просмотрите сайты коммерческой недвижимости, чтобы узнать арендные ставки в нужном вам районе.

Имея реалистичное представление о своих начальных затратах, вы сможете сэкономить деньги или подать заявку на финансирование, которое покроет все, не поставив вас в слишком большую финансовую дыру еще до того, как вы откроете свои двери.

4. Создать ООО

Быть предпринимателем сопряжено с налоговыми проблемами, отличными от тех, которые связаны с традиционной занятостью. Создание юридического лица для вашего бизнеса предлагает юридические и налоговые льготы, которые вы, возможно, не сможете получить в качестве индивидуального предпринимателя.

Открытие компании с ограниченной ответственностью (ООО) или другого типа юридического лица помогает защитить ваши активы, если кто-то подаст на вас в суд, вы обанкротитесь или возникнут другие сложные ситуации. Вам не нужно иметь договор франшизы, чтобы сформировать свой бизнес. Выберите свое имя, выберите зарегистрированного агента и подайте необходимые документы в свой штат.

5. Напишите бизнес-план

Как вы уже догадались, вам, вероятно, понадобится кредит для малого бизнеса, чтобы начать свою франшизу. Наличие надежного бизнес-плана поможет вам продемонстрировать свое видение потенциальным кредиторам, доказав, почему они должны работать с вами для финансирования вашего нового бизнеса.

Кроме того, большинство франчайзеров требуют от заявителей представить бизнес-план, прежде чем они одобрят вашу франшизу. Знание того, как открыть бизнес по франшизе, может помочь вам. В вашем бизнес-плане:

• Представьте компанию
• Дайте определение продукту или услуге
• Включите предварительное исследование рынка
• Опишите, как вы будете управлять бизнесом
• Представьте команду менеджеров
• Включите свой маркетинговый план
• Оцените свои финансовые показатели

Не думайте, что потенциальные кредиторы знакомы с вашим франчайзинговым брендом, если только вы не работаете с такой крупной международной компанией, как McDonald's. Когда вы описываете компанию и ее продукты, делайте это так, как если бы вы начинали новый бизнес с нуля.

Ваш бизнес-план должен доказать кредиторам, что вы заслуживаете доверия и, вероятно, начнете успешный бизнес. Включите любую информацию, подтверждающую это, например, ваш предыдущий опыт работы в отрасли и тщательный анализ рынка. Хотя вы хотите быть оптимистом, оставайтесь консервативными при оценке своих доходов.

6. Заполните заявку

Большинство франчайзеров требуют, чтобы потенциальные франчайзи подали заявку. Вы, вероятно, не сможете просто подать заявку и начать свой бизнес. Франчайзерам требуется время, чтобы рассмотреть каждое заявление и решить, кто будет иметь право управлять одним из их предприятий. На кону стоит репутация их бренда, поэтому они хотят убедиться, что партнерство является взаимовыгодным.

После того, как франчайзер рассмотрит вашу заявку, документ о раскрытии франшизы, бизнес-план и другую необходимую информацию, он может попросить вас прийти на собеседование. Или они могут просто одобрить вас для франшизы.

7. Выберите место

Когда вас одобрят, найдите место. Когда вы провели исследование рынка и составили бизнес-план, вы, вероятно, поняли, где хотите открыться. Большая часть того, как открыть бизнес по франшизе, — это выбрать правильное место.

Исследуйте новые разработки в этом районе и просматривайте списки коммерческой недвижимости, чтобы найти открытые места. Ищите место, демографические данные которого совпадают с вашими потенциальными клиентами. Учитывайте также арендную плату и потенциальную конкуренцию в этом районе.

Возможно, вы захотите открыть кофейню в оживленном центре города с высокой посещаемостью в будние дни. Эти места, как правило, более дорогостоящие, поэтому придумайте несколько вариантов на случай, если какой-либо из них не сработает.

8. Начать обучение

Как только вы получите одобрение на открытие франшизы, вы, вероятно, пройдете обучение у менеджера по связям с франчайзи или у кого-то еще из корпоративного офиса. По крайней мере, вам должен быть предоставлен доступ ко всем корпоративным правилам и ожиданиям владельцев франшизы.

Составьте список вопросов, которые нужно задавать во время обучения, и начните уверенно. Вы можете спросить о маркетинговых и рекламных ресурсах, управлении и найме, а также о других операционных основах, которые могут помочь вам добиться успеха. У большинства франчайзеров есть четкие рекомендации по вывескам, брендингу и маркетингу.

Спросите о том, как настроить присутствие в социальных сетях для вашего конкретного места франшизы и других местных маркетинговых стратегиях, которые вы можете использовать, чтобы создать шумиху в вашем районе.

9. Нанимайте сотрудников

Даже если ваша франшиза невелика, вам все равно понадобится помощь в ее управлении. Во время обучения спросите в корпоративном офисе советы по проведению собеседований и найму лучших людей на работу. Начните размещать объявления в вашем регионе на местных досках объявлений, LinkedIn и других сайтах.

Франчайзер, вероятно, предоставит вам материалы для найма, включая описание работы, ставки заработной платы и многое другое. Во время обучения задавайте вопросы о преимуществах и других потенциальных инструментах рекрутинга. Возможно, вам придется заплатить за них самостоятельно, что повлияет на то, что вы можете предложить.

Если вам нужно нанять много людей, подумайте о том, чтобы принять участие в ярмарке вакансий или нанять сотрудников в кампусах колледжей и других местах с большими группами людей. Вы можете проводить групповые интервью, чтобы сэкономить время. Ищите людей с аналогичным опытом и нанимайте менеджеров, если вам нужна помощь в повседневных операциях.

10. Откройте дверь

Если все пойдет хорошо, вы готовы к открытию. Используйте руководство по корпоративному маркетингу, чтобы начать ориентироваться на потенциальных клиентов в вашем регионе. Вы, вероятно, расклеивали листовки, рекламу в социальных сетях и другие сообщения, чтобы люди знали, что вы придете.

Организуйте мягкое открытие, чтобы обучить новых сотрудников и представить свой новый бизнес в этом районе. Собирайте электронные письма от людей, которые приходят на мягкое открытие, и используйте автоматизацию электронного маркетинга для развития своей франшизы. Пригласите людей на свое торжественное открытие, предложив специальную скидку в день открытия.

Возможно, у вашего франчайзера уже есть стандартные рекламные акции, которые они проводят всякий раз, когда кто-то открывает новую франшизу. Воспользуйтесь их национальными ресурсами, включая их маркетинговую команду, чтобы рассказать о своем новом бизнесе.

Основные советы, которые следует помнить

Знать себя

Франчайзинг бизнеса не может быть правильным для всех. Прежде чем приступить к процессу, оцените свою личность. Если вы относитесь к тому типу людей, которые процветают благодаря четким процессам, вам может подойти франшиза. Эти предприятия поставляются с установленным стандартом и правилами, которым вы можете следовать.

Если вы более независимый и творческий человек, вы можете добиться большего успеха, начав собственный бизнес. Создание бренда с нуля требует больше усилий, но открытие собственного бизнеса дает вам гораздо больше гибкости.

Прикоснитесь к своим увлечениям

Какой бы ни была причина создания франшизы, вы, скорее всего, добьетесь большего успеха, если вам понравится то, что вы делаете. Выберите бизнес, который соответствует вашим увлечениям, опыту и интересам. Уже имея опыт работы в выбранном вами бизнесе, вы сможете продумать маркетинговые стратегии, чтобы привлечь людей.

Знай свои сильные стороны

Если вы ненавидите продажи, вам, вероятно, не понравится бизнес, в котором вам нужно генерировать и отслеживать множество лидов, чтобы оставаться в бизнесе. У вас больше шансов добиться успеха в оздоровительном бизнесе или ресторане, для которого вы можете проводить мероприятия и другие рекламные мероприятия.

Говорите с другими людьми

Если вы никогда не занимались бизнесом, присоединитесь к группе владельцев франшизы в LinkedIn или найдите конференции и другие мероприятия. Задавайте вопросы о бизнес-операциях, препятствиях на пути к открытию бизнеса и проблемах, связанных с управлением франшизой.

Подключившись к сети людей, которые были там, вы можете более точно оценить свои сильные и слабые стороны и опасения. Запуск франшизы — это большие инвестиции, и вы должны знать, чего ожидать.

С чего начать франчайзинг бизнеса

Если вы готовы применить на практике то, что вы узнали о франчайзинге, вам может подойти франшиза. Начните с составления списка вашего опыта, интересов и увлечений. Затем ищите франчайзинговые предприятия в выбранной вами области. Посмотрите, что доступно, и просмотрите требования франчайзи.

Найдите бизнес, который соответствует вашим целям и вашей личности. Получите представление о начальных затратах и ​​выясните, что вы реально можете себе позволить. После того, как вы сузите список предпочитаемых брендов, вы будете готовы подать заявку на франшизу и открыть свои двери для новых клиентов.

Знаете ли вы, что Constant Contact предлагает решение для цифрового маркетинга, созданное специально для франчайзинговых брендов? Наша универсальная платформа цифрового маркетинга позволяет франчайзерам обеспечивать согласованность бренда во всех местах, а также дает возможность франчайзи настраивать контент для местного маркетинга. Благодаря простым в использовании инструментам цифрового маркетинга, защищенным фирменным шаблонам и отмеченной наградами поддержке начните экономить время и увеличивать продажи. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем франшизы или франчайзером, заполните эту короткую форму, и мы предоставим вам дополнительную информацию о том, как вы можете сделать свой маркетинг более простым и последовательным.