วิธีแฟรนไชส์ธุรกิจใน 10 ขั้นตอน

การเริ่มต้นธุรกิจใหม่นั้นสนุก น่าตื่นเต้น และน่ากลัวเล็กน้อย การเรียนรู้วิธีสร้างแฟรนไชส์ของธุรกิจก็เช่นกัน แต่การดำเนินธุรกิจแฟรนไชส์นั้นแตกต่างออกไปเล็กน้อย

แฟรนไชส์เป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับทุกคนที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจโดยไม่ต้องไปคนเดียว เมื่อคุณแฟรนไชส์ธุรกิจ คุณเป็นเจ้าของและดำเนินการ แต่คุณใช้ชื่อตราสินค้าและผลิตภัณฑ์ของบริษัทอื่น แฟรนไชส์ยอดนิยมรวมถึงชื่อที่เป็นที่รู้จักในระดับประเทศ เช่น Marriott, Hertz และ Subway

คิดว่าคุณอาจต้องการเริ่มต้นแฟรนไชส์หรือไม่? อ่านต่อ.

ทำไมคุณจึงควรพิจารณาแฟรนไชส์ธุรกิจ

แฟรนไชส์เป็นรูปแบบธุรกิจที่พยายามและเป็นจริงที่ช่วยให้คุณเข้าถึงฐานลูกค้าที่มีอยู่ในขณะที่ทำตามความหลงใหลในการเป็นผู้ประกอบการของคุณ การเปิดแฟรนไชส์ทำให้คุณสามารถจ้างคนในชุมชนของคุณไปพร้อมกับช่วยเหลือตัวเองและครอบครัวได้

ข้อดีและข้อเสียของแฟรนไชส์ ​​​​

แฟรนไชส์มีทั้งข้อดีและข้อเสีย เริ่มจากข้อดีกันก่อน ประโยชน์ของธุรกิจแฟรนไชส์ ​​ได้แก่:

• โมเดลธุรกิจที่พิสูจน์แล้ว
• ฐานลูกค้าที่มั่นคง
• เข้าถึงการสนับสนุนจากสำนักงานของ บริษัท
• การรับรู้แบรนด์ที่มีอยู่

ข้อเสียบางประการที่เกี่ยวข้องกับแฟรนไชส์ ​​ได้แก่:

• ต้องเป็นตัวแทนแบรนด์และบริษัทตามสัญญา
• ความยืดหยุ่นน้อยลงสำหรับผู้ขาย
• จ่ายค่าลิขสิทธิ์แบรนด์
• ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นแฟรนไชส์บางอย่างสูง

คู่มือ 10 ขั้นตอนในการทำธุรกิจแฟรนไชส์

1. ตัดสินใจเลือกแฟรนไชส์ที่คุณต้องการดำเนินการ

คุณสามารถเริ่มต้นแฟรนไชส์ในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ได้ตั้งแต่การบริการไปจนถึงความบันเทิง ร้านอาหารและร้านค้าอาจเป็นธุรกิจแรกๆ ที่นึกถึงเมื่อคุณคิดที่จะเริ่มต้นแฟรนไชส์ ​​แต่คุณสามารถดำเนินธุรกิจได้แทบทุกประเภท รวมถึงสตูดิโอศิลปะ การศึกษา การดูแลสุขภาพ และอื่นๆ อีกมากมาย

หากคุณมีธุรกิจในใจอยู่แล้ว หรืออย่างน้อยก็ในสาขาทั่วไป ให้หาข้อมูลเกี่ยวกับแฟรนไชส์ที่มีอยู่ จากนั้นค้นหาบริษัทและเลือกบริษัทที่สอดคล้องกับค่านิยมส่วนบุคคลและเป้าหมายทางธุรกิจโดยรวมของคุณ พิจารณาจุดแข็งและจุดอ่อนของคุณ ประสบการณ์ก่อนหน้านี้ และงบประมาณการลงทุนของคุณ จำกัดตัวเลือกอันดับต้นๆ ของคุณและหาข้อมูลเพื่อค้นหาตัวเลือกที่เหมาะกับคุณที่สุด หากเป็นไปได้ ให้พูดคุยกับแฟรนไชส์รายอื่นๆ เพื่อทำความเข้าใจว่าจะต้องเจอกับอะไรบ้าง

2. ทำวิจัยตลาดของคุณ

เพียงเพราะแฟรนไชส์มาพร้อมกับการจดจำแบรนด์ในตัว ไม่ได้หมายความว่ามีความจำเป็นสำหรับธุรกิจในพื้นที่ของคุณ การวิจัยตลาดขั้นพื้นฐานช่วยให้คุณแน่ใจว่ามีความจำเป็นสำหรับธุรกิจของคุณ ดูข้อมูลประชากรในพื้นที่ของคุณ รวมทั้งลักษณะครัวเรือน ระดับรายได้ อายุ สถานภาพการสมรส และการจ้างงาน

หากคุณอาศัยอยู่ในพื้นที่ที่มีรายได้ปานกลางและการท่องเที่ยวต่ำ แฟรนไชส์โรงแรมระดับไฮเอนด์ของคุณอาจจะไม่ประสบความสำเร็จ จัดทำรายชื่อคู่แข่งชั้นนำในพื้นที่ของคุณเพื่อให้ได้ภาพที่สมจริงยิ่งขึ้นเกี่ยวกับความต้องการธุรกิจของคุณ การรู้จักคู่แข่งของคุณยังช่วยให้คุณเลือกแฟรนไชส์ที่มีจุดขายที่โดดเด่นที่สุดในอุตสาหกรรมของคุณ

3. คำนวณต้นทุน

เมื่อคุณจำกัดโฟกัสให้แคบลงและรวบรวมรายชื่อแฟรนไชส์ที่เหมาะสมกับเป้าหมายและพื้นที่ตลาดของคุณแล้ว ให้ศึกษาต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นสามารถอยู่ระหว่าง 50,000 ถึง 1 ล้านดอลลาร์ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับแบรนด์

แม้ว่าคุณจะรู้วิธีสร้างแฟรนไชส์ธุรกิจ แต่คุณอาจไม่ได้พิจารณาค่าใช้จ่ายล่วงหน้าทั้งหมดของคุณ คุณอาจได้รับเงินกู้เพื่อการบริหารธุรกิจขนาดเล็ก (SBA) หรือความช่วยเหลือทางการเงินอื่นๆ แต่เป็นการดีที่สุดที่จะเริ่มต้นธุรกิจของคุณไปในทิศทางที่ถูกต้องโดยคำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นที่คุณสามารถจ่ายได้

คุณอาจจะต้องรับผิดชอบอุปกรณ์และวัสดุสิ้นเปลืองของคุณเอง เมื่อคุณจำกัดตัวเลือกแฟรนไชส์ของคุณให้แคบลง ให้ดูคำแนะนำจากพวกเขาเพื่อทำความเข้าใจว่าคุณจะซื้ออะไรจากกระเป๋าบ้าง พูดคุยกับแฟรนไชส์คนอื่นๆ และดูว่าพวกเขาต้องการซื้ออะไรก่อนที่จะเปิด ดูไซต์อสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์เพื่อหาอัตราค่าเช่าในพื้นที่ที่คุณต้องการ

การมีแนวคิดเกี่ยวกับต้นทุนเริ่มต้นที่เป็นจริงจะช่วยให้คุณประหยัดเงินหรือขอสินเชื่อที่ครอบคลุมทุกอย่างโดยไม่ทำให้คุณตกหลุมทางการเงินมากเกินไปก่อนที่คุณจะเปิดประตู

4. เริ่ม LLC

การเป็นผู้ประกอบการมาพร้อมกับความท้าทายด้านภาษีที่แตกต่างจากที่เกี่ยวข้องกับการจ้างงานแบบดั้งเดิม การจัดตั้งนิติบุคคลสำหรับธุรกิจของคุณมอบสิทธิประโยชน์ทางกฎหมายและภาษีที่คุณอาจไม่สามารถเป็นเจ้าของได้เพียงผู้เดียว

การเริ่มต้นบริษัทจำกัด (LLC) หรือนิติบุคคลประเภทอื่นจะช่วยปกป้องทรัพย์สินของคุณ หากมีคนฟ้องคุณ คุณล้มละลาย หรือเกิดสถานการณ์ที่ยุ่งยากอื่นๆ คุณไม่จำเป็นต้องมีข้อตกลงแฟรนไชส์เพื่อสร้างธุรกิจของคุณ เลือกชื่อของคุณ เลือกตัวแทนที่ลงทะเบียน และยื่นเอกสารที่จำเป็นกับรัฐของคุณ

5. เขียนแผนธุรกิจ

อย่างที่คุณอาจเดาได้ คุณอาจจำเป็นต้องได้รับเงินกู้ธุรกิจขนาดเล็กเพื่อเริ่มต้นแฟรนไชส์ของคุณ การมีแผนธุรกิจที่มั่นคงจะช่วยให้คุณแสดงวิสัยทัศน์ต่อผู้ให้กู้ที่มีศักยภาพ ซึ่งพิสูจน์กรณีของคุณว่าทำไมพวกเขาจึงควรร่วมงานกับคุณเพื่อให้ทุนแก่ธุรกิจใหม่ของคุณ

นอกจากนี้ แฟรนไชส์ซอร์ส่วนใหญ่ต้องการให้ผู้สมัครยื่นแผนธุรกิจก่อนที่จะอนุมัติแฟรนไชส์ของคุณ การรู้จักแฟรนไชส์ธุรกิจสามารถช่วยชี้แนะคุณได้ ในแผนธุรกิจของคุณ:

• แนะนำบริษัท
• กำหนดสินค้าหรือบริการ
• รวมการวิจัยตลาดเบื้องต้นของคุณ
• อธิบายว่าคุณจะจัดการธุรกิจอย่างไร
• แนะนำคณะผู้บริหาร
• รวมแผนการตลาดของคุณ
• ประเมินการเงินของคุณ

อย่าทึกทักเอาเองว่าผู้ให้กู้ที่มีศักยภาพคุ้นเคยกับแบรนด์แฟรนไชส์ของคุณ เว้นแต่คุณจะทำงานร่วมกับบริษัทระดับโลกขนาดใหญ่อย่างแมคโดนัลด์ เมื่อคุณอธิบายบริษัทและผลิตภัณฑ์ของบริษัท ให้นำเสนอแบบเดียวกับที่คุณทำหากคุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจใหม่ตั้งแต่ต้น

แผนธุรกิจของคุณควรพิสูจน์ให้ผู้ให้กู้เห็นว่าคุณน่าเชื่อถือและมีแนวโน้มที่จะเปิดตัวธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ รวมข้อมูลใดๆ ที่สนับสนุนสิ่งนี้ เช่น ประสบการณ์ในอุตสาหกรรมก่อนหน้านี้และการวิเคราะห์ตลาดอย่างละเอียด ในขณะที่คุณต้องการมองโลกในแง่ดี ให้ระมัดระวังเมื่อประเมินรายได้ของคุณ

6. กรอกใบสมัครของคุณ

แฟรนไชส์ซอร์ส่วนใหญ่ต้องการแฟรนไชส์ที่มีศักยภาพในการสมัคร คุณอาจไม่สามารถส่งใบสมัครและเริ่มต้นธุรกิจของคุณได้ แฟรนไชส์ซอร์ต้องใช้เวลาในการพิจารณาใบสมัครแต่ละใบและตัดสินใจว่าใครเป็นผู้มีสิทธิในการดำเนินธุรกิจของตน เป็นชื่อเสียงของแบรนด์ในบรรทัด ดังนั้นพวกเขาต้องการให้แน่ใจว่าการเป็นหุ้นส่วนจะเป็นประโยชน์ร่วมกัน

เมื่อแฟรนไชส์ซอร์ได้ตรวจสอบใบสมัครของคุณ เอกสารการเปิดเผยข้อมูลแฟรนไชส์ ​​แผนธุรกิจ และข้อมูลที่จำเป็นอื่นๆ แล้ว พวกเขาอาจขอให้คุณมาสัมภาษณ์ หรือพวกเขาอาจอนุมัติให้คุณเป็นแฟรนไชส์

7. เลือกสถานที่

เมื่อคุณได้รับการอนุมัติแล้ว ให้มองหาสถานที่ เมื่อคุณทำการวิจัยตลาดและแผนธุรกิจ คุณอาจมีความรู้สึกว่าต้องการเปิดที่ใด ส่วนใหญ่ของวิธีการทำธุรกิจแฟรนไชส์คือการเลือกสถานที่ที่เหมาะสม

ค้นคว้าการพัฒนาใหม่ๆ ในพื้นที่และดูรายการอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์เพื่อหาพื้นที่เปิดโล่ง มองหาจุดที่มีข้อมูลประชากรสอดคล้องกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ พิจารณาค่าเช่าและการแข่งขันที่อาจเกิดขึ้นในพื้นที่ด้วย

คุณอาจต้องการเปิดร้านกาแฟในย่านใจกลางเมืองที่พลุกพล่านซึ่งมีประชากรจำนวนมากในวันธรรมดา พื้นที่เหล่านี้มักจะมีราคาแพงกว่า ดังนั้นให้มีตัวเลือกมากกว่าหนึ่งตัวในกรณีที่ใช้ไม่ได้ผล

8. เริ่มฝึก

เมื่อคุณได้รับอนุมัติให้เปิดแฟรนไชส์ของคุณแล้ว คุณอาจจะได้รับการฝึกอบรมจากผู้จัดการความสัมพันธ์ของแฟรนไชส์หรือบุคคลอื่นจากสำนักงานของบริษัท อย่างน้อย คุณควรได้รับสิทธิ์เข้าถึงกฎเกณฑ์และความคาดหวังของบริษัททั้งหมดสำหรับเจ้าของแฟรนไชส์

ทำรายการคำถามที่จะถามระหว่างการฝึกและเริ่มต้นอย่างเข้มแข็ง คุณอาจถามเกี่ยวกับทรัพยากรทางการตลาดและการส่งเสริมการขาย การจัดการและการจ้างงาน และข้อมูลพื้นฐานด้านการปฏิบัติงานอื่นๆ ที่สามารถช่วยให้คุณประสบความสำเร็จได้ แฟรนไชส์ซอร์ส่วนใหญ่มีแนวทางที่ชัดเจนสำหรับป้ายโฆษณา การสร้างแบรนด์ และการตลาด

ถามเกี่ยวกับวิธีตั้งค่าสถานะโซเชียลมีเดียสำหรับสถานที่ตั้งแฟรนไชส์ของคุณ และกลยุทธ์การตลาดในท้องถิ่นอื่นๆ ที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างกระแสในละแวกของคุณ

9. จ้างพนักงานของคุณ

แม้ว่าแฟรนไชส์ของคุณจะเล็กกว่า คุณก็ยังต้องการความช่วยเหลือในการดำเนินการ เมื่อคุณกำลังฝึกอบรม ให้ขอคำแนะนำจากสำนักงานของบริษัทในการสัมภาษณ์และการจ้างคนที่ดีที่สุดสำหรับงาน เริ่มโพสต์โฆษณาในพื้นที่ของคุณบนกระดานรับสมัครงานในพื้นที่ LinkedIn และไซต์อื่นๆ

แฟรนไชส์ซอร์อาจจะจัดหาเอกสารการว่าจ้างให้คุณ รวมถึงรายละเอียดงาน อัตราค่าจ้าง และอื่นๆ ในระหว่างการฝึกอบรม ให้ถามคำถามเกี่ยวกับผลประโยชน์และเครื่องมือในการสรรหาบุคลากรที่มีศักยภาพอื่นๆ คุณอาจจะต้องจ่ายเงินสำหรับสิ่งเหล่านี้เอง ซึ่งจะส่งผลต่อสิ่งที่คุณจะนำเสนอได้

หากคุณต้องการจ้างคนจำนวนมาก ลองพิจารณาจัดแสดงที่งานแสดงสินค้าหรือสรรหาบุคลากรในวิทยาเขตของวิทยาลัยและสถานที่อื่นๆ ที่มีกลุ่มใหญ่ คุณสามารถทำการสัมภาษณ์กลุ่มเพื่อประหยัดเวลา มองหาผู้ที่มีประสบการณ์คล้ายคลึงกัน และจ้างความช่วยเหลือด้านการจัดการ หากคุณต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับการปฏิบัติงานประจำวัน

10. เปิดประตู

ถ้าทุกอย่างเป็นไปด้วยดี คุณก็พร้อมที่จะเปิด ใช้แนวทางการตลาดขององค์กรเพื่อเริ่มกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในพื้นที่ของคุณ คุณอาจได้เผยแพร่ใบปลิว โฆษณาบนโซเชียลมีเดีย และข้อความอื่นๆ เพื่อให้ผู้คนรู้ว่าคุณกำลังจะมา

จัดกิจกรรมเปิดอย่างไม่เป็นทางการเพื่อฝึกอบรมพนักงานใหม่และแนะนำธุรกิจใหม่ของคุณในพื้นที่ รวบรวมอีเมลจากผู้ที่มาเปิดระบบอัตโนมัติและใช้ระบบการตลาดผ่านอีเมลอัตโนมัติเพื่อขยายแฟรนไชส์ของคุณ เชิญผู้คนมางานเปิดตัวของคุณโดยมอบส่วนลดพิเศษในวันเปิดงาน

แฟรนไชส์ซอร์ของคุณอาจมีโปรโมชันมาตรฐานอยู่แล้วเมื่อใดก็ตามที่มีคนเปิดแฟรนไชส์ใหม่ ใช้ประโยชน์จากแหล่งข้อมูลระดับประเทศรวมถึงทีมการตลาดเพื่อกระจายคำเกี่ยวกับธุรกิจใหม่ของคุณ

เคล็ดลับสำคัญที่ต้องจำ

รู้จักตัวเอง

ธุรกิจแฟรนไชส์อาจไม่เหมาะกับทุกคน ก่อนดำเนินการตามขั้นตอน ให้ประเมินบุคลิกภาพของคุณ หากคุณเป็นคนประเภทที่ก้าวหน้าด้วยกระบวนการที่ชัดเจน แฟรนไชส์อาจเหมาะกับคุณ ธุรกิจเหล่านี้มาพร้อมกับมาตรฐานและกฎเกณฑ์ที่กำหนดไว้ซึ่งคุณสามารถปฏิบัติตามได้

หากคุณเป็นคนที่มีความเป็นอิสระและมีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้น คุณอาจประสบความสำเร็จในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง การสร้างแบรนด์ตั้งแต่ต้นจนจบต้องใช้ความพยายามมากขึ้น แต่การเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองจะทำให้คุณมีความยืดหยุ่นมากขึ้น

แตะที่ความสนใจของคุณ

ไม่ว่าเหตุผลของคุณในการเริ่มต้นแฟรนไชส์ ​​คุณจะประสบความสำเร็จมากขึ้นถ้าคุณชอบสิ่งที่คุณทำ เลือกธุรกิจที่สอดคล้องกับความสนใจ ประสบการณ์ และความสนใจของคุณ การมีพื้นฐานในธุรกิจที่คุณเลือกอยู่แล้วจะช่วยให้คุณนึกถึงกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อดึงดูดผู้คนให้เข้ามามีส่วนร่วม

รู้จุดแข็งของคุณ

หากคุณเกลียดการขาย คุณอาจจะไม่ชอบธุรกิจที่คุณต้องสร้างและติดตามลูกค้าเป้าหมายจำนวนมากเพื่อที่จะอยู่ในธุรกิจต่อไป คุณมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จกับธุรกิจเพื่อสุขภาพหรือร้านอาหารที่คุณสามารถจัดกิจกรรมและกิจกรรมส่งเสริมการขายอื่นๆ ได้

คุยกับคนอื่น

หากคุณไม่เคยดำเนินธุรกิจมาก่อน เข้าร่วมกลุ่มเจ้าของแฟรนไชส์ใน LinkedIn หรือค้นหาการประชุมและกิจกรรมอื่นๆ ถามคำถามเกี่ยวกับการดำเนินธุรกิจ อุปสรรคในการเปิดธุรกิจ และความท้าทายที่มาพร้อมกับการทำแฟรนไชส์

คุณสามารถประเมินจุดแข็ง จุดอ่อน และข้อกังวลของคุณได้แม่นยำยิ่งขึ้นโดยการเข้าถึงเครือข่ายผู้คนที่เคยไปที่นั่น การเริ่มต้นแฟรนไชส์เป็นการลงทุนครั้งใหญ่ และคุณควรรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น

เริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์ที่ไหนดี

หากคุณพร้อมที่จะนำสิ่งที่คุณได้เรียนรู้เกี่ยวกับการทำแฟรนไชส์ธุรกิจไปใช้จริง การเป็นเจ้าของแฟรนไชส์อาจเหมาะกับคุณ เริ่มต้นด้วยการทำรายการประสบการณ์ ความสนใจ และความสนใจของคุณ จากนั้นมองหาธุรกิจแฟรนไชส์ในสาขาที่คุณเลือก ดูว่ามีอะไรบ้างและดูข้อกำหนดของแฟรนไชส์ซี

ค้นหาธุรกิจที่สอดคล้องกับเป้าหมายและบุคลิกภาพของคุณ ทำความเข้าใจกับต้นทุนในการเริ่มต้น และค้นหาสิ่งที่คุณสามารถจ่ายได้ตามความเป็นจริง เมื่อคุณจำกัดแบรนด์ที่คุณต้องการให้แคบลง คุณก็พร้อมที่จะสมัครแฟรนไชส์และเปิดประตูสู่ลูกค้าใหม่

คุณรู้หรือไม่ว่า Constant Contact นำเสนอโซลูชันการตลาดดิจิทัลที่สร้างขึ้นสำหรับแบรนด์แฟรนไชส์โดยเฉพาะ แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัลแบบ all-in-one ของเราช่วยให้แฟรนไชส์ซอร์สามารถรับประกันความสอดคล้องของแบรนด์ในทุกสถานที่ ในขณะที่ให้อำนาจแฟรนไชส์ในการปรับแต่งเนื้อหาสำหรับการตลาดในท้องถิ่น ด้วยเครื่องมือการตลาดดิจิทัลที่ใช้งานง่าย เทมเพลตที่มีตราสินค้าที่ล็อคไว้ และการสนับสนุนที่ได้รับรางวัล — เริ่มประหยัดเวลาและเพิ่มยอดขาย ไม่ว่าคุณจะเป็นเจ้าของแฟรนไชส์หรือแฟรนไชส์ ​​​​โปรดกรอกแบบฟอร์มฉบับย่อนี้ แล้วเราจะติดต่อกลับพร้อมข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถทำให้การตลาดของคุณง่ายขึ้นและสม่ำเสมอมากขึ้น