Comment franchiser une entreprise en 10 étapes

Démarrer une nouvelle entreprise est amusant, excitant et un peu effrayant. Apprendre à franchiser une entreprise, c'est aussi tout cela, mais gérer une franchise est un peu différent.

La franchise est une bonne option pour quiconque souhaite démarrer une entreprise sans avoir à faire cavalier seul. Lorsque vous franchisez une entreprise, vous la possédez et l'exploitez, mais vous utilisez la marque et les produits d'une autre entreprise. Les franchises populaires incluent des noms reconnus à l'échelle nationale comme Marriott, Hertz et Subway.

Vous pensez vouloir démarrer une franchise ? Continuer à lire.

Pourquoi devriez-vous envisager de franchisé une entreprise

Le franchisage est un modèle commercial éprouvé qui vous permet de puiser dans une clientèle existante tout en suivant votre passion entrepreneuriale. En ouvrant une franchise, vous êtes en mesure d'employer des personnes de votre communauté tout en subvenant à vos besoins et à ceux de votre famille.

Les avantages et les inconvénients de la franchise

La franchise a ses avantages et ses inconvénients. Commençons par les pros. Les avantages de la franchise d'une entreprise comprennent:

• Un modèle économique éprouvé
• Une clientèle bien établie
• Accès à l'assistance depuis le siège social
• Reconnaissance de la marque existante

Certains des inconvénients associés à la franchise comprennent :

• Devoir représenter la marque et l'entreprise selon votre contrat
• Moins de flexibilité pour les fournisseurs
• Payer des redevances sur la marque
• Certains coûts de démarrage de franchise sont élevés

Un guide en 10 étapes sur la façon de franchiser une entreprise

1. Décidez quelle franchise vous souhaitez exploiter

Vous pouvez démarrer une franchise dans la plupart des secteurs, de l'hôtellerie au divertissement. Les restaurants et les magasins sont peut-être les premières entreprises qui vous viennent à l'esprit lorsque vous envisagez de démarrer une franchise, mais vous pouvez exploiter la plupart des types d'entreprises, y compris les studios d'art, l'éducation, les soins de santé et bien d'autres.

Si vous avez déjà une entreprise en tête, ou au moins un domaine général, faites des recherches sur les franchises disponibles. Recherchez ensuite l'entreprise et choisissez-en une qui correspond à vos valeurs personnelles et à vos objectifs commerciaux globaux. Tenez compte de vos forces et de vos faiblesses, de votre expérience antérieure et de votre budget d'investissement. Affinez vos meilleurs choix et recherchez-les pour trouver celui qui vous convient le mieux. Si vous le pouvez, parlez à d'autres franchisés pour avoir une idée de ce à quoi vous attendre.

2. Faites votre étude de marché

Ce n'est pas parce qu'une franchise est dotée d'une reconnaissance de marque intégrée qu'il y a un besoin pour l'entreprise dans votre région. Une étude de marché de base vous aide à vous assurer qu'il existe un besoin pour votre entreprise. Examinez les données démographiques de votre région, y compris les caractéristiques des ménages, les niveaux de revenu, l'âge, l'état matrimonial et l'emploi.

Si vous vivez dans une région où le revenu médian est plus faible et où le tourisme est faible, votre franchise hôtelière haut de gamme ne réussira probablement pas. Faites une liste des principaux concurrents dans votre région pour avoir une image plus réaliste des besoins de votre entreprise. Connaître vos concurrents vous aide également à choisir une franchise avec le meilleur argument de vente unique dans votre secteur.

3. Calculez les coûts

Une fois que vous avez défini votre objectif et dressé une liste de franchises qui correspondent à vos objectifs et à votre marché, recherchez les coûts associés au démarrage de votre entreprise. Selon la marque, les coûts de démarrage peuvent varier entre 50 000 $ et plus de 1 million de dollars.

Même lorsque vous savez comment franchiser une entreprise, vous ne tenez peut-être pas compte de tous vos coûts initiaux. Vous pourriez être en mesure d'obtenir un prêt pour l'administration des petites entreprises (SBA) ou une autre aide financière, mais il est préférable de démarrer votre entreprise dans la bonne direction en vous en tenant aux coûts de démarrage que vous pouvez vous permettre.

Vous pouvez également être responsable de votre propre équipement et fournitures. Lorsque vous avez réduit vos choix de franchise, parcourez leurs guides pour avoir une idée de ce que vous devrez acheter de votre poche. Parlez à d'autres franchisés et voyez ce qu'ils devaient acheter avant leur ouverture. Consultez les sites immobiliers commerciaux pour connaître les tarifs de location dans la région de votre choix.

Avoir une idée réaliste de vos frais de démarrage vous aidera à économiser de l'argent ou à demander un financement qui couvre tout sans vous mettre dans un trou financier trop important avant même d'avoir ouvert vos portes.

4. Démarrer une LLC

Être entrepreneur s'accompagne de défis fiscaux différents de ceux associés à l'emploi traditionnel. La création d'une entité juridique pour votre entreprise offre des avantages juridiques et fiscaux que vous ne pourrez peut-être pas obtenir en tant que propriétaire unique.

La création d'une société à responsabilité limitée (LLC) ou d'un autre type d'entité commerciale aide à protéger vos actifs si quelqu'un vous poursuit en justice, si vous faites faillite ou si d'autres situations délicates surviennent. Vous n'avez pas besoin d'avoir un contrat de franchise en place pour créer votre entreprise. Choisissez votre nom, choisissez un agent enregistré et déposez les documents requis auprès de votre état.

5. Rédigez un plan d'affaires

Comme vous l'avez peut-être deviné, vous devrez probablement obtenir un prêt aux petites entreprises pour démarrer votre franchise. Avoir un plan d'affaires solide vous aidera à montrer votre vision aux prêteurs potentiels, en prouvant pourquoi ils devraient travailler avec vous pour financer votre nouvelle entreprise.

De plus, la plupart des franchiseurs exigent que les candidats soumettent un plan d'affaires avant d'approuver votre franchise. Savoir comment franchiser une entreprise peut vous guider. Dans votre plan d'affaires :

• Présenter l'entreprise
• Définir le produit ou service
• Incluez votre étude de marché préliminaire
• Décrivez comment vous allez gérer l'entreprise
• Présenter l'équipe de direction
• Incluez votre plan marketing
• Estimez vos finances

Ne présumez pas que les prêteurs potentiels connaissent votre marque de franchise à moins que vous ne travailliez avec une grande entreprise mondiale comme McDonald's. Lorsque vous décrivez l'entreprise et ses produits, présentez-la comme vous le feriez si vous démarriez une nouvelle entreprise à partir de zéro.

Votre plan d'affaires doit prouver aux prêteurs que vous êtes crédible et susceptible de lancer une entreprise prospère. Incluez toutes les informations qui étayent cela, comme votre expérience antérieure dans l'industrie et une analyse approfondie du marché. Bien que vous vouliez être optimiste, restez prudent lors de l'estimation de vos revenus.

6. Remplissez votre demande

La plupart des franchiseurs exigent que les franchisés potentiels postulent. Vous ne pourrez probablement pas simplement soumettre la demande et démarrer votre entreprise. Il faut du temps aux franchiseurs pour examiner chaque demande et décider qui aurait raison d'exploiter l'une de leurs entreprises. C'est la réputation de leur marque qui est en jeu, ils veulent donc s'assurer que le partenariat est mutuellement bénéfique.

Une fois que le franchiseur a examiné votre demande, le document d'information sur la franchise, le plan d'affaires et les autres informations requises, il peut vous demander de venir pour un entretien. Ou, ils pourraient simplement vous approuver pour une franchise.

7. Choisissez un emplacement

Lorsque vous avez été approuvé, recherchez un emplacement. Lorsque vous avez fait votre étude de marché et votre plan d'affaires, vous avez probablement eu une idée de l'endroit où vous vouliez ouvrir. Une grande partie de la franchise d'une entreprise consiste à choisir le bon emplacement.

Recherchez de nouveaux développements dans la région et parcourez les annonces immobilières commerciales pour trouver des espaces ouverts. Recherchez un endroit dont les données démographiques correspondent à vos clients potentiels. Tenez également compte des loyers et de la concurrence potentielle dans la région.

Vous voudrez peut-être ouvrir un café dans un centre-ville animé avec une forte population en semaine. Ces espaces ont tendance à être plus coûteux, alors proposez plus d'une option au cas où l'une d'entre elles ne fonctionnerait pas.

8. Commencez la formation

Une fois que vous êtes autorisé à ouvrir votre franchise, vous serez probablement formé par un responsable des relations avec les franchisés ou une autre personne du siège social. Au moins, vous devriez avoir accès à toutes les règles et attentes de l'entreprise pour les propriétaires de franchise.

Faites une liste de questions à poser pendant la formation et commencez fort. Vous pourriez poser des questions sur les ressources marketing et promotionnelles, la gestion et l'embauche, et d'autres bases opérationnelles qui peuvent vous aider à réussir. La plupart des franchiseurs ont des directives solides pour la signalisation, l'image de marque et le marketing.

Renseignez-vous sur la façon de mettre en place une présence sur les réseaux sociaux pour votre emplacement de franchise particulier et sur d'autres stratégies de marketing local que vous pouvez utiliser pour créer un buzz dans votre quartier.

9. Embauchez vos employés

Même si votre franchise est plus petite, vous aurez toujours besoin d'aide pour la gérer. Lorsque vous êtes en formation, demandez au siège social des conseils sur la façon d'interviewer et d'embaucher les meilleures personnes pour le poste. Commencez à publier des annonces dans votre région sur les sites d'emploi locaux, LinkedIn et d'autres sites.

Le franchiseur vous fournira probablement des documents d'embauche, notamment des descriptions de poste, des taux de rémunération, etc. Pendant votre formation, posez des questions sur les avantages et les autres outils de recrutement potentiels. Vous devrez peut-être les payer vous-même, ce qui aura un impact sur ce que vous êtes en mesure d'offrir.

Si vous avez besoin d'embaucher un grand nombre de personnes, envisagez d'exposer à un salon de l'emploi ou de recruter sur les campus universitaires et dans d'autres lieux accueillant de grands groupes. Vous pouvez mener des entretiens de groupe pour gagner du temps. Recherchez des personnes ayant une expérience similaire et engagez une aide à la gestion si vous avez besoin d'aide pour les opérations quotidiennes.

10. Ouvrez la porte

Si tout va bien, vous êtes prêt à ouvrir. Utilisez les directives de marketing d'entreprise pour commencer à cibler des clients potentiels dans votre région. Vous avez probablement diffusé des dépliants, des publicités sur les réseaux sociaux et d'autres messages pour faire savoir aux gens que vous venez.

Organisez une ouverture en douceur pour former vos nouveaux employés et présenter votre nouvelle entreprise dans la région. Collectez les e-mails des personnes qui viennent à l'ouverture en douceur et utilisez l'automatisation du marketing par e-mail pour développer votre franchise. Invitez les gens à votre grande ouverture en offrant un rabais spécial le jour de l'ouverture.

Votre franchiseur a peut-être déjà organisé des promotions standard chaque fois que quelqu'un ouvre une nouvelle franchise. Puisez dans leurs ressources nationales, y compris leur équipe marketing, pour faire connaître votre nouvelle entreprise.

Conseils clés à retenir

Se connaitre

La franchise d'une entreprise peut ne pas convenir à tout le monde. Avant de passer par le processus, évaluez votre personnalité. Si vous êtes le genre de personne qui s'épanouit avec des processus clairs en place, une franchise pourrait vous convenir. Ces entreprises sont livrées avec une norme établie et des règles que vous pouvez suivre.

Si vous êtes une personne plus indépendante et créative, vous réussirez peut-être mieux à démarrer votre propre entreprise. Il faut plus d'efforts pour créer une marque à partir de zéro, mais démarrer votre propre entreprise vous donne beaucoup plus de flexibilité.

Puisez dans vos passions

Quelle que soit la raison pour laquelle vous démarrez une franchise, vous aurez probablement plus de succès si vous aimez ce que vous faites. Choisissez une entreprise qui correspond à vos passions, votre expérience et vos intérêts. Avoir déjà une expérience dans l'entreprise que vous avez choisie vous aidera à réfléchir à des stratégies de marketing pour attirer les gens.

Connaissez vos points forts

Si vous détestez les ventes, vous n'aimerez probablement pas une entreprise dans laquelle vous devez générer et suivre de nombreux prospects pour rester en affaires. Vous avez plus de chances de réussir avec une entreprise de bien-être ou un restaurant pour lequel vous pouvez organiser des événements et autres événements promotionnels.

Parlez à d'autres personnes

Si vous n'avez jamais exploité d'entreprise, rejoignez un groupe de propriétaires de franchise sur LinkedIn ou recherchez des conférences et d'autres événements. Posez des questions sur les opérations commerciales, les obstacles à l'ouverture d'une entreprise et les défis liés à la gestion d'une franchise.

En puisant dans un réseau de personnes qui sont passées par là, vous pouvez évaluer plus précisément vos forces, vos faiblesses et vos préoccupations. Démarrer une franchise est un gros investissement et vous devez savoir à quoi vous attendre.

Par où commencer lors de la franchise d'une entreprise

Si vous êtes prêt à mettre en pratique ce que vous avez appris sur la façon de franchiser une entreprise, posséder une franchise pourrait vous convenir. Commencez par faire une liste de votre expérience, de vos intérêts et de vos passions. Ensuite, recherchez des entreprises franchisées dans le domaine de votre choix. Voyez ce qui est disponible et parcourez les exigences des franchisés.

Trouvez une entreprise qui correspond à vos objectifs et à votre personnalité. Ayez une idée des coûts de démarrage et déterminez ce que vous pouvez vous permettre de manière réaliste. Une fois que vous aurez identifié vos marques préférées, vous serez prêt à demander une franchise et à ouvrir vos portes à de nouveaux clients.

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