كيف تحصل على امتياز تجاري في 10 خطوات

يعد بدء عمل جديد أمرًا ممتعًا ومثيرًا ومخيفًا بعض الشيء. تعلم كيفية منح الامتياز التجاري هو كل هذه الأشياء أيضًا ، لكن إدارة الامتياز مختلفة قليلاً.

يعد الامتياز خيارًا جيدًا لأي شخص يريد بدء عمل تجاري دون الاضطرار إلى القيام بذلك بمفرده. عندما تمنح حق الامتياز التجاري ، فأنت تمتلكه وتديره ، لكنك تستخدم اسم العلامة التجارية لشركة أخرى ومنتجاتها. تشمل الامتيازات الشهيرة أسماء معروفة على المستوى الوطني مثل Marriott و Hertz و Subway.

تعتقد أنك قد ترغب في بدء الامتياز؟ واصل القراءة.

لماذا يجب أن تفكر في منح الامتياز التجاري

الامتياز التجاري هو نموذج عمل حقيقي ومُجرب يتيح لك الاستفادة من قاعدة عملاء موجودة مع اتباع شغفك الريادي. من خلال فتح حق الامتياز ، يمكنك توظيف أشخاص في مجتمعك بينما تدعم نفسك وعائلتك.

إيجابيات وسلبيات الامتياز

يأتي الامتياز مع مزايا وعيوب. لنبدأ بالإيجابيات. تشمل مزايا منح حق الامتياز التجاري ما يلي:

• نموذج عمل مثبت
• قاعدة عملاء راسخة
• الوصول إلى الدعم من مكتب الشركة
• الاعتراف الحالي بالعلامة التجارية

تتضمن بعض السلبيات المرتبطة بالامتياز ما يلي:

• الحاجة إلى تمثيل العلامة التجارية والشركة وفقًا لعقدك
• مرونة أقل للبائعين
• دفع الإتاوات على العلامة التجارية
• بعض تكاليف بدء الامتياز مرتفعة

دليل من 10 خطوات حول كيفية منح الامتياز التجاري

1. حدد الامتياز الذي تريد تشغيله

يمكنك بدء امتياز في معظم الصناعات من الضيافة إلى الترفيه. قد تكون المطاعم والمتاجر هي أولى الشركات التي تخطر ببالك عندما تفكر في بدء امتياز - ولكن يمكنك تشغيل معظم أنواع الأعمال ، بما في ذلك استوديوهات الفنون والتعليم والرعاية الصحية وغيرها الكثير.

إذا كان لديك بالفعل نشاط تجاري في الاعتبار ، أو على الأقل مجال عام ، فقم بإجراء بعض الأبحاث حول الامتيازات المتاحة. ثم ابحث عن الشركة واختر واحدة تتوافق مع قيمك الشخصية وأهداف عملك العامة. ضع في اعتبارك نقاط قوتك وضعفك وخبراتك السابقة وميزانيتك الاستثمارية. تضييق نطاق اختياراتك العليا والبحث عنها للعثور على الخيار الأنسب لك. إذا استطعت ، فتحدث إلى أصحاب الامتياز الآخرين للتعرف على ما يمكن توقعه.

2. قم بأبحاث السوق الخاصة بك

فقط لأن الامتياز يأتي مع التعرف على العلامة التجارية المضمنة لا يعني أن هناك حاجة للعمل في منطقتك. تساعدك أبحاث السوق الأساسية على التأكد من وجود حاجة لعملك. انظر إلى التركيبة السكانية في منطقتك بما في ذلك خصائص الأسرة ومستويات الدخل والعمر والحالة الاجتماعية والتوظيف.

إذا كنت تعيش في منطقة ذات دخل متوسط ​​منخفض وسياحة منخفضة ، فمن المحتمل ألا ينجح امتياز فندقك الراقي. قم بعمل قائمة بأفضل المنافسين في منطقتك للحصول على صورة أكثر واقعية للحاجة إلى عملك. تساعدك معرفة منافسيك أيضًا على اختيار امتياز مع أفضل نقطة بيع فريدة في مجالك.

3. حساب التكاليف

بمجرد تضييق نطاق تركيزك ووضع قائمة بالامتيازات التي تناسب أهدافك ومنطقة السوق الخاصة بك ، ابحث عن التكاليف المرتبطة ببدء عملك. اعتمادًا على العلامة التجارية ، يمكن أن تتراوح تكاليف بدء التشغيل بين 50000 دولار وما فوق مليون دولار.

حتى عندما تعرف كيفية منح الامتياز التجاري ، فقد لا تفكر في جميع تكاليفك الأولية. قد تتمكن من الحصول على قرض إدارة الأعمال الصغيرة (SBA) أو أي مساعدة مالية أخرى ، ولكن من الأفضل أن تبدأ عملك في الاتجاه الصحيح من خلال الالتزام بتكاليف بدء التشغيل التي يمكنك تحملها.

قد تكون مسؤولاً أيضًا عن المعدات والإمدادات الخاصة بك. عندما تقوم بتضييق نطاق خيارات الامتياز الخاصة بك ، ابحث في أدلةهم للتعرف على ما يتوقع منك شرائه من جيبك. تحدث إلى أصحاب الامتياز الآخرين واطلع على ما يحتاجون إليه للشراء قبل فتحهم. انظر إلى مواقع العقارات التجارية لمعرفة أسعار الإيجارات في المنطقة التي تريدها.

سيساعدك امتلاك فكرة واقعية عن تكاليف بدء التشغيل على توفير المال أو التقدم بطلب للحصول على تمويل يغطي كل شيء دون أن تضعك في فجوة مالية كبيرة قبل أن تفتح أبوابك.

4. ابدأ شركة ذات مسؤولية محدودة

كونك رائد أعمال يأتي مع تحديات ضريبية مختلفة عن تلك المرتبطة بالتوظيف التقليدي. يوفر إنشاء كيان قانوني لعملك مزايا قانونية وضريبية قد لا تتمكن من الحصول عليها كمالك وحيد.

يساعد بدء شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) أو نوع آخر من الكيانات التجارية في حماية أصولك إذا قام شخص ما بمقاضاتك أو أفلست أو نشأت مواقف صعبة أخرى. ليس عليك أن يكون لديك اتفاقية امتياز سارية لتكوين عملك. اختر اسمك ، واختر وكيلاً مسجلاً ، وقدم المستندات المطلوبة إلى ولايتك.

5. اكتب خطة عمل

كما قد تكون خمنت ، ستحتاج على الأرجح إلى الحصول على قرض تجاري صغير لبدء حق الامتياز الخاص بك. سيساعدك وجود خطة عمل قوية في إظهار رؤيتك للمقرضين المحتملين ، وإثبات قضيتك حول سبب وجوب تعاونهم معك لتمويل عملك الجديد.

بالإضافة إلى ذلك ، يطلب معظم مانحي الامتياز من المتقدمين تقديم خطة عمل قبل الموافقة على امتيازك. يمكن أن تساعدك معرفة كيفية منح حق الامتياز التجاري في إرشادك. في خطة عملك:

• التعريف بالشركة
• حدد المنتج أو الخدمة
• قم بتضمين أبحاث السوق الأولية الخاصة بك
• صف كيف ستدير العمل
• قدم فريق الإدارة
• قم بتضمين خطة التسويق الخاصة بك
• تقدير الأمور المالية الخاصة بك

لا تفترض أن المقرضين المحتملين على دراية بعلامة الامتياز التجاري الخاصة بك إلا إذا كنت تعمل مع شركة عالمية كبيرة مثل ماكدونالدز. عندما تصف الشركة ومنتجاتها ، اعرضها كما لو كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا جديدًا من البداية.

يجب أن تثبت خطة عملك للمقرضين أنك تتمتع بالمصداقية ومن المحتمل أن تبدأ مشروعًا تجاريًا ناجحًا. قم بتضمين أي معلومات تدعم هذا مثل خبرتك السابقة في الصناعة وتحليل السوق الشامل. بينما تريد أن تكون متفائلًا ، حافظ على تحفظك عند تقدير إيراداتك.

6. املأ طلبك

يطلب معظم مانحي الامتياز من أصحاب الامتياز المحتملين التقديم. ربما لن تتمكن من تقديم الطلب وبدء عملك التجاري. يستغرق مانحو الامتياز وقتًا للنظر في كل تطبيق وتحديد من سيكون على حق في تشغيل إحدى شركاتهم. إنها سمعة علامتهم التجارية على المحك ، لذا فهم يريدون التأكد من أن الشراكة مفيدة للطرفين.

بمجرد أن يقوم مانح الامتياز بمراجعة طلبك ، ووثيقة الإفصاح عن الامتياز ، وخطة العمل ، وغيرها من المعلومات المطلوبة ، قد يطلب منك الحضور لإجراء مقابلة. أو قد يوافقون عليك فقط للحصول على امتياز.

7. اختر موقعا

عندما تتم الموافقة عليك ، ابحث عن موقع. عندما أجريت أبحاث السوق وخطة العمل ، ربما يكون لديك فكرة عن المكان الذي تريد الانفتاح فيه. جزء كبير من كيفية منح الامتياز التجاري هو اختيار الموقع الصحيح.

ابحث عن التطورات الجديدة في المنطقة وابحث عن قوائم العقارات التجارية للعثور على المساحات المفتوحة. ابحث عن مكان تتوافق تركيبته السكانية مع عملائك المحتملين. ضع في اعتبارك الإيجارات والمنافسة المحتملة في المنطقة أيضًا.

قد ترغب في فتح مقهى في منطقة وسط المدينة المزدحمة ذات كثافة سكانية عالية خلال أيام الأسبوع. تميل هذه المساحات إلى أن تكون أكثر تكلفة ، لذا ابتكر أكثر من خيار واحد في حالة عدم نجاح أي منها.

8. ابدأ التدريب

بمجرد الموافقة على فتح الامتياز الخاص بك ، فمن المحتمل أن يتم تدريبك من قبل مدير علاقات صاحب الامتياز أو أي شخص آخر من مكتب الشركة. على الأقل ، يجب أن تحصل على حق الوصول إلى جميع قواعد الشركة وتوقعات أصحاب الامتياز.

ضع قائمة بالأسئلة التي يجب طرحها أثناء التدريب وابدأ بقوة. قد تسأل عن موارد التسويق والترويج والإدارة والتوظيف والأساسيات التشغيلية الأخرى التي يمكن أن تساعدك على النجاح. يمتلك معظم مانحي الامتياز إرشادات قوية للافتات والعلامات التجارية والتسويق.

اسأل عن كيفية إعداد وجود على وسائل التواصل الاجتماعي لموقع الامتياز الخاص بك واستراتيجيات التسويق المحلية الأخرى التي يمكنك استخدامها لخلق ضجة في منطقتك.

9. تعيين موظفيك

حتى لو كان الامتياز الخاص بك على الجانب الأصغر ، فستظل بحاجة إلى بعض المساعدة لتشغيله. عندما تتدرب ، اطلب من مكتب الشركة الحصول على نصائح حول إجراء المقابلات وتوظيف أفضل الأشخاص للوظيفة. ابدأ في نشر الإعلانات في منطقتك على لوحات الوظائف المحلية و LinkedIn ومواقع أخرى.

من المحتمل أن يمنحك مانح الامتياز مواد التوظيف بما في ذلك الوصف الوظيفي ومعدلات الأجور والمزيد. أثناء تدريبك ، اطرح أسئلة حول الفوائد وأدوات التوظيف المحتملة الأخرى. قد يُطلب منك الدفع مقابل هذه الأشياء بنفسك ، مما سيؤثر على ما يمكنك تقديمه.

إذا كنت بحاجة إلى توظيف الكثير من الأشخاص ، ففكر في المشاركة في معرض الوظائف أو التوظيف في حرم الجامعات وأماكن أخرى مع مجموعات كبيرة. يمكنك إجراء مقابلات جماعية لتوفير الوقت. ابحث عن الأشخاص ذوي الخبرة المماثلة ، واستعن ببعض المساعدة الإدارية إذا كنت تريد بعض المساعدة في العمليات اليومية.

10. افتح الباب

إذا سارت الأمور على ما يرام ، فأنت جاهز للفتح. استخدم إرشادات التسويق الخاصة بالشركات لبدء استهداف العملاء المحتملين في منطقتك. من المحتمل أنك كنت تنشر النشرات الإعلانية وإعلانات الوسائط الاجتماعية ورسائل أخرى لإعلام الناس بأنك قادم.

استضف افتتاحًا بسيطًا لتدريب موظفيك الجدد وتقديم عملك الجديد إلى المنطقة. اجمع رسائل البريد الإلكتروني من الأشخاص الذين يأتون إلى الافتتاح التجريبي واستخدم أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني لتنمية امتيازك. ادعُ الناس إلى الافتتاح الكبير من خلال تقديم خصم خاص في يوم الافتتاح.

قد يكون لدى مانح الامتياز بالفعل عروض ترويجية قياسية يقومون بتشغيلها عندما يفتح شخص ما امتيازًا جديدًا. استفد من مواردهم الوطنية بما في ذلك فريق التسويق لنشر الكلمة عن عملك الجديد.

نصائح أساسية يجب تذكرها

اعرف نفسك

قد لا يكون منح الامتياز التجاري مناسبًا للجميع. قبل الخوض في هذه العملية ، قم بتقييم شخصيتك. إذا كنت من النوع الذي يزدهر مع وجود عمليات واضحة ، فقد يكون الامتياز مناسبًا لك. تأتي هذه الشركات مع معايير وقواعد محددة يمكنك اتباعها.

إذا كنت شخصًا أكثر استقلالية وإبداعًا ، فقد تكون أكثر نجاحًا في بدء عملك الخاص. يتطلب الأمر المزيد من الجهد لبناء علامة تجارية من الألف إلى الياء ، ولكن بدء عملك الخاص يمنحك المزيد من المرونة.

استفد من شغفك

مهما كان سبب بدء حق الامتياز ، فمن المحتمل أن تكون أكثر نجاحًا إذا أعجبك ما تفعله. اختر شركة تتماشى مع شغفك وخبراتك واهتماماتك. إن وجود خلفية في عملك الذي اخترته بالفعل سيساعدك على التفكير في استراتيجيات التسويق لجذب الناس إلى الباب.

تعرف على نقاط قوتك

إذا كنت تكره المبيعات ، فمن المحتمل أنك لن تحب نشاطًا تجاريًا تحتاج إلى إنشاء ومتابعة الكثير من العملاء المحتملين للبقاء في العمل. من المرجح أن تكون ناجحًا مع شركة صحية أو مطعم يمكنك من خلاله استضافة أحداث وأحداث ترويجية أخرى.

تحدث إلى أشخاص آخرين

إذا لم تكن تدير نشاطًا تجاريًا مطلقًا ، فقم بالانضمام إلى مجموعة أصحاب الامتياز على LinkedIn ، أو ابحث عن مؤتمرات وأحداث أخرى. اطرح أسئلة حول العمليات التجارية ، والعوائق التي تحول دون فتح مشروع تجاري ، والتحديات التي تأتي مع إدارة الامتياز.

من خلال الوصول إلى شبكة من الأشخاص الذين كانوا هناك ، يمكنك تقييم نقاط قوتك وضعفك واهتماماتك بدقة أكبر. يعد بدء الامتياز استثمارًا كبيرًا ، ويجب أن تعرف ما تتوقعه.

من أين تبدأ عند منح الامتياز التجاري

إذا كنت مستعدًا لتطبيق ما تعلمته حول كيفية منح حق الامتياز التجاري ، فقد يكون امتلاك حق الامتياز مناسبًا لك. ابدأ بإعداد قائمة بخبراتك واهتماماتك وشغفك. ثم ابحث عن شركات الامتياز في المجال الذي اخترته. تعرف على ما هو متاح وابحث عن متطلبات الامتياز.

ابحث عن عمل يتوافق مع أهدافك وشخصيتك. تعرف على تكاليف البدء ، واكتشف ما يمكنك تحمله بشكل واقعي. بمجرد تضييق نطاق العلامات التجارية المفضلة لديك ، ستكون جاهزًا للتقدم للحصول على امتياز وفتح أبوابك لعملاء جدد.

هل تعلم أن Constant Contact يقدم حلاً للتسويق الرقمي مصممًا للعلامات التجارية صاحبة الامتياز فقط؟ تتيح منصة التسويق الرقمي الكل في واحد لمانحي الامتياز ضمان اتساق العلامة التجارية في جميع المواقع ، مع تمكين أصحاب الامتياز من تخصيص المحتوى للتسويق المحلي. باستخدام أدوات التسويق الرقمي سهلة الاستخدام ، والقوالب ذات العلامات التجارية المؤمنة ، والدعم الحائز على جوائز - ابدأ في توفير الوقت وزيادة المبيعات. سواء كنت صاحب امتياز أو صاحب امتياز ، املأ هذا النموذج السريع وسنتصل بمزيد من المعلومات حول كيفية جعل التسويق أسهل وأكثر اتساقًا.