營銷人員如何通過 Databox 中的 John Bonini 和一些優質內容開展成功的副業 [AMP 225]

一些營銷人員有副業來學習新技能，探索他們的激情項目，並賺取一些額外的現金。 您是一名營銷人員，努力克服日常工作之外的挑戰以取得成功嗎？ 今天的嘉賓是商業分析平台 Databox 的 John Bonini，以及他的副業，Some Good Content，一種基於訂閱的營銷教育產品。 約翰就如何在內容營銷中找到平衡並避免倦怠提供了建議。 該節目的一些亮點包括：

• 為什麼要開始副業？ 兩個原因：
  • 對特定主題充滿熱情，不能不談論它
  • 通過創建內容和建立社區來加速學習
• 為什麼你不應該開始副業：有動力快速致富，賺錢
• 一些好的內容：建議、教育、培訓應該是有幫助的，而不是籠統的
• 內容營銷人員：他們對推動流量、產生潛在客戶的期望
• 啟動學習：做一些事情來開始，徵求反饋，感覺富有成效
• 情感體驗：短期的挫折和長期的副業心態
• 忙碌的工作：快速開始，不要懷疑自己或迷失在細節中
• Side Hustle Scope：增長目標與補充時間和金錢界限

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成績單：

本：嘿，約翰，今天早上怎麼樣？ 約翰：好人。 謝謝你讓我上場。 你好嗎？ 本：我做得很好，任何人都可以。 約翰：外面的天氣怎麼樣？ 我們之前只是說，我們想回到人們漫無目的地詢問天氣而不是流行病的時候，所以我會問，那裡的天氣怎麼樣？ 本：其實挺好的。 現在是 20 年代。 約翰：我現在對自己感覺好多了。 我在東北。 本：我們正在擺脫二十年來最嚴重的寒流之一。 剛剛摧毀了南方大片地區的同一個天氣系統，我們位於同一個系統的北端。 但對我們來說，我們已經做好了準備，因為這對我們來說是免費的贏家。 是冷的。 這是北達科他州。 如果人們喜歡，這很有趣，因為天氣怎麼樣，是最常見的填充問題，當你不知道該說什麼時，你可以問任何人。 我們經常被問到這個問題，因為人們喜歡，你是怎麼做到的，一方面，你為什麼住在那裡？ 約翰：你是為此而生的。 這就是為什麼。 本：對。 我們喜歡認為我們很堅強，但是是的。 我們真的不能抱怨。 當你看到很多人現在正在處理的各種事情時，我對任何事情都沒有抱怨。 你現在的情況怎麼樣？ 約翰：很好。 是的。 我想我們現在已經 40 多歲了。 當新英格蘭開始進入 40 年代或 50 年代時，這幾乎是短袖天氣，你會說，好吧，我能聞到春天的味道。 在這和可能即將到來的疫苗接種之間，感覺比過去 3-6 個月更有希望。 很好。 本：是的。 時間安排在春天和疫苗慢慢推出之間有點重合，我感到很樂觀。 約翰：這將是一個美好的春天和初夏，希望對每個人來說都是如此。 本：手指交叉。 驚人的。 我真的很高興能帶你去看演出。 這是我們已經來回討論了一段時間的事情。 我很高興我們終於能夠真正做到這一點。 但是我們將要討論的是觀看富有成效的副業，這是您在項目中非常成功地完成的事情，一些好的內容，我們稍後會更詳細地討論。 但首先，在我們走得太遠之前，為什麼營銷人員或一般的創意專業人士應該考慮開始副業？ 在工作之外做更多的工作有什麼好處？ 約翰：是的。 對我來說，這是兩件事。 一是因為您真的很喜歡和/或對特定主題充滿熱情，並且您不能不談論它。 這就是我的內容營銷。 這是我真正喜歡的事情。 我一直是個作家。 我去學校學習新聞。 當我還是個孩子的時候，我曾經在小學寫書。 寫作一直是我喜歡的表達方式，我喜歡它。 我不能不談論它。 如果你有什麼東西，它可能與你的日常工作完全無關，但你對它完全充滿熱情，你不能不談論它，這是一個好兆頭。 也許那裡有什麼東西。 第二個原因是因為它加速了你的學習，特別是對我來說。 我領導一個營銷團隊。 我們是內容驅動的。 我正在做這個副業，我不僅在嘗試創建內容，而且還在嘗試建立受眾，創建社區，建立支付結構，確定價格應該是多少，並處理人們攪動，並理解為什麼以及如何處理它。 所有這些事情，你可能不會在日常工作中得到很多定期練習。 我喜歡開玩笑說你可以在沒有任何風險的情況下扮演創始人。 這對我來說是另一件大事。 它真的可以加速你的學習，讓你在日常工作中做得更好。 最後一件事，你應該開始它的最後一個原因是錢，因為我認為，很明顯——我不想忽視那部分——錢很棒。 我們都有賬單要付。 我們都想拯救。 我們都有目標。 但不管你信不信，至少在我的經驗中，到了晚上 7:00，這筆錢將無法養活你，你只是讓孩子們上床睡覺，你累了，現在，你想寫一篇博文，或者你想記錄一些東西。 能夠支撐你並使你能夠做到這一點的是前面提到的激情，你需要談論某事，以及你對學習和變得更好的奉獻精神。 這就是維持它的東西，而不是更多的錢。 我想說這兩件事對我來說真的是很大的動力，也許對於其他有點內省的人來說，這些都是你可能考慮開始做一些事情的一些很好的理由。 本：當然。 我認為這是一個相當徹底的回應。 我喜歡你也有點挖掘為什麼你不應該開始副業的原因。 無論如何，這不是一個快速致富的計劃。 約翰：是的。 就像很多人使用的術語是被動收入，如果有這樣的話。 除非您是名人或著名運動員並且有贊助，或者您是那些可以在 Instagram 故事或其他內容中提及您使用的洗髮水並獲得報酬的 Instagram 人之一，否則我們大多數人都不會沒有那些奢侈品。 但是有一些你不應該這樣做的原因。 就像我說的那樣，如果你只是為了賺錢，如果你有一份日常工作，並且你還有其他責任，如果你有孩子，那麼從動力方面來說，這部分可能不足以維持你的生活。 然而，如果你對它充滿熱情，並且你想繼續變得更好，並了解它是什麼，無論你的東西是什麼，這將幫助你度過疲倦的日子，你可能的日子不想這樣做。 但除此之外，如果你正在尋找被動收入，或者你只是想賺更多的錢，我想你可能很快就會失去對它的愛，然後它就變成了一件苦差事。 我想沒有人會喜歡那個。 你真的必須有一些理想主義，我真的很喜歡這件事，我只想多談一談。 我想學習在這件事上做得更好。 如果你能把這些聯繫在一起並賺錢，你將能夠保持動力。 本：當然。 我 100% 同意這一切。 你已經運行了一些好的內容有一段時間了，似乎你已經獲得了一些驚人的牽引力，只是從我從你分享的內容中看到的，談論它，只是看到你在那裡創造的各種東西。 您能否告訴我們一些好的內容是什麼以及您的訂閱者從中獲得了什麼？ 約翰：它開始是因為我認為大多數內容建議、大多數內容教育、大多數內容培訓通常過於籠統而無濟於事。 比如你應該增加價值，你應該講好故事，你應該樂於助人，你應該成為一家媒體公司，所有這些即使是真正受人尊敬的影響者也會分享或寫書。 他們只是從不深入研究它，可能是因為他們很長時間沒有實踐過它，或者他們從來沒有做過。 他們只是管理其他人。 我想創建一個渠道，讓我可以深入研究極客的東西和深層次的東西，比如你如何實際創建一個有節奏的編輯日曆，你如何聘請編劇。 分享一些我自己的框架，我使用的系統，以及真正的具體細節，Xs 和 Os 用於實際做這些事情，因為多年來閱讀高層次的東西對我來說從來沒有幫助過。 如果我可以分享一些我一直在做的事情，但也可以與其他人交談並策劃 HubSpot、Drip、G2、Help Scout、Animal、Gong 剛剛使用的東西。 如果我能把這些人正在執行的所有 Xs 和 Os 都暴露出來——不僅僅是我——我們都可以做得更好。 這就是我最終想要開始它的原因，因為我剛剛看到人們想要獲得更好的內容和沒有真正存在的內容來幫助他們做到這一點之間存在差距。 內容團隊對他們的期望很高。 很多創作者都喜歡這份工作。 他們喜歡創造。 他們喜歡製作好東西。 我們還必須推動交通。 你必須產生潛在客戶。 您必須與整體業務的底線聯繫起來。 你的老闆可能希望你把事情加倍。 他們希望你像病毒一樣傳播。 滿足的人，戰略家，作家，無論誰，他們的期望都超過了他們的頭頂。 只是沒有很多實質性的內容可以幫助你做得更好。 我想創建一個渠道，在那裡我可以分享對我有用的東西，但也可以與他人交談，並從業務中其他成功的內容營銷人員那裡展示更多真正的戰術 X 和 Os，那裡的人實際上正在做這項工作。 這就是它的全部意義所在。 本：到目前為止，你從人們那裡得到了什麼樣的回應？ 您從訂閱者那裡聽到了哪些關於您提供的內容以及您提供的信息和指導的信息？ 約翰：這真的很積極。 我是去年八月開始的。 我的年終目標是達到 100 個訂閱者。 在年底，它是 350。這遠遠超過了我的想法，現在，我們是 530 或類似的東西。 它遠遠超出了我最初的預期。 我從人們那裡聽到的事情正是我希望聽到的這樣的事情真的很有幫助。 我已經實現了這個並看到了這個結果。 一個人在LinkedIn上分享，你知道你正在幫助我們所有人加薪。 我認為這可能是你能收到的最好的反饋。 這真的很積極。 甚至有些人已經流失並給出了他們的理由，有些人就像，現在有這麼多的內容。 我只是沒有時間消費它。 即便如此，對我來說，也是一個積極的信號。 這很棒。 真正需要它的人會留下來，因為內容太多了。 反響非常好。 這既是驗證又是激勵。 這兩件事都有助於維持這一點。 每次有人在推特上發布一些好東西，或者在 LinkedIn 上發布一些東西，或者聯繫一個 DM，現在這一切都在發生，這真是太幸運了，任何時候發生這種事情，我都想，好吧，我必須更加努力地工作現在這樣我就可以繼續贏得那種程度的讚美了。 因為當您談論自己喜歡和喜歡的事情時，幾乎感覺對您來說很容易。 當你看到人們說這些事情時，我只是想我只是把這些東西放在一起。 我不覺得我在做任何革命性的事情或任何事情。 你覺得你只需要繼續走出去，贏得你已經收到的讚美。 這是一個很好的回應，它讓我只想更加努力地工作。 本：酷。 聽起來您所做的是為您的產品和您自己的動力構建了一個非常好的飛輪。 你投入的越多，它就越能自食其力，而且只會讓自己繼續前進。 約翰：勵志飛輪，是的，當然。 本：這是很棒的東西。 你是在八月份推出的。 聽起來你在這方面已經取得了一些非常好的早期成功。 但我也很好奇，你在起床和跑步方面遇到過什麼挑戰嗎？ 如果是這樣，您是如何應對這些挑戰的？ 你是如何設法完成這些事情而不是認輸？ 約翰：我想說第一個挑戰才剛剛開始。 我傾向於過度思考，在我最終推出它之前，我可能考慮了整整六個月。 當我最終啟動它時，就像，搞砸了。 我將停止過度思考這一點。 並非一切都必須是完美的。 我只是要把它說出來。 讀這本書給了我什麼樣的動力。 我現在正在看我的書架。 我正在努力記住這個名字。 通常，我會把那些對我有很大影響的東西放在我的視線中，以保持我的靈感。 這是 Dan Morris 的 7 天創業。 我讀了這本書，它的前提基本上是在你發布之前你什麼都不知道。 停止編寫冗長的商業計劃。 停止等待幾個月來啟動您的網站。 只需啟動一些準系統並開始徵求反饋。 我讀了那個。 我就像看了幾章，然後就想，搞砸了。 我將頁面拼湊在一起並啟動了它。 我當時想，我要停止過度思考這個了。 我只是要去。 如果沒有人註冊，那很好。 我會學習，我會調整，或者嘗試其他方法。 比起只是坐在這裡繼續想太多，我會學到很多東西。 這確實是剛剛開始的第一個最大障礙。 一旦我開始，我意識到最大的挑戰是任何時候你把自己放在那裡——如果你創業，如果你開始自己的博客，如果你創建一個子堆棧，任何屬於你的東西——你都會更容易受到攻擊。 我早期遇到的困難是任何時候，都可能會有一個人流失。 我會這麼個人化。 我完全了解我過去工作過的幾家公司，創始人，他們會說，這個 effin 客戶流失了，我們會幫助他們再次建立，或者其他什麼。 我們有成千上萬的客戶。 為什麼要專注於一個？ 我會遇到同樣的問題，一個月內我可能會獲得 150 個新訂閱者。 我會想，這 15 個人雖然流失了。 什麼鬼，伙計。 我非常努力地發布您在其他任何地方都無法獲得的內容，這非常周到。 我幾乎會專注於那些消極的事情。 這有點讓人不愉快。 我的妻子不得不不斷提醒我，傾聽，但看看有多少其他人正在獲得價值。 看看有多少其他人在發佈內容並向您發送 DM。 專注於那些人。 每個企業都會有流失和取消的人。 從邏輯上講，我知道。 我們都知道。 沒有人不會經歷流失，但這對我來說仍然是新事物，因為它 100% 都是我的。 感覺真的很私人。 幾乎到了它會讓你覺得效率低下的地步，因為你只專注於此。 你喜歡，伙計，也許我正在做的事情並不好。 我應該打擾嗎？ 想想如果你每月有 150 個訂閱者並且其中有 10 個流失，這簡直是荒謬的，誰在乎呢？ 隨著它的繼續，它對我來說變得容易多了，這對我來說是一次非常好的學習經歷。 經歷這些，學習如何更有建設性地接受它，而不是個人化。 它只需要發生很多次。 你意識到它一直在發展，它一直在增長，你不斷地從那些從中獲得很多價值的人那裡聽到。 我不想誇大取消。 沒有那麼多。 如果是一個，我會專注於那個，而不是那天註冊的 15 個新人。 那隻是一次很好的學習經歷，學習如何處理情緒的一面，這是一個緩慢的一周，或者這個人會取消。 你只是在學習如何長期思考，並強迫自己喜歡，這對我來說是一個長期的遊戲。 我不想讓這成為我的工作。 學習如何更長遠地思考並停止關注其中一些可能是短期的挫折。 對我來說，情感的一面是巨大的。 我還在經歷它，但這對我來說是一次非常好的經歷，只是改變了我在副業、日常工作和其他一切方面的想法，只是為了有一個更長期的心態。 Ben：如果你認為你沒有時間做副業，那就從小事做起，考慮在你希望達到的目標周圍設置一些創造性的限制。 這並不一定意味著您需要從小處著眼，或從小處做夢。 但這似乎只是圍繞您希望獲得的結果設置一些界限，以及您可以在這件事上投入多少時間而不剝奪您的家人、您的健康和其他也非常重要的事情。 您不一定需要為自己建立第二份全職工作，以創造能夠為觀眾提供價值並在創造性上讓您自己滿意的東西。 很容易陷入一種你總是需要做得越來越多的感覺。 屈服於這一點可以很快將一個有趣的項目變成壓倒性的壓力源。 只需確定你想要的東西是什麼，然後朝著實現這個目標邁出一小步，就可以幫助減輕一些早期的焦慮，並幫助防止你所有的時間都陷入內疚和壓力的黑洞。 最終，你決定了成功對你來說是什麼樣的，如果成功看起來像是在你必須致力於它的時間內可以管理的東西，那就沒關係了。 現在，回到約翰。 假設聽眾有一個他們想要追求的想法，但他們不確定這個想法是否可行。 他們不確定人們是否會關心那件事，或者它是否真的值得去做。 也許這讓他們無法開始。 對於處於那個位置的人，你會如何建議他們繼續前進，做一些事情，並實際驗證這個想法，而不是迷失在自己的想法中，不要對它那麼一廂情願？ 約翰：我的建議是盡快開始，因為當你開始迷失在這些想法中時，我不知道這是否可行，你最終會開始默認忙碌的工作。 讓我把我的標誌做得更好。 讓我完善網站。 我不知道我是否喜歡時事通訊或公司的名稱。 我不知道這是否已經準備好。 您開始默認執行其中一些讓您感覺更好並讓您感覺更有效率的繁忙工作任務。 但你不是。 盡快開始。 您要知道某事可行的唯一方法是從其他人那裡。 不是你自己。 在發布之前，您現在無能為力，這將使您 100% 確定這是可行的。 你可以去問問人。 在我發布一些好內容之前，我伸出了手。 我有 100 個人說，是的，我要為此付出代價。 我會報名的。 我發布的第一天，其中 20 人註冊了。 你可以去問問別人，你可以得到你想要的所有反饋。 你可以得到所有的買入，但這並不意味著狗屎。 你必須啟動它並在你去的時候弄清楚它。 就像最小可行產品一樣，這是一個真正被誇大的說法。 不要擔心網站設計。 不要擔心博客的名稱，或您的子堆棧的名稱，或設計完美的產品。 您是否可以在電子表格中執行此操作，以衡量人們是否會發現您將提供的數據類型是否有用？ 它是您可以在 Google doc 中的模板中發布的內容，還是 Notion 項目中的內容，以便您獲得某種信號？ 有沒有一種方法可以讓您快速創建一個 Squarespace 塊而無需設計整個網站？ 無論以何種最快的方式獲得對實際產品的可行反饋，而不是您的想法，這都會幫助您取得進步。 您可以做到這一點的唯一方法是快速開始，不要迷失在細節中。 當你開始有這種自我懷疑時，你就會默認忙於工作。 當您默認忙於工作時，您就沒有生產力。 回答難題的唯一方法是盡快拿出一些東西並獲得人們的反饋。 他們報名了嗎？ 他們訂閱了嗎？ 他們付錢嗎？ 為什麼？ 為什麼不？ 你越快得到反饋循環，你就會越好。 這是一個能夠在一個月內推出實際的東西，你想要推出的可行版本的問題，或者在未來 6-12 個月和一年後擁有完美的東西的想法，你是仍然沒有進一步。 老實說，盡快開始吧。 不要想太多。 就像我在那本書中讀到的那樣，在你發布之前你不會知道 [...]。 只需啟動，看看會發生什麼。 那是可怕的部分。 如果什麼都沒發生怎麼辦？ 這是我們都害怕的部分。 如果什麼都沒發生怎麼辦？ 如果沒人關心怎麼辦？ 在我們投入任何工作之前，這可能是我們所有人最大的恐懼。 如果沒有人關心或他們不喜歡怎麼辦？ 只是沒關係，並知道反饋本身也是有幫助的。 這並不意味著你應該停止你正在做的事情。 這只是意味著您可能應該重新考慮它，或重新定位它，或重新考慮與誰共享它。 這並不意味著它是道路的盡頭。 走出去，開始，並獲得反饋。 本：是的。 如果某件事對你來說很有趣或很重要，那麼它對其他任何人都不感興趣或很重要，這是極不可能的。 這在統計上幾乎是不可能的。 約翰：完全。 本：對。 你也不是那麼天才，你關心的東西是整個人類的外星人。 你也不會那麼無聊，以至於你的東西與其他人無關。 約翰：這是另一種有益的心理鍛煉，可以激勵人們繼續前進。 本：是的。 我希望看到更多的人擺脫阻礙他們做這類事情的事情。 約翰：是的。 這是很多消極的自言自語。 我不能這樣做。 我不夠聰明。 我不喜歡某某，這真的很容易進入，直到你開始意識到某某也沒有他們的狗屎。 他們有自己的自我懷疑。 這是這種社交媒體文化的另一個產物，似乎其他人都擁有它，而你卻沒有。 你只需要提醒自己，有些人確實分享了醜陋的東西，疣。 我為這些人感謝上帝，因為這些人讓你窺視，好吧，是的，我們並沒有在一起。 哪怕是擁有帝國的人，大人物，他們甚至都有自我懷疑。 他們也在掙扎。 很容易閱讀您在社交媒體上看到的內容，然後就像這個人正在扼殺牠，或者一些好的內容看起來很成功。 約翰一定很高興。 是的，但我早在五分鐘前就告訴過你，我無法享受其中的任何一個，因為每個取消的人，我都會質疑整個事情。 我沒有發推文。 直到現在，除了我的妻子和一些親密的朋友，我還沒有告訴任何人。 認識到外面的每個人都有他們的自我懷疑，同樣，他們也沒有在一起。 你也可以走出去，做同樣的事情。 像我們一樣邊走邊學。 本：當然。 假設有一個聽眾正在發生一些事情。 他們在工作之外做一些創造性的個人項目。 他們有一些他們真正投資的副業，無論它是否有利可圖。 但他們正在這樣做。 他們對自己正在做的事情感到滿意。 從另一面來看，是否值得關注控制你的副業範圍？ 確保你對它保持某種限制，這樣它就不會超出你的能力範圍，或者這可能就像你到達它時可以跨過那座橋一樣？ 約翰：是的。 我認為你要做的第一件事就是概述整個事情的目標是什麼。 是自己開公司，辭掉工作，去經營這家公司嗎？ 您是否有發展軟件產品和僱用員工的願望？ 或者，也許您想創辦一家代理機構，因為在您所在的代理機構您只是精疲力盡？ 你有更好的做事方式並且你想成為負責人嗎？ 這真的只是您想補充日常工作的副業嗎？ 我認為你必須知道這一點。如果你想創辦一家公司，你將不得不投入更多的工作。 當然，會有更多的犧牲。 如果這是一個副業，而你只是想補充你的日常工作，你必須知道你正在工作的參數是什麼。 但對我來說，是的，界限很重要。 我有三個五歲以下的孩子。 他們需要我。 我的時間很寶貴。 我和他們在一起的每一分鐘對他們來說都是最重要的事情，對我來說也是最重要的事情。 當你打電話給它時，當你說，好吧，是時候和孩子們一起摔跤，吃晚飯，和我妻子說話，晚飯後看一些漫無目的的 Netflix 節目時，必須保持平衡。 對我來說，這就是我想要的生活方式。 我不打算建立一個龐大的公司，在那裡我要雇用員工和所有類似的東西。 這是一個很好的方面。 這是我日常工作的一個很好的補充。 知道這一點，可以幫助你概述，保持對我試圖做的事情的看法，以及我的剩餘時間應該如何分配。 如果你想創辦一家公司，並且想在六個月內辭去工作，並且想推出下一個大型軟件創意，那將需要更多的犧牲。 也許你依賴你的人少了。 也許你沒有孩子。 也許你是單身。 不管是什麼，所有這些都會影響你的決策。 這都是情境性的。 這取決於你的個人情況——有多少人在依賴你，也許不僅僅是你，還有你的時間，還有你對這個項目的目標是什麼。 你想創辦自己的公司，做自己的老闆，成為下一個機構的 CEO，還是另一家軟件公司的 CEO？ 這就像副業、Substack 時事通訊、網站或一些附帶的諮詢，還是你想開設一些教育課程，而你沒有打算為自己工作？ 你需要概述進去。它可能會改變。 它總是可以改變的。 沒關係。 但至少進去，有那個。 它將使您能夠保持遠見並創建正確的界限，這將有助於支持該目標。 本：是的。 當然。 這是很好的建議。 我知道我為自己考慮的一些事情，對於我在工作之外做的任何事情，我必須知道我能做多少的限制，因為如果某件事從每週 5 小時到每週 10 小時，從10-20，從 20-40，很快，你會有第二份全職工作。 顯然，如果這不是你真正想要的，你會在那個重量下崩潰。 如果你是超人並且你想每週工作一百小時，我認為我不會向任何人推薦。 但是，是的，這真是個好建議。 只要清楚你想從中得到什麼。 約翰：沒錯。 你不能重新創造時間，你也不能讓時間回來，這是我一直在想的事情。 當然，這肯定有助於我保持遠見。 本：是的。 絕對地。 這太棒了，約翰。 再次非常感謝您參加這個節目。 在我讓你走之前，關於這個話題，你還有什麼想分享的，或者你認為我們還沒有真正觸及的任何你認為非常重要的事情嗎？ 約翰：是的。 我只想重申一些好的內容的全部重點和整個主題，即製作好的內容。 從那裡開始。 我知道內容有期望——推動轉化、產生流量、在搜索引擎中排名靠前、產生銷售。 但是你不能從那一點開始——我需要創造一些東西來驅動流量。 你必須開始，我怎樣才能做出好的東西？ 我如何製作好的內容，這對我們的觀眾意味著什麼，實際上，這就是 Some Good Content 背後的主要論點。 從那裡開始，這就是起點。 不是創造能夠產生銷售的東西，不是創造排名第一的東西，而是我們如何做出真正非常好的東西。 這只是我在小組中反復重申的內容，我也將在這裡說一下。