營銷課程：每個聰明的營銷人員都需要知道什麼

你是一個嶄露頭角的營銷人員嗎？ 那麼您可能已經熟悉了營銷的基礎知識。 然而，作為一名數字營銷人員，您需要不斷學習並在現有知識庫的基礎上再接再厲，以產生出色的成果。 雖然一些營銷課程最好從試錯中學習，但我們可以從其他人的經驗中學習其中的一些。 從經驗豐富的營銷人員和領先品牌的經驗中學習，這些品牌以其完美的營銷活動而聞名。 牢記這些課程可以幫助您發光。 在推廣我們有用的營銷技能學習指南之後，我有六節營銷課程向您展示我隨著時間的推移學到的東西。 我希望我早點學會它們。

下載學習任何營銷技巧的 11 步指南

CoSchedule 的營銷主管內森·埃勒林 (Nathan Ellering) 創建了一份完美的指南，向您展示只需 11 個步驟即可掌握營銷技巧的方法！ 在此處下載您自己的本指南副本，然後開始學習。

第 1 課：人們不購買產品； 他們購買故事和利益

人們並不關心您的產品或其功能有多棒； 他們只關心自己。 因此，最好的產品營銷策略不是關注產品，而是關注它如何使目標消費者受益。 您應該專注於展示您的產品將如何：

• 讓他們的生活更輕鬆
• 讓他們成為更好的人
• 幫助他們成長
• 讓他們更快樂

這裡要學習的營銷課程很簡單：您應該為理想的買家編寫營銷文案，而不是產品促銷。 如果需要，請聘請有才華的文案撰稿人，他們可以創建您的目標消費者可以參與並引起共鳴的文案。

一個很好的例子：

當 Apple 推出 iPod 時，人們已經在使用 MP3 播放器。 是什麼幫助蘋果到達並佔領了目標市場？ 雖然很多功能都不同，但一個關鍵方面是 Apple 如何營銷 iPod。 告訴你的理想買家他們可以用你的產品做什麼，這對跨行業的大多數企業都很有效。 除了利益之外，吸引消費者的是情感故事。 您應該向理想的買家講故事。 如果他們購買您的產品，您可以承諾讓他們快樂、健康、富有或美麗。 著名的鞋業公司 TOMS 說：“我們的事業是為了改善生活。” 這條信息響亮而清晰，不僅限於他們的標語。 他們還在營銷文案中關聯了類似的信息。 憑藉“一對一”的口號，他們承諾為客戶的每次購買提供幫助，並且他們還分享年度影響報告，以展示您的購買如何幫助世界。 TOMS 的影響力報告重點介紹了這給消費者帶來了什麼故事？ 它告訴他們，從 TOMS 買一雙鞋會讓你大方善良。

第 2 課：了解目的

通常，營銷人員只關注手頭的活動、要推出的新產品或要達到的當月銷售目標。 您有沒有想過您的每個廣告系列都將您的品牌帶向何方？ 我們都可以從了解大局中受益，尤其是營銷團隊。 通過溝通大局，您可以確保每個人都在同一頁面上並朝著主要目標努力。 這樣做通常有助於團隊更好地合作以實現營銷目標。 這裡的營銷課程非常清楚 - 當您團隊中的每個人都了解其背後的目的時，您可以計劃和運行高轉化率的活動。 每個營銷步驟都應與您的長期業務目標保持一致。

第 3 課：免費贈品總是流行的

贈送免費贈品讓許多營銷人員感到害怕，因為主要目標是銷售產品和賺取利潤——而不是提供免費贈品。 具有諷刺意味的是，提供免費贈品弊大於利。 人們喜歡免費的產品和服務。 如果您向他們提供免費的東西，他們更有可能與他們的朋友、家人和社交圈分享您的產品。 舉辦贈品活動是提高您的品牌或新產品線知名度的完美方法。 它可以顯著提高銷售額並積極影響您的品牌建設活動。 這裡的營銷教訓是，你應該計劃偶爾提供免費贈品，讓消費者為你做所有的營銷。 但是，重要的是：

• 確定年度贈品的預算。
• 相應地為您的產品定價，以確保您始終可以獲得比您的投資更大的利潤。
• 將贈品活動限制為 24 小時，這樣您就可以密切關注您將提供的免費產品的數量。
• 將一組規則與您的贈品活動相關聯，以最大限度地提高品牌和認知度方面的回報。
• 從長遠來看，鼓勵人們使用品牌標籤來享受更多好處。

第 4 課：傾聽數據並在必要時進行調整

這是我從艱難中學到的一課：使用數據隨時隨地跟踪、分析和優化活動。 作為數字營銷人員，我們經常計劃、分析和假設我們的活動應該如何結果。 雖然通過里程碑為您的活動設定方向很重要，但您不能成為一個固執的營銷人員。 隨著時間的推移，我學到的一個營銷教訓是，您無法預測消費者將如何響應您的活動，或者什麼會說服他們採取行動。 您只能在啟動廣告系列後了解人們的反應。 如果事情與您最初的假設背道而馳，則可以：

• 中途改變路徑。
• 根據實時數據優化您的廣告系列。
• 停止將更多資金投入到效果不佳的策略中。

要成為一名成功的營銷人員，您需要跟踪結果、了解數據並利用有價值的見解來規劃您的下一步行動。 得益於人工智能技術、各種分析工具和 A/B 測試，當今數字世界中的一切都是可追踪的。 你只需要以正確的方式使用它。

第 5 課：品牌價值很重要

無論您從事何種行業和業務，品牌價值都很重要。 不可否認，您提供的產品或服務應該是好的並提供實際價值。 同時，您的品牌價值在推動銷售方面發揮著重要作用。 如果消費者從未聽說過你的品牌，他們就沒有任何理由信任你，他們也不會向你購買——不管你的產品有多好。 每個營銷人員都會同意，投資於品牌建設活動是絕對必要的。 同樣，您還應該為自己建立一個個人品牌，突出您的技能、成就和能力。 您可以建立一個投資組合網站或一個令人印象深刻的 Instagram 帳戶來展示您如何幫助品牌。 這樣做可以增加您的個人資料的可信度，並幫助您吸引高價值的工作機會。

第 6 課：創建引人入勝的內容

大企業創造了大量的內容，但在內容營銷方面，質量始終高於數量。 如果您想成為數字營銷人員，您將必須學習如何創建引人入勝的內容。 無論您是撰寫促銷電子郵件還是 Facebook 廣告文案，您選擇的文字都將對您的競選成功起到至關重要的作用。 記下 Zomato 等品牌的筆記。 他們永遠不會讓人們停止滾動並參與他們有趣但相關的帖子。 您可以在下面看到一些示例。 Instagram 作為營銷人員，您應該如何鞏固自己的內容創作技能？

• 了解你在為誰寫作。
• 參加文案課程。
• 學習說服技巧。
• 識別和使用強力詞。
• 關注在創建引人入勝的內容方面是專家的品牌和人員。
• 聘請文案撰稿人，以更好的文案為您的營銷活動提供支持。

您還可以通過發布可以幫助人們和品牌成長的精彩內容，成為著名的營銷人員，例如 Gary Vaynerchuk。

更多營銷生活課程

我作為營銷人員學到的一些經驗也幫助我成長為一個更好的人。 讓我們來看看這些改變生活的營銷課程：

• 你不能自己做這一切，嘗試只會讓你崩潰。 您應該學會委派任務並經常這樣做。 你必須在某個時候意識到委派的重要性，那麼為什麼不從別人的錯誤中吸取教訓呢？
• 不要妥協道德，即使它會受到傷害。 有時，短期利益會迫使你走錯路，但相信我，成功沒有捷徑。 道德和誠實將幫助您走得更遠，攀登無盡的成功階梯。
• 成功的關鍵在於追隨你的熱情。 你需要對你正在做的事情充滿熱情以謀生。 如果你沒有真正的激情驅動，你將無法有效或長期地做到這一點。
• 永遠不要把所有的雞蛋都放在一個籃子裡。 雖然這個建議通常是給業餘投資者的，但它適用於生活中的不同人——包括營銷。

作為營銷人員，您不能依賴單一的營銷策略、個人影響者或特定類型的內容。 如果你想成功，你應該制定戰略、進行實驗、衡量結果，並更多地投資於能夠帶來最佳結果的策略。

• 成長的基礎是卓越。 營銷可以幫助您獲得初步提升，但只有提供優質產品和服務，您的品牌才會發展。 您應該專注於為客戶提供價值。

這些營銷課程的主要收穫

作為營銷人員，有很多教訓需要學習，從別人的錯誤和經驗中學習總是比自己犯下代價高昂的錯誤要好。 我希望我在這篇文章中介紹的營銷課程將幫助您重新思考和分析該做什麼和不該做什麼。 牢記這些營銷課程有助於增加轉化機會，從而幫助您發展業務。 在商業世界中，你學到了哪些營銷課程？