2023 年數字營銷策略

如果您希望您的企業取得成功，您需要在營銷方面投入盡可能多的資源。

雖然擁有出色的產品和客戶服務至關重要，但營銷才是建立品牌知名度的關鍵，這樣您就可以吸引更多客戶並將他們變成忠誠的大使。

如今，數字營銷策略是成功的關鍵，但並非每項策略都包含適用於每家企業的製勝法寶。

此外，正如我們一次又一次地看到的那樣，營銷趨勢會定期發生變化，以跟上消費者的需求。

因此，考慮到這一點，讓我們深入數字營銷的世界，看看您的企業如何制定戰略以脫穎而出。

這裡有你需要知道的一切。

什麼是營銷策略？

營銷策略是圍繞您的企業如何推廣產品或服務的行動計劃。

雖然具體細節可能因一種策略而異，但以下是大多數策略應包括的核心組成部分：

• 價值主張——是什麼讓您的產品或服務對您的目標受眾有價值？
• 目標人群——你把這個產品賣給誰，你是如何吸引他們的需求的？
• 消息——營銷信息的一個例子可以是您的產品的便利性以及它如何節省時間或精力。 另一種選擇是突出產品的低價。
• 目標——你想通過你的營銷策略實現什麼？ 如果是為了增加銷售額，您希望他們增加多少，在什麼時間範圍內？
• 競爭對手分析——您的競爭對手是否提供類似的產品或服務？ 他們是否採用類似的營銷策略或信息？ 您如何將您的品牌與他們區分開來？
• 衡量——有一個目標是一回事，但衡量它是另一回事。 例如，如果你想在一個月內獲得 1,000 個新的電子郵件訂閱者，你如何驗證你是否成功了？ 此外，即使有 1,000 人註冊，您怎麼知道這些互動是您的策略的直接結果，而不是別的？

適用於任何企業的九種基本營銷策略

雖然營銷可以包含數字資產和實物資產，但我們談論的是數字營銷策略，所以讓我們來看看在線推廣業務的前九種方法。

搜索引擎優化

平均投資回報率： 2,200% (22:1)

像谷歌這樣的搜索引擎將大量流量引導至商業網站，因此投資於高性能的 SEO 策略是有意義的。

SEO 營銷的主要目標是在特定關鍵字的搜索結果頁面上排名最高。 排名越高，獲得的流量就越多。

平均而言，榜首的點擊率約為 34%，因此名列前茅是值得的。

不過，如今，谷歌傾向於優先考慮付費廣告而不是有機搜索結果。 稍後我們將討論按點擊付費 (PPC) 廣告的價值，但它們已經改變了遊戲規則。

也就是說，許多用戶會跳過過去的廣告，儘管這實際上取決於他們的搜索。

例如，如果有人正在尋找待售鞋子，則點擊鞋子廣告是有意義的。

但是，如果有人正在搜索特定鞋類品牌的歷史，那麼廣告就沒有多大意義。

電子郵件營銷

平均投資回報率： 3,600% (36:1)

建立電子郵件訂閱者列表是將您的品牌推廣給特定受眾的最佳方式。

此外，考慮到電子郵件營銷的平均投資回報率最高，因此盡可能多地投資它是有意義的。

但是，此策略不僅僅涉及向您的整個電子郵件列表發送群發。

相反，您需要在後端優化您的列表，以便您可以在正確的時間以正確的報價瞄準正確的客戶。 分段和自動化對於確保電子郵件活動的長期成功至關重要。

例如，您可以根據用戶註冊您的郵寄列表的方式對用戶進行細分。 同樣，一些用戶可能正在尋找折扣，而另一些用戶則想要信息豐富的內容。

通過對每個細分市場採取獨特的方法，您可以鼓勵更好的參與度和更高的投資回報率。

社交媒體市場營銷

平均投資回報率： 95% (0.95:1)

社交媒體渠道主宰著我們的生活，企業已經能夠利用這些平台獲得一些令人難以置信的營銷成果。

雖然平均回報率為 95%，但一些企業的收入要高得多，有幾家達到三位數（即 1000:1）。

社交媒體營銷的部分挑戰在於它需要持續的參與和動力。

因為在這些網站上爭奪用戶注意力的競爭非常激烈，所以您必須始終如一，否則就有落後的風險。

幸運的是，自動化工具使定期發布變得更容易，但也必須有人與關注者互動。

此外，社交媒體內容可以涵蓋從文本帖子到長視頻剪輯的所有內容，並且每種類型的內容都吸引不同的人群。

因此，平均 ROI 百分比反映了該策略相對難以掌握這一事實。

內容營銷

平均投資回報率：變化

內容營銷的主要目標是通過信息豐富和/或有趣的內容將訪問者帶到您的網站和登錄頁面。

很難確定確切的投資回報率，因為內容營銷的本質是流動的，而且很難獲得一致的結果。

例如，一篇博文可以獲得大量的點贊和分享，但它產生了多少新客戶？

此外，單個作品可以多次共享和重新共享，從而在每一輪中吸引新的訪問者。

用於營銷策略的主要內容類型包括：

• 博客文章——你的網站應該有一個行業級的博客，幫助鞏固你的品牌作為市場專家或權威的地位。
• 視頻剪輯——視頻內容可以包括推薦、教程、廣告和病毒式剪輯。 視頻還可以跨多個渠道共享，包括 YouTube、社交媒體和電子郵件。
• 信息圖表——這些圖表非常好，因為它們消化了複雜的主題並使它們更容易理解。 此外，信息圖表非常適合分享，因為它們在視覺上很吸引人。
• 電子書– 無需經歷出版實體書的麻煩，您可以讓用戶下載或支付數字版本。 對於想要在行業內建立權威的品牌來說，電子書是極好的資源。

聯盟營銷

平均投資回報率：變化

聯屬網絡營銷對於各種規模的品牌來說都是極好的，因為它可以讓你接觸到更廣泛的受眾，而不必有機地建立它。

它的運作方式是您與各種附屬機構合作，這些附屬機構可以是有影響力的人或內容製作人。

目標是找到已經製作與您的業務相關的內容的附屬機構，以便您可以吸引更多他們的受眾。

一旦您擁有了附屬網絡，他們就會以少量佣金（即每次銷售 1 美元）來推廣您的產品。

因此，您獲得了更多的客戶，他們賺了更多的錢，這是一個雙贏的策略。

此外，由於您的關聯公司已經完成了建立忠實受眾的所有工作，您可以更快地提高品牌知名度。

很難確定確切的投資回報率的原因是您的聯盟佣金取決於多種因素。

例如，您可能會向一個聯屬會員支付 50 美分的每次銷售費用，但向另一家支付 3 美元，因為他們擁有更忠實的受眾。

網紅營銷

平均投資回報率： 520% (5.2:1)

社交媒體影響者是在一個或多個社交平台上擁有大量追隨者的個人。

通常，有影響力的人充當藝人，但他們也可以是行業專家或內部人士。 影響者營銷類似於聯屬網絡營銷，因為您正在建立類似的合同。

也就是說，大多數有影響力的營銷都涉及支付統一費率，而不是對個人銷售收取佣金。

擁有更多受眾的影響者要求更高的比率，但他們通常可以為您的投資帶來更高的回報。

不幸的是，網紅營銷很難量化，尤其是當您的品牌不符合網紅的審美或內容時。

基本上，不要因為某人在社交媒體上擁有 100,000 名粉絲就認為他們對你的底線有好處。

總的來說，您需要進行盡職調查，並與信譽良好的影響者合作，用數據來支持他們的主張。

按點擊付費營銷

平均投資回報率： 200% (2:1)

正如我們所提到的，許多谷歌搜索結果的頂部是付費廣告，自然搜索結果位於其下方。

PPC 廣告在競價系統上運作，這意味著支付更多費用以展示其廣告的品牌排名高於預算較低的品牌。

但是，如果您選擇競爭力較弱的關鍵字，即使您不再對出價進行任何投資，您通常也能脫穎而出。

雖然 2:1 的投資回報率不如此列表中的其他數字營銷策略，但它對任何公司來說仍然是值得的。

PPC 廣告的另一個好處是像谷歌這樣的網站可以讓你訪問大量的用戶數據，確保你的廣告在正確的時間出現在正確的人面前。

此外，您只需在有人點擊您的廣告時付費，因此還需要收集大量分析信息。

移動營銷

平均投資回報率： 10,500% (10.5:1)

隨著越來越多的人開始在移動設備上與品牌互動，移動營銷作為一種數字營銷策略變得越來越有價值。 移動營銷的一些例子包括

• SMS 營銷– 您可以向用戶發送短信優惠或有關特定促銷的通知，而不是向用戶發送電子郵件。
• 基於位置的營銷——許多人通過在谷歌地圖等平台上搜索來尋找新的商店和企業。 因此，您可以投資確保您的業務出現在這些搜索結果中，並且用戶可以即時對您的品牌進行研究。
• 針對移動設備優化的內容——您應該為所有內容創建適合移動設備的版本，包括博客文章、視頻剪輯和信息圖表。 這樣，這些片段更容易在較小的屏幕上共享和查看。
• QR 碼——這些代碼正在捲土重來，它們要求用戶擁有智能手機。 因此，開發使用二維碼的營銷材料可以幫助您鎖定這些客戶。

視頻營銷

平均投資回報率：變化

總體而言，視頻內容比文本、圖像或兩者的組合更具吸引力。

TikTok 和 YouTube 等網站擁有如此龐大的用戶群是有原因的。 各種形式和規模的企業都需要投資於信息豐富且可共享的高質量視頻內容。

目標是創建可以“傳播病毒”或長期保持其價值的作品（即常青內容）。

視頻營銷的投資回報率各不相同，因為製作這些作品的方法千差萬別。

例如，您可以在智能手機上拍攝視頻，也可以使用專業的攝像師服務來提供高端內容。

因此，您在後端對視頻的投資越多，投資回報率就越低。

什麼是最佳數字營銷策略？

從技術上講，最好的營銷策略是最適合您的業務的策略。

如果您基於投資回報率，電子郵件營銷似乎是第一位的，但如果您的客戶不像他們使用社交媒體那樣頻繁地使用電子郵件，您將不會獲得相同的回報。

實際上，您需要部署各種數字營銷策略來建立品牌知名度並加強您的底線。

關鍵是利用分析工具來查看哪些方法可以提供最佳結果，這樣您就可以將注意力集中在這些方法上，並放棄任何不會動彈不得的策略。

另一點要記住的是，一些策略可能會立即看到結果，而其他策略可能需要一段時間才能建立勢頭。

例如，PPC 廣告可以立即增加您的網站流量，而有機搜索引擎優化策略可以幫助您在長期內獲得更多關鍵字的更高排名。

如何制定數字營銷策略

要製定有效的數字營銷策略，請按照以下步驟操作：

• 第一步：確定你的目標——你希望通過你的營銷活動達到什麼目的？ 確保它是可實現和可量化的，例如“下個季度再銷售 100 件產品 X”。 設置截止日期還可以幫助您分析結果。
• 第二步：研究你的目標受眾——如果你想讓你的客戶採取特定行動（即購買產品 X），你需要知道如何吸引他們。 了解您的受眾將幫助您確定哪種營銷策略將獲得最大的吸引力。
• 第三步：創建您的營銷信息——既然您知道您想要實現的目標以及您可以為客戶提供的價值，下一步就是創建一個引人注目的信息。 通常，最好關注產品的有形優勢，而不是具體功能。 俗話說，“賣嘶嘶聲，不賣牛排。”
• 第四步：創建特定的營銷材料——理想情況下，您可以通過各種渠道宣傳您的信息，以擴大您的影響範圍並提供更好的結果。 因此，下一步是創建特定的材料，如數字廣告、社交帖子、視頻剪輯、博客帖子等。 只要確保他們都遵循相同的信息即可。
• 第五步：發布和分析——一旦你觸發並推廣你的營銷策略，你需要分析結果並查看哪些元素獲得最大的吸引力。 否則，您可能會浪費大量時間、精力和資源在可能會立即失敗的活動上。

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