Estratégias de Marketing Digital para 2023

Se você deseja que seu negócio seja bem-sucedido, você precisa investir o máximo possível de recursos em marketing.

Embora ter um excelente produto e atendimento ao cliente seja crucial, o marketing é o que cria o reconhecimento da marca, para que você possa captar mais clientes e transformá-los em embaixadores leais.

Hoje em dia, as estratégias de marketing digital são as chaves do sucesso, mas nem toda estratégia contém uma fórmula vencedora para todos os negócios.

Além disso, como vimos várias vezes, as tendências de marketing mudam regularmente para acompanhar as demandas dos consumidores.

Então, pensando nisso, vamos mergulhar no mundo do marketing digital e ver como o seu negócio pode desenvolver estratégias para se destacar.

Aqui está tudo o que você precisa saber.

O que é uma Estratégia de Marketing?

Uma estratégia de marketing é um plano de ação centrado em como sua empresa promoverá um produto ou serviço.

Embora detalhes específicos possam mudar de uma estratégia para outra, aqui estão os principais componentes que a maioria das estratégias deve incluir:

• Proposta de valor – O que torna seu produto ou serviço valioso para seu público-alvo?
• Público -alvo – Para quem você está vendendo este produto e como você está atraindo seus desejos e necessidades?
• Mensagens – Um exemplo de mensagem de marketing pode ser a conveniência do seu produto e como ele economiza tempo ou energia. Outra opção poderia ser destacar o baixo preço do produto.
• Meta – O que você está tentando alcançar com sua estratégia de marketing? Se for para aumentar as vendas, quanto você deseja que elas aumentem e em que prazo?
• Análise do Concorrente – Seus concorrentes oferecem produtos ou serviços similares? Eles estão empregando estratégias ou mensagens de marketing semelhantes? Como você pode diferenciar sua marca deles?
• Medição – Ter um objetivo é uma coisa, mas medi-lo é outra. Por exemplo, se você deseja obter 1.000 novos assinantes de e-mail em um mês, como pode verificar se conseguiu? Além disso, mesmo que 1.000 pessoas se inscrevam, como você sabe que essas interações foram resultado direto de sua estratégia e nada mais?

Nove tipos essenciais de estratégias de marketing para qualquer negócio

Embora o marketing possa abranger ativos digitais e físicos, estamos falando de estratégias de marketing digital, então vamos ver as nove principais maneiras de promover sua empresa online.

Motor de Otimização de Busca

ROI médio: 2.200% (22:1)

Mecanismos de busca como o Google direcionam toneladas de tráfego para sites de negócios, por isso faz sentido investir em estratégias de SEO de alto desempenho.

O principal objetivo do marketing de SEO é classificar o mais alto possível em uma página de resultados de pesquisa para uma palavra-chave específica. Quanto mais alto você classifica, mais tráfego você recebe.

Em média, o primeiro lugar recebe cerca de 34% dos acessos, então vale a pena estar lá.

Hoje em dia, porém, o Google tende a priorizar anúncios pagos em vez de resultados de pesquisa orgânica. Discutiremos o valor dos anúncios pay-per-click (PPC) mais adiante, mas eles mudaram o jogo.

Dito isso, muitos usuários pulam anúncios anteriores, embora isso realmente dependa de sua pesquisa.

Por exemplo, se alguém está procurando sapatos à venda, faz sentido clicar em um anúncio de sapatos.

No entanto, se alguém está procurando a história de uma determinada marca de calçados, um anúncio não faz muito sentido.

Marketing de email

ROI médio: 3.600% (36:1)

Construir uma lista de assinantes de e-mail é a melhor maneira de promover sua marca para um público cativo.

Além disso, considerando que o e- mail marketing tem o ROI médio mais alto, faz sentido investir o máximo possível.

No entanto, essa estratégia envolve mais do que apenas enviar mensagens para toda a sua lista de e-mail.

Em vez disso, você precisa refinar suas listas no back-end para poder atingir o cliente certo no momento certo com a oferta certa. A segmentação e a automação são cruciais para garantir o sucesso a longo prazo da sua campanha de e-mail.

Por exemplo, você pode segmentar usuários com base em como eles se inscreveram em sua lista de e-mails. Da mesma forma, alguns usuários podem estar procurando descontos, enquanto outros desejam conteúdo informativo.

Ao adotar uma abordagem única para cada segmento, você pode incentivar um melhor envolvimento e um ROI mais alto.

Marketing de mídia social

ROI médio: 95% (0,95:1)

Os canais de mídia social dominam nossas vidas e as empresas conseguiram explorar essas plataformas para obter resultados de marketing incríveis.

Embora o retorno médio seja de 95%, algumas empresas ganham muito mais, com várias chegando a três dígitos (ou seja, 1.000:1).

Parte do desafio do marketing de mídia social é que ele requer engajamento e impulso constantes.

Como há muita concorrência nesses sites pela atenção dos usuários, você precisa ser consistente ou corre o risco de ficar para trás.

Felizmente, as ferramentas de automação facilitam a postagem regular, mas alguém também precisa se envolver com os seguidores.

Além disso, o conteúdo de mídia social pode variar de postagens de texto a videoclipes de formato longo, e cada tipo de conteúdo atrai diferentes dados demográficos.

Portanto, a porcentagem média de ROI reflete o fato de que essa estratégia é relativamente complicada de dominar.

Marketing de conteúdo

ROI médio: varia

O principal objetivo do marketing de conteúdo é trazer visitantes ao seu site e páginas de destino com conteúdo informativo e/ou divertido.

É difícil definir um ROI exato porque a natureza do marketing de conteúdo é fluida e é difícil obter resultados consistentes.

Por exemplo, uma única postagem no blog pode obter toneladas de curtidas e compartilhamentos, mas quantos novos clientes ela gerou?

Além disso, uma única peça pode ser compartilhada e re-compartilhada várias vezes, recebendo novos visitantes a cada rodada.

Os principais tipos de conteúdo a serem usados ​​para estratégias de marketing incluem:

• Postagens de blog – Seu site deve ter um blog de nível industrial que ajude a consolidar sua marca como especialista ou autoridade no mercado.
• Videoclipes – O conteúdo do vídeo pode incluir depoimentos, tutoriais, anúncios e clipes virais. Os vídeos também podem ser compartilhados em vários canais, incluindo YouTube, mídia social e e-mail.
• Infográficos – Esses gráficos são excelentes porque digerem assuntos complexos e os tornam mais fáceis de entender. Além disso, os infográficos são ótimos para compartilhar porque são visualmente atraentes.
• E-books – Em vez de passar pelo trabalho de publicar um livro físico, você pode permitir que os usuários baixem ou paguem por uma versão digital. Os e-books são excelentes recursos para marcas que desejam estabelecer autoridade dentro de um setor.

Marketing afiliado

ROI médio: varia

O marketing de afiliados é excelente para marcas de todos os tamanhos porque permite que você alcance um público mais amplo sem ter que construí-lo organicamente.

A maneira como funciona é que você faz parceria com vários afiliados, que podem ser influenciadores ou produtores de conteúdo.

O objetivo é encontrar afiliados que já produzem conteúdo relacionado ao seu negócio para que você consiga captar mais o público deles.

Depois de ter uma rede de afiliados, eles promovem seus produtos por uma pequena comissão (ou seja, $ 1 por venda).

Assim, você consegue mais clientes e eles ganham mais dinheiro, tornando essa uma estratégia ganha-ganha.

Além disso, como seus afiliados fizeram todo o trabalho braçal para criar um público fiel, você pode aumentar o reconhecimento da sua marca muito mais rapidamente.

A razão pela qual é difícil definir um ROI exato é que sua comissão de afiliado depende de vários fatores.

Por exemplo, você pode pagar a um afiliado 50 centavos por venda, mas outros US$ 3, porque eles têm um público mais fiel.

Marketing de influenciadores

ROI médio: 520% ​​(5,2:1)

Os influenciadores de mídia social são indivíduos que geraram seguidores consideráveis ​​em uma ou mais plataformas sociais.

Normalmente, os influenciadores agem como artistas, mas também podem ser especialistas ou pessoas de dentro do setor. O marketing de influenciadores é semelhante ao marketing de afiliados porque você está estabelecendo um contrato semelhante.

Dito isso, a maior parte do marketing de influenciadores envolve o pagamento de uma taxa fixa, em vez de comissões sobre vendas individuais.

Influenciadores com públicos maiores cobram uma taxa mais alta, mas geralmente podem gerar um retorno maior para seu investimento.

Infelizmente, o marketing de influenciadores é difícil de quantificar, especialmente se sua marca não se encaixa na estética ou no conteúdo do influenciador.

Basicamente, não presuma que, porque alguém tem 100.000 seguidores nas mídias sociais, isso será bom para seus resultados.

No geral, você precisa fazer a devida diligência e trabalhar com influenciadores respeitáveis ​​com dados para fazer backup de suas reivindicações.

Marketing de pagamento por clique

ROI médio: 200% (2:1)

Como mencionamos, muitos resultados de pesquisa do Google apresentam anúncios pagos nos primeiros lugares, com resultados de pesquisa orgânica abaixo deles.

A publicidade PPC funciona em um sistema de lances, o que significa que as marcas que pagam mais para apresentar seus anúncios têm uma classificação mais alta do que aquelas com orçamentos mais baixos.

No entanto, se você escolher palavras-chave menos competitivas, muitas vezes poderá sair por cima , mesmo que não invista mais em seu lance.

Embora um ROI de 2:1 não seja tão bom quanto outras estratégias de marketing digital nesta lista, ainda vale a pena para qualquer empresa.

Outro benefício da publicidade PPC é que sites como o Google fornecem acesso a toneladas de dados do usuário, garantindo que seus anúncios cheguem às pessoas certas no momento certo.

Além disso, você paga apenas quando alguém clica em seu anúncio, portanto, também há toneladas de informações analíticas a serem coletadas.

Marketing Móvel

ROI médio: 10.500% (10,5:1)

À medida que mais pessoas começam a interagir com marcas em dispositivos móveis, o marketing móvel está se tornando mais valioso como estratégia de marketing digital. Alguns exemplos de marketing móvel incluem

• SMS Marketing – Em vez de enviar um e-mail aos usuários, você pode enviar uma oferta de texto ou uma notificação sobre uma promoção específica.
• Marketing baseado em localização – Muitas pessoas encontram novas lojas e empresas pesquisando em plataformas como o Google Maps. Assim, você pode investir para garantir que sua empresa apareça nesses resultados de pesquisa e que os usuários possam realizar pesquisas sobre sua marca em tempo real.
• Conteúdo otimizado para dispositivos móveis – Você deve criar versões compatíveis com dispositivos móveis de todo o seu conteúdo, incluindo postagens de blog, videoclipes e infográficos. Dessa forma, essas peças são mais fáceis de compartilhar e visualizar em telas menores.
• Códigos QR – Esses códigos estão fazendo um grande retorno e exigem que os usuários tenham smartphones. Portanto, desenvolver materiais de marketing que usam códigos QR pode ajudá-lo a encurralar esses clientes.

Marketing de vídeo

ROI médio: varia

No geral, o conteúdo de vídeo é muito mais envolvente do que texto, imagens ou uma combinação de ambos.

Há uma razão pela qual sites como TikTok e YouTube têm bases de usuários tão grandes. Empresas de todas as formas e tamanhos precisam investir em conteúdo de vídeo de alta qualidade que seja informativo e compartilhável.

O objetivo é criar peças que possam “viralizar” ou manter seu valor por um longo período (ou seja, conteúdo perene).

O ROI do marketing de vídeo varia porque os métodos para produzir essas peças podem variar significativamente.

Por exemplo, você pode gravar vídeos em um smartphone ou usar um serviço de cinegrafista profissional para fornecer conteúdo de alta qualidade.

Portanto, quanto mais você investir em seus vídeos no back-end, menor será o ROI.

Qual a Melhor Estratégia de Marketing Digital?

Tecnicamente, a melhor estratégia de marketing é aquela que funciona melhor para o seu negócio.

Se você está indo com base no ROI, o marketing por e-mail pode parecer o número um, mas se seus clientes não se envolverem com e-mails tanto quanto com as mídias sociais, você não obterá o mesmo retorno.

Realisticamente, você precisará implantar uma variedade de estratégias de marketing digital para aumentar o reconhecimento da marca e fortalecer seus resultados.

A chave é utilizar ferramentas analíticas para ver quais métodos estão gerando os melhores resultados, para que você possa concentrar sua atenção neles e descartar quaisquer táticas que não movam a agulha.

Outro ponto a ter em mente é que algumas estratégias podem ter resultados imediatos, enquanto outras podem demorar um pouco para ganhar impulso.

Por exemplo, os anúncios PPC podem aumentar o tráfego do seu site imediatamente, enquanto as estratégias orgânicas de SEO podem ajudá-lo a ter uma classificação mais alta para mais palavras-chave a longo prazo.

Como criar uma estratégia de marketing digital

Para construir uma estratégia de marketing digital eficaz, siga estas etapas:

• Etapa um: determine seu objetivo – O que você espera alcançar com sua campanha de marketing? Certifique-se de que seja alcançável e quantificável, como “vender mais 100 unidades do produto X no próximo trimestre”. Definir um prazo também ajuda a analisar os resultados.
• Etapa dois: Pesquise seu público-alvo – Se você deseja que seus clientes tomem uma ação específica (por exemplo, comprar o produto X), você precisa saber como atraí-los. Entender seu público ajudará você a determinar qual estratégia de marketing terá mais tração.
• Etapa três: crie sua mensagem de marketing – Agora que você sabe o que deseja alcançar e o valor que pode oferecer aos seus clientes, a próxima etapa é criar uma mensagem atraente. Como regra, é melhor focar nos benefícios tangíveis de um produto em vez de recursos específicos. Como diz o ditado, “venda o chiado, não o bife”.
• Passo Quatro: Crie Materiais de Marketing Específicos – Idealmente, você pode promover sua mensagem em vários canais para expandir seu alcance e entregar melhores resultados. Então, o próximo passo é criar materiais específicos como anúncios digitais, postagens sociais, videoclipes, postagens de blog e muito mais. Apenas certifique-se de que todos sigam a mesma mensagem.
• Etapa cinco: publicar e analisar – Depois de puxar o gatilho e promover sua estratégia de marketing, você precisa analisar os resultados e ver quais elementos obtêm mais tração. Caso contrário, você pode acabar perdendo muito tempo, energia e recursos em uma campanha que pode fracassar imediatamente.

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