Stratégies de marketing numérique pour 2023

Si vous voulez que votre entreprise réussisse, vous devez investir autant de ressources que possible dans le marketing.

Bien qu'il soit essentiel d'avoir un excellent produit et un excellent service client, le marketing est ce qui renforce la notoriété de la marque, afin que vous puissiez attirer plus de clients et les transformer en ambassadeurs fidèles.

De nos jours, les stratégies de marketing numérique sont la clé du succès, mais toutes les stratégies ne contiennent pas une formule gagnante pour chaque entreprise.

De plus, comme nous l'avons vu à maintes reprises, les tendances marketing évoluent et changent régulièrement pour répondre aux demandes des consommateurs.

Alors, dans cet esprit, plongeons dans le monde du marketing numérique et voyons comment votre entreprise peut développer des stratégies pour s'imposer.

Voici tout ce que vous devez savoir.

Qu'est-ce qu'une stratégie marketing ?

Une stratégie marketing est un plan d'action centré sur la manière dont votre entreprise fera la promotion d'un produit ou d'un service.

Bien que des détails spécifiques puissent changer d'une stratégie à l'autre, voici les composants de base que la plupart des stratégies devraient inclure :

• Proposition de valeur - Qu'est-ce qui rend votre produit ou service précieux pour votre public cible ?
• Cible démographique - À qui vendez-vous ce produit et comment répondez-vous à leurs désirs et à leurs besoins ?
• Messagerie - Un exemple de message marketing pourrait être la commodité de votre produit et la manière dont il permet d'économiser du temps ou de l'énergie. Une autre option pourrait être de mettre en avant le bas prix du produit.
• Objectif - Qu'essayez-vous d'atteindre avec votre stratégie marketing ? Si c'est pour augmenter les ventes, de combien voulez-vous qu'elles augmentent et dans quel délai ?
• Analyse des concurrents – Vos concurrents proposent-ils des produits ou services similaires ? Utilisent-ils des stratégies ou des messages marketing similaires ? Comment pouvez-vous différencier votre marque d'eux?
• Mesure – Avoir un objectif est une chose, mais le mesurer en est une autre. Par exemple, si vous souhaitez obtenir 1 000 nouveaux abonnés par e-mail en un mois, comment pouvez-vous vérifier si vous avez réussi ? De plus, même si 1 000 personnes s'inscrivent, comment savez-vous que ces interactions sont le résultat direct de votre stratégie et rien d'autre ?

Neuf types essentiels de stratégies de marketing pour toute entreprise

Bien que le marketing puisse englober à la fois des actifs numériques et physiques, nous parlons de stratégies de marketing numérique. Examinons donc les neuf principales façons de promouvoir votre entreprise en ligne.

optimisation du moteur de recherche

Retour sur investissement moyen : 2 200 % (22:1)

Les moteurs de recherche comme Google dirigent des tonnes de trafic vers des sites Web d'entreprises, il est donc logique d'investir dans des stratégies de référencement performantes.

L'objectif principal du marketing SEO est de se classer aussi haut sur une page de résultats de recherche pour un mot clé spécifique. Plus votre classement est élevé, plus vous obtenez de trafic.

En moyenne, la première place reçoit environ 34 % des visites, il est donc avantageux d'y être.

De nos jours, cependant, Google a tendance à donner la priorité aux annonces payantes par rapport aux résultats de recherche organiques. Nous discuterons de la valeur des publicités au paiement par clic (PPC) plus tard, mais elles ont changé la donne.

Cela dit, de nombreux utilisateurs ignorent les publicités, même si cela dépend vraiment de leur recherche.

Par exemple, si quelqu'un cherche des chaussures à vendre, il est logique de cliquer sur une annonce de chaussures.

Cependant, si quelqu'un recherche l'histoire d'une marque de chaussures en particulier, une annonce n'a pas beaucoup de sens.

Publicité par e-mail

Retour sur investissement moyen : 3 600 % (36 : 1)

Construire une liste d'abonnés par e-mail est le meilleur moyen de promouvoir votre marque auprès d'un public captif.

De plus, étant donné que le marketing par e-mail a le retour sur investissement moyen le plus élevé, il est logique d'y investir le plus possible.

Cependant, cette stratégie implique plus que le simple envoi de blasts à l'ensemble de votre liste de diffusion.

Au lieu de cela, vous devez affiner vos listes sur le back-end afin de pouvoir cibler le bon client au bon moment avec la bonne offre. La segmentation et l'automatisation sont essentielles pour garantir le succès à long terme de votre campagne d'e-mailing.

Par exemple, vous pouvez segmenter les utilisateurs en fonction de la manière dont ils se sont inscrits à votre liste de diffusion. De même, certains utilisateurs peuvent rechercher des remises, tandis que d'autres souhaitent un contenu informatif.

En adoptant une approche unique pour chaque segment, vous pouvez encourager un meilleur engagement et un retour sur investissement plus élevé.

Marketing des médias sociaux

Retour sur investissement moyen : 95 % (0,95:1)

Les réseaux sociaux dominent nos vies et les entreprises ont pu exploiter ces plateformes pour obtenir des résultats marketing incroyables.

Alors que le rendement moyen est de 95 %, certaines entreprises gagnent beaucoup plus, plusieurs atteignant des chiffres à trois chiffres (c'est-à-dire 1 000 : 1).

Une partie du défi du marketing des médias sociaux est qu'il nécessite un engagement et un élan constants.

Parce qu'il y a tellement de concurrence sur ces sites pour attirer l'attention des utilisateurs, vous devez être cohérent ou risquer de prendre du retard.

Heureusement, les outils d'automatisation facilitent la publication régulière, mais quelqu'un doit également interagir avec les abonnés.

En outre, le contenu des médias sociaux peut couvrir toute la gamme des messages texte aux clips vidéo longs, et chaque type de contenu fait appel à des données démographiques différentes.

Ainsi, le pourcentage de ROI moyen reflète le fait que cette stratégie est relativement compliquée à maîtriser.

Marketing de contenu

ROI moyen : variable

L'objectif principal du marketing de contenu est d'amener les visiteurs vers votre site et vos pages de destination avec un contenu informatif et/ou divertissant.

Il est difficile de déterminer un retour sur investissement exact car la nature du marketing de contenu est fluide et il est difficile d'obtenir des résultats cohérents.

Par exemple, un seul article de blog peut générer des tonnes de likes et de partages, mais combien de nouveaux clients a-t-il généré ?

De plus, une seule pièce peut être partagée et partagée plusieurs fois, attirant de nouveaux visiteurs à chaque tour.

Les principaux types de contenu à utiliser pour les stratégies marketing incluent :

• Articles de blog – Votre site Web devrait avoir un blog au niveau de l'industrie qui aide à cimenter votre marque en tant qu'expert ou autorité sur le marché.
• Clips vidéo – Le contenu vidéo peut inclure des témoignages, des tutoriels, des publicités et des clips viraux. Les vidéos peuvent également être partagées sur plusieurs canaux, y compris YouTube, les réseaux sociaux et les e-mails.
• Infographies – Ces graphiques sont excellents car ils assimilent des sujets complexes et les rendent plus faciles à comprendre. De plus, les infographies sont idéales pour le partage car elles sont visuellement attrayantes.
• E-Books - Au lieu de vous donner la peine de publier un livre physique, vous pouvez laisser les utilisateurs télécharger ou payer une version numérique. Les livres électroniques sont d'excellentes ressources pour les marques qui souhaitent établir une autorité au sein d'une industrie.

Le marketing d'affiliation

ROI moyen : variable

Le marketing d'affiliation est excellent pour les marques de toutes tailles car il vous permet d'accéder à un public plus large sans avoir à le construire de manière organique.

La façon dont cela fonctionne est que vous vous associez à divers affiliés, qui peuvent être des influenceurs ou des producteurs de contenu.

L'objectif est de trouver des affiliés qui produisent déjà du contenu lié à votre entreprise afin que vous puissiez capturer une plus grande partie de leur public.

Une fois que vous avez un réseau d'affiliés, ils font la promotion de vos produits pour une petite commission (c'est-à-dire 1 $ par vente).

Ainsi, vous obtenez plus de clients et ils gagnent plus d'argent, ce qui en fait une stratégie gagnant-gagnant.

De plus, puisque vos affiliés ont fait tout le travail nécessaire pour fidéliser votre public, vous pouvez accroître la notoriété de votre marque beaucoup plus rapidement.

La raison pour laquelle il est difficile de déterminer un retour sur investissement exact est que votre commission d'affiliation dépend de divers facteurs.

Par exemple, vous pouvez payer un affilié 50 cents par vente, mais un autre 3 $ parce qu'il a un public plus fidèle.

Marketing d'influence

Retour sur investissement moyen : 520 % (5,2:1)

Les influenceurs des médias sociaux sont des individus qui ont généré un nombre important d'abonnés sur une ou plusieurs plateformes sociales.

En règle générale, les influenceurs agissent en tant qu'artistes, mais ils peuvent également être des experts de l'industrie ou des initiés. Le marketing d'influence est similaire au marketing d'affiliation car vous établissez un contrat similaire.

Cela dit, la plupart du marketing d'influence consiste à payer un tarif forfaitaire plutôt que des commissions sur les ventes individuelles.

Les influenceurs avec un public plus large commandent un taux plus élevé, mais ils peuvent souvent générer un retour sur investissement plus élevé.

Malheureusement, le marketing d'influence est difficile à quantifier, surtout si votre marque ne correspond pas à l'esthétique ou au contenu de l'influenceur.

Fondamentalement, ne présumez pas que parce que quelqu'un a 100 000 abonnés sur les réseaux sociaux, il sera bon pour vos résultats.

Dans l'ensemble, vous devez faire preuve de diligence raisonnable et travailler avec des influenceurs réputés disposant de données pour étayer leurs affirmations.

Marketing au paiement par clic

Retour sur investissement moyen : 200 % (2:1)

Comme nous l'avons mentionné, de nombreux résultats de recherche Google présentent des publicités payantes aux premières places, avec des résultats de recherche organiques en dessous.

La publicité PPC fonctionne sur un système d'enchères, ce qui signifie que les marques qui paient plus pour présenter leurs publicités sont mieux classées que celles dont les budgets sont inférieurs.

Cependant, si vous choisissez des mots clés moins compétitifs, vous pouvez souvent vous démarquer , même si vous n'investissez plus dans votre enchère.

Bien qu'un retour sur investissement de 2: 1 ne soit pas aussi bon que les autres stratégies de marketing numérique de cette liste, cela en vaut la peine pour toute entreprise.

Un autre avantage de la publicité PPC est que des sites comme Google vous donnent accès à des tonnes de données utilisateur, garantissant que vos annonces se retrouvent devant les bonnes personnes au bon moment.

De plus, vous ne payez que lorsque quelqu'un clique sur votre annonce, il y a donc également des tonnes d'informations analytiques à collecter.

Marketing mobile

Retour sur investissement moyen : 10 500 % (10,5:1)

Alors que de plus en plus de personnes commencent à interagir avec les marques sur des appareils mobiles, le marketing mobile devient de plus en plus précieux en tant que stratégie de marketing numérique. Quelques exemples de marketing mobile incluent

• Marketing par SMS - Au lieu d'envoyer un e-mail aux utilisateurs, vous pouvez leur envoyer une offre par SMS ou une notification concernant une promotion spécifique.
• Marketing basé sur la localisation - De nombreuses personnes trouvent de nouveaux magasins et entreprises en effectuant des recherches sur des plateformes telles que Google Maps. Ainsi, vous pouvez investir pour vous assurer que votre entreprise apparaît dans ces résultats de recherche et que les utilisateurs peuvent effectuer des recherches sur votre marque à la volée.
• Contenu optimisé pour les mobiles – Vous devez créer des versions adaptées aux mobiles de tout votre contenu, y compris les articles de blog, les clips vidéo et les infographies. De cette façon, ces pièces sont plus faciles à partager et à visualiser sur des écrans plus petits.
• Codes QR - Ces codes font un retour en force, et ils obligent les utilisateurs à avoir des smartphones. Ainsi, le développement de supports marketing utilisant des codes QR peut vous aider à attirer ces clients.

Commercialisation vidéo

ROI moyen : variable

Dans l'ensemble, le contenu vidéo est beaucoup plus attrayant que le texte, les images ou une combinaison des deux.

Il y a une raison pour laquelle des sites comme TikTok et YouTube ont des bases d'utilisateurs aussi massives. Les entreprises de toutes formes et tailles doivent investir dans un contenu vidéo de haute qualité, à la fois informatif et partageable.

L'objectif est de créer des pièces qui peuvent soit « devenir virales », soit conserver leur valeur sur une longue période (c'est-à-dire un contenu à feuilles persistantes).

Le retour sur investissement du marketing vidéo varie car les méthodes de production de ces pièces peuvent varier considérablement.

Par exemple, vous pouvez filmer des vidéos sur un smartphone, ou vous pouvez faire appel à un service de vidéaste professionnel pour diffuser du contenu haut de gamme.

Ainsi, plus vous investissez dans vos vidéos en arrière-plan, plus votre retour sur investissement est faible.

Quelle est la meilleure stratégie de marketing numérique ?

Techniquement, la meilleure stratégie marketing est celle qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.

Si vous vous basez sur le retour sur investissement, le marketing par e-mail peut sembler être le numéro un, mais si vos clients n'interagissent pas autant avec les e-mails qu'avec les réseaux sociaux, vous n'obtiendrez pas le même retour.

De manière réaliste, vous devrez déployer diverses stratégies de marketing numérique pour renforcer la notoriété de votre marque et renforcer vos résultats.

La clé est d'utiliser des outils analytiques pour voir quelles méthodes donnent les meilleurs résultats, afin que vous puissiez concentrer votre attention sur celles-ci et vous débarrasser de toute tactique qui ne fait pas bouger l'aiguille.

Un autre point à garder à l'esprit est que certaines stratégies peuvent voir des résultats immédiats, tandis que d'autres peuvent prendre un certain temps pour créer une dynamique.

Par exemple, les publicités PPC peuvent augmenter immédiatement le trafic de votre site Web, tandis que les stratégies de référencement organique peuvent vous aider à vous classer plus haut pour plus de mots-clés sur le long terme.

Comment créer une stratégie de marketing numérique

Pour construire une stratégie de marketing numérique efficace, suivez ces étapes :

• Première étape : déterminez votre objectif - Qu'espérez-vous accomplir avec votre campagne de marketing ? Assurez-vous qu'il est réalisable et quantifiable, par exemple « vendez 100 unités supplémentaires du produit X au prochain trimestre ». Fixer un délai vous aide également à analyser les résultats.
• Deuxième étape : recherchez votre public cible - Si vous souhaitez inciter vos clients à effectuer une action spécifique (par exemple, acheter le produit X), vous devez savoir comment les attirer. Comprendre votre public vous aidera à déterminer quelle stratégie marketing obtiendra le plus de traction.
• Étape 3 : Créez votre message marketing – Maintenant que vous savez ce que vous voulez réaliser et la valeur que vous pouvez offrir à vos clients, la prochaine étape consiste à créer un message convaincant. En règle générale, il est préférable de se concentrer sur les avantages tangibles d'un produit plutôt que sur des caractéristiques spécifiques. Comme le dit le proverbe, "vendez le grésillement, pas le steak".
• Quatrième étape : Créer des supports marketing spécifiques - Idéalement, vous pouvez promouvoir votre message sur différents canaux pour étendre votre portée et obtenir de meilleurs résultats. La prochaine étape consiste donc à créer des supports spécifiques tels que des publicités numériques, des publications sur les réseaux sociaux, des clips vidéo, des articles de blog, etc. Assurez-vous simplement qu'ils suivent tous le même message.
• Cinquième étape : publier et analyser – Une fois que vous avez appuyé sur la gâchette et promu votre stratégie marketing, vous devez analyser les résultats et voir quels éléments obtiennent le plus de traction. Sinon, vous risquez de perdre beaucoup de temps, d'énergie et de ressources dans une campagne qui pourrait s'arrêter immédiatement.

Construisez une meilleure stratégie de marketing numérique avec Rock Content !

Rock Content peut vous aider à élaborer une meilleure stratégie de marketing numérique grâce à notre ensemble de planification marketing.

Cet ensemble comprend tous les outils nécessaires pour élaborer le message parfait et le diffuser sur les canaux qui plairont le plus à votre public.

Contactez-nous aujourd'hui pour en savoir plus!