Strategie di marketing digitale per il 2023

Se vuoi che la tua attività abbia successo, devi investire quante più risorse possibili nel marketing.

Sebbene avere un prodotto e un servizio clienti eccellenti siano fondamentali, il marketing è ciò che crea la consapevolezza del marchio, in modo da poter acquisire più clienti e trasformarli in fedeli ambasciatori.

Al giorno d'oggi, le strategie di marketing digitale sono le chiavi del successo, ma non tutte le strategie contengono una formula vincente per ogni azienda.

Inoltre, come abbiamo visto più e più volte, le tendenze di marketing cambiano e cambiano regolarmente per stare al passo con le richieste dei consumatori.

Quindi, con questo in mente, tuffiamoci nel mondo del marketing digitale e vediamo come la tua azienda può sviluppare strategie per ottenere il massimo.

Ecco tutto ciò che devi sapere.

Che cos'è una strategia di marketing?

Una strategia di marketing è un piano d'azione incentrato su come la tua azienda promuoverà un prodotto o un servizio.

Mentre i dettagli specifici possono cambiare da una strategia all'altra, ecco i componenti principali che la maggior parte delle strategie dovrebbe includere:

• Proposta di valore : cosa rende prezioso il tuo prodotto o servizio per il tuo pubblico di destinazione?
• Target demografico : a chi stai vendendo questo prodotto e in che modo stai facendo appello ai loro desideri e bisogni?
• Messaggistica : un esempio di messaggio di marketing potrebbe essere la praticità del tuo prodotto e il modo in cui consente di risparmiare tempo o energia. Un'altra opzione potrebbe essere quella di evidenziare il prezzo basso del prodotto.
• Obiettivo : cosa stai cercando di ottenere con la tua strategia di marketing? Se è per aumentare le vendite, quanto vuoi che aumentino ed entro quale lasso di tempo?
• Analisi della concorrenza: i tuoi concorrenti offrono prodotti o servizi simili? Stanno impiegando strategie o messaggi di marketing simili? Come puoi differenziare il tuo marchio da loro?
• Misurazione : avere un obiettivo è una cosa, ma misurarlo è un'altra. Ad esempio, se desideri ottenere 1.000 nuovi abbonati e-mail in un mese, come puoi verificare se ci sei riuscito? Inoltre, anche se si iscrivono 1.000 persone, come fai a sapere che quelle interazioni sono il risultato diretto della tua strategia e nient'altro?

Nove tipi essenziali di strategie di marketing per qualsiasi azienda

Mentre il marketing può comprendere risorse sia digitali che fisiche, stiamo parlando di strategie di marketing digitale, quindi diamo un'occhiata ai nove modi principali per promuovere la tua attività online.

Ottimizzazione del motore di ricerca

ROI medio: 2.200 percento (22:1)

I motori di ricerca come Google dirigono tonnellate di traffico verso i siti Web aziendali, quindi ha senso investire in strategie SEO ad alte prestazioni.

L'obiettivo principale del marketing SEO è quello di posizionarsi in alto in una pagina dei risultati di ricerca per una parola chiave specifica. Più alto è il tuo posizionamento, più traffico ottieni.

In media, il primo posto ottiene circa il 34 percento dei risultati, quindi vale la pena esserci.

Al giorno d'oggi, tuttavia, Google tende a dare la priorità agli annunci a pagamento rispetto ai risultati di ricerca organici. Discuteremo più avanti del valore degli annunci pay-per-click (PPC), ma hanno cambiato il gioco.

Detto questo, molti utenti saltano gli annunci precedenti, anche se in realtà dipende dalla loro ricerca.

Ad esempio, se qualcuno sta cercando scarpe in vendita, ha senso fare clic su un annuncio di scarpe.

Tuttavia, se qualcuno sta cercando la storia di un particolare marchio di scarpe, un annuncio non ha molto senso.

Marketing via email

ROI medio: 3.600 percento (36:1)

Costruire un elenco di abbonati e-mail è il modo migliore per promuovere il tuo marchio a un pubblico in cattività.

Inoltre, considerando che l'email marketing ha il ROI medio più alto, ha senso investire il più possibile in esso.

Tuttavia, questa strategia implica qualcosa di più del semplice invio di esplosioni all'intera lista di posta elettronica.

Invece, devi perfezionare i tuoi elenchi sul back-end in modo da poter indirizzare il cliente giusto al momento giusto con l'offerta giusta. La segmentazione e l'automazione sono fondamentali per garantire il successo a lungo termine della tua campagna e-mail.

Ad esempio, puoi segmentare gli utenti in base a come si sono iscritti alla tua mailing list. Allo stesso modo, alcuni utenti potrebbero cercare sconti, mentre altri desiderano contenuti informativi.

Adottando un approccio unico a ciascun segmento, puoi incoraggiare un coinvolgimento migliore e un ROI più elevato.

Social media marketing

ROI medio: 95% (0,95:1)

I canali dei social media dominano le nostre vite e le aziende sono state in grado di attingere a queste piattaforme per ottenere incredibili risultati di marketing.

Sebbene il rendimento medio sia del 95 percento, alcune aziende guadagnano molto di più, con molte che raggiungono cifre triple (ad esempio, 1000:1).

Parte della sfida del social media marketing è che richiede impegno e slancio costanti.

Poiché c'è così tanta concorrenza su questi siti per attirare l'attenzione degli utenti, devi essere coerente o rischiare di restare indietro.

Fortunatamente, gli strumenti di automazione semplificano la pubblicazione regolare, ma qualcuno deve anche interagire con i follower.

Inoltre, i contenuti dei social media possono spaziare dai post di testo ai videoclip di lunga durata e ogni tipo di contenuto fa appello a diversi dati demografici.

Quindi, la percentuale media del ROI riflette il fatto che questa strategia è relativamente complicata da padroneggiare.

Marketing dei contenuti

ROI medio: varia

L'obiettivo principale del content marketing è portare visitatori al tuo sito e alle pagine di destinazione con contenuti informativi e/o divertenti.

È difficile stabilire un ROI esatto perché la natura del content marketing è fluida ed è difficile ottenere risultati coerenti.

Ad esempio, un singolo post sul blog può ottenere tonnellate di Mi piace e condivisioni, ma quanti nuovi clienti ha generato?

Inoltre, un singolo pezzo potrebbe essere condiviso e ricondiviso più volte, ottenendo nuovi visitatori a ogni round.

I principali tipi di contenuti da utilizzare per le strategie di marketing includono:

• Post di blog : il tuo sito web dovrebbe avere un blog a livello di settore che aiuti a consolidare il tuo marchio come esperto o autorità all'interno del mercato.
• Clip video: i contenuti video possono includere testimonianze, tutorial, pubblicità e clip virali. I video possono anche essere condivisi su più canali, tra cui YouTube, social media ed e-mail.
• Infografica : questi grafici sono eccellenti perché digeriscono argomenti complessi e li rendono più facili da capire. Inoltre, le infografiche sono ottime per la condivisione perché sono visivamente accattivanti.
• E-Book : invece di affrontare la briga di pubblicare un libro fisico, puoi consentire agli utenti di scaricare o pagare per una versione digitale. Gli e-book sono risorse eccellenti per i marchi che vogliono stabilire un'autorità all'interno di un settore.

Marketing di affiliazione

ROI medio: varia

Il marketing di affiliazione è eccellente per marchi di tutte le dimensioni perché ti consente di attingere a un pubblico più ampio senza doverlo costruire in modo organico.

Il modo in cui funziona è che collabori con vari affiliati, che possono essere influencer o produttori di contenuti.

L'obiettivo è trovare affiliati che già producono contenuti relativi alla tua attività in modo da poter catturare più pubblico.

Una volta che hai una rete di affiliati, promuovono i tuoi prodotti per una piccola commissione (ad esempio, $ 1 per vendita).

Quindi, ottieni più clienti e loro guadagnano più soldi, rendendola una strategia vantaggiosa per tutti.

Inoltre, poiché i tuoi affiliati hanno fatto tutto il lavoro necessario per costruire un pubblico fedele, puoi aumentare la consapevolezza del tuo marchio molto più velocemente.

Il motivo per cui è difficile stabilire un ROI esatto è che la tua commissione di affiliazione dipende da vari fattori.

Ad esempio, potresti pagare a un affiliato 50 centesimi per vendita ma altri $ 3 perché hanno un pubblico più fedele.

Marketing dell'influenza

ROI medio: 520 percento (5,2:1)

Gli influencer dei social media sono individui che hanno generato un considerevole seguito su una o più piattaforme social.

In genere, gli influencer agiscono come intrattenitori, ma possono anche essere esperti del settore o addetti ai lavori. L'influencer marketing è simile al marketing di affiliazione perché stai impostando un contratto simile.

Detto questo, la maggior parte del marketing degli influencer comporta il pagamento di una tariffa forfettaria, piuttosto che di commissioni sulle singole vendite.

Gli influencer con un pubblico più ampio richiedono un tasso più elevato, ma spesso possono generare un ritorno più elevato per il tuo investimento.

Sfortunatamente, l'influencer marketing è difficile da quantificare, soprattutto se il tuo marchio non si adatta all'estetica o al contenuto dell'influencer.

Fondamentalmente, non dare per scontato che, poiché qualcuno ha 100.000 follower sui social media, saranno utili per i tuoi profitti.

Nel complesso, è necessario eseguire la dovuta diligenza e lavorare con influenzatori affidabili con dati per eseguire il backup delle loro affermazioni.

Marketing pay-per-click

ROI medio: 200 percento (2:1)

Come accennato, molti risultati di ricerca di Google presentano annunci a pagamento nelle prime posizioni, con risultati di ricerca organici al di sotto di essi.

La pubblicità PPC funziona su un sistema di offerta, il che significa che i marchi che pagano di più per presentare i loro annunci sono classificati più in alto rispetto a quelli con budget inferiori.

Tuttavia, se scegli parole chiave meno competitive, spesso puoi avere la meglio , anche se non investi altro nella tua offerta.

Sebbene un ROI 2:1 non sia buono come altre strategie di marketing digitale in questo elenco, vale comunque la pena per qualsiasi azienda.

Un altro vantaggio della pubblicità PPC è che siti come Google ti danno accesso a tonnellate di dati utente, assicurando che i tuoi annunci finiscano davanti alle persone giuste al momento giusto.

Inoltre, paghi solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio, quindi ci sono anche tantissime informazioni analitiche da raccogliere.

Marketing mobile

ROI medio: 10.500 percento (10,5:1)

Man mano che sempre più persone iniziano a interagire con i marchi sui dispositivi mobili, il mobile marketing sta diventando più prezioso come strategia di marketing digitale. Alcuni esempi di marketing mobile includono

• SMS Marketing : invece di inviare agli utenti un'e-mail, puoi inviare loro un'offerta di testo o una notifica su una promozione specifica.
• Marketing basato sulla posizione : molte persone trovano nuovi negozi e attività commerciali effettuando ricerche su piattaforme come Google Maps. Quindi, puoi investire per assicurarti che la tua attività compaia in questi risultati di ricerca e che gli utenti possano condurre ricerche sul tuo marchio al volo.
• Contenuti ottimizzati per dispositivi mobili: dovresti creare versioni ottimizzate per dispositivi mobili di tutti i tuoi contenuti, inclusi post di blog, videoclip e infografiche. In questo modo, questi pezzi sono più facili da condividere e visualizzare su schermi più piccoli.
• Codici QR : questi codici stanno tornando in grande stile e richiedono agli utenti di avere uno smartphone. Quindi, lo sviluppo di materiali di marketing che utilizzano i codici QR può aiutarti ad accaparrarti questi clienti.

Marketing video

ROI medio: varia

Nel complesso, i contenuti video sono molto più coinvolgenti del testo, delle immagini o di una combinazione di entrambi.

C'è un motivo per cui siti come TikTok e YouTube hanno basi di utenti così enormi. Le aziende di ogni forma e dimensione devono investire in contenuti video di alta qualità che siano sia informativi che condivisibili.

L'obiettivo è quello di creare pezzi che possano "diventare virali" o mantenere il loro valore per un lungo periodo (ad esempio, contenuti sempreverdi).

Il ROI del video marketing varia perché i metodi per produrre questi pezzi possono variare in modo significativo.

Ad esempio, puoi girare video su uno smartphone oppure puoi utilizzare un servizio di videografo professionale per fornire contenuti di fascia alta.

Quindi, più investi nei tuoi video nel back-end, minore è il tuo ROI.

Qual è la migliore strategia di marketing digitale?

Tecnicamente, la migliore strategia di marketing è quella che funziona meglio per la tua attività.

Se ti basi sul ROI, l'email marketing potrebbe sembrare il numero uno, ma se i tuoi clienti non interagiscono con le e-mail tanto quanto con i social media, non otterrai lo stesso ritorno.

Realisticamente, dovrai implementare una varietà di strategie di marketing digitale per creare consapevolezza del marchio e rafforzare i tuoi profitti.

La chiave è utilizzare strumenti analitici per vedere quali metodi stanno fornendo i migliori risultati, in modo da poter concentrare la tua attenzione su quelli e liberarti di qualsiasi tattica che non muova l'ago.

Un altro punto da tenere a mente è che alcune strategie potrebbero vedere i risultati immediatamente, mentre altre potrebbero richiedere del tempo per acquisire slancio.

Ad esempio, gli annunci PPC possono aumentare immediatamente il traffico del tuo sito Web, mentre le strategie SEO organiche possono aiutarti a posizionarti più in alto per più parole chiave a lungo termine.

Come creare una strategia di marketing digitale

Per costruire un'efficace strategia di marketing digitale, segui questi passaggi:

• Fase uno: determina il tuo obiettivo : cosa speri di ottenere con la tua campagna di marketing? Assicurati che sia realizzabile e quantificabile, ad esempio "vendi altre 100 unità di prodotto X il prossimo trimestre". Stabilire una scadenza ti aiuta anche ad analizzare i risultati.
• Fase due: ricerca il tuo pubblico di destinazione : se desideri che i tuoi clienti intraprendano un'azione specifica (ad esempio, acquistare il prodotto X), devi sapere come attrarli. Comprendere il tuo pubblico ti aiuterà a determinare quale strategia di marketing otterrà la massima trazione.
• Fase tre: crea il tuo messaggio di marketing - Ora che sai cosa vuoi ottenere e il valore che puoi offrire ai tuoi clienti, il passaggio successivo è creare un messaggio convincente. Di norma, è meglio concentrarsi sui vantaggi tangibili di un prodotto piuttosto che su caratteristiche specifiche. Come dice il proverbio, "vendi lo sfrigolio, non la bistecca".
• Fase quattro: creare materiali di marketing specifici - Idealmente, puoi promuovere il tuo messaggio su vari canali per espandere il tuo raggio d'azione e ottenere risultati migliori. Quindi, il passaggio successivo consiste nel creare materiali specifici come annunci digitali, post social, videoclip, post di blog e altro ancora. Assicurati solo che seguano tutti lo stesso messaggio.
• Passaggio cinque: pubblicazione e analisi : una volta premuto il grilletto e promosso la tua strategia di marketing, devi analizzare i risultati e vedere quali elementi ottengono la massima trazione. Altrimenti, potresti finire per sprecare un sacco di tempo, energia e risorse in una campagna che potrebbe svanire immediatamente.

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