2023 年数字营销策略

如果您希望您的企业取得成功，您需要在营销方面投入尽可能多的资源。

虽然拥有出色的产品和客户服务至关重要，但营销才是建立品牌知名度的关键，这样您就可以吸引更多客户并将他们变成忠诚的大使。

如今，数字营销策略是成功的关键，但并非每项策略都包含适用于每家企业的制胜法宝。

此外，正如我们一次又一次地看到的那样，营销趋势会定期发生变化，以跟上消费者的需求。

因此，考虑到这一点，让我们深入数字营销的世界，看看您的企业如何制定战略以脱颖而出。

这里有你需要知道的一切。

什么是营销策略？

营销策略是围绕您的企业如何推广产品或服务的行动计划。

虽然具体细节可能因一种策略而异，但以下是大多数策略应包括的核心组成部分：

• 价值主张——是什么让您的产品或服务对您的目标受众有价值？
• 目标人群——你把这个产品卖给谁，你是如何吸引他们的需求的？
• 消息——营销信息的一个例子可以是您的产品的便利性以及它如何节省时间或精力。 另一种选择是突出产品的低价。
• 目标——你想通过你的营销策略实现什么？ 如果是为了增加销售额，您希望他们增加多少，在什么时间范围内？
• 竞争对手分析——您的竞争对手是否提供类似的产品或服务？ 他们是否采用类似的营销策略或信息？ 您如何将您的品牌与他们区分开来？
• 衡量——有一个目标是一回事，但衡量它是另一回事。 例如，如果你想在一个月内获得 1,000 个新的电子邮件订阅者，你如何验证你是否成功了？ 此外，即使有 1,000 人注册，您怎么知道这些互动是您的策略的直接结果，而不是别的？

适用于任何企业的九种基本营销策略

虽然营销可以包含数字资产和实物资产，但我们谈论的是数字营销策略，所以让我们来看看在线推广业务的前九种方法。

搜索引擎优化

平均投资回报率： 2,200% (22:1)

像谷歌这样的搜索引擎将大量流量引导至商业网站，因此投资于高性能的 SEO 策略是有意义的。

SEO 营销的主要目标是在特定关键字的搜索结果页面上排名最高。 排名越高，获得的流量就越多。

平均而言，榜首的点击率约为 34%，因此名列前茅是值得的。

不过，如今，谷歌倾向于优先考虑付费广告而不是有机搜索结果。 稍后我们将讨论按点击付费 (PPC) 广告的价值，但它们已经改变了游戏规则。

也就是说，许多用户会跳过过去的广告，尽管这实际上取决于他们的搜索。

例如，如果有人正在寻找待售鞋子，则点击鞋子广告是有意义的。

但是，如果有人正在搜索特定鞋类品牌的历史，那么广告就没有多大意义。

电子邮件营销

平均投资回报率： 3,600% (36:1)

建立电子邮件订阅者列表是将您的品牌推广给特定受众的最佳方式。

此外，考虑到电子邮件营销的平均投资回报率最高，因此尽可能多地投资它是有意义的。

但是，此策略不仅仅涉及向您的整个电子邮件列表发送群发。

相反，您需要在后端优化您的列表，以便您可以在正确的时间以正确的报价瞄准正确的客户。 分段和自动化对于确保电子邮件活动的长期成功至关重要。

例如，您可以根据用户注册您的邮寄列表的方式对用户进行细分。 同样，一些用户可能正在寻找折扣，而另一些用户则想要信息丰富的内容。

通过对每个细分市场采取独特的方法，您可以鼓励更好的参与度和更高的投资回报率。

社交媒体市场营销

平均投资回报率： 95% (0.95:1)

社交媒体渠道主宰着我们的生活，企业已经能够利用这些平台获得一些令人难以置信的营销成果。

虽然平均回报率为 95%，但一些企业的收入要高得多，有几家达到三位数（即 1000:1）。

社交媒体营销的部分挑战在于它需要持续的参与和动力。

因为在这些网站上争夺用户注意力的竞争非常激烈，所以您必须始终如一，否则就有落后的风险。

幸运的是，自动化工具使定期发布变得更容易，但也必须有人与关注者互动。

此外，社交媒体内容可以涵盖从文本帖子到长视频剪辑的所有内容，并且每种类型的内容都吸引不同的人群。

因此，平均 ROI 百分比反映了该策略相对难以掌握这一事实。

内容营销

平均投资回报率：变化

内容营销的主要目标是通过信息丰富和/或有趣的内容将访问者带到您的网站和登录页面。

很难确定确切的投资回报率，因为内容营销的本质是流动的，而且很难获得一致的结果。

例如，一篇博文可以获得大量的点赞和分享，但它产生了多少新客户？

此外，单个作品可以多次共享和重新共享，从而在每一轮中吸引新的访问者。

用于营销策略的主要内容类型包括：

• 博客文章——你的网站应该有一个行业级的博客，帮助巩固你的品牌作为市场专家或权威的地位。
• 视频剪辑——视频内容可以包括推荐、教程、广告和病毒式剪辑。 视频还可以跨多个渠道共享，包括 YouTube、社交媒体和电子邮件。
• 信息图表——这些图表非常好，因为它们消化了复杂的主题并使它们更容易理解。 此外，信息图表非常适合分享，因为它们在视觉上很吸引人。
• 电子书– 无需经历出版实体书的麻烦，您可以让用户下载或支付数字版本。 对于想要在行业内建立权威的品牌来说，电子书是极好的资源。

联盟营销

平均投资回报率：变化

联属网络营销对于各种规模的品牌来说都是极好的，因为它可以让你接触到更广泛的受众，而不必有机地建立它。

它的运作方式是您与各种附属机构合作，这些附属机构可以是有影响力的人或内容制作人。

目标是找到已经制作与您的业务相关的内容的附属机构，以便您可以吸引更多他们的受众。

一旦您拥有了附属网络，他们就会以少量佣金（即每次销售 1 美元）来推广您的产品。

因此，您获得了更多的客户，他们赚了更多的钱，这是一个双赢的策略。

此外，由于您的关联公司已经完成了建立忠实受众的所有工作，您可以更快地提高品牌知名度。

很难确定确切的投资回报率的原因是您的联盟佣金取决于多种因素。

例如，您可能会向一个联属会员支付 50 美分的每次销售费用，但向另一家支付 3 美元，因为他们拥有更忠实的受众。

网红营销

平均投资回报率： 520% (5.2:1)

社交媒体影响者是在一个或多个社交平台上拥有大量追随者的个人。

通常，有影响力的人充当艺人，但他们也可以是行业专家或内部人士。 影响者营销类似于联属网络营销，因为您正在建立类似的合同。

也就是说，大多数有影响力的营销都涉及支付统一费率，而不是对个人销售收取佣金。

拥有更多受众的影响者要求更高的比率，但他们通常可以为您的投资带来更高的回报。

不幸的是，网红营销很难量化，尤其是当您的品牌不符合网红的审美或内容时。

基本上，不要因为某人在社交媒体上拥有 100,000 名粉丝就认为他们对你的底线有好处。

总的来说，您需要进行尽职调查，并与信誉良好的影响者合作，用数据来支持他们的主张。

按点击付费营销

平均投资回报率： 200% (2:1)

正如我们所提到的，许多谷歌搜索结果的顶部是付费广告，自然搜索结果位于其下方。

PPC 广告在竞价系统上运作，这意味着支付更多费用以展示其广告的品牌排名高于预算较低的品牌。

但是，如果您选择竞争力较弱的关键字，即使您不再对出价进行任何投资，您通常也能脱颖而出。

虽然 2:1 的投资回报率不如此列表中的其他数字营销策略，但它对任何公司来说仍然是值得的。

PPC 广告的另一个好处是像谷歌这样的网站可以让你访问大量的用户数据，确保你的广告在正确的时间出现在正确的人面前。

此外，您只需在有人点击您的广告时付费，因此还需要收集大量分析信息。

移动营销

平均投资回报率： 10,500% (10.5:1)

随着越来越多的人开始在移动设备上与品牌互动，移动营销作为一种数字营销策略变得越来越有价值。 移动营销的一些例子包括

• SMS 营销– 您可以向用户发送短信优惠或有关特定促销的通知，而不是向用户发送电子邮件。
• 基于位置的营销——许多人通过在谷歌地图等平台上搜索来寻找新的商店和企业。 因此，您可以投资确保您的业务出现在这些搜索结果中，并且用户可以即时对您的品牌进行研究。
• 针对移动设备优化的内容——您应该为所有内容创建适合移动设备的版本，包括博客文章、视频剪辑和信息图表。 这样，这些片段更容易在较小的屏幕上共享和查看。
• QR 码——这些代码正在卷土重来，它们要求用户拥有智能手机。 因此，开发使用二维码的营销材料可以帮助您锁定这些客户。

视频营销

平均投资回报率：变化

总体而言，视频内容比文本、图像或两者的组合更具吸引力。

TikTok 和 YouTube 等网站拥有如此庞大的用户群是有原因的。 各种形式和规模的企业都需要投资于信息丰富且可共享的高质量视频内容。

目标是创建可以“传播病毒”或长期保持其价值的作品（即常青内容）。

视频营销的投资回报率各不相同，因为制作这些作品的方法千差万别。

例如，您可以在智能手机上拍摄视频，也可以使用专业的摄像师服务来提供高端内容。

因此，您在后端对视频的投资越多，投资回报率就越低。

什么是最佳数字营销策略？

从技术上讲，最好的营销策略是最适合您的业务的策略。

如果您基于投资回报率，电子邮件营销似乎是第一位的，但如果您的客户不像他们使用社交媒体那样频繁地使用电子邮件，您将不会获得相同的回报。

实际上，您需要部署各种数字营销策略来建立品牌知名度并加强您的底线。

关键是利用分析工具来查看哪些方法可以提供最佳结果，这样您就可以将注意力集中在这些方法上，并放弃任何不会动弹不得的策略。

另一点要记住的是，一些策略可能会立即看到结果，而其他策略可能需要一段时间才能建立势头。

例如，PPC 广告可以立即增加您的网站流量，而有机搜索引擎优化策略可以帮助您在长期内获得更多关键字的更高排名。

如何制定数字营销策略

要制定有效的数字营销策略，请按照以下步骤操作：

• 第一步：确定你的目标——你希望通过你的营销活动达到什么目的？ 确保它是可实现和可量化的，例如“下个季度再销售 100 件产品 X”。 设置截止日期还可以帮助您分析结果。
• 第二步：研究你的目标受众——如果你想让你的客户采取特定行动（即购买产品 X），你需要知道如何吸引他们。 了解您的受众将帮助您确定哪种营销策略将获得最大的吸引力。
• 第三步：创建您的营销信息——既然您知道您想要实现的目标以及您可以为客户提供的价值，下一步就是创建一个引人注目的信息。 通常，最好关注产品的有形优势，而不是具体功能。 俗话说，“卖嘶嘶声，不卖牛排。”
• 第四步：创建特定的营销材料——理想情况下，您可以通过各种渠道宣传您的信息，以扩大您的影响范围并提供更好的结果。 因此，下一步是创建特定的材料，如数字广告、社交帖子、视频剪辑、博客帖子等。 只要确保他们都遵循相同的信息即可。
• 第五步：发布和分析——一旦你触发并推广你的营销策略，你需要分析结果并查看哪些元素获得最大的吸引力。 否则，您可能会浪费大量时间、精力和资源在可能会立即失败的活动上。

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