استراتيجيات التسويق الرقمي لعام 2023

إذا كنت تريد أن ينجح عملك ، فأنت بحاجة إلى استثمار أكبر عدد ممكن من الموارد في التسويق.

في حين أن الحصول على منتج وخدمة عملاء ممتازين أمر بالغ الأهمية ، فإن التسويق هو ما يبني الوعي بالعلامة التجارية ، حتى تتمكن من جذب المزيد من العملاء وتحويلهم إلى سفراء مخلصين.

في هذه الأيام ، تعد استراتيجيات التسويق الرقمي هي مفاتيح النجاح ، ولكن لا تحتوي كل استراتيجية على صيغة رابحة لكل عمل تجاري.

بالإضافة إلى ذلك ، كما رأينا مرارًا وتكرارًا ، تتغير اتجاهات التسويق وتتغير بانتظام لمواكبة طلبات المستهلكين.

لذلك ، مع وضع ذلك في الاعتبار ، دعنا نتعمق في عالم التسويق الرقمي ونرى كيف يمكن لعملك تطوير استراتيجيات للوصول إلى القمة.

إليك كل ما تحتاج إلى معرفته.

ما هي استراتيجية التسويق؟

استراتيجية التسويق هي خطة عمل تتمحور حول كيفية ترويج عملك لمنتج أو خدمة.

بينما يمكن أن تتغير التفاصيل المحددة من استراتيجية إلى أخرى ، فإليك المكونات الأساسية التي يجب أن تتضمنها معظم الاستراتيجيات:

• عرض القيمة - ما الذي يجعل منتجك أو خدمتك ذات قيمة لجمهورك المستهدف؟
• الهدف الديموغرافي - لمن تبيع هذا المنتج ، وكيف تستجيب لاحتياجاتهم واحتياجاتهم؟
• المراسلة - مثال على رسالة تسويقية يمكن أن يكون ملاءمة منتجك وكيف يوفر الوقت أو الطاقة. يمكن أن يكون الخيار الآخر هو إبراز السعر المنخفض للمنتج.
• الهدف - ما الذي تحاول تحقيقه من خلال إستراتيجيتك التسويقية؟ إذا كان الهدف هو زيادة المبيعات ، فما مقدار الزيادة التي تريدها ، وفي أي إطار زمني؟
• تحليل المنافسين - هل يقدم منافسوك منتجات أو خدمات مماثلة؟ هل يستخدمون استراتيجيات أو رسائل تسويقية مماثلة؟ كيف يمكنك تمييز علامتك التجارية عنهم؟
• القياس - الحصول على هدف شيء ، وقياسه شيء آخر. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في الحصول على 1000 مشترك جديد في البريد الإلكتروني في شهر واحد ، فكيف يمكنك التحقق مما إذا كنت قد نجحت؟ أيضًا ، حتى إذا قام 1000 شخص بالتسجيل ، كيف تعرف أن هذه التفاعلات كانت نتيجة مباشرة لاستراتيجيتك ولا شيء آخر؟

تسعة أنواع أساسية من استراتيجيات التسويق لأي عمل تجاري

بينما يمكن أن يشمل التسويق كلاً من الأصول الرقمية والمادية ، فإننا نتحدث عن استراتيجيات التسويق الرقمي ، لذلك دعونا نلقي نظرة على أفضل تسع طرق للترويج لعملك عبر الإنترنت.

محرك البحث الامثل

متوسط ​​عائد الاستثمار: 2200 بالمائة (22: 1)

توجه محركات البحث مثل Google عددًا كبيرًا من الزيارات إلى مواقع الويب التجارية ، لذلك من المنطقي الاستثمار في استراتيجيات تحسين محركات البحث عالية الأداء.

الهدف الأساسي لتسويق تحسين محركات البحث هو الحصول على مرتبة عالية في صفحة نتائج البحث لكلمة رئيسية معينة. كلما حصلت على مرتبة أعلى ، زادت حركة المرور التي تحصل عليها.

في المتوسط ​​، يحصل المركز الأول على حوالي 34 في المائة من النتائج ، لذلك من المفيد أن يكون هناك.

على الرغم من ذلك ، تميل Google هذه الأيام إلى إعطاء الأولوية للإعلانات المدفوعة على نتائج البحث العضوية. سنناقش قيمة إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) لاحقًا ، لكنها غيرت اللعبة.

ومع ذلك ، يتخطى العديد من المستخدمين الإعلانات السابقة ، على الرغم من أن ذلك يعتمد حقًا على بحثهم.

على سبيل المثال ، إذا كان شخص ما يبحث عن أحذية للبيع ، فمن المنطقي النقر على إعلان للأحذية.

ومع ذلك ، إذا كان شخص ما يبحث عن تاريخ علامة تجارية معينة للأحذية ، فلن يكون للإعلان معنى كبير.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

متوسط ​​عائد الاستثمار: 3600 بالمائة (36: 1)

يعد إنشاء قائمة بمشتركي البريد الإلكتروني أفضل طريقة للترويج لعلامتك التجارية لجمهور أسير.

أيضًا ، بالنظر إلى أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يحتوي على أعلى متوسط ​​عائد استثمار ، فمن المنطقي الاستثمار فيه قدر الإمكان.

ومع ذلك ، تتضمن هذه الإستراتيجية أكثر من مجرد إرسال الانفجارات إلى قائمة البريد الإلكتروني بالكامل.

بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى تحسين قوائمك في النهاية الخلفية حتى تتمكن من استهداف العميل المناسب في الوقت المناسب بالعرض المناسب. يعتبر التقسيم والأتمتة ضروريين لضمان نجاح حملة البريد الإلكتروني على المدى الطويل.

على سبيل المثال ، يمكنك تقسيم المستخدمين بناءً على كيفية اشتراكهم في قائمتك البريدية. وبالمثل ، قد يبحث بعض المستخدمين عن خصومات ، بينما يرغب البعض الآخر في محتوى إعلامي.

من خلال اتباع نهج فريد لكل شريحة ، يمكنك تشجيع مشاركة أفضل وعائد استثمار أعلى.

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

متوسط ​​عائد الاستثمار: 95 بالمائة (0.95: 1)

تهيمن قنوات التواصل الاجتماعي على حياتنا ، وقد تمكنت الشركات من الاستفادة من هذه المنصات للحصول على بعض النتائج التسويقية المذهلة.

في حين أن متوسط ​​العائد هو 95 في المائة ، فإن بعض الشركات تكسب أكثر بكثير ، مع دخول العديد منها إلى ثلاثة أرقام (على سبيل المثال ، 1000: 1).

جزء من التحدي الذي يواجه التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو أنه يتطلب مشاركة وزخمًا مستمرين.

نظرًا لوجود منافسة شديدة على هذه المواقع لجذب انتباه المستخدمين ، يجب أن تكون ثابتًا أو تخاطر بالتخلف عن الركب.

لحسن الحظ ، تسهل أدوات التشغيل الآلي النشر بانتظام ، ولكن يتعين على شخص ما التعامل مع المتابعين أيضًا.

أيضًا ، يمكن لمحتوى الوسائط الاجتماعية تشغيل التدرج اللوني من المنشورات النصية إلى مقاطع الفيديو الطويلة ، وكل نوع من أنواع المحتوى يناشد التركيبة السكانية المختلفة.

لذلك ، يعكس متوسط ​​النسبة المئوية لعائد الاستثمار حقيقة أن هذه الإستراتيجية معقدة نسبيًا لإتقانها.

تسويق المحتوى

متوسط ​​العائد على الاستثمار: يختلف

الهدف الأساسي من تسويق المحتوى هو جلب الزوار إلى موقعك وصفحاتك المقصودة بمحتوى إعلامي و / أو ترفيهي.

من الصعب تحديد عائد استثمار دقيق لأن طبيعة تسويق المحتوى سلسة ، ومن الصعب الحصول على نتائج متسقة.

على سبيل المثال ، يمكن أن تحصل مشاركة مدونة واحدة على عدد كبير من الإعجابات والمشاركات ، ولكن كم عدد العملاء الجدد الذين حصلوا عليها؟

أيضًا ، يمكن مشاركة قطعة واحدة وإعادة مشاركتها عدة مرات ، والحصول على زوار جدد مع كل جولة.

تشمل الأنواع الأساسية للمحتوى التي يجب استخدامها لاستراتيجيات التسويق ما يلي:

• منشورات المدونة - يجب أن يحتوي موقع الويب الخاص بك على مدونة على مستوى الصناعة تساعد في ترسيخ علامتك التجارية كخبير أو سلطة داخل السوق.
• مقاطع الفيديو - يمكن أن يشتمل محتوى الفيديو على شهادات ودروس وإعلانات ومقاطع سريعة الانتشار. يمكن أيضًا مشاركة مقاطع الفيديو عبر قنوات متعددة ، بما في ذلك YouTube والوسائط الاجتماعية والبريد الإلكتروني.
• الرسوم البيانية - هذه الرسومات ممتازة لأنها تستوعب الموضوعات المعقدة وتجعل فهمها أسهل. بالإضافة إلى ذلك ، تعد الرسوم البيانية رائعة للمشاركة لأنها جذابة بصريًا.
• الكتب الإلكترونية - بدلاً من مواجهة مشكلة نشر كتاب مادي ، يمكنك السماح للمستخدمين بتنزيل نسخة رقمية أو الدفع مقابلها. الكتب الإلكترونية هي موارد ممتازة للعلامات التجارية التي ترغب في ترسيخ سلطة داخل الصناعة.

التسويق بالتبعية

متوسط ​​العائد على الاستثمار: يختلف

يعتبر التسويق بالعمولة ممتازًا للعلامات التجارية من جميع الأحجام لأنه يسمح لك بالاستفادة من جمهور أوسع دون الحاجة إلى بنائه بشكل طبيعي.

الطريقة التي تعمل بها هي الشراكة مع العديد من الشركات التابعة ، والتي يمكن أن تكون مؤثرة أو منتجي محتوى.

الهدف هو العثور على الشركات التابعة التي تنتج بالفعل محتوى يتعلق بعملك حتى تتمكن من جذب المزيد من جمهورهم.

بمجرد أن يكون لديك شبكة من الشركات التابعة ، فإنهم يروجون لمنتجاتك مقابل عمولة صغيرة (أي 1 دولار لكل عملية بيع).

لذلك ، تحصل على المزيد من العملاء ويكسبون المزيد من المال ، مما يجعل هذه استراتيجية مربحة للجانبين.

بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن الشركات التابعة لك قد قامت بكل الأعمال اللازمة لبناء جمهور مخلص ، يمكنك زيادة الوعي بعلامتك التجارية بشكل أسرع.

السبب في صعوبة تحديد عائد استثمار دقيق هو أن عمولة الإحالة تعتمد على عوامل مختلفة.

على سبيل المثال ، قد تدفع لشريك واحد 50 سنتًا لكل عملية بيع بينما تدفع 3 دولارات أخرى لأن لديهم جمهورًا أكثر ولاءً.

التسويق المؤثر

متوسط ​​عائد الاستثمار: 520 بالمائة (5.2: 1)

المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي هم أفراد أنشأوا عددًا كبيرًا من المتابعين على واحد أو أكثر من المنصات الاجتماعية.

عادةً ما يعمل المؤثرون كفنانين ، لكن يمكنهم أيضًا أن يكونوا خبراء في الصناعة أو من الداخل. التسويق المؤثر مشابه للتسويق بالعمولة لأنك تقوم بإعداد عقد مماثل.

ومع ذلك ، فإن معظم عمليات التسويق المؤثرة تتضمن دفع سعر ثابت ، بدلاً من عمولات على المبيعات الفردية.

يحصل المؤثرون ذوو الجماهير الأكبر على معدل أعلى ، لكن يمكنهم في كثير من الأحيان تحقيق عائد أعلى لاستثمارك.

لسوء الحظ ، يصعب تحديد التسويق عبر المؤثرين ، خاصةً إذا كانت علامتك التجارية لا تتناسب مع جمالية أو محتوى المؤثر.

في الأساس ، لا تفترض أنه نظرًا لأن شخصًا ما لديه 100000 متابع على وسائل التواصل الاجتماعي ، فسيكون ذلك جيدًا بالنسبة لك.

بشكل عام ، تحتاج إلى بذل العناية الواجبة والعمل مع المؤثرين ذوي السمعة الطيبة مع البيانات لدعم مطالباتهم.

تسويق الدفع بالنقرة

متوسط ​​عائد الاستثمار: 200 بالمائة (2: 1)

كما ذكرنا ، تعرض العديد من نتائج بحث Google إعلانات مدفوعة في المواضع العليا ، مع نتائج بحث عضوية أسفلها.

تعمل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على نظام عروض الأسعار ، مما يعني أن العلامات التجارية التي تدفع أكثر لعرض إعلاناتها يتم تصنيفها أعلى من تلك ذات الميزانيات المنخفضة.

ومع ذلك ، إذا اخترت كلمات رئيسية أقل قدرة على المنافسة ، فغالبًا ما تكون في المقدمة ، حتى إذا لم تستثمر أكثر في عرض أسعارك.

في حين أن عائد الاستثمار بنسبة 2: 1 ليس جيدًا مثل استراتيجيات التسويق الرقمي الأخرى في هذه القائمة ، إلا أنه لا يزال مفيدًا لأي شركة.

فائدة أخرى لإعلانات الدفع لكل نقرة هي أن مواقع مثل Google تمنحك الوصول إلى الكثير من بيانات المستخدم ، مما يضمن أن تنتهي إعلاناتك أمام الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.

بالإضافة إلى ذلك ، لا تدفع إلا عندما ينقر شخص ما على إعلانك ، لذلك هناك الكثير من المعلومات التحليلية التي يجب جمعها أيضًا.

التسويق عبر الهاتف المحمول

متوسط ​​عائد الاستثمار: 10500 بالمائة (10.5: 1)

مع بدء المزيد من الأشخاص في التفاعل مع العلامات التجارية على الأجهزة المحمولة ، أصبح التسويق عبر الهاتف المحمول أكثر قيمة كاستراتيجية تسويق رقمية. تشمل بعض الأمثلة على التسويق عبر الهاتف المحمول

• التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة - بدلاً من إرسال بريد إلكتروني إلى المستخدمين ، يمكنك إرسال عرض نصي أو إشعار إليهم بشأن عرض ترويجي معين.
• التسويق القائم على الموقع - يجد العديد من الأشخاص متاجر وشركات جديدة من خلال البحث على منصات مثل خرائط Google. لذلك ، يمكنك الاستثمار في التأكد من ظهور نشاطك التجاري في نتائج البحث هذه وأنه يمكن للمستخدمين إجراء بحث حول علامتك التجارية أثناء التنقل.
• محتوى مُحسَّن للجوال - يجب عليك إنشاء إصدارات متوافقة مع الجوّال لجميع المحتوى الخاص بك ، بما في ذلك منشورات المدونة ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية. بهذه الطريقة ، تكون مشاركة هذه الأجزاء وعرضها أسهل على الشاشات الأصغر.
• رموز QR Codes - تحقق هذه الرموز عودة هائلة ، وهي تتطلب من المستخدمين امتلاك هواتف ذكية. لذلك ، يمكن أن يساعدك تطوير المواد التسويقية التي تستخدم أكواد QR في حشر هؤلاء العملاء.

تسويق الفيديو

متوسط ​​العائد على الاستثمار: يختلف

بشكل عام ، يعد محتوى الفيديو أكثر جاذبية من النص أو الصور أو مزيج من الاثنين معًا.

هناك سبب يجعل مواقع مثل TikTok و YouTube تمتلك قواعد مستخدمين ضخمة. تحتاج الشركات من جميع الأشكال والأحجام إلى الاستثمار في محتوى فيديو عالي الجودة غني بالمعلومات وقابل للمشاركة.

الهدف هو إنشاء قطع يمكن أن "تصبح سريعة الانتشار" أو تحافظ على قيمتها على مدى فترة طويلة (أي محتوى دائم الخضرة).

يختلف عائد الاستثمار لتسويق الفيديو لأن طرق إنتاج هذه القطع يمكن أن تختلف بشكل كبير.

على سبيل المثال ، يمكنك تصوير مقاطع فيديو على هاتف ذكي ، أو يمكنك استخدام خدمة مصور فيديو احترافية لتقديم محتوى متطور.

لذلك ، كلما استثمرت أكثر في مقاطع الفيديو الخاصة بك في النهاية الخلفية ، انخفض عائد الاستثمار.

ما هي أفضل استراتيجية تسويق رقمي؟

من الناحية الفنية ، فإن أفضل استراتيجية تسويقية هي الاستراتيجية الأفضل لعملك.

إذا كنت تسير على أساس عائد الاستثمار ، فقد يبدو أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو رقم واحد ، ولكن إذا لم يتفاعل عملاؤك مع رسائل البريد الإلكتروني بقدر ما يتفاعلون مع وسائل التواصل الاجتماعي ، فلن تحصل على نفس العائد.

من الناحية الواقعية ، ستحتاج إلى نشر مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسويق الرقمي لبناء الوعي بالعلامة التجارية وتقوية أرباحك النهائية.

المفتاح هو استخدام الأدوات التحليلية لمعرفة الأساليب التي تقدم أفضل النتائج ، حتى تتمكن من تركيز انتباهك عليها وإلقاء أي تكتيكات لا تحرك الإبرة.

هناك نقطة أخرى يجب وضعها في الاعتبار وهي أن بعض الاستراتيجيات قد ترى نتائج على الفور ، بينما قد يستغرق البعض الآخر بعض الوقت لبناء الزخم.

على سبيل المثال ، يمكن لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) تعزيز حركة المرور على موقعك على الفور ، بينما يمكن أن تساعدك استراتيجيات تحسين محركات البحث العضوية في ترتيب أعلى بالنسبة إلى المزيد من الكلمات الرئيسية على المدى الطويل.

كيفية إنشاء استراتيجية تسويق رقمي

لبناء استراتيجية تسويق رقمي فعالة ، اتبع الخطوات التالية:

• الخطوة الأولى: حدد هدفك - ما الذي تأمل في تحقيقه من خلال حملتك التسويقية؟ تأكد من أنها قابلة للتحقيق وقابلة للقياس الكمي ، مثل "بيع 100 وحدة إضافية من المنتج X في الربع القادم". يساعدك تحديد موعد نهائي أيضًا على تحليل النتائج.
• الخطوة الثانية: ابحث عن جمهورك المستهدف - إذا كنت ترغب في حث عملائك على اتخاذ إجراء معين (على سبيل المثال ، شراء المنتج X) ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية جذبهم. سيساعدك فهم جمهورك على تحديد استراتيجية التسويق التي ستحظى بأكبر قدر من الجاذبية.
• الخطوة الثالثة: إنشاء رسالتك التسويقية - الآن بعد أن عرفت ما تريد تحقيقه والقيمة التي يمكنك تقديمها لعملائك ، فإن الخطوة التالية هي إنشاء رسالة مقنعة. كقاعدة عامة ، من الأفضل التركيز على الفوائد الملموسة للمنتج بدلاً من الميزات المحددة. كما يقول المثل ، "بيع الأزيز ، وليس شريحة اللحم."
• الخطوة الرابعة: إنشاء مواد تسويقية محددة - من الناحية المثالية ، يمكنك الترويج لرسالتك عبر قنوات مختلفة لتوسيع نطاق وصولك وتحقيق نتائج أفضل. لذا ، فإن الخطوة التالية هي إنشاء مواد محددة مثل الإعلانات الرقمية والمنشورات الاجتماعية ومقاطع الفيديو ومشاركات المدونات والمزيد. فقط تأكد من أنهم جميعًا يتبعون نفس الرسالة.
• الخطوة الخامسة: النشر والتحليل - بمجرد الضغط على الزناد والترويج لاستراتيجيتك التسويقية ، فإنك تحتاج إلى تحليل النتائج ومعرفة العناصر التي تحصل على أكبر قدر من الجذب. خلاف ذلك ، قد ينتهي بك الأمر إلى إهدار الكثير من الوقت والطاقة والموارد في حملة قد تتلاشى على الفور.

بناء استراتيجية تسويق رقمي أفضل مع محتوى روك!

يمكن أن يساعدك Rock Content في بناء استراتيجية تسويق رقمي أفضل من خلال حزمة تخطيط التسويق الخاصة بنا.

تتضمن هذه الحزمة جميع الأدوات اللازمة لصياغة الرسالة المثالية وتسليمها عبر القنوات التي ستجذب جمهورك أكثر.

اتصل بنا اليوم لمعرفة المزيد!