2023 年のデジタル マーケティング戦略

ビジネスを成功させたい場合は、マーケティングにできるだけ多くのリソースを投資する必要があります。

優れた製品と顧客サービスを提供することは非常に重要ですが、ブランドの認知度を高めるのはマーケティングであるため、より多くの顧客を獲得して忠実な大使に変えることができます.

最近では、デジタル マーケティング戦略が成功の鍵となっていますが、すべての戦略にすべてのビジネスの勝利の方程式が含まれているわけではありません。

さらに、これまで何度も見てきたように、マーケティングの傾向は変化し、消費者の需要に追いつくために定期的に変化しています。

それを念頭に置いて、デジタル マーケティングの世界に飛び込み、あなたのビジネスがトップに立つための戦略を立てる方法を見てみましょう。

知っておくべきことはすべてここにあります。

マーケティング戦略とは？

マーケティング戦略とは、ビジネスが製品やサービスをどのように宣伝するかを中心とした行動計画です。

具体的な詳細は戦略ごとに変わる可能性がありますが、ほとんどの戦略に含める必要があるコア コンポーネントは次のとおりです。

• 価値提案- あなたの製品やサービスがターゲットオーディエンスにとって価値のあるものは何ですか?
• ターゲット層– この製品を誰に販売し、彼らの欲求やニーズにどのようにアピールしていますか?
• メッセージング– マーケティング メッセージの例としては、製品の利便性と、時間やエネルギーを節約する方法が挙げられます。 もう 1 つのオプションは、製品の低価格を強調することです。
• 目標– マーケティング戦略で何を達成しようとしていますか? 売上を伸ばすのであれば、どれくらい、どのくらいの期間内に増やしたいですか?
• 競合他社の分析– 競合他社は類似の製品やサービスを提供していますか? 彼らは同様のマーケティング戦略やメッセージを採用していますか? 彼らとあなたのブランドをどのように差別化できますか?
• 測定– 目標を持つことは 1 つのことですが、それを測定することは別のことです。 たとえば、1 か月で 1,000 人の新しい電子メール購読者を獲得したい場合、成功したかどうかをどのように確認できますか? また、1,000 人がサインアップしたとしても、それらのインタラクションがあなたの戦略の直接の結果であり、それ以外の何物でもないことをどのように確認できますか?

あらゆるビジネスに不可欠な 9 つのタイプのマーケティング戦略

マーケティングにはデジタル資産と物理資産の両方が含まれますが、ここではデジタル マーケティング戦略について話しているので、オンラインでビジネスを宣伝するための上位 9 つの方法を見てみましょう。

検索エンジン最適化

平均 ROI: 2,200% (22:1)

Google のような検索エンジンは大量のトラフィックをビジネス Web サイトに誘導するため、高性能な SEO 戦略に投資することは理にかなっています。

SEO マーケティングの主な目標は、特定のキーワードの検索結果ページで上位にランク付けすることです。 ランクが高いほど、より多くのトラフィックが得られます。

平均して、トップ スポットはヒットの約 34% を獲得するため、そこにいることは価値があります。

しかし最近では、Google はオーガニック検索結果よりも有料広告を優先する傾向があります。 ペイ パー クリック (PPC) 広告の価値については後で説明しますが、状況は変わりました。

とはいえ、多くのユーザーは過去の広告をスキップしますが、それは実際には検索に依存します。

たとえば、誰かが靴の販売を探している場合、靴の広告をクリックするのは理にかなっています。

ただし、誰かが特定の靴ブランドの歴史を検索している場合、広告はあまり意味がありません。

メールマーケティング

平均 ROI: 3,600% (36:1)

メール購読者のリストを作成することは、ブランドを魅力的な視聴者に宣伝するための最良の方法です.

また、メール マーケティングの平均 ROI が最も高いことを考えると、メール マーケティングにできるだけ投資することは理にかなっています。

ただし、この戦略には、メーリング リスト全体に一斉送信するだけではありません。

代わりに、適切な顧客を適切なタイミングで適切なオファーでターゲットにできるように、バックエンドでリストを改良する必要があります。 セグメンテーションと自動化は、メール キャンペーンで長期的な成功を収めるために不可欠です。

たとえば、メーリング リストへのサインアップ方法に基づいてユーザーをセグメント化できます。 同様に、割引を求めるユーザーもいれば、有益なコンテンツを求めるユーザーもいます。

各セグメントに独自のアプローチを採用することで、より良いエンゲージメントとより高い ROI を促進できます。

ソーシャルメディアマーケティング

平均 ROI: 95% (0.95:1)

ソーシャル メディア チャネルは私たちの生活を支配しており、企業はこれらのプラットフォームを活用して、驚くべきマーケティング結果を得ることができました。

平均収益率は 95% ですが、3 桁 (つまり 1000:1) に達する企業もあります。

ソーシャル メディア マーケティングの課題の 1 つは、継続的なエンゲージメントと勢いが必要なことです。

これらのサイトでは、ユーザーの注意を引くために非常に多くの競争が行われているため、一貫性を保つ必要があります。

幸いなことに、自動化ツールにより定期的な投稿が容易になりますが、フォロワーとの関わりも必要です。

また、ソーシャル メディア コンテンツは、テキスト投稿から長編のビデオ クリップまで、あらゆる種類のコンテンツを実行でき、各タイプのコンテンツはさまざまな層にアピールします。

したがって、平均 ROI パーセンテージは、この戦略を習得するのが比較的複雑であるという事実を反映しています。

コンテンツ マーケティング

平均 ROI:さまざま

コンテンツ マーケティングの主な目標は、有益なコンテンツや面白いコンテンツを含むサイトやランディング ページに訪問者を誘導することです。

コンテンツ マーケティングの性質は流動的であり、一貫した結果を得るのは難しいため、正確な ROI を特定することは困難です。

たとえば、1 つのブログ投稿で大量のいいねやシェアを獲得できますが、それによってどれだけの新規顧客が生み出されたでしょうか?

また、1 つの作品が何度も共有および再共有される可能性があり、ラウンドごとに新しい訪問者を獲得できます。

マーケティング戦略に使用するコンテンツの主な種類は次のとおりです。

• ブログ投稿– あなたのウェブサイトには、あなたのブランドを専門家または市場内の権威として確固たるものにするのに役立つ業界レベルのブログが必要です.
• ビデオ クリップ– ビデオ コンテンツには、証言、チュートリアル、広告、バイラル クリップを含めることができます。 動画は、YouTube、ソーシャル メディア、メールなどの複数のチャネルで共有することもできます。
• インフォグラフィック– これらのグラフィックは、複雑なテーマを消化して理解しやすくする優れたものです。 さらに、インフォグラフィックは視覚的に魅力的であるため、共有に最適です。
• 電子書籍– 物理的な本を出版する手間を省く代わりに、ユーザーにデジタル版のダウンロードや支払いをさせることができます。 電子書籍は、業界内で権威を確立したいブランドにとって優れたリソースです。

アフィリエイト マーケティング

平均 ROI:さまざま

アフィリエイト マーケティングは、有機的に構築することなく、より幅広いオーディエンスを利用できるため、あらゆる規模のブランドにとって優れています。

その仕組みは、インフルエンサーやコンテンツ プロデューサーなど、さまざまなアフィリエイトと提携することです。

目標は、あなたのビジネスに関連するコンテンツをすでに作成しているアフィリエイトを見つけて、より多くの視聴者を獲得できるようにすることです.

アフィリエイトのネットワークができたら、彼らはあなたの製品を少額の手数料 (つまり、1 販売あたり 1 ドル) で宣伝します。

したがって、より多くの顧客を獲得し、彼らはより多くのお金を稼ぎ、これをウィンウィンの戦略にします.

さらに、アフィリエイトは忠実なオーディエンスを構築するためにすべての準備を行っているため、ブランドの認知度をはるかに速く高めることができます.

正確な ROI を特定するのが難しい理由は、アフィリエイトの手数料がさまざまな要因に左右されるためです。

たとえば、1 つのアフィリエイトに販売ごとに 50 セントを支払いますが、より忠実な視聴者がいるという理由で別の 3 ドルを支払うことができます。

インフルエンサー マーケティング

平均 ROI: 520% (5.2:1)

ソーシャル メディア インフルエンサーは、1 つ以上のソーシャル プラットフォームでかなりの数のフォロワーを生み出した個人です。

通常、インフルエンサーはエンターテイナーとして行動しますが、業界の専門家やインサイダーである場合もあります。 インフルエンサー マーケティングは、同様の契約を設定しているため、アフィリエイト マーケティングに似ています。

とはいえ、ほとんどのインフルエンサー マーケティングでは、個々の販売に対するコミッションではなく、定額料金を支払う必要があります。

より多くのオーディエンスを持つインフルエンサーはより高いレートを要求しますが、多くの場合、投資に対してより高いリターンを生み出すことができます.

残念ながら、インフルエンサー マーケティングは定量化が難しく、特にブランドがインフルエンサーの美学やコンテンツに適合しない場合はなおさらです。

基本的に、誰かがソーシャル メディアで 100,000 人のフォロワーを持っているからといって、それがあなたの収益に良いとは限りません。

全体として、デューデリジェンスを行い、データを使用して評判の良いインフルエンサーと協力して、彼らの主張を裏付ける必要があります.

ペイパークリック マーケティング

平均 ROI: 200% (2:1)

前述したように、多くの Google 検索結果では、上位に有料広告が表示され、その下にオーガニック検索結果が表示されます。

PPC広告は入札システムで機能します。つまり、広告を掲載するために多く支払うブランドは、予算が少ないブランドよりも高くランク付けされます.

ただし、競争力の低いキーワードを選択すると、入札単価を上げなくても、上位に表示されることがよくあります。

2:1 の ROI は、このリストにある他のデジタル マーケティング戦略ほど良くはありませんが、どの企業にとっても価値があります。

PPC 広告のもう 1 つの利点は、Google のようなサイトから大量のユーザー データにアクセスできるため、広告が適切なタイミングで適切な人々の前に表示されるようになることです。

さらに、誰かが広告をクリックした場合にのみ料金が発生するため、収集する分析情報も大量にあります。

モバイル マーケティング

平均 ROI: 10,500% (10.5:1)

モバイル デバイスでブランドとやり取りする人が増えるにつれて、デジタル マーケティング戦略としてのモバイル マーケティングの価値が高まっています。 モバイル マーケティングの例としては、

• SMS マーケティング– ユーザーに電子メールを送信する代わりに、特定のプロモーションに関するテキスト オファーまたは通知をユーザーに送信できます。
• ロケーションベースのマーケティング– 多くの人が、Google マップなどのプラットフォームで検索して、新しい店舗やビジネスを見つけています。 したがって、これらの検索結果にあなたのビジネスが表示され、ユーザーがその場であなたのブランドについて調査できるようにするために投資することができます。
• モバイル向けに最適化されたコンテンツ– ブログ投稿、ビデオ クリップ、インフォグラフィックなど、すべてのコンテンツのモバイル向けバージョンを作成する必要があります。 このようにして、これらの作品を小さな画面で簡単に共有および表示できます。
• QR コード– これらのコードは大きな復活を遂げており、ユーザーはスマートフォンを持っている必要があります。 そのため、QR コードを使用したマーケティング資料を開発すると、これらの顧客を追い詰めるのに役立ちます。

ビデオマーケティング

平均 ROI:さまざま

全体として、ビデオ コンテンツは、テキスト、画像、またはその両方の組み合わせよりもはるかに魅力的です。

TikTok や YouTube などのサイトにこれほど多くのユーザー ベースが存在するのには理由があります。 あらゆる形態と規模の企業は、有益で共有可能な高品質のビデオ コンテンツに投資する必要があります。

目標は、「口コミで広まる」か、長期にわたって価値を維持できる作品 (つまり、常緑のコンテンツ) を作成することです。

ビデオ マーケティングの ROI は、これらの作品を作成する方法が大きく異なるため、さまざまです。

たとえば、スマートフォンで動画を撮影したり、プロのビデオグラファー サービスを利用してハイエンドなコンテンツを配信したりできます。

したがって、バックエンドで動画に投資すればするほど、ROI は低下します。

最高のデジタル マーケティング戦略とは?

技術的には、最良のマーケティング戦略とは、あなたのビジネスに最適な戦略です。

ROI に基づいている場合、メール マーケティングが一番のように見えるかもしれませんが、顧客がソーシャル メディアほどメールに関与していなければ、同じリターンを得ることはできません。

現実的には、さまざまなデジタル マーケティング戦略を展開して、ブランドの認知度を高め、収益を強化する必要があります。

重要なのは、分析ツールを利用して、どの方法が最良の結果をもたらしているかを確認することです。そうすれば、それらの方法に注意を向け、針を動かさない戦術を捨てることができます.

心に留めておくべきもう 1 つのポイントは、すぐに結果が現れる戦略もあれば、勢いがつくまでに時間がかかる戦略もあるということです。

たとえば、PPC 広告はウェブサイトのトラフィックをすぐに増やすことができますが、オーガニック SEO 戦略は長期的により多くのキーワードで上位にランクされるのに役立ちます。

デジタル マーケティング戦略の作成方法

効果的なデジタル マーケティング戦略を構築するには、次の手順に従います。

• ステップ 1: 目標を決定する– マーケティング キャンペーンで何を達成したいですか? 「次の四半期に製品 X をさらに 100 ユニット販売する」など、達成可能で定量化できることを確認してください。 期限を設定すると、結果の分析にも役立ちます。
• ステップ 2: ターゲット ユーザーを調査する– 顧客に特定の行動 (つまり、製品 X の購入) をしてもらいたい場合は、顧客にアピールする方法を知る必要があります。 オーディエンスを理解することは、どのマーケティング戦略が最も注目を集めるかを判断するのに役立ちます。
• ステップ 3: マーケティング メッセージを作成する– 達成したいことと顧客に提供できる価値がわかったので、次のステップは説得力のあるメッセージを作成することです。 原則として、特定の機能ではなく、製品の具体的な利点に焦点を当てるのが最善です。 ことわざにあるように、「ステーキではなく、シズルを売る」。
• ステップ 4: 特定のマーケティング資料を作成する – 理想的には、さまざまなチャネルでメッセージを宣伝して、アウトリーチを拡大し、より良い結果をもたらすことができます。 次のステップは、デジタル広告、ソーシャル投稿、ビデオ クリップ、ブログ投稿などの特定の素材を作成することです。 それらがすべて同じメッセージに従っていることを確認してください。
• ステップ 5: 公開と分析– トリガーを引いてマーケティング戦略を推進したら、結果を分析し、どの要素が最も注目を集めているかを確認する必要があります。 そうしないと、キャンペーンに多くの時間、エネルギー、およびリソースを浪費することになり、すぐに失敗する可能性があります。

ロックコンテンツでより良いデジタルマーケティング戦略を構築しましょう!

Rock Content は、マーケティング プランニング バンドルを使用して、より優れたデジタル マーケティング戦略を構築するのに役立ちます。

このバンドルには、完璧なメッセージを作成し、視聴者に最もアピールするチャネルに配信するために必要なすべてのツールが含まれています。

詳細については、今すぐお問い合わせください。