Strategie marketingu cyfrowego na rok 2023

Jeśli chcesz, aby Twoja firma odniosła sukces, musisz zainwestować jak najwięcej zasobów w marketing.

Chociaż doskonały produkt i obsługa klienta są kluczowe, marketing buduje świadomość marki, dzięki czemu możesz zdobyć więcej klientów i zmienić ich w lojalnych ambasadorów.

W dzisiejszych czasach strategie marketingu cyfrowego są kluczem do sukcesu, ale nie każda strategia zawiera zwycięską formułę dla każdej firmy.

Ponadto, jak wielokrotnie widzieliśmy, trendy marketingowe zmieniają się i zmieniają regularnie, aby nadążyć za wymaganiami konsumentów.

Mając to na uwadze, zanurzmy się w świat marketingu cyfrowego i zobaczmy, jak Twoja firma może opracować strategie, aby wyjść na szczyt.

Oto wszystko, co musisz wiedzieć.

Czym jest strategia marketingowa?

Strategia marketingowa to plan działania skoncentrowany na tym, jak Twoja firma będzie promować produkt lub usługę.

Chociaż konkretne szczegóły mogą się zmieniać w zależności od strategii, oto podstawowe elementy, które powinna zawierać większość strategii:

• Propozycja wartości – Co sprawia, że ​​Twój produkt lub usługa jest wartościowa dla docelowych odbiorców?
• Docelowa grupa demograficzna – komu sprzedajesz ten produkt i jak odpowiadasz na jego pragnienia i potrzeby?
• Wiadomości – Przykładem wiadomości marketingowej może być wygoda Twojego produktu oraz sposób, w jaki oszczędza on czas lub energię. Inną opcją może być podkreślenie niskiej ceny produktu.
• Cel – Co próbujesz osiągnąć dzięki swojej strategii marketingowej? Jeśli ma to na celu zwiększenie sprzedaży, o ile chcesz, aby wzrosły iw jakich ramach czasowych?
• Analiza konkurencji – czy twoi konkurenci oferują podobne produkty lub usługi? Czy stosują podobne strategie marketingowe lub komunikaty? Jak odróżnić od nich swoją markę?
• Mierzenie – Mieć cel to jedno, ale mierzenie go to drugie. Na przykład, jeśli chcesz zdobyć 1000 nowych subskrybentów poczty e-mail w ciągu miesiąca, jak możesz sprawdzić, czy Ci się udało? Ponadto, nawet jeśli zarejestruje się 1000 osób, skąd wiesz, że te interakcje były bezpośrednim wynikiem Twojej strategii i niczym więcej?

Dziewięć podstawowych rodzajów strategii marketingowych dla każdej firmy

Podczas gdy marketing może obejmować zarówno zasoby cyfrowe, jak i fizyczne, mówimy o strategiach marketingu cyfrowego, więc spójrzmy na dziewięć najlepszych sposobów promowania Twojej firmy online.

optymalizacja wyszukiwarki

Średni zwrot z inwestycji: 2200 procent (22:1)

Wyszukiwarki takie jak Google kierują mnóstwo ruchu do witryn biznesowych, dlatego warto inwestować w skuteczne strategie SEO.

Głównym celem marketingu SEO jest jak najwyższa pozycja na stronie wyników wyszukiwania dla określonego słowa kluczowego. Im wyższy ranking, tym większy ruch.

Średnio pierwsze miejsce otrzymuje około 34 procent wyświetleń, więc opłaca się tam być.

Jednak obecnie Google ma tendencję do przedkładania płatnych reklam nad bezpłatne wyniki wyszukiwania. Omówimy wartość reklam płatnych za kliknięcie (PPC) później, ale zmieniły grę.

To powiedziawszy, wielu użytkowników pomija poprzednie reklamy, chociaż tak naprawdę zależy to od ich wyszukiwania.

Na przykład, jeśli ktoś szuka butów na sprzedaż, warto kliknąć reklamę butów.

Jeśli jednak ktoś szuka historii konkretnej marki obuwniczej, reklama nie ma większego sensu.

Marketing e-mailowy

Średni zwrot z inwestycji: 3600 procent (36:1)

Tworzenie listy subskrybentów poczty e-mail to najlepszy sposób na promowanie swojej marki wśród zniewolonych odbiorców.

Ponadto, biorąc pod uwagę, że e-mail marketing ma najwyższy średni zwrot z inwestycji, warto zainwestować w niego jak najwięcej.

Jednak ta strategia obejmuje coś więcej niż tylko wysyłanie wybuchów do całej listy e-mailowej.

Zamiast tego musisz udoskonalić swoje listy na zapleczu, aby móc kierować odpowiednią ofertę do właściwego klienta we właściwym czasie. Segmentacja i automatyzacja są kluczowe dla zapewnienia długoterminowego sukcesu kampanii e-mailowej.

Możesz na przykład podzielić użytkowników na segmenty na podstawie sposobu, w jaki zapisali się na Twoją listę mailingową. Podobnie, niektórzy użytkownicy mogą szukać zniżek, podczas gdy inni chcą treści informacyjnych.

Przyjmując unikalne podejście do każdego segmentu, możesz zachęcić do większego zaangażowania i wyższego zwrotu z inwestycji.

Marketing mediów społecznościowych

Średni zwrot z inwestycji: 95 procent (0,95:1)

Kanały mediów społecznościowych dominują w naszym życiu, a firmy mogą korzystać z tych platform, aby uzyskać niesamowite wyniki marketingowe.

Podczas gdy średni zwrot wynosi 95 procent, niektóre firmy zarabiają znacznie więcej, a niektóre osiągają wartości trzycyfrowe (tj. 1000:1).

Jednym z wyzwań związanych z marketingiem w mediach społecznościowych jest to, że wymaga on ciągłego zaangażowania i rozmachu.

Ponieważ w tych witrynach jest tak duża konkurencja o uwagę użytkowników, musisz być konsekwentny lub ryzykować pozostaniem w tyle.

Na szczęście narzędzia do automatyzacji ułatwiają regularne publikowanie postów, ale ktoś musi też współpracować z obserwującymi.

Ponadto treści w mediach społecznościowych mogą obejmować całą gamę, od postów tekstowych po długie klipy wideo, a każdy rodzaj treści odwołuje się do różnych grup demograficznych.

Tak więc średni procent zwrotu z inwestycji odzwierciedla fakt, że strategia ta jest stosunkowo skomplikowana do opanowania.

marketingu treści

Średni zwrot z inwestycji: Różny

Głównym celem content marketingu jest przyciągnięcie odwiedzających do Twojej witryny i stron docelowych za pomocą treści informacyjnych i/lub rozrywkowych.

Trudno jest określić dokładny zwrot z inwestycji, ponieważ natura marketingu treści jest płynna i trudno jest uzyskać spójne wyniki.

Na przykład pojedynczy post na blogu może zyskać mnóstwo polubień i udostępnień, ale ilu wygenerował nowych klientów?

Ponadto pojedynczy element może być udostępniany i ponownie udostępniany wiele razy, przyciągając nowych odwiedzających w każdej rundzie.

Podstawowe rodzaje treści do wykorzystania w strategiach marketingowych obejmują:

• Posty na blogu – Twoja witryna powinna mieć blog na poziomie branżowym, który pomoże umocnić Twoją markę jako eksperta lub autorytetu na rynku.
• Klipy wideo — treści wideo mogą zawierać referencje, samouczki, reklamy i klipy wirusowe. Filmy można również udostępniać w wielu kanałach, w tym w YouTube, mediach społecznościowych i e-mailach.
• Infografiki — te grafiki są doskonałe, ponieważ analizują złożone tematy i ułatwiają ich zrozumienie. Ponadto infografiki świetnie nadają się do udostępniania, ponieważ są atrakcyjne wizualnie.
• E-Booki – Zamiast męczyć się z publikacją fizycznej książki, możesz pozwolić użytkownikom pobrać lub zapłacić za wersję cyfrową. E-booki to doskonałe zasoby dla marek, które chcą zdobyć autorytet w branży.

Marketing afiliacyjny

Średni zwrot z inwestycji: Różny

Marketing afiliacyjny jest doskonały dla marek każdej wielkości, ponieważ pozwala dotrzeć do szerszej publiczności bez konieczności jej organicznego budowania.

Sposób, w jaki to działa, polega na tym, że współpracujesz z różnymi podmiotami stowarzyszonymi, którymi mogą być influencerzy lub producenci treści.

Celem jest znalezienie podmiotów stowarzyszonych, które już produkują treści związane z Twoją firmą, abyś mógł przyciągnąć więcej ich odbiorców.

Gdy masz już sieć partnerów, promują oni Twoje produkty za niewielką prowizję (tj. 1 USD za sprzedaż).

Zyskujesz więc więcej klientów, a oni zarabiają więcej pieniędzy, co czyni tę strategię korzystną dla obu stron.

Ponadto, ponieważ Twoi partnerzy wykonali całą pracę, aby zbudować lojalnych odbiorców, możesz znacznie szybciej zwiększyć świadomość swojej marki.

Powodem, dla którego trudno jest określić dokładny zwrot z inwestycji, jest to, że Twoja prowizja partnerska zależy od różnych czynników.

Na przykład możesz zapłacić jednemu partnerowi 50 centów za sprzedaż, ale kolejne 3 USD, ponieważ ma on bardziej lojalnych odbiorców.

marketingu influencerów

Średni zwrot z inwestycji: 520 procent (5,2:1)

Osoby mające wpływ na media społecznościowe to osoby, które wygenerowały znaczną liczbę obserwujących na jednej lub kilku platformach społecznościowych.

Zazwyczaj influencerzy działają jako artyści, ale mogą to być także eksperci branżowi lub osoby z wewnątrz. Marketing wpływowy jest podobny do marketingu afiliacyjnego, ponieważ zawierasz podobną umowę.

To powiedziawszy, większość influencer marketingu polega na płaceniu stawki ryczałtowej, a nie prowizji od indywidualnej sprzedaży.

Influencerzy z większą publicznością osiągają wyższy wskaźnik, ale często mogą generować wyższy zwrot z inwestycji.

Niestety marketing influencerów jest trudny do oszacowania, zwłaszcza jeśli Twoja marka nie pasuje do estetyki lub treści influencera.

Zasadniczo nie zakładaj, że skoro ktoś ma 100 000 obserwujących w mediach społecznościowych, będzie to dobre dla twoich wyników finansowych.

Ogólnie rzecz biorąc, musisz dołożyć należytej staranności i współpracować z renomowanymi wpływowymi osobami z danymi, aby poprzeć ich twierdzenia.

Marketing płatny za kliknięcie

Średni zwrot z inwestycji: 200 procent (2:1)

Jak wspomnieliśmy, wiele wyników wyszukiwania Google zawiera płatne reklamy na najwyższych pozycjach, a organiczne wyniki wyszukiwania znajdują się pod nimi.

Reklama PPC działa w systemie stawek, co oznacza, że ​​marki, które płacą więcej za wyświetlanie swoich reklam, zajmują wyższą pozycję w rankingu niż te z niższym budżetem.

Jeśli jednak wybierzesz mniej konkurencyjne słowa kluczowe, często możesz znaleźć się na szczycie , nawet jeśli nie inwestujesz więcej w stawkę.

Chociaż zwrot z inwestycji 2:1 nie jest tak dobry, jak inne cyfrowe strategie marketingowe z tej listy, nadal jest opłacalny dla każdej firmy.

Kolejną zaletą reklam PPC jest to, że witryny takie jak Google dają dostęp do ton danych użytkowników, dzięki czemu Twoje reklamy trafiają do właściwych osób we właściwym czasie.

Ponadto płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę, więc musisz zebrać mnóstwo informacji analitycznych.

Mobilny marketing

Średni zwrot z inwestycji: 10 500 procent (10,5:1)

Ponieważ coraz więcej osób zaczyna wchodzić w interakcje z markami na urządzeniach mobilnych, marketing mobilny staje się coraz bardziej wartościowy jako strategia marketingu cyfrowego. Niektóre przykłady marketingu mobilnego obejmują

• Marketing SMS – Zamiast wysyłać użytkownikom e-mail, możesz wysłać im ofertę tekstową lub powiadomienie o konkretnej promocji.
• Marketing oparty na lokalizacji – wiele osób znajduje nowe sklepy i firmy, wyszukując na platformach takich jak Mapy Google. Możesz więc zainwestować w upewnienie się, że Twoja firma pojawia się w tych wynikach wyszukiwania, a użytkownicy mogą przeprowadzać badania na temat Twojej marki w locie.
• Treść zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych — należy tworzyć przyjazne dla urządzeń mobilnych wersje wszystkich treści, w tym postów na blogu, klipów wideo i infografik. W ten sposób te elementy są łatwiejsze do udostępniania i przeglądania na mniejszych ekranach.
• Kody QR – Kody te wracają do łask i wymagają od użytkowników posiadania smartfonów. Tak więc opracowanie materiałów marketingowych wykorzystujących kody QR może pomóc w osaczeniu tych klientów.

marketingu wideo

Średni zwrot z inwestycji: Różny

Ogólnie rzecz biorąc, treści wideo są znacznie bardziej wciągające niż tekst, obrazy lub połączenie obu.

Istnieje powód, dla którego witryny takie jak TikTok i YouTube mają tak ogromne bazy użytkowników. Firmy każdej wielkości i kształtu muszą inwestować w wysokiej jakości treści wideo, które są zarówno informacyjne, jak i możliwe do udostępniania.

Celem jest tworzenie elementów, które mogą „rozprzestrzeniać się wirusowo” lub utrzymywać swoją wartość przez długi czas (tj. treści evergreen).

ROI marketingu wideo jest różny, ponieważ metody produkcji tych elementów mogą się znacznie różnić.

Na przykład możesz nagrywać filmy na smartfonie lub skorzystać z usługi profesjonalnego kamerzysty, aby dostarczyć wysokiej jakości treści.

Im więcej zainwestujesz w swoje filmy na zapleczu, tym niższy zwrot z inwestycji.

Jaka jest najlepsza strategia marketingu cyfrowego?

Z technicznego punktu widzenia najlepsza strategia marketingowa to taka, która najlepiej sprawdza się w przypadku Twojej firmy.

Jeśli opierasz się na ROI, e-mail marketing może wydawać się numerem jeden, ale jeśli Twoi klienci nie angażują się w e-maile tak bardzo, jak w media społecznościowe, nie uzyskasz takiego samego zwrotu.

Realistycznie rzecz biorąc, będziesz musiał wdrożyć różne cyfrowe strategie marketingowe, aby zbudować świadomość marki i poprawić wyniki finansowe.

Kluczem jest wykorzystanie narzędzi analitycznych, aby zobaczyć, które metody przynoszą najlepsze wyniki, abyś mógł skupić swoją uwagę na tych i porzucić wszelkie taktyki, które nie ruszają igły.

Kolejną kwestią, o której należy pamiętać, jest to, że niektóre strategie mogą przynieść rezultaty natychmiast, podczas gdy innym może zająć trochę czasu, zanim nabiorą rozpędu.

Na przykład reklamy PPC mogą od razu zwiększyć ruch w Twojej witrynie, podczas gdy organiczne strategie SEO mogą pomóc Ci uzyskać wyższą pozycję w rankingu dla większej liczby słów kluczowych w dłuższej perspektywie.

Jak stworzyć strategię marketingu cyfrowego

Aby zbudować skuteczną strategię marketingu cyfrowego, wykonaj następujące kroki:

• Krok pierwszy: określ swój cel – co masz nadzieję osiągnąć dzięki swojej kampanii marketingowej? Upewnij się, że jest to osiągalne i wymierne, na przykład „sprzedaj jeszcze 100 jednostek produktu X w następnym kwartale”. Ustalenie terminu pomaga również w analizie wyników.
• Krok drugi: zbadaj swoją grupę docelową – jeśli chcesz, aby Twoi klienci podjęli określone działanie (np. kupili produkt X), musisz wiedzieć, jak do nich przemawiać. Zrozumienie odbiorców pomoże Ci określić, która strategia marketingowa zyska największą popularność.
• Krok trzeci: Stwórz wiadomość marketingową – Teraz, gdy wiesz, co chcesz osiągnąć i jaką wartość możesz dostarczyć swoim klientom, następnym krokiem jest stworzenie przekonującej wiadomości. Z reguły lepiej skupić się na wymiernych zaletach produktu niż na konkretnych cechach. Jak mówi przysłowie: „sprzedawaj skwierczenie, a nie stek”.
• Krok czwarty: stwórz określone materiały marketingowe – Idealnie byłoby, gdybyś promował swój przekaz w różnych kanałach, aby rozszerzyć zasięg i osiągnąć lepsze wyniki. Następnym krokiem jest więc stworzenie określonych materiałów, takich jak reklamy cyfrowe, posty społecznościowe, klipy wideo, posty na blogach i inne. Tylko upewnij się, że wszyscy podążają za tą samą wiadomością.
• Krok piąty: Publikuj i analizuj – Kiedy już pociągniesz za spust i wypromujesz swoją strategię marketingową, musisz przeanalizować wyniki i zobaczyć, które elementy zyskują największą popularność. W przeciwnym razie możesz stracić dużo czasu, energii i zasobów na kampanię, która może natychmiast zakończyć się fiaskiem.

Zbuduj lepszą strategię marketingu cyfrowego dzięki zawartości rockowej!

Rock Content może pomóc Ci zbudować lepszą strategię marketingu cyfrowego dzięki naszemu pakietowi planowania marketingowego.

Ten pakiet zawiera wszystkie narzędzia niezbędne do stworzenia idealnego przekazu i dostarczenia go dowolnymi kanałami, które najbardziej przypadną do gustu odbiorcom.

Skontaktuj się z nami dziś aby dowiedzieć się więcej!