Estrategias de marketing digital para 2023

Si desea que su negocio tenga éxito, debe invertir tantos recursos en marketing como sea posible.

Si bien tener un excelente producto y servicio al cliente es crucial, el marketing es lo que genera conciencia de marca, por lo que puede captar más clientes y convertirlos en embajadores leales.

En estos días, las estrategias de marketing digital son la clave del éxito, pero no todas las estrategias contienen una fórmula ganadora para todos los negocios.

Además, como hemos visto una y otra vez, las tendencias de marketing cambian y cambian regularmente para mantenerse al día con las demandas de los consumidores.

Entonces, con eso en mente, sumerjámonos en el mundo del marketing digital y veamos cómo su empresa puede desarrollar estrategias para llegar a la cima.

Aquí está todo lo que necesitas saber.

¿Qué es una estrategia de marketing?

Una estrategia de marketing es un plan de acción centrado en cómo su empresa promocionará un producto o servicio.

Si bien los detalles específicos pueden cambiar de una estrategia a otra, estos son los componentes principales que la mayoría de las estrategias deben incluir:

• Propuesta de valor : ¿Qué hace que su producto o servicio sea valioso para su público objetivo?
• Grupo demográfico objetivo : ¿a quién le vende este producto y cómo está apelando a sus deseos y necesidades?
• Mensajería : un ejemplo de un mensaje de marketing podría ser la conveniencia de su producto y cómo ahorra tiempo o energía. Otra opción podría ser resaltar el bajo precio del producto.
• Meta : ¿Qué intenta lograr con su estrategia de marketing? Si es para aumentar las ventas, ¿cuánto quiere que aumenten y en qué plazo?
• Análisis de la competencia : ¿Sus competidores ofrecen productos o servicios similares? ¿Están empleando estrategias o mensajes de marketing similares? ¿Cómo puedes diferenciar tu marca de ellos?
• Medición : tener un objetivo es una cosa, pero medirlo es otra. Por ejemplo, si desea obtener 1000 nuevos suscriptores de correo electrónico en un mes, ¿cómo puede verificar si lo ha logrado? Además, incluso si se registran 1000 personas, ¿cómo sabe que esas interacciones fueron el resultado directo de su estrategia y nada más?

Nueve tipos esenciales de estrategias de marketing para cualquier negocio

Si bien el marketing puede abarcar activos digitales y físicos, estamos hablando de estrategias de marketing digital, así que veamos las nueve formas principales de promocionar su negocio en línea.

Optimización de motores de búsqueda

ROI promedio: 2,200 por ciento (22:1)

Los motores de búsqueda como Google dirigen toneladas de tráfico a sitios web comerciales, por lo que tiene sentido invertir en estrategias de SEO de alto rendimiento.

El objetivo principal del marketing SEO es posicionarse lo más alto posible en una página de resultados de búsqueda para una palabra clave específica. Cuanto más alto estés en el ranking, más tráfico obtendrás.

En promedio, el primer lugar obtiene alrededor del 34 por ciento de las visitas, por lo que vale la pena estar allí.

En estos días, sin embargo, Google tiende a priorizar los anuncios pagados sobre los resultados de búsqueda orgánicos. Discutiremos el valor de los anuncios de pago por clic (PPC) más adelante, pero han cambiado el juego.

Dicho esto, muchos usuarios pasan por alto los anuncios, aunque realmente depende de su búsqueda.

Por ejemplo, si alguien está buscando zapatos a la venta, tiene sentido hacer clic en un anuncio de zapatos.

Sin embargo, si alguien busca la historia de una marca de zapatos en particular, un anuncio no tiene mucho sentido.

Correo de propaganda

ROI promedio: 3600 por ciento (36:1)

Crear una lista de suscriptores de correo electrónico es la mejor manera de promocionar su marca a una audiencia cautiva.

Además, teniendo en cuenta que el marketing por correo electrónico tiene el ROI promedio más alto, tiene sentido invertir tanto como sea posible.

Sin embargo, esta estrategia implica algo más que enviar mensajes masivos a toda su lista de correo electrónico.

En cambio, debe refinar sus listas en el back-end para que pueda dirigirse al cliente correcto en el momento correcto con la oferta correcta. La segmentación y la automatización son cruciales para garantizar el éxito a largo plazo de su campaña de correo electrónico.

Por ejemplo, puede segmentar a los usuarios en función de cómo se registraron en su lista de correo. Del mismo modo, algunos usuarios pueden estar buscando descuentos, mientras que otros quieren contenido informativo.

Al adoptar un enfoque único para cada segmento, puede fomentar una mejor participación y un ROI más alto.

Marketing de medios sociales

ROI promedio: 95 por ciento (0.95:1)

Los canales de las redes sociales dominan nuestras vidas, y las empresas han podido aprovechar estas plataformas para obtener resultados de marketing increíbles.

Si bien el rendimiento promedio es del 95 por ciento, algunas empresas ganan mucho más, y varias llegan a los tres dígitos (es decir, 1000: 1).

Parte del desafío del marketing en redes sociales es que requiere un compromiso y un impulso constantes.

Debido a que hay tanta competencia en estos sitios por la atención de los usuarios, debe ser constante o correr el riesgo de quedarse atrás.

Afortunadamente, las herramientas de automatización facilitan la publicación regular, pero alguien también tiene que interactuar con los seguidores.

Además, el contenido de las redes sociales puede abarcar toda la gama, desde publicaciones de texto hasta videoclips de formato largo, y cada tipo de contenido atrae a diferentes grupos demográficos.

Entonces, el porcentaje de ROI promedio refleja el hecho de que esta estrategia es relativamente complicada de dominar.

Mercadeo de Contenidos

ROI promedio: varía

El objetivo principal del marketing de contenido es atraer visitantes a su sitio y páginas de destino con contenido informativo y/o de entretenimiento.

Es difícil precisar un ROI exacto porque la naturaleza del marketing de contenido es fluida y es difícil obtener resultados consistentes.

Por ejemplo, una sola publicación de blog puede obtener toneladas de Me gusta y compartir, pero ¿cuántos clientes nuevos generó?

Además, una sola pieza podría compartirse y volver a compartirse varias veces, obteniendo nuevos visitantes con cada ronda.

Los principales tipos de contenido que se utilizan para las estrategias de marketing incluyen:

• Publicaciones de blog : su sitio web debe tener un blog de nivel industrial que ayude a consolidar su marca como un experto o autoridad dentro del mercado.
• Clips de video: el contenido de video puede incluir testimonios, tutoriales, anuncios y clips virales. Los videos también se pueden compartir a través de múltiples canales, incluidos YouTube, redes sociales y correo electrónico.
• Infografías : estos gráficos son excelentes porque digieren temas complejos y los hacen más fáciles de entender. Además, las infografías son excelentes para compartir porque son visualmente atractivas.
• Libros electrónicos : en lugar de tomarse la molestia de publicar un libro físico, puede permitir que los usuarios descarguen o paguen por una versión digital. Los libros electrónicos son excelentes recursos para las marcas que desean establecer una autoridad dentro de una industria.

La comercialización del afiliado

ROI promedio: varía

El marketing de afiliación es excelente para marcas de todos los tamaños porque le permite acceder a un público más amplio sin tener que crearlo orgánicamente.

La forma en que funciona es que te asocias con varios afiliados, que pueden ser personas influyentes o productores de contenido.

El objetivo es encontrar afiliados que ya produzcan contenido relacionado con su negocio para que pueda capturar más de su audiencia.

Una vez que tenga una red de afiliados, promocionarán sus productos por una pequeña comisión (es decir, $1 por venta).

Entonces, obtienes más clientes y ellos ganan más dinero, lo que hace de esta una estrategia de ganar-ganar.

Además, dado que sus afiliados han hecho todo el trabajo preliminar para generar una audiencia leal, puede aumentar el conocimiento de su marca mucho más rápido.

La razón por la que es difícil precisar un ROI exacto es que su comisión de afiliado depende de varios factores.

Por ejemplo, puede pagarle a un afiliado 50 centavos por venta pero otros $3 porque tienen una audiencia más leal.

Marketing de Influenciadores

ROI promedio: 520 por ciento (5.2:1)

Los influencers de las redes sociales son personas que han generado un número considerable de seguidores en una o más plataformas sociales.

Por lo general, los influencers actúan como animadores, pero también pueden ser expertos o expertos de la industria. El marketing de influencers es similar al marketing de afiliación porque estás estableciendo un contrato similar.

Dicho esto, la mayoría del marketing de influencers implica pagar una tarifa fija, en lugar de comisiones por ventas individuales.

Los influencers con audiencias más grandes tienen una tasa más alta, pero a menudo pueden generar un mayor retorno de su inversión.

Desafortunadamente, el marketing de influencers es difícil de cuantificar, especialmente si su marca no encaja con la estética o el contenido del influencer.

Básicamente, no asuma que porque alguien tiene 100,000 seguidores en las redes sociales, será bueno para sus resultados.

En general, debe hacer la diligencia debida y trabajar con personas influyentes de buena reputación con datos para respaldar sus afirmaciones.

Marketing de pago por clic

ROI promedio: 200 por ciento (2:1)

Como mencionamos, muchos resultados de búsqueda de Google presentan anuncios pagados en los primeros lugares, con resultados de búsqueda orgánicos debajo de ellos.

La publicidad PPC funciona en un sistema de ofertas, lo que significa que las marcas que pagan más para presentar sus anuncios se clasifican más alto que aquellas con presupuestos más bajos.

Sin embargo, si elige palabras clave menos competitivas, a menudo puede salir victorioso , incluso si no invierte más en su oferta.

Si bien un ROI de 2:1 no es tan bueno como otras estrategias de marketing digital en esta lista, vale la pena para cualquier empresa.

Otro beneficio de la publicidad PPC es que sitios como Google le brindan acceso a toneladas de datos de usuarios, lo que garantiza que sus anuncios terminen frente a las personas adecuadas en el momento adecuado.

Además, solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio, por lo que también hay toneladas de información analítica para recopilar.

El marketing móvil

ROI promedio: 10,500 por ciento (10.5:1)

A medida que más personas comienzan a interactuar con las marcas en dispositivos móviles, el marketing móvil se vuelve más valioso como estrategia de marketing digital. Algunos ejemplos de marketing móvil incluyen

• Marketing por SMS : en lugar de enviar un correo electrónico a los usuarios, puede enviarles una oferta de texto o una notificación sobre una promoción específica.
• Marketing basado en la ubicación : muchas personas encuentran nuevas tiendas y negocios buscando en plataformas como Google Maps. Por lo tanto, puede invertir para asegurarse de que su negocio aparezca en estos resultados de búsqueda y que los usuarios puedan realizar investigaciones sobre su marca sobre la marcha.
• Contenido optimizado para dispositivos móviles: debe crear versiones compatibles con dispositivos móviles de todo su contenido, incluidas publicaciones de blog, videoclips e infografías. De esta manera, estas piezas son más fáciles de compartir y ver en pantallas más pequeñas.
• Códigos QR : estos códigos están teniendo un gran regreso y requieren que los usuarios tengan teléfonos inteligentes. Por lo tanto, desarrollar materiales de marketing que utilicen códigos QR puede ayudarlo a arrinconar a estos clientes.

Vídeo marketing

ROI promedio: varía

En general, el contenido de video es mucho más atractivo que el texto, las imágenes o una combinación de ambos.

Hay una razón por la que sitios como TikTok y YouTube tienen bases de usuarios tan grandes. Las empresas de todas las formas y tamaños necesitan invertir en contenido de video de alta calidad que sea tanto informativo como compartible.

El objetivo es crear piezas que puedan "volverse virales" o mantener su valor durante un largo período (es decir, contenido perenne).

El ROI del video marketing varía porque los métodos para producir estas piezas pueden variar significativamente.

Por ejemplo, puede grabar videos en un teléfono inteligente o puede usar un servicio de videógrafo profesional para entregar contenido de alta calidad.

Por lo tanto, cuanto más invierta en sus videos en el back-end, menor será su ROI.

¿Cuál es la Mejor Estrategia de Marketing Digital?

Técnicamente, la mejor estrategia de marketing es la que funciona mejor para su negocio.

Si se basa en el ROI, el marketing por correo electrónico puede parecer el número uno, pero si sus clientes no interactúan con los correos electrónicos tanto como lo hacen con las redes sociales, no obtendrá el mismo retorno.

De manera realista, deberá implementar una variedad de estrategias de marketing digital para crear conciencia de marca y fortalecer sus resultados.

La clave es utilizar herramientas analíticas para ver qué métodos ofrecen los mejores resultados, para que pueda centrar su atención en ellos y deshacerse de cualquier táctica que no mueva la aguja.

Otro punto a tener en cuenta es que algunas estrategias pueden ver resultados de inmediato, mientras que otras pueden tardar un tiempo en generar impulso.

Por ejemplo, los anuncios de PPC pueden aumentar el tráfico de su sitio web de inmediato, mientras que las estrategias orgánicas de SEO pueden ayudarlo a clasificar más alto para más palabras clave a largo plazo.

Cómo crear una estrategia de marketing digital

Para construir una estrategia de marketing digital efectiva, siga estos pasos:

• Paso uno: determine su objetivo : ¿qué espera lograr con su campaña de marketing? Asegúrese de que sea alcanzable y cuantificable, como "vender 100 unidades más del producto X el próximo trimestre". Establecer una fecha límite también lo ayuda a analizar los resultados.
• Paso dos: investigue su público objetivo : si desea que sus clientes realicen una acción específica (es decir, compren el producto X), debe saber cómo atraerlos. Comprender a su audiencia lo ayudará a determinar qué estrategia de marketing obtendrá la mayor tracción.
• Paso tres: cree su mensaje de marketing : ahora que sabe lo que quiere lograr y el valor que puede ofrecer a sus clientes, el siguiente paso es crear un mensaje convincente. Como regla, es mejor centrarse en los beneficios tangibles de un producto en lugar de características específicas. Como dice el dicho, "vende el chisporroteo, no el bistec".
• Paso cuatro: Cree materiales de marketing específicos . Idealmente, puede promocionar su mensaje a través de varios canales para ampliar su alcance y ofrecer mejores resultados. Entonces, el siguiente paso es crear materiales específicos como anuncios digitales, publicaciones en redes sociales, videoclips, publicaciones en blogs y más. Solo asegúrate de que todos sigan el mismo mensaje.
• Paso cinco: publicar y analizar : una vez que aprieta el gatillo y promueve su estrategia de marketing, debe analizar los resultados y ver qué elementos obtienen la mayor tracción. De lo contrario, podría terminar desperdiciando mucho tiempo, energía y recursos en una campaña que podría esfumarse de inmediato.

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