Стратегии цифрового маркетинга на 2023 год

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным, вам необходимо вкладывать как можно больше ресурсов в маркетинг.

В то время как отличный продукт и обслуживание клиентов имеют решающее значение, маркетинг — это то, что повышает узнаваемость бренда, поэтому вы можете привлечь больше клиентов и превратить их в лояльных послов.

В наши дни стратегии цифрового маркетинга являются ключом к успеху, но не каждая стратегия содержит формулу успеха для каждого бизнеса.

Кроме того, как мы видели снова и снова, маркетинговые тенденции меняются и регулярно меняются, чтобы не отставать от потребительского спроса.

Итак, имея это в виду, давайте погрузимся в мир цифрового маркетинга и посмотрим, как ваш бизнес может разработать стратегии, чтобы выйти на первое место.

Вот все, что вам нужно знать.

Что такое маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия — это план действий, основанный на том, как ваш бизнес будет продвигать продукт или услугу.

Хотя конкретные детали могут меняться от одной стратегии к другой, вот основные компоненты, которые должны включать в себя большинство стратегий:

• Ценностное предложение — что делает ваш продукт или услугу ценными для вашей целевой аудитории?
• Целевая демография — кому вы продаете этот продукт и как вы обращаетесь к их желаниям и потребностям?
• Обмен сообщениями . Примером маркетингового сообщения может быть удобство вашего продукта и то, как он экономит время или энергию. Другой вариант может состоять в том, чтобы подчеркнуть низкую цену продукта.
• Цель. Чего вы пытаетесь достичь с помощью своей маркетинговой стратегии? Если речь идет об увеличении продаж, насколько вы хотите их увеличить и в какие сроки?
• Анализ конкурентов. Предлагают ли ваши конкуренты аналогичные товары или услуги? Используют ли они аналогичные маркетинговые стратегии или сообщения? Как вы можете отличить свой бренд от них?
• Измерение . Иметь цель — это одно, а измерять — другое. Например, если вы хотите получить 1000 новых подписчиков электронной почты в месяц, как вы можете проверить, удалось ли вам это? Кроме того, даже если зарегистрируется 1000 человек, откуда вы знаете, что эти взаимодействия были прямым результатом вашей стратегии и ничем другим?

Девять основных типов маркетинговых стратегий для любого бизнеса

Хотя маркетинг может охватывать как цифровые, так и физические активы, мы говорим о стратегиях цифрового маркетинга, поэтому давайте рассмотрим девять основных способов продвижения вашего бизнеса в Интернете.

Поисковая оптимизация

Средняя рентабельность инвестиций: 2200 процентов (22:1)

Поисковые системы, такие как Google, направляют тонны трафика на бизнес-сайты, поэтому имеет смысл инвестировать в высокоэффективные стратегии SEO.

Основная цель SEO-маркетинга — занять как можно более высокое место на странице результатов поиска по определенному ключевому слову. Чем выше ваш рейтинг, тем больше трафика вы получите.

В среднем первое место получает около 34 процентов просмотров, так что это окупается.

Однако в наши дни Google склонен отдавать предпочтение платной рекламе над обычными результатами поиска. Мы обсудим ценность рекламы с оплатой за клик (PPC) позже, но они изменили игру.

Тем не менее, многие пользователи пропускают прошлые объявления, хотя это действительно зависит от их поиска.

Например, если кто-то ищет обувь на продажу, имеет смысл кликнуть по объявлению об обуви.

Однако, если кто-то ищет историю определенного обувного бренда, реклама не имеет особого смысла.

Рекламная рассылка

Средняя рентабельность инвестиций: 3600 процентов (36:1)

Создание списка подписчиков электронной почты — лучший способ продвижения вашего бренда среди целевой аудитории.

Кроме того, учитывая, что у email-маркетинга самая высокая средняя рентабельность инвестиций, имеет смысл инвестировать в него как можно больше.

Тем не менее, эта стратегия включает в себя нечто большее, чем просто рассылку писем по всему вашему списку адресов электронной почты.

Вместо этого вам нужно уточнить свои списки на серверной части, чтобы вы могли ориентироваться на нужного клиента в нужное время с правильным предложением. Сегментация и автоматизация имеют решающее значение для обеспечения долгосрочного успеха вашей кампании по электронной почте.

Например, вы можете сегментировать пользователей на основе того, как они подписались на ваш список рассылки. Точно так же некоторые пользователи могут искать скидки, в то время как другим нужен информативный контент.

Применяя уникальный подход к каждому сегменту, вы можете стимулировать более активное взаимодействие и более высокую рентабельность инвестиций.

Маркетинг в области СМИ

Средняя рентабельность инвестиций: 95 процентов (0,95:1)

Каналы социальных сетей доминируют в нашей жизни, и компании смогли использовать эти платформы для получения невероятных маркетинговых результатов.

В то время как средний доход составляет 95 процентов, некоторые предприятия зарабатывают намного больше, а некоторые достигают трехзначных цифр (т. е. 1000:1).

Часть проблемы маркетинга в социальных сетях заключается в том, что он требует постоянного участия и импульса.

Поскольку на этих сайтах так много конкурентов за внимание пользователей, вы должны быть последовательны, иначе рискуете отстать.

К счастью, инструменты автоматизации облегчают регулярную публикацию, но кто-то также должен взаимодействовать с подписчиками.

Кроме того, контент в социальных сетях может охватывать весь спектр от текстовых сообщений до длинных видеоклипов, и каждый тип контента подходит для разных демографических групп.

Таким образом, средний процент ROI отражает тот факт, что эту стратегию относительно сложно освоить.

Контент-маркетинг

Средняя рентабельность инвестиций: варьируется

Основная цель контент-маркетинга — привлечь посетителей на ваш сайт и целевые страницы с информативным и/или развлекательным контентом.

Трудно определить точную рентабельность инвестиций, потому что природа контент-маркетинга изменчива, и трудно получить стабильные результаты.

Например, один пост в блоге может получить массу лайков и репостов, но сколько новых клиентов он принес?

Кроме того, одной частью можно было делиться и повторно делиться несколько раз, привлекая новых посетителей с каждым раундом.

Основные типы контента, которые можно использовать в маркетинговых стратегиях, включают:

• Сообщения в блогах. На вашем веб-сайте должен быть блог отраслевого уровня, который поможет укрепить ваш бренд как эксперта или авторитета на рынке.
• Видеоклипы . Видеоконтент может включать в себя отзывы, учебные пособия, рекламу и вирусные клипы. Видео также можно публиковать по нескольким каналам, включая YouTube, социальные сети и электронную почту.
• Инфографика . Эта графика превосходна, потому что она усваивает сложные темы и облегчает их понимание. Кроме того, инфографика отлично подходит для обмена, потому что она визуально привлекательна.
• Электронные книги . Вместо того, чтобы мучиться с публикацией физической книги, вы можете позволить пользователям загружать или платить за цифровую версию. Электронные книги — отличный ресурс для брендов, которые хотят завоевать авторитет в отрасли.

Партнерский маркетинг

Средняя рентабельность инвестиций: варьируется

Партнерский маркетинг отлично подходит для брендов любого размера, потому что он позволяет вам задействовать более широкую аудиторию, не создавая ее органически.

Это работает так: вы сотрудничаете с различными аффилированными лицами, которые могут быть влиятельными лицами или производителями контента.

Цель состоит в том, чтобы найти партнеров, которые уже производят контент, связанный с вашим бизнесом, чтобы вы могли привлечь больше их аудитории.

Если у вас есть сеть партнеров, они продвигают ваши продукты за небольшую комиссию (например, 1 доллар за продажу).

Таким образом, вы получаете больше клиентов, и они зарабатывают больше денег, что делает эту стратегию беспроигрышной.

Кроме того, поскольку ваши партнеры проделали всю работу по созданию лояльной аудитории, вы можете гораздо быстрее повысить узнаваемость своего бренда.

Причина, по которой трудно определить точную рентабельность инвестиций, заключается в том, что ваша партнерская комиссия зависит от различных факторов.

Например, вы можете платить одному партнеру 50 центов за продажу, а другому — 3 доллара, потому что у него более лояльная аудитория.

Маркетинг влияния

Средняя рентабельность инвестиций: 520 процентов (5,2:1)

Влиятельные лица в социальных сетях — это люди, которые создали значительное количество подписчиков на одной или нескольких социальных платформах.

Как правило, влиятельные лица выступают в роли артистов, но они также могут быть отраслевыми экспертами или инсайдерами. Маркетинг влияния похож на партнерский маркетинг, потому что вы заключаете аналогичный контракт.

Тем не менее, в большинстве случаев маркетинг влияния предполагает уплату фиксированной ставки, а не комиссионных за отдельные продажи.

Инфлюенсеры с большей аудиторией имеют более высокую ставку, но они часто могут принести более высокую отдачу от ваших инвестиций.

К сожалению, маркетинг влиятельных лиц трудно поддается количественной оценке, особенно если ваш бренд не соответствует эстетике или содержанию влиятельного лица.

По сути, не думайте, что если у кого-то есть 100 000 подписчиков в социальных сетях, они принесут вам прибыль.

В целом, вам необходимо проявлять должную осмотрительность и работать с авторитетными влиятельными лицами с данными, подтверждающими их заявления.

Маркетинг с оплатой за клик

Средняя рентабельность инвестиций: 200 процентов (2:1)

Как мы уже упоминали, во многих результатах поиска Google платная реклама находится на первых позициях, а результаты обычного поиска находятся под ними.

Реклама PPC работает по системе ставок, а это означает, что бренды, которые платят больше за показ своей рекламы, занимают более высокое место, чем те, у кого меньше бюджет.

Однако, если вы выберете менее конкурентоспособные ключевые слова, вы часто можете выйти на первое место , даже если вы больше не инвестируете в свою ставку.

Хотя рентабельность инвестиций 2:1 не так хороша, как у других стратегий цифрового маркетинга в этом списке, она все же полезна для любой компании.

Еще одно преимущество PPC-рекламы заключается в том, что такие сайты, как Google, предоставляют вам доступ к огромному количеству пользовательских данных, гарантируя, что ваша реклама будет показана нужным людям в нужное время.

Кроме того, вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление, поэтому вам также нужно собрать массу аналитической информации.

Мобильный маркетинг

Средняя рентабельность инвестиций: 10 500 процентов (10,5:1).

По мере того, как все больше людей начинают взаимодействовать с брендами на мобильных устройствах, мобильный маркетинг становится все более ценным как стратегия цифрового маркетинга. Некоторые примеры мобильного маркетинга включают

• SMS-маркетинг — вместо того, чтобы отправлять пользователям электронное письмо, вы можете отправить им текстовое предложение или уведомление о конкретной акции.
• Маркетинг на основе местоположения . Многие люди находят новые магазины и предприятия, выполняя поиск на таких платформах, как Google Maps. Таким образом, вы можете инвестировать в то, чтобы ваша компания появлялась в этих результатах поиска, а пользователи могли проводить исследования о вашем бренде на лету.
• Контент, оптимизированный для мобильных устройств. Вы должны создавать мобильные версии всего своего контента, включая сообщения в блогах, видеоклипы и инфографику. Таким образом, этими фрагментами будет легче делиться и просматривать их на небольших экранах.
• QR-коды . Эти коды очень популярны, и они требуют, чтобы у пользователей были смартфоны. Таким образом, разработка маркетинговых материалов с использованием QR-кодов может помочь вам загнать этих клиентов в угол.

Видеомаркетинг

Средняя рентабельность инвестиций: варьируется

В целом, видеоконтент гораздо более привлекателен, чем текст, изображения или их комбинация.

Есть причина, по которой такие сайты, как TikTok и YouTube, имеют такую ​​огромную базу пользователей. Предприятия всех форм и размеров должны инвестировать в высококачественный видеоконтент, который является одновременно информативным и доступным для совместного использования.

Цель состоит в том, чтобы создавать материалы, которые могут либо стать вирусными, либо сохранять свою ценность в течение длительного периода времени (т. е. вечнозеленый контент).

Окупаемость инвестиций в видеомаркетинг варьируется, потому что методы производства этих материалов могут значительно различаться.

Например, вы можете снимать видео на смартфон или воспользоваться услугами профессионального видеооператора для доставки высококачественного контента.

Таким образом, чем больше вы вкладываете в свои видео, тем ниже рентабельность инвестиций.

Какова лучшая стратегия цифрового маркетинга?

Технически лучшая маркетинговая стратегия — это та, которая лучше всего работает для вашего бизнеса.

Если вы основываетесь на рентабельности инвестиций, электронный маркетинг может показаться номером один, но если ваши клиенты не взаимодействуют с электронной почтой так же часто, как с социальными сетями, вы не получите такой же отдачи.

На самом деле вам нужно будет использовать различные стратегии цифрового маркетинга, чтобы повысить узнаваемость бренда и увеличить прибыль.

Ключ в том, чтобы использовать аналитические инструменты, чтобы увидеть, какие методы дают наилучшие результаты, чтобы вы могли сосредоточить свое внимание на них и избавиться от любых тактик, которые не двигают иглу.

Еще один момент, о котором следует помнить, заключается в том, что некоторые стратегии могут дать результаты сразу, в то время как другим может потребоваться некоторое время, чтобы набрать обороты.

Например, реклама с оплатой за клик может сразу увеличить посещаемость вашего сайта, в то время как органические стратегии SEO могут помочь вам занять более высокое место в рейтинге по большему количеству ключевых слов в долгосрочной перспективе.

Как создать стратегию цифрового маркетинга

Чтобы создать эффективную стратегию цифрового маркетинга, выполните следующие действия:

• Шаг первый: определите свою цель. Чего вы надеетесь достичь с помощью своей маркетинговой кампании? Убедитесь, что это достижимо и поддается количественному измерению, например, «продать еще 100 единиц продукта X в следующем квартале». Установка крайнего срока также поможет вам проанализировать результаты.
• Шаг второй: изучите свою целевую аудиторию. Если вы хотите, чтобы ваши клиенты совершили определенное действие (например, купили продукт X), вам нужно знать, как привлечь их внимание. Понимание вашей аудитории поможет вам определить, какая маркетинговая стратегия получит наибольшую поддержку.
• Шаг третий: создайте свое маркетинговое сообщение. Теперь, когда вы знаете, чего хотите достичь и какую ценность вы можете предложить своим клиентам, следующим шагом будет создание убедительного сообщения. Как правило, лучше сосредоточиться на ощутимых преимуществах продукта, а не на его конкретных характеристиках. Как говорится, «продавай шипение, а не стейк».
• Шаг четвертый: создайте конкретные маркетинговые материалы. В идеале вы можете продвигать свое сообщение по различным каналам, чтобы расширить охват и добиться лучших результатов. Итак, следующим шагом является создание конкретных материалов, таких как цифровая реклама, сообщения в социальных сетях, видеоклипы, сообщения в блогах и многое другое. Просто убедитесь, что все они следуют одному и тому же сообщению.
• Шаг пятый: опубликуйте и проанализируйте. После того, как вы нажмете на курок и продвинете свою маркетинговую стратегию, вам необходимо проанализировать результаты и посмотреть, какие элементы получат наибольшую поддержку. В противном случае вы можете потратить впустую много времени, энергии и ресурсов на кампанию, которая сразу же сойдет на нет.

Создайте лучшую стратегию цифрового маркетинга с рок-контентом!

Rock Content может помочь вам разработать лучшую стратегию цифрового маркетинга с помощью нашего пакета маркетингового планирования.

Этот пакет включает в себя все инструменты, необходимые для создания идеального сообщения и его доставки по любым каналам, которые больше всего понравятся вашей аудитории.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше!