Digitale Marketingstrategien für 2023

Wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen erfolgreich ist, müssen Sie so viele Ressourcen wie möglich in Marketing investieren.

Während ein hervorragendes Produkt und Kundenservice entscheidend sind, ist Marketing das, was die Markenbekanntheit aufbaut, sodass Sie mehr Kunden gewinnen und sie zu treuen Botschaftern machen können.

Heutzutage sind digitale Marketingstrategien der Schlüssel zum Erfolg, aber nicht jede Strategie enthält ein Erfolgsrezept für jedes Unternehmen.

Und wie wir immer wieder gesehen haben, verschieben und ändern sich Marketingtrends regelmäßig, um mit den Anforderungen der Verbraucher Schritt zu halten.

Lassen Sie uns in diesem Sinne in die Welt des digitalen Marketings eintauchen und sehen, wie Ihr Unternehmen Strategien entwickeln kann, um an die Spitze zu kommen.

Hier ist alles, was Sie wissen müssen.

Was ist eine Marketingstrategie?

Eine Marketingstrategie ist ein Aktionsplan, der sich darauf konzentriert, wie Ihr Unternehmen für ein Produkt oder eine Dienstleistung werben wird.

Während sich bestimmte Details von einer Strategie zur nächsten ändern können, sind hier die Kernkomponenten, die die meisten Strategien beinhalten sollten:

• Value Proposition – Was macht Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für Ihre Zielgruppe wertvoll?
• Zielgruppe – An wen verkaufen Sie dieses Produkt und wie sprechen Sie deren Wünsche und Bedürfnisse an?
• Messaging – Ein Beispiel für eine Marketingbotschaft könnte die Bequemlichkeit Ihres Produkts sein und wie es Zeit oder Energie spart. Eine weitere Option könnte darin bestehen, den niedrigen Preis des Produkts hervorzuheben.
• Ziel – Was möchten Sie mit Ihrer Marketingstrategie erreichen? Wenn es darum geht, den Umsatz zu steigern, um wie viel soll er steigen und in welchem ​​Zeitrahmen?
• Wettbewerbsanalyse – Bieten Ihre Wettbewerber ähnliche Produkte oder Dienstleistungen an? Verwenden sie ähnliche Marketingstrategien oder Botschaften? Wie können Sie Ihre Marke von ihnen unterscheiden?
• Messung – Ein Ziel zu haben ist eine Sache, aber es zu messen eine andere. Wenn Sie beispielsweise in einem Monat 1.000 neue E-Mail-Abonnenten gewinnen möchten, wie können Sie überprüfen, ob Sie erfolgreich waren? Auch wenn sich 1.000 Personen anmelden, woher wissen Sie, dass diese Interaktionen ein direktes Ergebnis Ihrer Strategie und sonst nichts waren?

Neun wesentliche Arten von Marketingstrategien für jedes Unternehmen

Während Marketing sowohl digitale als auch physische Assets umfassen kann, sprechen wir von digitalen Marketingstrategien, also schauen wir uns die neun wichtigsten Möglichkeiten an, wie Sie Ihr Unternehmen online bewerben können.

Suchmaschinenoptimierung

Durchschnittlicher ROI: 2.200 Prozent (22:1)

Suchmaschinen wie Google leiten Tonnen von Traffic auf Unternehmenswebsites, daher ist es sinnvoll, in leistungsstarke SEO-Strategien zu investieren.

Das Hauptziel des SEO-Marketings ist es, auf einer Suchergebnisseite für ein bestimmtes Keyword einen möglichst hohen Rang einzunehmen. Je höher Sie rangieren, desto mehr Traffic erhalten Sie.

Im Durchschnitt erhält der Top-Spot etwa 34 Prozent der Zugriffe, es lohnt sich also, dort zu sein.

Heutzutage neigt Google jedoch dazu, bezahlte Anzeigen gegenüber organischen Suchergebnissen zu priorisieren. Wir werden den Wert von Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen später besprechen, aber sie haben das Spiel verändert.

Trotzdem überspringen viele Benutzer Anzeigen, obwohl dies wirklich von ihrer Suche abhängt.

Sucht jemand zum Beispiel nach Schuhen zum Verkauf, ist es sinnvoll, auf eine Anzeige für Schuhe zu klicken.

Wenn jedoch jemand nach der Geschichte einer bestimmten Schuhmarke sucht, macht eine Anzeige nicht viel Sinn.

E-Mail Marketing

Durchschnittlicher ROI: 3.600 Prozent (36:1)

Das Erstellen einer Liste von E-Mail-Abonnenten ist der beste Weg, um Ihre Marke einem interessierten Publikum vorzustellen.

Auch wenn man bedenkt, dass E-Mail-Marketing den höchsten durchschnittlichen ROI hat, ist es sinnvoll, so viel wie möglich darin zu investieren.

Diese Strategie beinhaltet jedoch mehr als nur das Senden von Blasts an Ihre gesamte E-Mail-Liste.

Stattdessen müssen Sie Ihre Listen im Backend verfeinern, damit Sie den richtigen Kunden zur richtigen Zeit mit dem richtigen Angebot ansprechen können. Segmentierung und Automatisierung sind entscheidend für den langfristigen Erfolg Ihrer E-Mail-Kampagne.

Beispielsweise können Sie Benutzer danach segmentieren, wie sie sich für Ihre Mailingliste angemeldet haben. In ähnlicher Weise suchen einige Benutzer möglicherweise nach Rabatten, während andere informative Inhalte wünschen.

Indem Sie für jedes Segment einen einzigartigen Ansatz verfolgen, können Sie ein besseres Engagement und einen höheren ROI fördern.

Social-Media-Marketing

Durchschnittlicher ROI: 95 Prozent (0,95:1)

Social-Media-Kanäle dominieren unser Leben, und Unternehmen konnten diese Plattformen nutzen, um unglaubliche Marketingergebnisse zu erzielen.

Während die durchschnittliche Rendite 95 Prozent beträgt, verdienen einige Unternehmen viel mehr, wobei einige dreistellig werden (dh 1000:1).

Ein Teil der Herausforderung des Social-Media-Marketings besteht darin, dass es ständiges Engagement und Dynamik erfordert.

Da es auf diesen Seiten so viel Konkurrenz um die Aufmerksamkeit der Benutzer gibt, müssen Sie konsequent sein oder riskieren, ins Hintertreffen zu geraten.

Glücklicherweise erleichtern Automatisierungstools das regelmäßige Posten, aber jemand muss sich auch mit den Followern beschäftigen.

Außerdem können Social-Media-Inhalte die gesamte Bandbreite von Textbeiträgen bis hin zu langen Videoclips abdecken, und jede Art von Inhalt spricht unterschiedliche demografische Gruppen an.

Der durchschnittliche ROI-Prozentsatz spiegelt also die Tatsache wider, dass diese Strategie relativ kompliziert zu meistern ist.

Inhaltsvermarktung

Durchschnittlicher ROI: Variiert

Das primäre Ziel des Content-Marketings ist es, Besucher mit informativen und/oder unterhaltsamen Inhalten auf Ihre Website und Zielseiten zu bringen.

Es ist schwierig, einen genauen ROI festzulegen, da Content-Marketing fließend ist und es schwierig ist, konsistente Ergebnisse zu erzielen.

Zum Beispiel kann ein einzelner Blog-Beitrag tonnenweise Likes und Shares erhalten, aber wie viele neue Kunden hat er generiert?

Außerdem könnte ein einzelnes Stück mehrmals geteilt und erneut geteilt werden, wodurch mit jeder Runde neue Besucher gewonnen werden.

Zu den wichtigsten Arten von Inhalten, die für Marketingstrategien verwendet werden können, gehören:

• Blog-Beiträge – Ihre Website sollte einen Blog auf Branchenebene haben, der Ihre Marke als Experte oder Autorität auf dem Markt festigt.
• Videoclips – Videoinhalte können Testimonials, Tutorials, Anzeigen und virale Clips enthalten. Videos können auch über mehrere Kanäle geteilt werden, darunter YouTube, soziale Medien und E-Mail.
• Infografiken – Diese Grafiken sind hervorragend, weil sie komplexe Themen verdauen und sie leichter verständlich machen. Außerdem eignen sich Infografiken hervorragend zum Teilen, da sie optisch ansprechend sind.
• E-Books – Anstatt sich die Mühe zu machen, ein physisches Buch zu veröffentlichen, können Sie Benutzer eine digitale Version herunterladen oder dafür bezahlen lassen. E-Books sind hervorragende Ressourcen für Marken, die sich in einer Branche einen Namen machen wollen.

Affiliate-Marketing

Durchschnittlicher ROI: Variiert

Affiliate-Marketing eignet sich hervorragend für Marken jeder Größe, da es Ihnen ermöglicht, ein breiteres Publikum zu erschließen, ohne es organisch aufbauen zu müssen.

Es funktioniert so, dass Sie mit verschiedenen Affiliates zusammenarbeiten, die Influencer oder Content-Produzenten sein können.

Das Ziel ist es, Affiliates zu finden, die bereits Inhalte zu Ihrem Unternehmen produzieren, damit Sie mehr von ihrem Publikum gewinnen können.

Sobald Sie ein Netzwerk von Affiliates haben, bewerben sie Ihre Produkte für eine kleine Provision (dh 1 $ pro Verkauf).

Sie gewinnen also mehr Kunden und diese verdienen mehr Geld, was dies zu einer Win-Win-Strategie macht.

Da Ihre Partner die ganze Kleinarbeit geleistet haben, um ein treues Publikum aufzubauen, können Sie außerdem Ihre Markenbekanntheit viel schneller steigern.

Der Grund, warum es schwierig ist, einen genauen ROI festzulegen, ist, dass Ihre Affiliate-Provision von verschiedenen Faktoren abhängt.

Beispielsweise können Sie einem Partner 50 Cent pro Verkauf zahlen, aber einem anderen 3 US-Dollar, weil er ein loyaleres Publikum hat.

Influencer-Marketing

Durchschnittlicher ROI: 520 Prozent (5,2:1)

Social-Media-Influencer sind Personen, die auf einer oder mehreren sozialen Plattformen eine beträchtliche Fangemeinde aufgebaut haben.

Typischerweise agieren Influencer als Entertainer, sie können aber auch Branchenexperten oder Insider sein. Influencer-Marketing ähnelt dem Affiliate-Marketing, da Sie einen ähnlichen Vertrag abschließen.

Allerdings beinhaltet das meiste Influencer-Marketing die Zahlung einer Pauschale und keine Provisionen für einzelne Verkäufe.

Influencer mit einem größeren Publikum erzielen eine höhere Rate, können jedoch häufig eine höhere Rendite für Ihre Investition erzielen.

Leider ist Influencer-Marketing schwer zu quantifizieren, insbesondere wenn Ihre Marke nicht zur Ästhetik oder zum Inhalt des Influencers passt.

Gehen Sie im Grunde nicht davon aus, dass jemand, der 100.000 Follower in den sozialen Medien hat, gut für Ihr Endergebnis ist.

Insgesamt müssen Sie Due Diligence durchführen und mit seriösen Influencern mit Daten zusammenarbeiten, um ihre Behauptungen zu untermauern.

Pay-per-Click-Marketing

Durchschnittlicher ROI: 200 Prozent (2:1)

Wie bereits erwähnt, enthalten viele Google-Suchergebnisse bezahlte Anzeigen an den oberen Plätzen, darunter organische Suchergebnisse.

PPC-Werbung funktioniert mit einem Gebotssystem, was bedeutet, dass Marken, die mehr bezahlen, um ihre Anzeigen zu präsentieren, höher eingestuft werden als solche mit niedrigeren Budgets.

Wenn Sie jedoch weniger wettbewerbsfähige Keywords auswählen, können Sie häufig die Nase vorn haben , auch wenn Sie nicht mehr in Ihr Gebot investieren.

Obwohl ein ROI von 2:1 nicht so gut ist wie andere digitale Marketingstrategien auf dieser Liste, lohnt er sich dennoch für jedes Unternehmen.

Ein weiterer Vorteil der PPC-Werbung besteht darin, dass Websites wie Google Ihnen Zugriff auf unzählige Benutzerdaten geben, wodurch sichergestellt wird, dass Ihre Anzeigen zur richtigen Zeit vor den richtigen Personen landen.

Außerdem zahlen Sie nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, sodass Sie auch jede Menge analytische Informationen sammeln müssen.

Mobiles Marketing

Durchschnittlicher ROI: 10.500 Prozent (10,5:1)

Da immer mehr Menschen beginnen, mit Marken auf mobilen Geräten zu interagieren, wird mobiles Marketing als digitale Marketingstrategie immer wertvoller. Einige Beispiele für mobiles Marketing sind

• SMS-Marketing – Anstatt Benutzern eine E-Mail zu senden, können Sie ihnen ein Textangebot oder eine Benachrichtigung über eine bestimmte Aktion senden.
• Standortbasiertes Marketing – Viele Menschen finden neue Geschäfte und Unternehmen, indem sie auf Plattformen wie Google Maps suchen. Sie können also investieren, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen in diesen Suchergebnissen auftaucht und dass Benutzer spontan nach Ihrer Marke recherchieren können.
• Für Mobilgeräte optimierte Inhalte – Sie sollten für Mobilgeräte optimierte Versionen all Ihrer Inhalte erstellen, einschließlich Blog-Posts, Videoclips und Infografiken. Auf diese Weise lassen sich diese Teile leichter teilen und auf kleineren Bildschirmen anzeigen.
• QR-Codes – Diese Codes erleben ein großes Comeback und erfordern, dass Benutzer Smartphones haben. Die Entwicklung von Marketingmaterialien, die QR-Codes verwenden, kann Ihnen also helfen, diese Kunden zu gewinnen.

Videomarketing

Durchschnittlicher ROI: Variiert

Insgesamt sind Videoinhalte viel ansprechender als Text, Bilder oder eine Kombination aus beidem.

Es gibt einen Grund, warum Websites wie TikTok und YouTube so große Nutzerbasen haben. Unternehmen aller Formen und Größen müssen in hochwertige Videoinhalte investieren, die sowohl informativ als auch teilbar sind.

Das Ziel ist es, Stücke zu erstellen, die entweder „viral gehen“ oder ihren Wert über einen langen Zeitraum behalten können (dh immergrüne Inhalte).

Der ROI des Videomarketings variiert, weil die Methoden zur Produktion dieser Stücke so stark variieren können.

Sie können beispielsweise Videos auf einem Smartphone aufnehmen oder einen professionellen Videografendienst nutzen, um High-End-Inhalte bereitzustellen.

Je mehr Sie also im Backend in Ihre Videos investieren, desto geringer ist Ihr ROI.

Was ist die beste Strategie für digitales Marketing?

Technisch gesehen ist die beste Marketingstrategie diejenige, die für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.

Wenn Sie auf ROI basieren, scheint E-Mail-Marketing die Nummer eins zu sein, aber wenn Ihre Kunden nicht so viel mit E-Mails interagieren wie mit Social Media, werden Sie nicht die gleiche Rendite erzielen.

Realistischerweise müssen Sie eine Vielzahl digitaler Marketingstrategien einsetzen, um die Markenbekanntheit aufzubauen und Ihr Endergebnis zu stärken.

Der Schlüssel liegt darin, Analysetools zu verwenden, um zu sehen, welche Methoden die besten Ergebnisse liefern, damit Sie sich auf diese konzentrieren und alle Taktiken ablegen können, die die Nadel nicht bewegen.

Ein weiterer Punkt, den Sie im Auge behalten sollten, ist, dass einige Strategien möglicherweise sofort Ergebnisse zeigen, während andere eine Weile brauchen, um Schwung aufzubauen.

Zum Beispiel können PPC-Anzeigen Ihren Website-Traffic sofort steigern, während organische SEO-Strategien Ihnen helfen können, langfristig für mehr Keywords einen höheren Rang zu erreichen.

So erstellen Sie eine digitale Marketingstrategie

Gehen Sie folgendermaßen vor, um eine effektive Strategie für digitales Marketing zu entwickeln:

• Erster Schritt: Bestimmen Sie Ihr Ziel – Was möchten Sie mit Ihrer Marketingkampagne erreichen? Stellen Sie sicher, dass es erreichbar und quantifizierbar ist, wie z. B. „100 weitere Einheiten von Produkt X im nächsten Quartal verkaufen“. Das Festlegen einer Frist hilft Ihnen auch bei der Analyse der Ergebnisse.
• Schritt Zwei: Recherchieren Sie Ihre Zielgruppe – Wenn Sie Ihre Kunden dazu bringen möchten, eine bestimmte Aktion auszuführen (z. B. Produkt X zu kaufen), müssen Sie wissen, wie Sie sie ansprechen können. Wenn Sie Ihr Publikum verstehen, können Sie bestimmen, welche Marketingstrategie am besten ankommt.
• Schritt drei: Erstellen Sie Ihre Marketingbotschaft – Nachdem Sie nun wissen, was Sie erreichen möchten und welchen Wert Sie Ihren Kunden bieten können, besteht der nächste Schritt darin, eine überzeugende Botschaft zu erstellen. In der Regel ist es am besten, sich auf die konkreten Vorteile eines Produkts zu konzentrieren und nicht auf bestimmte Merkmale. Wie das Sprichwort sagt: „Sell the Sizzle, not the Steak“.
• Vierter Schritt: Erstellen Sie spezifische Marketingmaterialien – Idealerweise können Sie Ihre Botschaft über verschiedene Kanäle verbreiten, um Ihre Reichweite zu erweitern und bessere Ergebnisse zu erzielen. Der nächste Schritt besteht also darin, spezifische Materialien wie digitale Anzeigen, Social Posts, Videoclips, Blog-Posts und mehr zu erstellen. Stellen Sie einfach sicher, dass sie alle der gleichen Botschaft folgen.
• Fünfter Schritt: Veröffentlichen und analysieren – Sobald Sie den Auslöser gedrückt und Ihre Marketingstrategie beworben haben, müssen Sie die Ergebnisse analysieren und sehen, welche Elemente am meisten Anklang finden. Andernfalls könnten Sie am Ende viel Zeit, Energie und Ressourcen für eine Kampagne verschwenden, die sofort im Sande verlaufen könnte.

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