如何制定您的電子商務內容營銷策略

您已經知道內容營銷的優勢。

有效的內容營銷可以提高品牌知名度。 定期更新的網站自然會獲得自然排名和流量份額。

內容也得到鏈接並推動推薦流量。

電子商務網站可以通過為其目標受眾創建內容而受益匪淺。

當談到內容時，大多數店主都會立即想到必須編寫和發布數千個單詞的圖像。 但這遠非事實。 當今一些最成功的電子商務公司並不依賴於創建最長的內容。

其他人不會在博客文章之後發布博客文章。 一些最成功的公司利用其他形式的內容，有時他們甚至不自己製作。

我將在下面分享所有這些類型的內容營銷的示例！

創建書面內容片段

Yeti 是一家銷售高端冷卻器的零售商，它摒棄了傳統的博客，轉而使用可以閱讀或觀看的故事，以迫使訪問者停下來關注。

他們出售冷卻器，但您不會在他們的博客上找到更酷的描述。 相反，他們用照片和視頻以及能激發人們靈感的文字取代了無聊的產品描述。

這些故事中的產品放置幾乎不引人注意。

早在 2012 年和 2013 年，他們就撰寫了諸如“如何為狩獵打包冷卻器”之類的主題，這些主題顯然很暢銷。 然後，在 2017 年，Yeti 完全涉足了另一種新聞風格：講故事。 如果您今天搜索那些“如何使用條款”，您將不會在他們的博客上找到一篇涵蓋這些主題的文章。

他們已經完全轉向故事。

他們在博客方面持續取得成功的部分原因在於確定了其他人在很大程度上忽視了他們的核心受眾。 通過將他們的博客專門針對戶外人士，他們能夠吸引高意圖的流量和注意力。

憑藉其獨特的戰略，Yeti 將自己從一些高價冷卻器品牌轉變為一個有抱負的品牌。

在另一個例子中，訂閱盒網站 Gentleman's Box 通過其博客向其忠實讀者提供美容技巧和竅門。

該網站偏愛文字內容，博客為訪問者提供建議和風格建議。

視頻內容

正如我們之前所討論的，內容營銷並不總是關於創建文本內容。

事實上，視頻可能優於書面內容。 據 Hubspot 稱，越來越多的營銷人員正在增加他們在 YouTube 和 Facebook 等基於視頻的平台上的廣告支出。

45% 的人每週觀看超過一小時的 Facebook 或 YouTube 視頻。 每天在 YouTube 上觀看超過 5 億小時的視頻。 全球 51% 的營銷專業人士將視頻列為投資回報率最高的內容類型。

例如，Zappos 在其產品中使用演示視頻將轉化率從 6% 提高到 30%。

家居產品在線零售商 OrganizeIT 發現，頁面上有視頻的產品購買率提高了 144%。

Birchbox，一個美容訂閱盒，在他們的網站上發布化妝視頻教程。

在 Twitter 停止使用 Vine 之前，許多品牌都以製作短短 6 秒的視頻而蓬勃發展。

例如，服裝零售商 ASOS 通過鼓勵客戶參與為拆箱提供了一個很好的轉折。 他們沒有依賴博主，而是吸引客戶並要求他們用#ASOS 標籤標記 ASOS 購買，並製作他們拆箱購買的簡短 Vine 視頻。

這種展示其產品的獨特方式幫助全世界了解 ASOS 銷售了什麼樣的產品。

為您的產品拆箱是展示產品不同功能並更仔細地了解人們想要看到的內容的好方法。

另一個例子是 Sparkfun，這是一個銷售電子產品的網站，它發布了古怪的技術 DIY 教程。 這些教程中的大多數都很有趣，並且經常傳播開來。

它們不僅很有趣，而且在整個網站和視頻中都樹立了積極的基調，與訪問者產生了良好的共鳴。

RITZ 餅乾和 Buzzfeed 在 Facebook 上推出了品牌食譜視頻，以提高銷量。

在一個案例研究中，Buzzfeed 的 Tasty food 頻道展示了一個品牌食譜視頻，這使新買家的銷售額提高了 2.1%。

同一視頻使品牌視頻的家庭滲透率提高了 1.4%，並最終帶來了 1.2 倍的支出回報率。

Blitsy 是 DIY 工藝品領域的電子商務網站，在其博客上發布視頻教程，幫助人們為自己創造東西。 這反映了網站的整體主題。

Blitsy 發布視頻以教育和激勵網站訪問者。

利用他人的內容

影響者營銷正在興起，因為它很有效。 70% 的千禧一代受到同行推薦的影響。 再次，很多人將博主的推薦視為朋友的推薦。 超過 30% 的消費者可能會購買非名人博主推薦的產品。

即使是大品牌也在利用影響者營銷。

例如，歐萊雅推出選美小分隊是為了與觀眾建立更好的關係。 該小組完全由美容博主組成，他們創建引人入勝的內容和關於品牌舉辦的時尚活動的博客。

在歐萊雅，傳統媒體預算正在被網紅營銷預算所取代，因為他們見證了網紅營銷的成功。

不僅如此，營銷已經轉向創建以目的為導向的活動。

訂閱盒品牌 Beardbrand 與影響者合作，創造鬍鬚種植者和愛好者喜歡參與的內容。 鬍鬚影響者在他們的網站上分享有關鬍鬚生長的知識和技巧。 用於教程的所有產品都來自 Beardbrand，但沒有嘗試過硬推銷。

除此之外，他們還發布了有關鬍鬚修飾的 YouTube 教程。

這個品牌的影響者利用一次又一次地創造引人入勝的內容。

LuLaRoe 是另一個將球交給用戶的品牌。 他們使用用戶生成的內容 (UGC) 在 Instagram 上推廣他們的產品。

他們的每張照片都會有一位顧客穿著他們的產品。 大多數客戶將這些圖片與推薦的主題標籤一起發布，從而創造出無窮無盡的內容供應。

如何決定為您的電子商務網站創建的內容類型

要找到能引起觀眾共鳴的內容，您需要研究幾件事。

您應該嘗試回答以下問題：

• 誰是您的理想客戶或誰是您的理想客戶（如果有多個細分市場）？
• 他們真正想要什麼？
• 你的故事是否與他們想要的東西產生共鳴？
• 他們關心什麼？
• 他們有什麼共同的價值觀？

即使你心中有理想的客戶，也不是所有的故事角度都適合他們。 你需要不斷地試驗，直到找到最合適的。

如何決定平台

什麼是最好的——你的博客、Instagram、Pinterest、Youtube 或完全不同的東西？

當然，第三方平台也存在風險。 像 Vine 一樣，它們可能會被關閉。

要清楚地了解哪些平台是最好的，您可能想看看您的競爭對手在做什麼。

再加上對理想讀者挖掘的那種內容的天生感覺就足夠了。

如果它是一個化妝訂閱網站，化妝教程可能會很好用。 所以 YouTube 是你應該去的地方。

也就是說，確實存在例外。 Yeti 通過專注於一種特定類型的訪客來吸引成千上萬的訪客：需要冷卻器用於露營的戶外運動者。

常識會要求他們發布以戶外運動者為中心的評論和博客內容。 但他們選擇創造故事。

他們認為這才是有價值的。

長篇內容並不是解決所有流量和轉換問題的靈丹妙藥。

創建引人入勝的內容通常歸結為找到已經做得很好的內容並沖洗並重複它。

最後的想法

內容營銷不以書面文字開始或結束。

正如您在上面的許多示例中所看到的，內容營銷有許多方面和機會，我們才剛剛開始觸及它的表面。

我們研究過的每個品牌都專注於自己的優勢，並著手創造適合其目標受眾的產品。

他們磨練策略並使其發揮作用，因為他們意識到這是他們的觀眾想要的。

他們進行實驗並確定對客戶最有價值的東西，然後根據這些信息創建引人入勝的內容。

你也應該這樣。

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