如何制定您的电子商务内容营销策略

您已经知道内容营销的优势。

有效的内容营销可以提高品牌知名度。 定期更新的网站自然会获得自然排名和流量份额。

内容也得到链接并推动推荐流量。

电子商务网站可以通过为其目标受众创建内容而受益匪浅。

当谈到内容时，大多数店主都会立即想到必须编写和发布数千个单词的图像。 但这远非事实。 当今一些最成功的电子商务公司并不依赖于创建最长的内容。

其他人不会在博客文章之后发布博客文章。 一些最成功的公司利用其他形式的内容，有时他们甚至不自己制作。

我将在下面分享所有这些类型的内容营销的示例！

创建书面内容片段

Yeti 是一家销售高端冷却器的零售商，它摒弃了传统的博客，转而使用可以阅读或观看的故事，以迫使访问者停下来关注。

他们出售冷却器，但您不会在他们的博客上找到更酷的描述。 相反，他们用照片和视频以及能激发人们灵感的文字取代了无聊的产品描述。

这些故事中的产品放置几乎不引人注意。

早在 2012 年和 2013 年，他们就撰写了诸如“如何为狩猎打包冷却器”之类的主题，这些主题显然很畅销。 然后，在 2017 年，Yeti 完全涉足了另一种新闻风格：讲故事。 如果您今天搜索那些“如何使用条款”，您将不会在他们的博客上找到一篇涵盖这些主题的文章。

他们已经完全转向故事。

他们在博客方面持续取得成功的部分原因在于确定了其他人在很大程度上忽视了他们的核心受众。 通过将他们的博客专门针对户外人士，他们能够吸引高意图的流量和注意力。

凭借其独特的战略，Yeti 将自己从一些高价冷却器品牌转变为一个有抱负的品牌。

在另一个例子中，订阅盒网站 Gentleman's Box 通过其博客向其忠实读者提供美容技巧和窍门。

该网站偏爱文字内容，博客为访问者提供建议和风格建议。

视频内容

正如我们之前所讨论的，内容营销并不总是关于创建文本内容。

事实上，视频可能优于书面内容。 据 Hubspot 称，越来越多的营销人员正在增加他们在 YouTube 和 Facebook 等基于视频的平台上的广告支出。

45% 的人每周观看超过一小时的 Facebook 或 YouTube 视频。 每天在 YouTube 上观看超过 5 亿小时的视频。 全球 51% 的营销专业人士将视频列为投资回报率最高的内容类型。

例如，Zappos 在其产品中使用演示视频将转化率从 6% 提高到 30%。

家居产品在线零售商 OrganizeIT 发现，页面上有视频的产品购买率提高了 144%。

Birchbox，一个美容订阅盒，在他们的网站上发布化妆视频教程。

在 Twitter 停止使用 Vine 之前，许多品牌都以制作短短 6 秒的视频而蓬勃发展。

例如，服装零售商 ASOS 通过鼓励客户参与为拆箱提供了一个很好的转折。 他们没有依赖博主，而是吸引客户并要求他们用#ASOS 标签标记 ASOS 购买，并制作他们拆箱购买的简短 Vine 视频。

这种展示其产品的独特方式帮助全世界了解 ASOS 销售了什么样的产品。

为您的产品拆箱是展示产品不同功能并更仔细地了解人们想要看到的内容的好方法。

另一个例子是 Sparkfun，这是一个销售电子产品的网站，它发布了古怪的技术 DIY 教程。 这些教程中的大多数都很有趣，并且经常传播开来。

它们不仅很有趣，而且在整个网站和视频中都树立了积极的基调，与访问者产生了良好的共鸣。

RITZ 饼干和 Buzzfeed 在 Facebook 上推出了品牌食谱视频，以提高销量。

在一个案例研究中，Buzzfeed 的 Tasty food 频道展示了一个品牌食谱视频，这使新买家的销售额提高了 2.1%。

同一视频使品牌视频的家庭渗透率提高了 1.4%，并最终带来了 1.2 倍的支出回报率。

Blitsy 是 DIY 工艺品领域的电子商务网站，在其博客上发布视频教程，帮助人们为自己创造东西。 这反映了网站的整体主题。

Blitsy 发布视频以教育和激励网站访问者。

利用他人的内容

影响者营销正在兴起，因为它很有效。 70% 的千禧一代受到同行推荐的影响。 再次，很多人将博主的推荐视为朋友的推荐。 超过 30% 的消费者可能会购买非名人博主推荐的产品。

即使是大品牌也在利用影响者营销。

例如，欧莱雅推出选美小分队是为了与观众建立更好的关系。 该小组完全由美容博主组成，他们创建引人入胜的内容和关于品牌举办的时尚活动的博客。

在欧莱雅，传统媒体预算正在被网红营销预算所取代，因为他们见证了网红营销的成功。

不仅如此，营销已经转向创建以目的为导向的活动。

订阅盒品牌 Beardbrand 与影响者合作，创造胡须种植者和爱好者喜欢参与的内容。 胡须影响者在他们的网站上分享有关胡须生长的知识和技巧。 用于教程的所有产品都来自 Beardbrand，但没有尝试过硬推销。

除此之外，他们还发布了有关胡须修饰的 YouTube 教程。

这个品牌的影响者利用一次又一次地创造引人入胜的内容。

LuLaRoe 是另一个将球交给用户的品牌。 他们使用用户生成的内容 (UGC) 在 Instagram 上推广他们的产品。

他们的每张照片都会有一位顾客穿着他们的产品。 大多数客户将这些图片与推荐的主题标签一起发布，从而创造出无穷无尽的内容供应。

如何决定为您的电子商务网站创建的内容类型

要找到能引起观众共鸣的内容，您需要研究几件事。

您应该尝试回答以下问题：

• 谁是您的理想客户或谁是您的理想客户（如果有多个细分市场）？
• 他们真正想要什么？
• 你的故事是否与他们想要的东西产生共鸣？
• 他们关心什么？
• 他们有什么共同的价值观？

即使你心中有理想的客户，也不是所有的故事角度都适合他们。 你需要不断地试验，直到找到最合适的。

如何决定平台

什么是最好的——你的博客、Instagram、Pinterest、Youtube 或完全不同的东西？

当然，第三方平台也存在风险。 像 Vine 一样，它们可能会被关闭。

要清楚地了解哪些平台是最好的，您可能想看看您的竞争对手在做什么。

再加上对理想读者挖掘的那种内容的天生感觉就足够了。

如果它是一个化妆订阅网站，化妆教程可能会很好用。 所以 YouTube 是你应该去的地方。

也就是说，确实存在例外。 Yeti 通过专注于一种特定类型的访客来吸引成千上万的访客：需要冷却器用于露营的户外运动者。

常识会要求他们发布以户外运动者为中心的评论和博客内容。 但他们选择创造故事。

他们认为这才是有价值的。

长篇内容并不是解决所有流量和转换问题的灵丹妙药。

创建引人入胜的内容通常归结为找到已经做得很好的内容并冲洗并重复它。

最后的想法

内容营销不以书面文字开始或结束。

正如您在上面的许多示例中所看到的，内容营销有许多方面和机会，我们才刚刚开始触及它的表面。

我们研究过的每个品牌都专注于自己的优势，并着手创造适合其目标受众的产品。

他们磨练策略并使其发挥作用，因为他们意识到这是他们的观众想要的。

他们进行实验并确定对客户最有价值的东西，然后根据这些信息创建引人入胜的内容。

你也应该这样。

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