2022 年潛在客戶生成的 9 種未開發的內容營銷實踐
已發表: 2022-08-31讓我們從一個問題開始。 哪種營銷形式最適合數字營銷人員？
給你一個直接的答案，毫無疑問是“內容營銷”。 但為了讓您了解它及其許多變化，我們將著眼於更廣泛的範圍。 數字營銷是這個時代的王者，內容營銷已成為女王。
如今，營銷變得更加專注和實用。 營銷人員已經意識到，建立客戶的最佳選擇是建立與其服務相關的優質內容。 事實上，超過 82% 的營銷人員僅從他們的博客中就記錄了正的投資回報率。 內容營銷採用了一種不同於傳統營銷的全新方法。 內容營銷人員傾向於宣傳對服務的需求，而不是服務本身。 畢竟，沒有人喜歡看到大量彈出的廣告最終毫無意義。 查看這張圖片，指定內容營銷漏斗的三個階段-
通過內容營銷，公司已將重點轉移到與潛在客戶建立關係上。 他們已經意識到，最成功的企業是在與客戶建立牢固而持久的關係的基礎上發展起來的。 為客戶提供價值的理論通過內容營銷達到了更大的規模，而且統計數據有力地支持了這一現象——68% 的消費者在消費該品牌的內容後有更積極的看法。
內容營銷為您的業務帶來了什麼？
內容營銷一直在上升，這不僅僅是巧合。 在戰略營銷組合中選擇內容營銷有多種優勢。 讓我們看看其中的幾個：
- 網站流量增加
內容營銷的關鍵原因之一是將流量轉移到網站。 畢竟，一家公司的網站是它對外界的代表。 通過內容營銷，一些新人被吸引或轉移到商業網站，這對所有其他 SEO 工作都有很大幫助。 事實上，研究表明，每周少於 6 小時的投資為 91% 的營銷人員帶來了網站流量的增加。
- 更好的網站優化
作為頁外搜索引擎優化的內容營銷可以幫助企業主根據從外部來源收到的對其內容的反饋來優化實際網站。 這有助於在消費者瀏覽公司網站時為他們提供最佳價值。
- 口碑宣傳
內容營銷背後的基本思想是幫助消費者形成對服務的想法。 它的作用是在觀眾的腦海中創造一個特定的形象，如果內容被證明是有效的，所有的觀眾都會去告訴其他人這個想法和服務。 這將啟動口碑促銷，這將對其他營銷工作有很大幫助。
該列表將持續數頁，這表明內容營銷已變得多麼有效和渴望。 與內容營銷相結合的精心策劃的營銷策略將是潛在客戶產生的秘訣。 現在您一定想知道哪些內容營銷的最佳實踐可以幫助您產生足夠的潛在客戶。 別擔心，我們已經為您提供保障。
在這裡，我們將看看 9 種這樣的做法，它們可以極大地幫助您產生潛在客戶。
- 視覺帶你走很長的路
內容營銷就是關注。 互聯網上有幾種內容材料可供觀看，但獲得最佳響應的內容通常是吸引觀眾的內容。 為了獲得更好的收視率，您必須改進內容的視覺效果。 它可能比其他的更好，但要吸引觀眾，它必須足夠吸引人
你知道嗎，大腦每天處理大量信息，其中90%是視覺信息？
為了使您的內容更具吸引力，您可以將幾個元素引入您的內容空間。 這可以包括信息圖表，這對那些快速閱讀並且沒有太多時間閱讀整個博客的人很有用。 它還可以包含與您的內容相關的圖片。 圖片增加了視覺氛圍，避免了書面內容的單調感。 這將幫助您將觀眾轉化為潛在客戶。 Canva、Visually、Venngage 等工具是一些有用的資源，可幫助您在內容副本中嵌入視覺效果。
- 挖掘你的目標消費者
畢竟，如果內容沒有到達您的目標消費者，您的內容有什麼用呢？ 但在此之前，你知道你的目標消費者是誰嗎？ 如果沒有，請立即開始識別並明智地對其進行細分，因為如果沒有指定特定的消費者，您所有的營銷策略都只是浪費時間。
實現這種洞察力的眾多方法之一是進行實際產品的樣本分發。 在本練習中，您的主要和初始內容將是產品或服務本身。 這將使您對不同部分的反應有一個直接和更有能力的想法，並且您可以相應地選擇您的受眾。 通過將上述信息與一個好的概念相結合，您可以開發出更好、更負責任的內容，這也將為您帶來更高的潛在客戶。
- 關注長期影響
起草內容不是一朝一夕的事，它需要大量的時間和精力。 必須進行大量研究，還需要進行多次試驗和大量資金。 所有這些因素都使得內容有必要為公司帶來長期的優勢。
此外，內容營銷是一種形式，其中必鬚根據觀察和響應多次修改相同的內容。 只有當實際內容在表面上停留更長的時間時，這才有可能。 如果您定期更新舊博客，您更有可能獲得 74% 的強大結果。 事實上，這個策略已經記錄了網站流量的整體增長 402%！
為確保您的內容的長久性，您必須在製定內容策略時考慮各種未來因素，例如內容髮布源的生命週期、您的內容與不斷變化的條件的相關性以及其他類似因素。 您還必須考慮內容對不斷變化的需求的適應性。 它必須經過仔細計劃，以便證明它是一個潛在的生成器。
- 號召性用語——行動決定下一步
內容營銷涉及與讀者或觀眾的高度溝通。 當觀眾登陸您的內容時，他應該全神貫注於主題。 這種全神貫注不僅會教育他，還會讓觀眾對您的內容產生極大的信任。 但在那之後呢？ 你希望你的消費者去哪裡？ 回到迷失的人群？
當然，不會。這就是 CTA 或號召性用語發揮作用的地方。 一個好的 CTA 有能力將潛在客戶轉變為終身客戶。 幾乎 90% 的閱讀標題的觀眾也閱讀了您的 CTA 副本。 但是，您需要批判性地分析內容的真實性和可靠性，只有這樣您的潛在客戶才會顯示出積極的趨勢。 這是 Instagram 號召性用語的經典示例
- 多渠道等於多增長
內容營銷很大程度上取決於發佈內容的平台。 特定內容的增長和覆蓋範圍取決於平台的背景和您所在行業在其中的作用。 因此，對於營銷人員來說，選擇一個特定的平台變得很重要，尤其是在這個內容髮布平台豐富的時代。 例如，對於 B2B 營銷人員，LinkedIn 將 60% 以上的流量用於博客和網站。
然而，選擇正確和最有利可圖的平台取決於幾個因素。 首先，特定平台服務或與之互動的受眾類型對選擇標準有很大影響。 其次，平台對不同形式內容的支持範圍，例如，網站可能不會發布容易發布的視頻內容或特定圖形可能不符合網站指南。 所有這些因素共同促成了頻道選擇過程。
最終，多個渠道的良好組合將為您帶來最大的潛在客戶。 事實上，典型的 B2B 營銷人員通過 6 個不同的渠道分發他們的內容，而 B2C 營銷人員使用 7 個渠道。
- 決不妥協於觀眾的安全
互聯網的出現開闢了幾個可能危及觀眾安全的漏洞，觀眾對此非常了解。 因此，很少有普通用戶會通過此類對其互聯網安全構成風險或構成風險的平台。 因此，如果您選擇了一個不安全的平台，您的內容可能會錯過重要的眼睛。
為了幫助您防止這種情況發生，我們建議您對您希望在其上放置內容的此類平台進行外部研究。 您需要關注與收集和保存用戶數據、此類數據的使用、此類收集的法律可行性以及最重要的是用戶同意相關的此類條款。 您必須確保用戶充分了解正在收集的數據類型以及如何使用這些數據。 這將為您的觀眾注入安全感，並為您帶來更好的線索。
- 您還必須做您的競爭對手正在做的事情
這是大多數營銷人員錯過學習和改進的有趣機會的一點，它是最便宜和最可靠的方法之一。 作為營銷人員，您必須在內容營銷方面進行一些激烈的競爭。 您可以在這裡做的是，您可以坐下來觀察您的競爭對手如何開展業務，以及您的競爭對手正在使用哪些模式和主題來獲得優於您的優勢。
作為營銷人員，您可以根據競爭對手的表現準備關鍵字圖表。 您還可以分析競爭對手用來宣傳其內容的渠道。 為了獲得更好的潛在客戶，您必須從競爭對手的營銷策略中包含所有更好的點，並將它們與您的行動計劃結合起來。 這不僅會帶來更多的潛在客戶，還會幫助您獲得超越競爭對手的戰略優勢。
- 精簡是關鍵
關係是如何形成和持續的？ 通過相互了解，對吧？ 當您推銷專門為人們閱讀或觀看的內容時，您需要清楚地意識到您已經進入了與可能成為潛在消費者的觀眾建立莊嚴關係的過程。
要發展這種關係，觀眾必須清楚地了解您的組織。 為了貫徹這個想法，你必鬚根據你的組織價值觀和信念來簡化你的內容。
- 利基內容建立權威
盡你所能，但仍然無法培養高質量的潛在客戶？ 很有可能，您會迷失在大量通用內容中！ 出路？ 製作小眾內容——相信我，你的觀眾喜歡獨家內容。 畢竟，在每個人都在追求數量的世界裡，誰不喜歡一些專門製作的優質內容。 2014 年，57% 的營銷人員表示定制內容是他們的首要任務——那麼現在你知道它的終極能力了嗎？
開發內容的第一個想法應該是您的觀眾想要什麼並與之相關，而不是您擁有什麼。 如果內容與他的努力無關，一個人對內容最不感興趣。 另一方面，如果一個人覺得你的內容有用且相關，他就會對你的內容產生濃厚的興趣。 最後，您想成為觀眾的解決者，而不是問題的製造者。
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“內容營銷是唯一剩下的營銷！”
內容營銷對於數字營銷人員來說是最有價值的工作，只要他準備好投入精力並進行研究。 如果您的內容相關且真實，您很快就會看到您的潛在客戶逐漸激增。 潛在客戶生成肯定可以說是內容營銷的基準。 這是您通過與他們的互動從人們身上帶出的結果。
在內容營銷中，您不能只依賴內容。 必須考慮與其創建、交付、推廣和反饋相關的所有其他方面。 您需要一個高度重視的團隊來堅持內容創建和改進。 這種營銷本身就是一個永無止境的過程。
許多領先品牌都是通過適當的內容營銷取得成功的證明。 這一切都是為了理解和滿足消費者的需求。 消費者是市場的主角，如果消費者全神貫注於一家公司，那家公司將永遠無法產生足夠的潛在客戶。
但是等等，我想以愉快的方式結束這段內容豐富的內容。 所以，這裡有一些好消息給你——
內容營銷成本比傳統營銷低 62%！
作者——卡普爾王子