2022年のリードジェネレーションのための9つの未開発のコンテンツマーケティングプラクティス

質問から始めましょう。 デジタル マーケターに最も適したマーケティング形態はどれですか?

端的に言えば、間違いなく「コンテンツマーケティング」です。 しかし、それとその多くの変曲点を正しく説明するために、より広い範囲を見ていきます。 デジタル マーケティングはこの時代の王様であり、コンテンツ マーケティングは女王として台頭しています。

最近のマーケティングは、より焦点を絞った実用的なものになっています。 マーケティング担当者は、顧客を獲得するための最良の選択肢は、サービスに関連する質の高いコンテンツを構築することであるという事実を認識しています。 実際、マーケティング担当者の 82% 以上が、ブログだけでプラスの ROI を記録しています。 コンテンツ マーケティングは、従来のマーケティングとは異なるまったく新しいアプローチを採用しています。 コンテンツ マーケターは、サービス自体よりもサービスの必要性を宣伝する傾向があります。 結局のところ、最終的に意味をなさない大量の広告がポップアップ表示されるのを好む人はいません。 コンテンツ マーケティング ファネルの 3 つの段階を指定するこの画像を確認してください。

コンテンツ マーケティングを通じて、企業は見込み顧客との関係構築に重点を移しています。 彼らは、最も成功しているビジネスは、顧客との強力で長期にわたる関係の上に成り立っていることに気付きました。 顧客に価値を提供するという理論は、コンテンツ マーケティングを通じてより大きな規模に達しており、統計はこの現象を強力に裏付けています。消費者の 68% は、そのブランドのコンテンツを消費した後、より肯定的な見方をしています。

コンテンツ マーケティングはあなたのビジネスに何をもたらしますか?

コンテンツ マーケティングは増加傾向にあり、それは単なる偶然ではありません。 戦略的マーケティング ミックスでコンテンツ マーケティングを選択することには、さまざまな利点があります。 それらのいくつかを見てみましょう：

• ウェブサイトのトラフィックの増加

コンテンツ マーケティングの主な理由の 1 つは、トラフィックを Web サイトに誘導することです。 結局のところ、企業のウェブサイトは外の世界への代表です。 コンテンツ マーケティングを通じて、何人かの新しい人々がビジネス Web サイトに引き付けられるか、気を散らされます。これは、他のすべての SEO の取り組みにとって大きな助けとなります。 実際、調査によると、1 週間に 6 時間未満の投資で、91% のマーケティング担当者の Web サイト トラフィックが増加しました。

• より良いウェブサイトの最適化

オフページ SEO であるコンテンツ マーケティングは、外部ソースからのコンテンツに関するフィードバックに従って、ビジネス オーナーが実際の Web サイトを最適化するのに役立ちます。 これは、消費者が企業の Web サイトをスクランブルするときに、最高の価値を提供するのに役立ちます。

• 口コミプロモーション

コンテンツ マーケティングの背後にある基本的な考え方は、消費者がサービスのアイデアを開発するのを支援することです。 それが何をするかというと、視聴者の心に特定のイメージを作成し、コンテンツが効果的であることが証明されれば、すべての視聴者がそのアイデアやサービスについて他の人に伝えに行くということです. これにより、口コミによるプロモーションが開始され、他のマーケティング活動に大きな助けとなります。

このリストは数ページにわたって続き、コンテンツ マーケティングがいかに効果的で望ましいものになったかを示しています。 コンテンツ マーケティングと連携して綿密に計画されたマーケティング戦略が、リード ジェネレーションの秘密の鍵となります。 十分な見込み客を獲得するのに役立つコンテンツ マーケティングのベスト プラクティスは何か疑問に思っているに違いありません。 ご心配なく。

ここでは、リード生成に大いに役立つ 9 つのプラクティスを見ていきます。

1. ビジュアルはあなたを長い道のりに連れて行きます

コンテンツマーケティングは注目がすべてです。 インターネット上には視聴者を狙ったコンテンツがいくつかありますが、最も反応が良いのは通常、視聴者にアピールするものです。 視聴率を高めるには、コンテンツの視覚的側面を改善する必要があります。 それは他のものよりも優れているかもしれませんが、聴衆を引き付けるには、十分にキャッチーでなければなりません

脳は毎日多くの情報を処理しており、そのうちの90%は視覚的なものです。

コンテンツをより魅力的にするために、いくつかの要素をコンテンツ スペースに導入できます。 これには、速読でブログ全体を読む時間があまりない人に役立つインフォグラフィックを含めることができます。 また、コンテンツに関連する画像を含めることもできます。 写真は視覚的な雰囲気を加え、書かれたコンテンツの単調な感じを避けます。 これは、視聴者をリードに変換するのに役立ちます。 Canva、Visually、Venngage などのツールは、コンテンツ コピーにビジュアルを埋め込むのに役立つリソースです。

2. ターゲット コンシューマーをタップします

結局のところ、コンテンツがターゲットの消費者に届かない場合、そのコンテンツは何の役に立つのでしょうか? しかしその前に、ターゲットの消費者が誰であるかを知っていますか? そうでない場合は、特定の消費者を念頭に置いていないと、すべてのマーケティング戦略は時間の無駄になるため、今日から識別を開始し、それらを賢明にセグメント化してください.

この洞察を得る多くの方法の 1 つは、実際の製品のサンプル配布を行うことです。 この演習では、主要かつ初期のコンテンツは、製品またはサービス自体になります。 これにより、さまざまなセクションがどのように反応するかについて、より直接的で有能なアイデアが得られ、それに応じて聴衆を選択できます. 上記の情報を優れたコンセプトと組み合わせることで、より優れた責任あるコンテンツを開発でき、リードジェネレーションも向上します。

3. 長期的な影響に焦点を当てる

コンテンツの下書きは一夜にしてできるものではなく、かなりの時間と労力が必要です。 多くの研究を行う必要があり、複数の試験とかなりの資金も使用されます。 これらすべての要因により、コンテンツが企業にとって長期的な利点をもたらす必要があります。

また、コンテンツ マーケティングは、観察と反応に基づいて同じものを何度も変更する必要がある形式の 1 つです。 これは、実際のコンテンツがより長い期間表面に留まる場合にのみ可能です。 古いブログを定期的に更新すると、74% 以上の強力な結果が得られる可能性が高くなります。 実際、この戦略により、Web サイトのトラフィックが全体で 402% 増加しました。

コンテンツの存続期間を確保するには、コンテンツの公開元の寿命、変化する状況に対するコンテンツの関連性、およびその他の同様の要因など、さまざまな将来の考慮事項を考慮して、コンテンツ戦略を策定する必要があります。 また、変化するニーズに対するコンテンツの適応性も考慮する必要があります。 リードジェネレーターであることが証明できるように、綿密に計画する必要があります。

4. Call – to-Action が次のステップを決定します

コンテンツ マーケティングには、読者または視聴者との高度なコミュニケーションが含まれます。 視聴者があなたのコンテンツにたどり着いたとき、その話題に夢中になっている必要があります。 このような熱意は、視聴者を教育するだけでなく、視聴者にあなたのコンテンツに対する大きな信頼を与えることにもなります。 しかし、その後はどうですか？ 消費者をどこに向かわせたいですか？ 失われた群衆に戻りますか？

確かに、いいえ。ここで CTA や行動を促すフレーズが登場します。 優れた CTA には、見込み客を生涯にわたる顧客に変える力があります。 見出しを読んだ視聴者のほぼ 90% が、CTA のコピーも読んでいます。 ただし、コンテンツの信憑性と信頼性を批判的に分析する必要があります。そうして初めて、見込み客がポジティブな傾向を示します。 Instagram での行動を促すフレーズの典型的な例を次に示します。

5. 複数のチャネルは複数の成長に等しい

コンテンツ マーケティングは、コンテンツが公開されるプラットフォームに大きく依存しています。 特定のコンテンツの成長とリーチは、プラットフォームとその業界での役割のコンテキストで決定されます。 そのため、コンテンツの公開プラットフォームが豊富なこの時代、特にマーケティング担当者は特定のプラットフォームを選択することが重要になります。 たとえば、B2B マーケターの場合、LinkedIn はブログや Web サイトへのトラフィックの 60% 以上を占めています。

ただし、適切で最も収益性の高いプラットフォームを選択することは、いくつかの要因に依存します。 まず、特定のプラットフォームがサービスを提供またはやり取りするオーディエンスの種類は、選択基準に大きな影響を与えます。 次に、プラットフォームがさまざまな形式のコンテンツに拡張するサポートの範囲です。たとえば、Web サイトが簡単にビデオ コンテンツを公開できない場合や、特定のグラフィックが Web サイトのガイドラインに準拠していない場合があります。 これらすべての要因が、チャネル選択プロセスに共同で寄与します。

最終的には、複数のチャネルを適切に組み合わせることで、最大の見込み客を獲得できます。 実際、典型的な B2B マーケターは 6 つの異なるチャネルを通じてコン​​テンツを配信しますが、B2C マーケターは 7 つのチャネルを使用します。

6. 視聴者のセキュリティに妥協しない

インターネットの出現により、視聴者のセキュリティを損なう可能性のあるいくつかの抜け穴が開いており、視聴者はこの事実を強く認識しています。 その結果、一般的なユーザーの多くは、インターネット セキュリティにリスクがある、またはリスクをもたらすようなプラットフォームを利用することはありません。 したがって、安全でないプラットフォームを選択した場合、コンテンツは重要な目を逃す可能性があります.

これを防ぐために、コンテンツを掲載したいプラットフォームについて外部調査を行うことをお勧めします。 ユーザーデータの収集と保存、そのようなデータの使用、そのような収集の法的実現可能性、そして最も重要なユーザーの同意に関連する条件に焦点を当てる必要があります。 どのような種類のデータが収集され、どのように使用されるかをユーザーが十分に認識していることを確認する必要があります。 これにより、視聴者に安心感を与え、より良いリードを獲得できます。

7. 競合他社が行っていることも行う必要があります

これは、ほとんどのマーケティング担当者が学び、改善するための興味深い機会を逃しているポイントであり、最も安価で信頼性の高い方法の 1 つです。 マーケティング担当者は、コンテンツ マーケティングで大きな競争を繰り広げているに違いありません。 ここでできることは、競合他社がどのようにビジネスを行っているか、競合他社があなたよりも優位に立つためにどのようなモードとテーマを使用しているかを座って観察することです.

マーケティング担当者として、競合他社のパフォーマンスに基づいてキーワード チャートを作成できます。 競合他社がコンテンツを宣伝するために使用しているチャネルを分析することもできます。 より良い見込み客を獲得するには、競合他社のマーケティング戦略からすべての優れた点を取り入れ、それらを行動計画と組み合わせる必要があります。 これにより、より多くのリードジェネレーションが得られるだけでなく、競合他社に対する戦略的優位性を獲得するのにも役立ちます.

8. 合理化が重要

関係はどのように形成され、持続することを意図していますか? お互いを理解することで、ですよね？ 人が読む、または見るためだけに作成されたコンテンツを販売する一方で、潜在的な消費者になる可能性のある視聴者と厳粛な関係を構築するプロセスに入っているという事実を十分に認識する必要があります。

このような関係を築くには、視聴者があなたの組織を明確に理解することが重要です。 この考えを貫くには、組織の価値観や信念に合わせてコンテンツを合理化することが重要です。

9. ニッチなコンテンツが権威を確立する

できる限りのことをしているのに、質の高い見込み客を育てることができていませんか? 一般的なコンテンツの群れの中で迷子になる可能性があります。 逃げ道？ ニッチなコンテンツを作成する – 信じてください、視聴者は独占的なコンテンツが大好きです。 結局のところ、誰もが量を追い求めている世界では、独占的に作成された高品質のコンテンツを好まない人はいないでしょう. 2014 年には、マーケティング担当者の 57% がカスタム コンテンツが最優先事項であると述べています。

コンテンツを開発する際の最初のアイデアは、あなたが持っているものではなく、視聴者が何を望んでいて、何に関連しているのかということです。 コンテンツが自分の努力に関係していない場合、人はそのコンテンツにほとんど興味を持ちません。 一方、コンテンツが有用で関連性があると判断した場合、人はそのコンテンツに深く興味を持ちます。 最終的には、問題の作成者ではなく、視聴者の解決者になりたいと考えています。

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「残されたマーケティングはコンテンツマーケティングだけ！」

コンテンツ マーケティングは、デジタル マーケターにとって最もやりがいのある取り組みです。 あなたのコンテンツが関連性があり、信頼できるものである場合、すぐにリードが徐々に急増することがわかります. リードジェネレーションは、間違いなくコンテンツマーケティングのベンチマークと言えます。 それは、あなたが人々との交流を通して人々から何を引き出したかの結果です。

コンテンツマーケティングでは、コンテンツだけに頼ることはできません。 その作成、配信、プロモーション、およびフィードバックに関連する他のすべての側面を考慮する必要があります。 コンテンツの作成と改善に固執するには、非常に価値のあるチームが必要です。 この種のマーケティングは、それ自体が終わりのないプロセスです。

多くの一流ブランドは、適切なコンテンツ マーケティングによって達成された成功の証です。 消費者のニーズを理解し、提供することがすべてです。 消費者は市場の王者であり、消費者が企業に夢中になれば、その企業は十分なリードを生み出すことができなくなることはありません。

しかし、待ってください。この非常に有益なコンテンツをハッピー ノットで終わらせたいと思います。 そこで、あなたに朗報があります –

コンテンツ マーケティングのコストは、従来のマーケティングよりも 62% 削減されます。

著者 - カプール王子